Jennifer Lyons a 25 november 2019
akár egy első alkalommal eladó, vagy már mindent megtett, mielőtt, értékesítési otthon lehet egy bonyolult és stresszes élmény. Nem csoda, hogy az eladók 83% – A úgy dönt, hogy felsorolja az ingatlanügynököt, a Zillow Group Consumer Housing Trends jelentése szerint.,
a népszerű szolgáltatások, amelyekről az eladók azt mondják, hogy nagyon vagy rendkívül értékesek ügynökeiktől, magukban foglalják az érdeklődő vásárlók megtalálásának képességét (85%), az eladóknak az értékesítési folyamaton (80%), valamint a szerződéses tárgyalások kezelését (80%).
de míg a legtöbb eladó előnynek tartja az ingatlanügynök használatát, közel egyötödük szerint nehéz vagy nagyon nehéz megtalálni a megfelelő ingatlanügynököt (18%). Olvassa el a tippeket, hogyan kell kiválasztani az ingatlanügynök, hogy a legjobb illeszkedést az Ön számára.,
nézze meg személyesen a helyi lakáspiacot
vezessen vagy sétáljon a környéken, és keressen ismétlődő ügynökneveket az ingatlantáblákon (bónusz, ha mellette van egy “eladott” jel!). Kutatásaink szerint az eladók öt százaléka talál ügynököket egy eladó tábláról, míg 16 százalék bérel egy ügynököt a közösségük ismerete alapján.
beszéljen egy ügynökkel személyesen egy nyitott házban
ugorjon be egy közeli nyílt házba, és figyelje meg, hogyan kapcsolódik az ügynök a potenciális vásárlókhoz., Szánjon időt arra, hogy kölcsönhatásba lépjen az ingatlanügynök — ne csak megragad egy névjegykártyát, és hagyja. Tartsd szemmel a személyiség és a szakmai kémia. Az eladók hét százaléka nyitott házban találja meg ügynökeit.
hasonlítsa össze az ingatlanügynököket online
végezzen gyors névkeresést az interneten az Ön által azonosított ingatlanügynökök számára. Egy ügynök online jelenléte (pl. ingatlan weboldalak, keresők és közösségi hálózatok) a következő legjobb dolog, hogy egy személyes áttétel. Olvassa el, amit az emberek a területen mondanak egy ajánlott ingatlanügynök., Vegye figyelembe, hogy az ügynök hogyan reagál a negatív véleményekre. Használja Zillow ügynök kereső eszköz keresni ügynökök a területen a csillag értékelése.
get a referral
nincs semmi jobb, mint egy személyes áttétel egy barát vagy családtag megbízik. A Zillow research szerint öt eladóból több mint egy (22%) találja meg ügynökét egy barát, rokon, szomszéd vagy kolléga ajánlása miatt.
Találkozz legalább három ügynök
amikor bérbeadása egy ingatlanügynök, ne rendezze az első ügynök találkozik., A Zillow research szerint az eladók 56% – a csak egy ügynökkel lép kapcsolatba, de ha több ügynökkel beszél, akkor összehasonlíthatja és összehasonlíthatja, hogy talál-e valakit, aki jól illeszkedik. Kezelje úgy, mint egy állásinterjú — mert az! Bár lehet, hogy egy áttétel vagy helyi hírnév alapján első helyezett, kérdezze meg a három ügynök mindegyikét ugyanazokat a kérdéseket, és hasonlítsa össze válaszaikat.
tegye fel a megfelelő kérdéseket
- mióta dolgozik ingatlanban?
- elsősorban vásárlókkal vagy eladókkal dolgozik?
- hány aktív ügyfele van egyszerre?,
- Ön egy csapat tagja?
- mi a specialitása?
- Ön fel van szerelve, hogy kezelni az én egyedi helyzet?
- hogyan fogja eladni az otthonomat?
- tud nekem a kapcsolatot néhány referenciák?
ismertesse kommunikációs beállításait
győződjön meg róla, hogy ugyanazon az oldalon van a get-go-tól. Beszélje meg, hogy az ügynök hogyan fogja tájékoztatni Önt, és milyen gyakran várja el, hogy hallja őket. Ha inkább e-mailt szeretne, de az ügynök a leginkább reagál a telefonhívásokra, előfordulhat, hogy nem illik egymáshoz., Vagy, ha tudod, hogy sok kérdésed lesz, és gyors válaszokat vársz, de az ügynök általában csak kéthetes frissítéseket küld, érdemes lehet találni valakit, aki jobban illeszkedik.
tisztázza az eladási motivációját
győződjön meg róla, hogy egyértelművé tette a saját otthoni értékesítésére vonatkozó követelményeket. Szigorú idővonalon jársz? El kell érnie egy adott alsó dollárt? Szeretne egy adott időzítési ablakba esni, hogy elkerülje a tőkenyereség-adókat? Győződjön meg róla, hogy ossza meg ezeket a részleteket az elejétől, így az ügynök tudja, mire számíthat.,
beszélje meg az értékesítési stratégiát és a megjelenítések számát
győződjön meg róla, hogy Ön és potenciális ingatlanügynöke ugyanazon az oldalon vannak az értékesítési stratégiájukról. Nyitott házakat fogsz csinálni? Hány bemutatót akarsz csinálni? Mennyi átfutási időt ad az ügynök a bemutató előtt? Hogyan kerül forgalomba az ingatlan?
minden fontos részletről megállapodnak
a legjobb ügynök-eladó kapcsolatok Azok, akiknek egyértelműen meghatározott elvárásai vannak. Győződjön meg arról, hogy írásban megállapodott a jutalékstruktúráról, a listaárról és a szerződés hosszáról (pl.,, mi történik, ha otthona nem adott el egy bizonyos idő elteltével).
alternatívák egy tipikus ingatlanügynökkel való együttműködéshez
Ha úgy dönt, hogy nem vesz részt egy hagyományos eladó ügynökével, fontolja meg ezeket az alternatívákat.
eladó a tulajdonos
ismert az iparban, mint “FSBO,” ez a megközelítés, amikor a háztulajdonos úgy dönt, hogy felsorolja a haza irányítása nélkül egy ingatlanügynök, általában, hogy elkerüljék a jutalék költségek, hogy átlagosan 6% a végső eladási összeg-körülbelül $15,000 az értékesítés egy $250,000 ingatlan.,
Zillow ajánlatok
a hagyományos lista helyett, amikor otthonát Zillow ajánlatokkal értékesíti, minden készpénzes ajánlatot kap.
a Zillow ajánlatok, akkor kihagyja a tipikus szóváltás a listázás és a színpadra az otthoni. Ellenőrizheti az Ön számára működő záró dátumot, az elfogadás után 7 naptól 90 napig., ingatlan ügynök keresés, fontolja meg az alábbi fémjelez egy jó ingatlan ügynök:
Ismerete a helyi, illetve környékbeli
Veszi a fáradságot, hogy megismerjék a funkciók a haza, ő/ő árul
Megközelíthető, barátságos
Kiváló vélemény, plusz professzionális megoldás a negatív visszacsatolás
Helyi hírnevét záró ajánlatok, gyorsan, sikeresen
Kreatív tárgyaló, illetve proaktív probléma megoldó
Van tapasztalata a konkrét eladási forgatókönyv
Hallgat az ön igényeinek
Nyújt önnek egy előre idézet