a hosszú farok üzleti modell úgy működik, hogy sokféle niche terméket értékesít, amelyek egyenként nagyon keveset adnak el, de összességében nagy értékesítési mennyiséget generálnak.
manapság a keresőmotorok lehetővé tették a fogyasztók számára, hogy bármit megtaláljanak a világ minden tájáról, függetlenül attól, hogy érdekeik és ízlésük milyen konkrét. Ugyanakkor az online célzott média demográfiai és viselkedési szűrőkön keresztül megkönnyítette a niche-vállalkozások számára a saját fogyasztóikhoz való hozzáférést.,
Az internet és a World Wide web előtt ez a kapcsolat sokkal nehezebb volt, így a niche áruk értékesítése nem volt érdekes a vállalatok számára, hagyja félre.
de amint az internet erős és nyereséges értékesítési eszközré vált, ez a valóság megváltozott, és ezek a niche termékek képesek voltak új típusú üzleti modellt kifejleszteni: a hosszú farok.
de pontosan mi ez a hosszú farok üzleti modell?
tartalom
mi a hosszú farok?,
annak érdekében, hogy jobban megértsük a hosszú farok fogalmát, nézzük meg a Közös Kiskereskedelmi modellt. Általánosságban elmondható, hogy a vállalkozások a marketingre és a csökkentett számú nyereséges népszerű termék értékesítésére összpontosítanak. Tehát pénzt keresnek azáltal, hogy nagy mennyiségű néhány elemet értékesítenek.
a hosszú farok üzleti modell az ellenkezőjét teszi. Arra összpontosít, hogy nagyszámú egyedi terméket, niche termékeket értékesítsen. Ezeknek a vállalkozásoknak nincs szupersztár bestseller terméke. Számos nehezen megtalálható elemük van a különböző niche fogyasztók számára.,
a hosszú farok kifejezést Chris Anderson, a Wired magazin brit-amerikai írója és korábbi szerkesztője alkotta meg 2004-ben. Kiemelte, hogy ha egy üzletnek nagy értékesítési csatornája van, akkor alacsony keresletű termékeket tud forgalmazni, amelyek együttesen alkotják a piaci részesedést.
Anderson ezt a nevet adta ennek az üzleti modellnek, azon görbe alapján, amelyet az ilyen típusú gazdaság grafikonon rajzol. Jelenlegi beszerzési kultúránk egyre inkább távolodik a hagyományos termékektől és piacoktól (a görbe kezdete) a görbe mentén több különböző termék iránti kereslettől (hosszú farok kialakítása).,
Anderson szerint a hagyományos termékek kezdetben nagy számú értékesítést érnek el, de nagyon magas kezdeti költségekkel. A hosszúfarkú termékek viszont hosszú ideig a piacon maradnak, alacsony forgalmazási és termelési költségek mellett. Ezt a hosszú farok gazdaságot az Interneten keresztül megkönnyítik, amint azt fentebb említettük, ahol mind a vásárlók, mind a vállalkozások megtalálják egymást, függetlenül attól, hogy hol vannak fizikailag.,
különösen az online termékek esetében, amelyek nem igényelnek hatalmas fizikai tárolóhelyet, így az ügyfélszerzés, a termelés és a forgalmazás költségei jelentősen csökkennek.
az eBay a long tail üzlet híres példája, mivel a platformon az eladók kis mennyiségű egyedi terméket forgalmaznak a niche termékeket kereső vásárlók számára.,
hosszú farok jövedelmezőség
a hosszú farok nyereségessége szigorúan a csökkentett marketing-és forgalmazási költségekhez kapcsolódik, valamint ahhoz a tényhez, hogy a lakosság nagy része keresi a rést, szemben a mainstream árukat keresővel. Vessen egy pillantást a tipikus hosszú farok jellemzőire:
alacsonyabb költségek
Ez talán a long tail üzleti modell fő pontja. A jelenlegi gazdaság, különösen az internet megjelenésével, lehetővé tette a raktárak központosítását a nagy kiskereskedelmi láncok helyett., Tehát az állomány költsége csökken.
ha olyan online termékekre gondolunk, amelyeknek nincs szükségük fizikai helyre (legfeljebb néhány szerverre, ha szükséges), akkor a tárolási költségek nullák lehetnek.
és ugyanez igaz a disztribúcióra és a logisztikára is. Kevesebb üzlet és kevesebb létesítmény jelent kevesebb kiadást. Ismét, amikor az online termékekről van szó, majdnem nulla költség, szinte végtelen skálával.
és mi a helyzet a marketingdel? Először is, a web – és mobilboltok képesek hatalmas mennyiségű terméket megjeleníteni., Ezenkívül az üzlet pénzt fektethet a reklámba, tudva, hogy ez a befektetés a megfelelő közönséget célozza meg.
Hatalmas tömeg hozzájárulás
Mi hiszem, a Google, mint egy közösség az egyének, mind a vállalatok, akik hozzájárulnak egy hatalmas adatbázis létrehozása, valamint összekötő tartalom a weben. Így a fogyasztók képesek megtalálni, amit keresnek.
Data intelligence
a mély vevői intelligencia alapján a motorok adatokat gyűjtenek az ajánlások és a termékfejlesztés megerősítése érdekében.,
az ajánlómotorok niche felfedezetlen termékeket kínálhatnak, amelyek megfelelnek az ügyfelek preferenciáinak, ahelyett, hogy ugyanazokat az embereket kínálnák. Ezt akkor lehet alkalmazni, ha például a kiskereskedők más vásárlásokat javasolnak, az ügyfél által vásárolt vagy fogyasztott média alapján.
a termékfejlesztés szempontjából is jól működik. Az emberek érdekei szerint a termelők és a gyártók olyan termékeket fejleszthetnek, amelyek különböző niche-közönséget céloznak meg. Ezért indította el például az Amazon saját címkéjét, valamint azt, hogy a Netflix hogyan hozott létre új tartalmat.,
a Hosszú Farok Legfontosabb Átvétel
- Keresés lehetőséget, majd ajánlás hajtómű lehetővé a fogyasztók számára, hogy megtalálja az egyedi termékek esetében;
- Hiánypótló termékek találhatók, valamint elérhető, bárhol is legyenek;
- az Ügyfelek lehet felfedezni termékeket nem hittem rendelkezésre;
- Leltár, a logisztika, valamint a raktározási költségek csökkennek;
- a Verseny csökken, mivel a szétszórt piaci, üzleti;
- Online termékek, különösen részesült ebben a gazdasági helyzetben.
a hosszú farok üzleti modell valódi változást hozott a gazdaságban., Míg a múltban a blockbuster termékek az értékesítés körülbelül 80% – át teszik ki, az utóbbi időben kevesebb mint 50% – ot képviseltek, ami azt mutatja, hogy a hosszú farok termékek növelik a piaci részesedést.
annak érdekében, hogy ez az üzleti modell működjön, a vállalatnak és a vállalkozónak kezdettől fogva ki kell kérdeznie magát: a vállalkozásom kihasználja-e a széles körű és széles körű terjesztést?