talált egy üzleti, hogy szeretne vásárolni. Most mit csinálsz? Itt vannak a lépéseket meg kell tennie, hogy az üzleti saját.
1. Szerezd meg a csapat együtt
mielőtt bekerülne a folyamat értékelése potenciális üzleti eladó és tárgyalási, akkor kell egy kis segítség az üzleti tanácsadók, beleértve:
- egy hitelesített könyvelő (CPA), hogy segítsen áttekinteni a könyveket és pénzügyek., A könyvelő lesz a “jobb oldali” személy ebben a folyamatban; keress valakit, aki tud dolgozni az ügyvéd és te, mint egy csapat. A könyvelők természetüknél fogva konzervatívak, és vannak, akik jó auditorok, de nem jó tanácsadók—olyanokat keresnek, akik magabiztosak, de nem agresszívek.
- ügyvéd, aki segít előkészíteni és felülvizsgálni az eladáshoz szükséges dokumentumokat.
- kivéve, ha a készpénz a vásárlás, akkor kell, hogy egy hitelező a vásárlást.,
- beszélhet a biztosítási tanácsadókkal is, akiktől üzleti (vagyoni és Baleseti) biztosítási és műhiba-biztosítást vásárol (külön társaságoktól).
- egy üzleti bróker egyes üzleti vásárlások. Mint az eladó egy otthon, a bróker kap egy jutalékot az eladó (akár 10%) az ő / ő munkája, fizetendő záráskor.
2. Végezzen előzetes vizsgálatot, beleértve az átvilágítást
mielőtt összeállítaná az üzleti vásárlásra vonatkozó kezdeti ajánlatot, sok kérdésre kell választ adnia., 7 kérdést kell feltennie magának, mielőtt folytatná a vállalkozás megvásárlásának folyamatát.
az átvilágítást a Vevő és könyvelője és ügyvédje végzi a vásárlási szándék aláírása után, de a hivatalos vásárlási szerződés előtt. Az átvilágítás célja, hogy lehetővé tegye a vállalat alapos vizsgálatát, így a vásárlás előtt tájékozott döntést hozhat. Ez is egy módja annak, hogy a hibákat papíron először. Használja tanácsadóit, különösen a könyvelőjét, hogy segítsen megvizsgálni a könyveket és a nyilvántartásokat., Az elmúlt négy-öt év pénzügyi kimutatásait és adóbevallásait érdemes megnézni.
ebben az átvilágítási időszakban a következőket kell tennie:
- néhány napig lógjon az üzlet körül; beszéljen munkatársakkal, munkavállalókkal, ügyfelekkel.
- nézze meg a versenyt és pozícióit. Hogyan reklámozzák magukat? Hogy vannak anyagilag?
- nézd meg a lehetséges jövőbeli javításokat / módosításokat.
- nézd meg azokat a dokumentumokat, amelyek zálogjogokat vagy ítéleteket mutatnak, amelyeket az eszközöket meg kell fizetni.
- ellenőrizze a létesítményre vonatkozó OSHA és ADA követelményeket.,
- győződjön meg róla, hogy elegendő pénzforgalom van ahhoz, hogy személyesen támogassa Önt.
- nézze meg az aktuális üzletág által kötött összes jogi szerződést, beleértve a bérleti szerződéseket és az eladói vásárlási megállapodásokat.
- elemezze a gyakorlat rossz adósságait, a követelések elöregedését, valamint a jelenlegi beszedési politikát.
egyes területeken kell összpontosítani során átvilágítás:
- nézd meg a havi bruttó jövedelem legalább három évig. Ellenőrizze adóbevallások az üzleti három évig vagy tovább; kereszt-ellenőrizze az összes információt ellen valami mást.,
- nézze meg a rezsiköltségeket (rögzített költségek) a nemzeti átlagokkal szemben (a bruttó értékesítés % – a).
- nézze meg a foglalkoztatási adó adatait (941 nyomtatvány stb.) és az elmúlt 3 évben kifizetett fizetések/bérek. Időben fizetik-e a foglalkoztatási adókat?
- a jövedelmezőség ellenőrzése a bruttó jövedelemből (a kiadások előtt) levonva a rezsit és az adósságot. Ellenőrizze ellen a tulajdonos jövedelme az üzleti.
- készítsen egy listát a kérdések; ha nem kap választ, kérdezd meg, miért.
3., Írjon alá szándéknyilatkozatot
gyakran üzleti vásárláskor az eladó megköveteli a vevőtől, hogy szándéknyilatkozatot írjon alá. Ez egy nem kötelező érvényű megállapodás, amely megtiltja a vevőnek, hogy a vállalkozással kapcsolatos információkat kívülállóknak tárgyalja. A levél arra is szolgál, hogy az eladó ebben az időben ne beszéljen vagy tárgyaljon más potenciális vásárlókkal. A levél ezután lehetővé teszi a vevő számára, hogy alaposabb értékelést végezzen az üzletről, valamint hogy a tárgyalások folytatódjanak.
4., Tárgyalási feltételek
a tulajdonossal folytatott tárgyalási találkozó fontosabb lehet, mint egy állásinterjú. Ne felejtsük el, hogy ez a személy nem csak eladni egy üzleti; ő/ő eladja az életet.,
ne feledd, ezek a leggyakoribb hibákat, melyeket eladók:
- Irreális ár,
- Félreértés “rejtett nyereség”
- ha Feltételezzük, hogy a vevő tudja, hogy a terület
- Hiányzik a megfelelő tanácsot
- meg nem Értett vevő indíték
- nem Megfelelő dokumentáció
Része ez a tárgyalás tartalmaz, az elemzés, az értékelés, a vállalkozás által teljesített, egy értékbecslő. Ez az értékelés azonban csak kiindulási pont. A tárgyalás mindkét fél közötti megállapodásra vezet.
5., Zárja be az üzletet
az üzleti üzlet bezárása Az az idő, amikor mindkét fél és ügyvédeik összegyűlnek, hogy aláírják a dokumentumokat, és átadják a csekkeket az asztal körül. Ezen a ponton minden munkát elvégeztünk, és nincs több hely a tárgyalásokra vagy változásokra.,
a záró, számos dokumentumot lehet, hogy alá kell írni:
- A számla, ami bizonyíték arra, hogy a tulajdon, a vagyon, a hivatalos dokumentum képviselő tulajdonjogát a vállalkozás az eszközök
- Biztonsági megállapodás (zálogjog) ami bizonyíték arra, hogy a vagyonát terheli, az eladó, amíg a megjegyzés fizetendő
- – Adásvételi megállapodás, amely lehet, hogy már aláírt egy szándéknyilatkozatot.,
A beszerzési ár fizetendő különböző részből áll:
- Komoly alapok (már kifizetett) levonják
- Egyensúlyt az előleg is levonásra
- Feltételezés, felelősség, vagy fizetett eladó által részét levont
- Fennmaradó egyenleg egy kötelezvény
Részeit a vételár is lehet elkülöníteni bizonyos kifizetések, illetve üzleti vagyon: versenytilalmi megállapodás, kereskedelmi név, védjegy, valamint egy külön tanácsadó megállapodás (az eladó).,