TAM módszertan: a teljes címezhető piacelemzés magyarázata és példája

főbb kiemelések

A TAM egy népszerű mutató, amelyet gyakran félreértenek

teljes címezhető piac (TAM, amelyet alkalmanként teljes rendelkezésre álló piacnak neveznek) a piaci méretezés egyik formája, amely lehetővé teszi egy vállalkozás számára, hogy meghatározza a termékéből vagy szolgáltatásából kínált holisztikus bevételi lehetőséget. Ez egy olyan gyakorlat, amely rávilágít majd arra, hogy milyen erőfeszítéseket és finanszírozást kell egy új üzleti vonalba helyezni, mivel iránymutatásokat nyújt gazdasági potenciáljának nagyarányáról.,

a modern időkben a TAM fontos mutatóvá vált, és az új piacok fejlődésének megnövekedett sebessége miatt kreatívabb számítási folyamat alakult ki. A Moore-törvény megvalósítása lerövidíti a technológiai fejlesztési ciklusokat, és (izgalmas) bizonytalanságot ad a piacok gyors összeolvadásával kapcsolatban. Ehhez a TAM mély megértése lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy tisztában legyenek a piacok közötti homályos vonalakkal.,

az alapos TAM-megértés előnyei

A TAM-gyakorlat fontossága elsősorban a bevételi lehetőség megértése, de másodlagos előnyöket is kínál:

1. a tulajdonosokat a jövőbeli ütemtervre és a termékfejlesztésre összpontosítja.
2. egy aktuális fordulópont értékelésére termék piaci fit.
3. vonzza és megnyugtatja a befektetőket azáltal, hogy pontosságot és meggyőződést mutat.
4. a versenytársakat korai látási vonalba helyezi.,

2014-ben vita alakult ki Aswath Damodaran NYU professzor és Bill Gurley befektető között egy olyan értékelésről, amelyet az előbbi az utóbbi Uberbe történő befektetéséhez csatolt. Az alacsony értékelés, amelyet Gurley megkérdőjelezett, Damodaran kiszámította a TAM-t, amely azt feltételezte, hogy az Uber csak taxi/limuzin szolgáltatás., Gurley fáradt egyébként az volt, hogy Über szólt egy sokkal nagyobb területen; ez volt a transzfer üzleti:

Az dönt, hogy használja a történelmi méret a taxi, valamint limuzin piaci, Damodaran, hogy egy hallgatólagos feltételezés, hogy a jövőben néz ki, mint a múltban

Az Über példa mutatja, az ambíció, hogy sok modern vállalatok, ha keres, hogy kezeljék a piacon. Kezdetben a people logistics keretében az Uber MVP-je és kezdeti ajánlata a taxikban volt, valójában a szolgáltatások szállítási piacának egy kis része., Az X, A POOL, az EATS és a RUSH services későbbi bevezetése megmutatta vágyait a piac szélesebb körének kezelésére, amely megerősítette Gurley szakdolgozatát. Az Uber önvezető autókra és távolsági vontatásra vonatkozó kutatása és fejlesztése azt mutatja, hogy nem szándékozik abbahagyni a bővülést. Ezzel szemben az Ubernek nincsenek kikötött tervei a légi utazásra / teherszállításra, így nem próbálja kezelni az egész TAM-ot.

A TAM megmutatja az elméleti teljes piacot, amely létezhet egy olyan termék esetében, amely tehermentes hozzáférést biztosít az it-hez, valamint korlátlan működési erőforrásokat biztosít a szolgáltatótól., Ez csak egy monopolisztikus iparágon belül lehetséges, ahol az egyik szereplő rendelkezik a teljes potenciális piac kiszolgálásához szükséges erőforrásokkal és méretekkel. Általánosságban elmondható, hogy csak a kormányzati szolgáltatások és a közművek kapják ezt a bónuszt.

ha szinte lehetetlen rögzíteni a TAM 100% – át, akkor miért szerepel szinte minden hangmagassági fedélzeten? Nos, egy TAM ki fog köpni egy nagy számot, ami vonzza a szemgolyókat és serkenti a beszélgetést., De az ördög ebben a részletben a TAM második és harmadik rétegének elemzésében lesz; a javítható rendelkezésre álló piac (SAM) és a javítható beszerezhető piac (SOM). Az utolsó intézkedés a legfontosabb; megmutatja, hogy mi reálisan célozza meg a vállalkozás. Az egész a jéghegy csúcsának megtalálásáról szól:

a Pitch fedélzetek hajlamosak figyelmen kívül hagyni SAM-et és SOM-ot, és csak megpróbálnak kitalálni egy TAM-t, így azt., Ezzel a mulasztással gyakran elsöprő és rosszul definiált általánosításokat tesznek egy ügyfélkörről, például “millenniumi okostelefon-felhasználókat célozunk meg.”Le a pályáról, a hiba, hogy egy igazi útmutató A TAM, SAM, és SOM, megfontolások ügyfél szegmentáció és a verseny dinamikája, vezethet kiábrándító eredmények és a rossz termék – piaci illeszkedés.

Working Example

ahhoz, hogy néhány alkalmazás a cikket, fogok dolgozni egy igazi példa a TAM, SAM, SOM WeWork., Nemcsak egy rendkívül értékes és jól ismert cégről van szó, hanem az is, amely túllép piacának hagyományos felfogásán.

Megjegyzés: kizárom a divíziót WeLive(lakóingatlan), mivel a különböző ajánlatok két módszertanának egyidejű magyarázata bonyolult.

hogyan lehet kiszámítani a teljes címezhető piacot

magas szinten, először megkérdezzük:”mi a TAM”? Erre az egyszerű válasz az, hogy a TAM a megfigyelt piacon belüli éves várható értékesítés kifejezése.,

average revenue * number of customers for the entire segment of the targeted market

három elsődleges gyűjtési módszer és egy másodlagos módszer létezik a TAM kiszámításához:

1. top-down makró képet mutat a tényezők értékeléséről közvetlenül a gazdaság tetején.
2. alulról felfelé egy lokalizált helyzet egy részhalmazát vizsgálja, majd extrapolálja az eredményeket a szélesebb piaci lehetőségre.
3. értékelmélet középpontjában a pozitív externáliák származó ajánlat versus inkumbens lehetőségek.,
4. a másodlagos gyűjtési módszer ellenőrzött harmadik féltől származó kutatást (más néven külső kutatást) használ, amelyet először meg kell magyaráznom.

külső kutatás

A TAM megtalálásának egyszerű és gyors módja a már összegyűjtött szakmai adatok hivatkozása. Magán kutatási jelentések drágák,de néha a főcím számok kerülnek nyilvánosságra Sajtóközleményekben., Ezeknek a számoknak az előnyei a pragmatikus oldal felé hajolnak; gyorsan beszerezhetők, a munkamegosztás törvényein belül pedig egy képzettebb, hitelességgel rendelkező szakember állítja össze őket.

olyan vállalatok, mint a Gartner, a Forrester és az IDC research, és mély merülésekkel publikálják az iparági jelentéseket az ágazatokról, amelyek általában olyan statisztikákat tartalmaznak, mint a bevételi lehetőség és a jövőbeli potenciál. A rövid keresés a Gartner sajtóközleményét eredményezte, amely szerint a kiberbiztonsági piac 81, 6 milliárd dollárt ért 2016-ban.,

ennek a módszernek az a hátránya, hogy ez egy fekete doboz a szám kiszámításának szempontjából. Ha egy befektető arra kéri Önt, hogy védje meg a számok mögötti indoklást, az egyetlen védelem az lesz, “Nos, az X kiadta, tehát érvényes.”A saját TAM létrehozása mélyebb megértést és nagyobb befolyást biztosít a számok megvitatására.

top Down Approach

a top down approach veszi az ethosz, hogy elkezd a tetején egy makró adathalmaz és chip el az adatokat, hogy megtalálja a piaci részhalmaza., Egy népességgel kezdődik, majd logikusan alkalmaz demográfiai, földrajzi és gazdasági feltételezéseket az irreleváns szegmensek kiküszöbölésére.

ennek a módszernek az az előnye, hogy a makrogazdasági adatok pontos és nyitott statisztikái megtalálhatók. Egyes források megnevezése: ENSZ, OECD, a Világbank és a CIA World Factbook.

például, ha az ajánlott vízfogyasztás napi 1,9 liter, 7,5 milliárd ember van a világon. Egy átlagos költsége $1.22 per gallon ($0.,32 literenként) és a kívánt 20% – os árrés, a palackozott víz esetében a TAM elméletileg a következő lehet:

7.5 billion people * 1.9 liters * $0.32 price per liter * 120% margin * 365 days = $2.01 trillion TAM

alulról felfelé történő megközelítés

Ez a módszer magában foglalja a szemcsés szinten történő munkát, hogy megtalálja a szélesebb lakosságra extrapolált útpontokat. Előnyben részesítik, hogy pontosabb legyen, mert alapja egy bizonyított adatpont körül van rögzítve, amelyet fel lehet nagyítani az egész TAM populáció feltárására. Az elsődleges gyűjtési módszereket (például egy felmérést a helyi piacon) vagy másodlagos kutatásokat (hírjelentések, vállalati bejelentések) lehet használni.például

., A Tesco 27,8 százalékos részesedéssel rendelkezik a brit élelmiszerpiacon. A Tesco legfrissebb eredményei azt mutatják, hogy a 2017 áprilisával végződő évre 35,9 milliárd font árbevételt ért el (a gáz és az Ír Köztársaság kivételével). E kettő összeállítása azt mutatja, hogy 2017-ben az Egyesült Királyság élelmiszerpiaca évente 129, 1 milliárd font (167, 1 milliárd dollár).

az alulról felfelé irányuló módszer hátránya, hogy a képletesen kis részhalmazból származó hatalmas feltételezések miatt a TAM kiutat jelenthet., Ez különösen érvényes a globális TAM-számításra, ahol az olyan tényezők, mint a népsűrűség, a gazdasági jólét és a fogyasztói preferenciák országonként drasztikusan eltérnek.

Értékelméleti megközelítés

felülről lefelé és alulról felfelé haladó módszerek általában a meglévő paradigmákat vizsgálják, és feltételezik, hogy egy új ajánlat illeszkedik bele. Mégis, hogyan lehet felmérni a repülő autók lehetőségét, amikor a repülő autók még nem léteznek?, Olyan termékek vagy szolgáltatások esetében, amelyek egy piacot új állammá alakíthatnak és/vagy értéknövelést biztosíthatnak a különböző fogyasztói csoportok számára, az értékelmélet lehet a legjobb megoldás.

értékelmélettel fel kell mérni, hogy egy ügyfél mennyit hajlandó fizetni egy termék fejlesztéséért / fejlesztéséért. Egy ilyen gyakorlat hasznos lett volna, ha a zenei streaming előfizetési szolgáltatások, mint például a Spotify, elindultak., Abban az időben a fogyasztók fix árat fizetnének a zene megvásárlásához, ám az értéknövelés, hogy nem birtokolnak egy dalt, hanem hozzáférnek egy nagy könyvtárhoz, hogy hatékonyan “kölcsönözzenek”, olyan volt, hogy a havi 9, 99 dolláros közös árazás érték-adalékanyagnak tekinthető. Ennek az árnak a zenehallgatók számához való csatolása megfelelőbbnek bizonyult volna a TAM-nek, mint egyszerűen megnézni, hogy mennyit költöttek abban az időben a megvásárolt letöltésekre.,

mi WeWork TAM lenne

kezdeni, fogom meghatározni, hogy mi WeWork a legszélesebb értelemben vett, belül SAM és SOM szakaszok megyek mélyebbre a valódi helymeghatározás és szolgáltatás ajánlat. Ehhez a WeWork azon a piacon van, hogy munkaterületet biztosít a szolgáltatási szektor dolgozóinak előfizetési alapon: tér mint szolgáltatás (SpaaS), talán?

A három módszer között úgy döntöttem, hogy top down módszert használok, kezdve a foglalkoztatással egy kiválasztott országcsoport számára. Az alulról felfelé irányuló módszertan túlságosan érzékeny lenne a különböző földrajzi területekre való alkalmazáshoz., Az értékelméleti módszer megfelelő lehet egy ilyen transzcendens vállalat számára, de szubjektív jellege a bemutatót antropológiai tanulmánysá alakíthatja a hálózatépítés monetáris értékére.

most magyarázza a felülről lefelé logika, hogy használni fogom, lépésről lépésre:

1. csak a meghatározott földrajzi univerzum, mint a 35 tagjai az OECD-nek, majd öt másik ország, ahol WeWork jelenleg műveletek (Argentína, Brazília, Kína, Kolumbia, India).,
2. az OECD és az ENSZ adatainak kombinációjával kiszámítottam a szolgáltatásban dolgozó munkaerő százalékos arányát. Ezt ezután az amerikai BLS-adatok felhasználásával asztali munkahelyekre vágták, a releváns részhalmazok asztali munkáinak a teljes szolgáltatási szektorba történő arányához.
3. a több OECD adatok, én rétegzett a munkaerő által a méret a cég, hogy a dolgozók munka miatt, feltéve, hogy a kisebb vállalatok/vállalkozók használni megosztott irodák WeWork, de a vállalatok több mint 10 főt foglalkoztató akarná drágább saját irodát.,
4. a véletlenszerű WeWork iroda által jegyzett árakat használva minden egyes amerikai városban, ahol működik (ez akkoriban 22 város volt), összetett árat találtam egy forró / dedikált íróasztalra, valamint egy privát irodahelyiségre 378 dollár, illetve 610 Dollár. Feltételeztem, hogy ez tükrözi a közös munkaterület átlagos piaci árát, mivel a WeWork piacvezető az USA-ban.
5. az OECD PPP-indexeket használtam, hogy a szolgáltatás USD-árát a többi nemzet tisztességes árához igazítsam.,

a 40 nemzetből álló készletre számított teljes TAM 1,353 trillió dollár volt, éves bevételi lehetőségként.

hogyan különbözik a javítható címezhető piac a TAM-tól

A SAM összekapcsolja a TAM-ot a piac azon részébe, amelyet a vállalat ténylegesen megcéloz az adott termékkel/szolgáltatással. Ez az a lehetőség, amely a jelenlegi képességein és ambícióin belül létezik., A Sam kiszámítása magában foglalja az ügyfelek szegmentálását szigorúbban annak alapján, hogy milyen ajánlatot fognak eltérni a vásárlási döntéseiktől.

például egyszer régen az Amazon csak egy online könyv eladó volt. Mivel mind a méretekben, mind az ambíciókban nőtt, egyre többet foglalkozott az e-kereskedelem TAM-jával,így SAM nőtt. A teljes értékű termékek beszerzése azt is mutatja, hogy reagál az online és a brick-and-mortar kereskedelem és a szállítás közötti vonalak elmosódására.,

ahhoz, hogy egy vállalkozás azonos legyen a TAM-jával, nem valószínű; ez azt jelentené, hogy rendelkezik (vagy akar) hozzáféréssel és funkcionalitással ahhoz, hogy reálisan kiszolgálja az összes potenciális ügyfelet. Ez többnyire nem lehetséges a következők miatt:

• földrajzi / kultúra: a feltörekvő piacokon az elektromos autók távoli álom olyan tényezők miatt, mint például a hatalmas földrajzi tömeg, amely korlátozza az újratöltési bázisokat, és bizonyos esetekben támogatott gázárakat.
• szabályozás: a rendkívül népszerű WhatsApp egyes országokban tilos.
• Kannibalizáció: a luxusmárkák nem hígíthatják kínálatukat alacsonyabb árú termékekkel.,
• véges erőforrások: még egy Uberhez hasonló benemoth sem tudta meghódítani a világot a földön, amit az oroszországi, kínai és Délkelet-ázsiai piacok közelmúltbeli visszavonulása tanúsít.

egy példa arra, hogy egy vállalat mindent megtesz annak érdekében, hogy növelje SAM-jét, a Facebook. Az ingyenes alapjai program járulékos céljai egyre több ember (egyébként árú ki internet-hozzáférés / költség) – ra Facebook.,

WeWork SAM

Először is, meg kell határoznunk, hogy mit WeWork jelenleg segítségével egy idézet honlapján:

Munkaterület, Közösségi, Szolgáltatások a Globális Hálózata Alkotók

A három főnév az elején azt mondja, mint pozíciók WeWork azon túl, hogy egy hely a független vállalkozók dolgozni. Ez utóbbi kettő az oka annak, hogy a WeWork valójában a letelepedett vállalatok irodai környezetével is foglalkozik., A webhely vállalati szakaszának áttekintése megmutatja azoknak a kék chip márkáknak a listáját, amelyek már jelentős ingatlanvagyonnal rendelkeznek, de a WeWork-ot bizonyos csapatok számára használják a közösségi és szolgáltatások “hálózati hatásainak” kihasználására.

A TAM univerzumon belül a WeWork számára a piac egy része soha nem fogja használni a coworking tereket. Egyes versenytársak, mint például a Servcorp, kifejezetten a WeWork “formálisabb” alternatívájaként célozzák meg magukat, hogy vonzzák a szkeptikusokat., A termék értékelése, valamint elosztás WeWork ad néhány tanácsot arról, hogy ki lehet-szolgáltatás:

• Termék: Határozottan egy “ezeréves” társadalmi-vezető, coworking környezet alapján a tézis, hogy a kölcsönhatások között eltérő munkavállalók épít érték, közös ötletek, hálózatépítés.
• Distribution: global networks of creators, currently based in large, forward-thinking urban areas.

nyilvánvaló, hogy a nyilvánvaló fellebbezés olyan vállalkozókra vagy vállalkozásokra vonatkozik, amelyek értékelik ezeket az immateriális előnyöket. A legjobb módja annak, hogy szegmens Ez határozza meg őket, mint a kreatív osztály., Ennek az alcsoportnak a szintetikusan történő létrehozásához a TAM-adatokból kizárnám a következőket:

• vidéki és/vagy leválasztott területeken élő emberek

  a WeWork egy hálózatba kapcsolt szolgáltatás, amely skálát használ több vállalkozás együttes elhelyezésére. A városokon és a kapcsolódó városi környezeteken kívül ez hatástalan. Irodabérlés is olcsóbb kívül nagy CBD.

• A 250 főnél nagyobb vállalatoknál dolgozó alkalmazottak

  feltételezem, hogy a WeWork valójában csak a < 250 alkalmazottal rendelkező vállalkozásokat célozza meg., Bármi több, az irodai menedzsment kiszervezésének előnyei vékonyabbá válnak. Míg a nagyvállalati ügyfelek a WeWork-ot használják, Felhasználási eseteik szórványosak és idioszinkratikusak.

• azok, akiknek nincs diplomájuk

  a WeWork TAM-jéhez a szolgáltatási ágazat “asztali munka” szegmensét használtam. SAM számára azonban ezt tovább szűkítettem csak a felsőfokú végzettséggel rendelkező alkalmazottakra.

a lakosságot csak “városi területekre” korlátozva nem korlátozom a SAM-t kizárólag a nagyvárosokra., A weworknek Haifában és Be ‘ er Shevában vannak telephelyei Izraelben, a 300 000-nél kisebb lélekszámú, de virágzó vállalkozói ökoszisztémákkal rendelkező nagyvárosi területeken.

ezekkel a számokkal szűkítheti a TAM-ot, a WeWork jelenleg 168,4 milliárd dollárral rendelkezik, a TAM 12% – ával.

A Versenydinamika befolyásolja a szervizelhető piacot

az elemzés végső szintje A SOM, a piaci méret, amelyet az üzleti vállalkozás reálisan céloz meg rövid távon., Ezen a ponton értékeljük a vállalat erőforrás-tényezőit és versenykörnyezetét.

az erőforrások értékeléséhez meg kell vizsgálni a vállalkozás pénzügyi befolyását és emberi erőforrásait. Mi reálisan lehetséges a felelősségteljes terjeszkedés szempontjából? Egy versenyképes táj, ez az, ahol kipróbált módszerek, mint Porter öt erők betekintést nyújthat—mennyire nehéz feltörni a piacon?,

A Som elkészítéséhez azt javaslom:

1. történelmi teljesítmény-és előrejelzési előrejelzéseket vizsgálva nézze meg, hol lehet a bevétel öt év múlva. Ez ad egy fordulópontot a célhoz.

2. Handpicking select geographies or markets from the SAM and assigning a targeted market share százalékos based on local competitive environments.

   Ha egy játékos uralja, akkor valószínű, hogy monopolisztikus tendenciák vannak, és a prognózisoknak az 50% – tól délre kell nézniük.,

3. az ágazatra vonatkozó harmadik fél kutatására hivatkozva, hogy megállapítsák, a piaci részesedés jelenleg hogyan áll. Minél több elosztott, annál jobb, ha reálisan nyerhetünk részesedést másoktól.

WeWork SOM

A Sam-országok mind racionális döntések a WeWork számára, hogy megtalálják, de hogy összpontosítsanak a megszerezhető és elsőbbségi piacokra, csökkentettem a listát. Eltávolítottam az összes olyan országot, amelyben a WeWork jelenleg nem volt abban, hogy a potenciális ügyfélkör kevesebb, mint 1 millió ember., Ezt követően az egyetlen olyan ország, amely még nem szolgált, Spanyolország volt. 23 országot szüntettek meg, ami 21, 8 milliárd dollárral csökkentette a SAM-számot.

a WeWork versenykörnyezetét tekintve négy olyan versenycsoportot látok, amelyek léteznek a jelenlegi coworking tagok vonzására vagy más élőhelyekről származó munkavállalók átalakítására:

1. más megosztott irodai szolgáltatók (pl. Regus) és a rivális coworking helyek (pl.,, Impact Hub)
2. privát irodabérlés, vagy a munkaadók hagyományos irodáiban maradva
3. kávézók, kávézók, könyvtárak, és más ingyenes “munka-Barát” helyek
4. otthon dolgozik

a piaci részesedés hozzárendelése az összes szereplő között hihetetlenül szubjektív. Az egyik betekintés azonban azt sugallja, hogy 2016-ban a WeWork az USA-ban újonnan rendelkezésre álló coworking tér 64% – át bérelte társaihoz képest. Egy statisztika, amely azt mutatja, hogy agresszíven növekszik a piaci részesedés.,

feltételezve, hogy a “verseny” minden szegmensében a piac 25% – a Van, azt osztanám meg, hogy a WeWork SOM is egyenlő lenne ezzel a számmal. Miért? Mivel a lízingstatisztikák azt mutatják, hogy már most is erőteljesen kezeli ezt a piacot, és bármilyen piaci részesedéssel, amelyet a versenytársak nem engednek meg, valószínű, hogy a WeWork új felhasználókat alakít át a többi szegmensből. Ezért a rövidített SAM listából származó SOM 36, 6 milliárd dollár lenne.

ennek érzékelésére a WeWork saját pénzügyeit használtam fel, hogy reális elvárást találjak arra, hogy hol lehet bevétele öt év múlva., Az elmúlt három évben 102% – os CAGR volt 2014 és a 2017-re tervezett 1 milliárd dolláros bevétel között. Bevétele évente megduplázódik, és ebből a logikából kiindulva az öt év múlva esedékes bevételének konzervatív becslése 33,8 milliárd dollár lenne. Ez megerősíti (<$3 milliárd különbség) a Som, hogy kiszámítottam a verseny táj.,

egyesek azt mondhatják, hogy a WeWork növekedésének gyorsabbnak kell lennie, de az, hogy a WeWork valóban skálázható üzlet-e, egy másik idő vitája. A technológia alkalmazására, a lízingek használatára és a magasabb fizetésű vállalati ügyfelek vonzására irányuló különféle erőfeszítésekkel az üzlet minden bizonnyal megpróbálja.

a két SOM pont átlaga $35.2 milliárd, ami a teljes SAM 20.9% – át jelenti.,

A TAM gyakorlat bizonyíthatja vagy megcáfolhatja az előítéleteket

Ez az elemzés az üzlet 20 milliárd dolláros előzetes értékelését teszi ízlésesnek és logikusnak. Az viszont egyértelmű, hogy a WeWork egy hatalmas piaccal küzd, és a kapott tapadás azt mutatja, hogy erős munkát végez és piaci részesedést szerez. Ebbe a befektetők is beszálltak.

megy ez a cikk, a személyes érzések WeWork meglehetősen elnémult., Ez inkább opportunista játékként hatott rám, az ingatlanköltségek túlzott elkényeztetett ügyfelek számára történő arbitrálása, a skálázható technológia egyértelmű bevezetése nélkül. A TAM, SAM és SOM révén végzett munka felkeltette az érdeklődésemet, és kézzelfoghatóan rávilágított arra a hatalmas lehetőségre, amelyet az üzlet kínál. Úgy érzem, hogy 20 milliárd dollárnál a WeWork valójában alulértékelt lehet, ha bevétele évente megduplázódik a hatalmas SAM kiszolgálásától. A lízing alapú üzleti modell és a bruttó árrés néhány piacon meghaladja a 60% – ot, valóban szabad cash flow gépévé válhat, ami tovább gyorsítja a növekedést.,

figyelembe véve az inkumbens Regus kezdeti kezdetét; 120 országban “3000 helyet hirdet.”A WeWork egyértelműen valamit jól csinál. Ha a WeWork 2017-ben eléri az 1 milliárd dolláros bevételi célokat, akkor a Regus 2016-os értékesítésének 1/3-át képviseli. De csak 211 helyszínek, WeWork van egy sokkal magasabb vétel per helyszín. A motorháztető alatt ez arra utal, hogy a technológia talán nagyobb szerepet játszik, akár jobb piaci intelligencia, akár együttműködés/szociális eszközök révén, amelyek felhasználóitól segédprogramot (és így bevételi lehetőségeket) biztosítanak.,

a motorháztető Alatt, ez arra utal, módszereket, amelyek talán technológia játszik nagyobb kéz a WeWork sikere több mint tégla, habarcs vállalkozások, mert a playbook már olyan kifinomult szobákat kínál, tanácsadás, hogy más vállalkozások számára, hogy segítsen nekik létre együttműködési munkahelyi környezetben. A mostani akvizíciós minták tovább demonstrálták expanziós lépéseit az építkezés, a munka és a társadalmi interakció különböző területein.

TAM, SAM és SOM létfontosságú feladat, ha helyesen történik

a teljes címezhető piacot gyakran visszaélik., Gyakran helytelenül számítják ki (vagy túl agresszíven vagy konzervatív módon) , majd arra utalnak, hogy reális referenciaértéket feltételez a költségvetésben szereplő bevételekre. Gyakran egy körülbelül $1 trillió TAM varázslatosan megjelenik a célzott piaci részesedés önkényes 1% – ával, majd, voila! 10 milliárd dolláros bevétel jelenik meg egyik napról a másikra. Ez az oka annak, hogy a befektetők mind félrevezetettek, mind szkeptikusak lehetnek az általuk látott számokkal kapcsolatban.,

az összes elérhető piac, javítható rendelkezésre álló piacon, javítható megszerezhető piaci lehetővé teszi, hogy mind a vállalkozók, mind a befektetők számára, hogy egy igazabb értelemben, hogy mi a vállalkozás elérni, hogy sokkal pontosabb, mentális térképek a versenyképes dynamics. A WeWork segítségével látjuk, hogy SAM A TAM 12.4% – A, hasonlóképpen, SOM 2.6%., A nagy különbség a között, hogy a TAM meg SAM, majd a kisebb különbség a között, hogy SAM SOM bizonyítja releváns vonatkozásait üzleti:

1. Ez kezelése egy hatalmas piac egy felajánlás, hogy középtávon csak akkor vonzó egy hiánypótló

2. ebben a rést, már van lába, már egy nagy játékos,

Ha ezt a feladatot a WeWork volt egy tanulságos hatása a váltás a véleménye arról, hogy az üzleti elképzelni az érték, hogy ez a gyakorlat a vállalkozó arról, hogy találtam egy üzleti.