Quanto è riconoscibile il logo della tua azienda per il tuo pubblico? Che aspetto ha il traffico del tuo sito web? Quante persone sanno che esisti?
La maggior parte dei mercati e delle industrie sono piuttosto saturi di concorrenza, quindi è imperativo che tu sia in grado di misurare e aumentare la quantità di influenza che hai sul tuo pubblico di destinazione.
Tutto questo dipende dalla consapevolezza del tuo marchio.,
Definizione di Brand Awareness
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Brand awareness misura la misura in cui i consumatori riconoscono gli attributi del tuo marchio e ciò che rappresenti.
Nel marketing in entrata, spesso inizia la prima volta che un visitatore arriva sul tuo sito web per leggere un contenuto utile e informativo.
Una strategia di brand awareness può avere molti pezzi ad incastro, però, e il contenuto è solo una parte del puzzle. E ” guidato da diverse attività di marketing che si svolgono durante il viaggio acquirente di ogni persona.,
Perché la Brand Awareness è essenziale per far crescere il tuo business
Prima che si sviluppi una relazione con il cliente, le prospettive devono avere un certo livello di brand awareness. Hanno bisogno di una comprensione di ciò che ti rende unico e distintivo.
La consapevolezza del marchio include tutto ciò che il tuo marchio incarna e comunica, anche se i tuoi valori del marchio risuonano di più con le persone reali.
Ottimizzare questa idea è essenziale non solo per i potenziali clienti, ma anche per i clienti esistenti., Dopo una vendita, la consapevolezza deve essere mantenuta così il vostro business sarà la prima opzione che considerano se lo stesso problema si pone di nuovo.
Implementando una strategia di brand awareness, puoi iniziare ad aumentare la tua associazione di marchi con esigenze particolari, costruire equità e promuovere la fiducia.
Come misurare la consapevolezza del marchio: 6 Metriche è necessario analizzare
Ci sono un bel paio di tattiche che possono aiutare a raccogliere i dati. Analizzando la portata e gli eventuali modelli nelle metriche contribuirà a fare in modo che si sta ricevendo ROI positivo sui vostri sforzi di brand awareness.,
Traffico del sito Web
Sfruttando strumenti come Google Analytics ti dà l’opportunità di monitorare il traffico diretto, organico e riferito al tuo sito web. Questi dati ti consentono di sapere se le tue campagne e tattiche stanno effettivamente guidando i visitatori del tuo sito.
Social Media Follower
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Guarda come il tuo numero di follower cresce nel tempo. Esegui questa tendenza contro l’attività sociale e le campagne che hai in corso per determinare come stanno eseguendo i tuoi sforzi.,
Azioni sociali
Il monitoraggio delle tue azioni sociali ti indicherà quali contenuti il tuo pubblico trova più prezioso e su quali piattaforme preferisce impegnarsi.
Menzioni sociali
Ogni volta che la vostra azienda o il marchio è menzionato nei media, è sicuramente vuole essere a conoscenza. Non solo si impara ciò che la gente dice di te, ma sarete in grado di monitorare la portata del vostro marchio e il ronzio che stimola.
Engagement
Le condivisioni, i Mi piace e i commenti sono tutti fattori nelle metriche di engagement sui social media., Sarai in grado di adattare meglio i tuoi contenuti per i tuoi diversi canali di social media e aumentare il ROI.
Recensioni
Il traffico di referral fornisce informazioni sull’approvazione dei clienti del business del tuo marchio e su come si sentono a raccomandarlo agli altri attraverso il passaparola.
Tecniche di Brand Awareness
Aumentare la brand awareness richiede un’attenta riflessione e pianificazione strategica, soprattutto quando si sta cercando un grande ritorno. E ” sempre importante sapere dove ti trovi nel mercato prima e un controllo del marchio può aiutare a determinare che.,
Una volta che hai stabilito il vostro posizionamento e come si desidera ottenere la vostra strategia di brand awareness installato e funzionante, è possibile utilizzare queste tecniche:
Iniziare con il vostro acquirente Personas.
Qualsiasi strategia di brand awareness dovrebbe iniziare verificando le tue intuizioni esistenti sui tuoi personaggi.
Conoscere bene la tua personas è particolarmente importante nel mondo della brand awareness poiché le tue iniziative devono connettersi con le persone dove devono avere successo.
Ciò significa chiarire i punti dolenti degli acquirenti, ciò che apprezzano e come il tuo marchio soddisfa le loro esigenze.,
Utilizza il retargeting dei motori di ricerca.
Il retargeting è la prossima ondata di brand awareness. Ha iniziato a prendere piede nella vendita al dettaglio, dove l’abbandono del carrello è un problema enorme.
Tuttavia, è altrettanto vitale nel B2B, dove i decisori possono avere dozzine di potenziali fornitori tra cui scegliere.
Search engine targeting mostra annunci altamente specifici per le persone che hanno interagito con il tuo sito in passato. Gli annunci dovrebbero essere focalizzati sul contenuto specifico che una persona ha esaminato o sulle azioni intraprese.
Questo li richiama al tuo sito in base ai loro interessi.,
Sviluppare la fedeltà sui social media.
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I social media possono essere utilizzati nella tua strategia di brand awareness per indirizzare i decisori e coloro che sono collegati a loro, in particolare professionalmente.
Enfatizza i social media nella tua strategia di contenuti in modo che il tuo pubblico abbia più opportunità di fluire dai tuoi contenuti al tuo sito web.
Quando si utilizzano i social media per la consapevolezza del marchio, due elementi sono fondamentali:
- Rimanere consapevoli delle risposte dei social media e coinvolgere gli utenti in una conversazione diretta.,
- Assicurarsi che le pagine bio social media sono compilati, CTA-driven, e ottimizzato.
Utilizzare posizionamenti contenuti mirati.
Dove va il tuo pubblico per consigli? Di chi si fidano già delle voci?
Nelle prime fasi di una strategia di brand awareness, è meglio riflettere il prestigio esistente sul tuo marchio.
Determina dove il tuo pubblico riceve già le sue notizie del settore in termini di piattaforme, pubblicazioni e influencer. Quindi, ottieni i tuoi contenuti in quegli spazi.
A volte, che può assumere la forma di contenuti “advertorial” che richiede una tassa., Essere consapevoli del fatto che Google guarda in basso su questo quando il contenuto include link.
Si dovrebbe sempre cercare di costruire una vera e propria partnership in cui il contenuto appare accanto a contenuti attendibili – senza se, ands, o ma.
Stabilire partnership influencer.
In B2B, hai molte opportunità per aumentare la consapevolezza del marchio lavorando con luminari nel tuo campo. Si ritiene che molti influenzatori non hanno interessi che competono con la vostra.
Al contrario, vogliono stringere forti legami con i marchi in modo che la loro piattaforma offra una visione unica., Possono valutare il loro accesso al tuo marchio tanto quanto li apprezzi.
Molti strumenti SEO ti aiutano a capire chi sono i migliori influencer della tua nicchia. Da lì, tutto quello che devi fare è offrire contenuti unici e autorevoli che possono condividere come parte della loro cura. Questo guiderà i visitatori e, si spera, gli abbonati e-mail al tuo sito.
Inoltre, rafforzerà la consapevolezza del marchio collegandoti a una specifica area di competenza.
Utilizzare pubblicità visiva.
Molto è stato detto circa la convinzione che gli utenti hanno “banner cecità” per la pubblicità visiva.,
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Ancora, il caso potrebbe essere sopravvalutato.
Quando hai in mente un obiettivo alimentato dalla conversione, vuoi sicuramente utilizzare un servizio di annunci ipertestuali e basati sul testo. Quando hai fame di consapevolezza, le cose cambiano: le impressioni sono la valuta della terra qui, non i clic.
Se hai scelto saggiamente in termini di piattaforme su cui concentrarti, il tuo pubblico di destinazione vedrà il tuo marchio ancora e ancora e ancora mentre si avventurano attraverso quei siti.,
Assicurati che il tuo annuncio abbia una chiara proposta di valore che “affonderà” con gli utenti nel tempo.
Porta le persone sulla tua Mailing List.
È facile pensare alla strategia di brand awareness come qualcosa che per lo più fa il suo lavoro prima che gli utenti abbiano una relazione consolidata con te.
Il fatto triste è che potrebbero essere necessari mesi per “affondare” gli attributi del tuo marchio, anche per le persone che hanno trascorso molto tempo sul tuo sito.
L’ultimo strumento nella vostra strategia di brand awareness è la vostra mailing list.,
Con gli abbonati alla lista, puoi gocciolare contenuti di alto valore su base regolare. Questo farà sì che le persone visitino di nuovo il tuo sito.
Mentre molti di loro rimarranno solo abbastanza a lungo per controllare il contenuto per cui sono venuti, gli attributi del tuo marchio assorbiranno nella loro psiche nel tempo.
Avvia un programma di riferimento.
Anche i clienti che amano ciò che hai da offrire di solito non faranno di tutto per cantare le tue lodi a meno che non abbiano una buona ragione.,
Un programma di riferimento li aiuterà a tenere gli occhi aperti quando si imbattono in un amico, un familiare o un collega che può beneficiare dei tuoi servizi.
Inoltre, è probabile che abbiano alcuni sentimenti caldi rimasti per il tuo marchio quando iniziano a godere di vantaggi gratuiti.
Crea un’infografica.
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Alcuni dei contenuti più popolari sul web si presenta sotto forma di infografica. Le persone amano usare infografiche intelligenti per ottenere un nuovo interessante introito su dati che potrebbero altrimenti essere difficili da risolvere.,
Quando un’infografica è intrigante, comprensibile e visivamente coinvolgente, viene condivisa in lungo e in largo.
Assicurati che l’URL del tuo sito web sia visibile in modo che le persone che lo vedono possano seguirlo a casa.
Annuncia un concorso.
Tutti amano i concorsi!
Anche se questi piccoli eventi divertenti sono per lo più associati a B2C, possono essere un ottimo modo per iniettare autenticità e divertimento nel tuo marchio, se del caso.
Dai alle persone la possibilità di inviare contenuti originali come foto o didascalie e prenderanno la palla e correranno con essa., Fai attenzione a seguire tutte le regole e le leggi applicabili, ovviamente.
Avvia il remarketing.
Il remarketing è uno dei modi più potenti per sviluppare la consapevolezza del marchio. Attinge al vero e proprio oceano di visitatori web che vengono al tuo sito una volta e poi scompaiono.
Normalmente, non avresti alcuna possibilità di riconnetterti con queste persone. Con il remarketing, tuttavia, inizieranno a vedere annunci mirati per i tuoi prodotti e servizi in base alle loro interazioni specifiche con il tuo sito.,
Esempi di brand Awareness
Ci sono migliaia di campagne che sono state lanciate per aumentare la brand awareness e pubblicizzare valore per diverse aziende. Ciò significa molta ispirazione da cui attingere.
Abbiamo scelto solo alcuni esempi di aziende che hanno trovato un modo unico per ottenere i loro nomi là fuori e superiore della mente nel loro pubblico mirato.
Old Spice
Tutti conoscono l’uomo che il tuo uomo potrebbe odorare. Tutti sanno anche che odora di spezie antiche., L’azienda di igiene ha imparato l’arte di promuovere la personalità nelle loro campagne.
Se sei un cliente o no, non si può fare a meno di dare oggetti di scena al loro team di marketing per la creazione di un tale impressionante ronzio intorno al loro marchio.
Hyatt Hotels
Hyatt ha il proprio hashtag di marca, #worldofhyatt, dove incoraggiano i clienti a pubblicare foto e condividere le loro esperienze su Instagram.
Come una grande visualizzazione di contenuti generati dagli utenti, hashtag di marca sono anche un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio., Più popolare è il tuo hashtag, specialmente se colpisce lo stato di tendenza, più persone sono a conoscenza del tuo marchio.
eBay
Per i proprietari di piccole imprese, podcast di eBay, Aperto per le imprese, è una risorsa incredibile per contenuti educativi sulla costruzione di un business”da zero.”
Tutti sono probabilmente a conoscenza di eBay nella parte posteriore delle loro menti, ma Amazon ha creato un’ombra piuttosto lunga sulla piattaforma di vendita all’asta. Trovare un altro modo per aumentare la consapevolezza e reintrodurre il loro valore attraverso un podcast è stata un’idea geniale.,
La consapevolezza del marchio è una parte fondamentale della vostra strategia a lungo termine. Ogni volta che lavori per aumentare la consapevolezza, stai sviluppando visibilità in tutto il tuo settore.
Nel tempo, si può diventare stenografia per la qualità – come Q-Tips, Cerotti, o Coca Cola.
Naturalmente, la consapevolezza del marchio B2B ha molti componenti e può essere più complessa di B2C. Queste tecniche ti offrono modi rapidi per sfruttare il tuo marketing digitale e consolidare il tuo marchio nella mente dei clienti.
A lungo termine, questa è la chiave per il business redditizio di ripetizione e rinvio.