5. La trattativa non finisce mai. Le parti più redditizie sono pernottamenti GFE, che spesso recuperare più di $10.000. I clienti possono essere riluttanti ad accettare che inizialmente, nel qual caso iniziano con un partito più piccolo e rivisitare la possibilità di più tempo in seguito.
Hof vede anche il valore di una relazione a lungo termine con un cliente., Dice alle donne di dire che stanno offrendo un prezzo speciale basso (solo perché questo cliente è speciale e degno di essere uno dei pochi clienti abituali selezionati), se si offre di tornare.
❝ E quello che vuoi è un acquirente disposto, un venditore disposto e un client di ripetizione. Ora, non accusarlo cosi ‘tanto che non tornera’. Non funziona. Sai, preferirei vedere che hai 500 dollari ogni settimana per tutto l’anno piuttosto che 1.500 dollari una volta., ❞
C’è un’arte per ottenere più soldi che puoi, pur costruendo una relazione a lungo termine. Circa il 60% del business è clienti abituali.
6. Fate la vostra ricerca. Hof afferma di non incoraggiarlo, perché pensa che sia umiliante e farà sentire male alcune donne, ma la donna parla tra loro di ciò che fanno pagare. Sapere quanto gli altri ottengono autorizza le donne a chiedere di più. Molti hanno detto di aver chiesto troppo poco all’inizio, ma una volta appreso ciò che gli altri hanno ottenuto, hanno chiesto di più.
7. Mettiti comodo con i soldi., Chiunque deve capire, ed essere in controllo di, il loro denaro al fine di parlarne. È uno dei motivi per cui il bordello offre una vasta—e notevolmente efficace—formazione di alfabetizzazione finanziaria. Molte donne vengono al bordello chiuso fuori bancario formale e hanno scarso credito. Al bordello lavorano con un banchiere privato per riparare credito, stabilire conti di risparmio, IRA, pagare le tasse, e auto sicuro e mutui per la casa.
Le donne che ho incontrato hanno parlato fluentemente dei fondi indicizzati in cui sono stati investiti i loro IRA e di quali giocattoli sessuali possono detrarre., Alice dice di quando ha iniziato:
❝ Non avevo un conto di risparmio perché vivevo davvero stipendio per stipendio. Ero un piccolo imprenditore che stava investendo tutto di nuovo nel mio business, cercando di crescere che il più possibile. E ‘ stata dura.
In questo momento, sono solo in fondi indicizzati per la maggior parte. Ho una proprietà in affitto che sto attualmente ristrutturando. È un progetto molto, molto grande. E ho anche una piccola impresa che sto aprendo. Recentemente ho acquisito una scuola di 30.000 piedi quadrati che sto trasformando in un bed and breakfast., ❞
Hof incoraggia le donne ad avere obiettivi finanziari per i quali lavorano attivamente. Essere finanziariamente alfabetizzati motiva e rende le donne più a suo agio nel trattare con i soldi. Dice:
First Innanzitutto, la prima cosa che facciamo è l’impostazione degli obiettivi. Tu cosa vuoi? Cosa stai cercando di realizzare? Senza un obiettivo, non avrai successo. Devi avere una tabella di marcia per andare avanti. ❞
8. La negoziazione non è mai personale., La maggior parte delle donne afferma di essere raramente insultata da un’offerta bassa. Anche se controbatte con ” non valete più di tanto.”
La controparte sta cercando di spendere il meno possibile, non ha nulla a che fare con loro. Come dice Hof, ci vogliono sei no per arrivare a un sì. Un’offerta bassa non è un insulto; è un’opportunità per spiegare il loro valore e non dovrebbe mai essere presa personalmente. Dice Hof:
Nobody Nessuno vuole pagare nulla. Niente di personale. E ‘ solo che non vuole pagare niente. Non fa niente. Fa parte dell’esperienza acquirente-venditore., E, uh, come se andassi in un ristorante, non voglio pagare 50 dollari per una bistecca. Ma io si’. ❞
9. Preparati ad andartene. La scorta deve essere in grado di riconoscere quando qualcuno non incontrerà il loro prezzo e sentirsi bene nel dire di no. C’è un costo opportunità di prendere un’offerta bassa. Hof incoraggia le donne a non prendere mai ” meno di quanto valgano.”
Ma questo può andare in entrambe le direzioni. Ho visto un uomo passare da donna a donna offrendo solo 2 200 per una festa GFE di 40 minuti. Non ha acquirenti., Dopo aver attraversato quasi tutte le donne in casa, mi ha scambiato per una prostituta e ha chiesto se avrei negoziato con lui. I negoziatori migliori riconobbero che non sarebbe salito di prezzo e lo accompagnarono al bar per vedere se qualcun altro lo avrebbe servito. Hof dice 50% dei negoziati falliscono, ma che non è sempre una cosa negativa.
Una donna con cui abbiamo parlato, che va da Harley Lane (non il suo vero nome), spiega:
So Quindi potrei fare una festa di Girlfriend 3,500 Girlfriend Experience per un’ora, ma il ragazzo potrebbe avere solo 8 800 e potrebbe volere la stessa festa., Beh, non posso, sai, svendere quel tipo di festa. È una specialità. Non mi dispiacerebbe se fosse solo me stesso – perché voglio che si sentano bene-ma altre ragazze in casa che offrono quel tipo di festa chiedono un prezzo simile e se lo vendi troppo basso, allora questo fa male alle altre ragazze e renderà più difficile anche per loro fare soldi. ❞
Per saperne di più su Harley, che vuole eseguire un grande ranch gioco in Texas
10. La fiducia è fondamentale. Essere un buon negoziatore richiede una sana autostima., Il bordello prende misure per costruire autostima, offrendo consigli su make-up, vestiti e celebrare il successo con borse del progettista. Le donne con cui ho parlato hanno detto che hanno guadagnato la fiducia di avere gli uomini pagano così tanti soldi per loro. Le prenotazioni elevate e frequenti sono ricompensate con camere più grandi e sono presenti in modo prominente sul sito web.
Ma non tutti prosperano. Alcune donne che non erano percettori top descritto sensazione inadeguata se sono raramente scelti in formazioni, o circa le loro capacità di negoziazione., Come ogni lavoro in cui le persone si sentono sottovalutate, queste donne avevano bisogno di farmi sapere quanto sono bravi, anche se gli altri non lo riconoscono. Mi hanno descritto le loro vaste abilità sessuali e hanno elencato famosi (presumo famosi for per qualcosa—non ho mai sentito parlare di nessuno di loro) amanti con cui avevano lavorato in passato. Mi ha ricordato un ex studente laureato, che odia il suo lavoro, vantandosi di membri famosi della sua commissione di tesi. Una donna che non voleva essere nominata ha descritto la sua frustrazione:
No No, questa è stata la parte più difficile per me, questa parte di negoziazione., Inoltre, trattare con la line up everything tutto quello che ho fatto è molto diverso o quando ho lavorato prima in un servizio in passato, l’arrangiamento è stato fatto per te e non c’è alcun tipo di competizione. I ragazzi chiamano il servizio e scoprono in che ragazze sono e la signora o come la chiami direbbe cosa c’è di speciale in ogni persona e, sai, le venderebbe. id
Mi ha detto che ha guadagnato di più lavorando per un servizio illegale che ha fissato i prezzi per lei., Incolpa le sue scarse capacità di negoziazione, ma è stata al bordello solo per alcuni mesi e pensa che stia migliorando. Come ogni lavoro, alcune persone prosperano in un ruolo imprenditoriale e sentono la convalida dal loro successo. Altri preferiscono presentarsi, fare quello che viene detto, e ottenere una certa quantità ogni giorno. Il secondo tipo non ha altrettanto successo.
Altre persone possono usare le abilità di bordello per ottenere il loro prossimo aumento di stipendio?
Il mio tempo al bordello ha sfidato il modo in cui penso a molte cose: le relazioni, la natura dell’intimità, l’empowerment. Ho anche imparato molto sulla negoziazione., Alice Little (non il suo vero nome) ha detto che tutto nella vita è una trattativa, anche la scelta di un ristorante quando si esce con gli amici. Non sorprende quindi, che nelle settimane da quando sono tornato, trovo continuare a chiedermi, ” Come avrebbero fatto al bordello?”
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Ora, ogni volta che c’è spazio per il disaccordo, offro il mio scenario ideale, quindi diverse opzioni alternative, raccolgo tutte le informazioni che posso e ho meno paura del confronto. Ma le trattative al bordello sono essenzialmente seduzioni., Toccare e mostrare il tuo corpo è spesso parte della pratica. Non funzionerebbe per me o per la maggior parte delle persone che conosco.
Ho chiesto a Galinsky, il professore della Columbia Business School, quali civili (che è ciò che le donne chiamano lavoratori non sessuali) possono imparare dal bordello. “Il potere nella negoziazione viene da due cose”, mi ha detto. “Offrendo opzioni e informazioni.”
Le donne al bordello fanno un sacco di entrambi. Uno dei passi più potenti che prendono è che lavorano insieme., Si allenano a vicenda, condividono le capacità di business e di negoziazione, e portare altre donne per tre modi (non appropriato per la maggior parte dei posti di lavoro, ma altre forme di collaborazione certamente sono). Lavorare insieme e condividere le informazioni dà loro più potere nella negoziazione. In un bordello, le donne anche colluso e stabilito un piano di prezzo non ufficiale. Nella maggior parte dei lavori, discutere di pagare con i tuoi colleghi è scoraggiato. Galinksy dice che è importante superare quei confini. Suggerisce sondaggi retributivi anonimi, se la discussione retributiva è tabù sul posto di lavoro.,
Le donne che ho incontrato sono venute in Nevada per una serie di motivi. Alcuni erano lì perché erano curiosi e incuriositi dal lavoro sessuale. Altri avevano bisogno di pagare il debito, e questo era il modo più veloce che sapevano per fare soldi. Le donne hanno attraversato una sezione trasversale dell’economia americana. Molti avevano famiglie in cui gli uomini non lavoravano, la tossicodipendenza era comune, e tutti vivevano stipendio per stipendio. Non puoi fare a meno di avere sentimenti contrastanti su quello che succede al bordello., Ma le donne acquisiscono i soldi e le abilità di livello MBA di alto livello che possono aiutarli a sfuggire alle vite da cui provenivano. Alcuni usano quelle risorse, altri no.
Ma molti trovano la loro voce e chiedono, ogni giorno, quello che meritano.
Scritto da Allison Schrager con report aggiuntivi di Siyi Chen.