Avviare un’impresa senza soldi è fattibile al 100%. In realtà, avrete un tempo più facile oggi di Google, Apple, Disney, Mattel e Harley Davidson avevano quando sono stati avviati in garage decenni fa.
Perché? Perché mai prima d’ora è stato così economico e facile passare dall’idea all’avvio, costruire qualcosa di valore e raggiungere un gruppo di potenziali clienti.,
Basta chiedere l’addetto alle pulizie che ha usato per appuntare volantini alle bacheche del negozio di alimentari e ora pubblicizza attraverso Google per le persone alla ricerca di “pulizia forno tossico-libero” nella loro città. La connettività di Internet ha effettivamente livellato il campo di gioco.
Invece del capitale iniziale, la tua valuta sarà idee, tempo e determinazione. Quindi, ecco un piano a costo zero iniziare e far crescere la tua nuova attività.
6 suggerimenti per avviare un’impresa senza soldi da investire
1. Risolvi un problema con un’idea, usando la tua passione o il tuo set di abilità.,
Se hai trovato questo articolo, potresti già avere una forte idea di quale prodotto o servizio venderai. Il futuro e la redditività della tua startup poggiano sulla forza di questa idea iniziale. E con solo il 50 per cento del nuovo business sopravvivere cinque anni o più, si può apprezzare quanto sia forte questa idea deve essere.
Le migliori idee di business sono formate dalla convergenza della tua passione o abilità con un problema che le persone hanno bisogno di risolvere. Questa convergenza è importante perché non tutte le passioni sono utili o commerciabili., Certo, sono appassionato di mangiare la pizza di New Haven, ma (purtroppo) sarebbe una lotta trovare qualcuno che mi paghi per farlo.
Invece, prendi il tuo attuale set di abilità e la conoscenza di un settore e scava più a fondo per scoprire un problema che deve essere risolto. Si potrebbe anche vendere un prodotto o un servizio che risolve un problema che avete. Perché se hai un problema, è probabile che anche qualcun altro lo abbia – e sarebbe disposto a pagare per una soluzione.
Poiché non puoi permetterti fusioni o acquisizioni, trovare una nicchia è il modo migliore per evitare una grande concorrenza., Una nicchia è una piccola ma redditizia suddivisione di un mercato in cui le esigenze dei clienti non vengono soddisfatte dai concorrenti. Idealmente, vuoi essere l’unico a vendere quello che stai vendendo.
Mentre puoi stringere la tua nicchia attraverso il targeting di una specifica posizione demografica o geografica del cliente, puoi anche adattare la tua idea per renderla unica nel suo genere.
Ecco alcune trasformazioni letterali e metaforiche ed esempi che puoi applicare alla tua idea per renderla più unica:
- Dividi qualcosa (ad esempio, baby carote sono scolpiti da pezzi di unsellable carote)
- Prendere qualcosa (ad esempio uva senza semi)
- Combinare due idee in un modo nuovo (ad esempio, caffè in libreria)
- Invertire lo status quo (ad esempio, Netflix film originale affitto senza tasse in ritardo)
- Esagerare qualcosa di negativo (ad es. webuyuglyhouses.com)
- Modificare la velocità di consegna (ad esempio, il movimento Slow Food)
- Aggiungere l’automazione (ad esempio, l’auto-sigillante per pneumatici)
- Aggiungere intensità di interazione (ad esempio Amazon revisione del sistema)
- Modificare l’aspetto (ad es., cerotto trasparente per ispezionare la ferita)
2. Rendi pubblica la tua idea.
Uno dei modi migliori per dare il vostro business una casa accessibile al pubblico è quello di creare un sito web. Fortunatamente, ci sono molte piattaforme gratuite o convenienti che rendono davvero facile farlo, come Wix, WordPress o Squarespace.
Ma prima di essere troppo portato via dai dettagli, è importante pensare al branding e alla crescita. Per circa $10 all’anno, puoi ospitare un sito web sotto la tua scelta di nome di dominio, che gli darà un aspetto più professionale., Una grande cartina di tornasole per trovare nomi univoci è verificare se viene preso il dominio.com.
Non scoraggiatevi che molti domini .com evidenti oggi non sono disponibili. Con un po ‘ di creatività e gli strumenti seguenti, potrete presto trovare un unico .com nome per il vostro business:
- BustaName
- Shopify Business Generatore di Nome
- Domini Bot
- Impossibilità
- NameBoy
Per il marchio di continuità, la registrazione di questo nome, su qualsiasi piattaforma del sito web che si sceglie e testa a Namechk per proteggere i canali di social media che si desidera in futuro.,
Grazie alla facilità dei costruttori di siti Web drag-and-drop di oggi, non è necessario essere in grado di codificare (e se ti trovi in difficoltà, c’è un’enorme comunità di utenti che può aiutarti). Basta installare uno dei temi gratuiti e creare le pagine di base necessarie:
1. Homepage
Un riepilogo delle offerte di prodotti o servizi (vedere la sezione successiva), evidenziando i vantaggi e la loro differenza rispetto ai concorrenti.,
Suggerimento pro: usa un linguaggio che fa appello alle emozioni del tuo cliente target e hai un chiaro invito all’azione che incoraggia i visitatori a fare il loro prossimo passo verso diventare un cliente (compilando un indirizzo email, programmando una riunione, contattandoti, ecc.).
2. Informazioni sulla pagina
Un riassunto della tua attività, chi sei, cosa ti rende diverso.
Suggerimento pro: assicurati di inquadrare ogni elemento della tua pagina About in un modo che avvantaggi i tuoi clienti.
3. FAQ
Una pagina piena di risposte alle domande più frequenti.,
Suggerimento pro: Non solo rispondere a queste domande aiuta ad evitare fastidiose richieste, aumenterai il tuo marketing online e aiuterai i visitatori a conoscere il tuo modo di lavorare.
4. Blog
Un gruppo di articoli che offre valore ai lettori, pur mostrando la vostra conoscenza del settore e l’autorità.
Suggerimento pro: poiché non hai i soldi da spendere per la pubblicità online per attirare i visitatori del sito, ti baserai sulla ricerca organica. Un blog regolarmente aggiornato che ti aiuterà a scalare le classifiche di ricerca di Google.
5., Contatto
Una pagina che rende facile per i visitatori di entrare in contatto.
6. Ordina ora (opzionale)
Se stai vendendo prodotti fisici online, ci dovrebbe essere un’opzione facilmente navigabile per i clienti di acquistare da voi.
Con le ossa nude del sito web della tua piccola impresa, le immagini pertinenti trasformeranno il suo aspetto. Il tuo sito web sembrerà più professionale se si utilizzano le proprie immagini personalizzate quando si può permetterselo, ma per ora, una vasta gamma di immagini gratuite è disponibile da Unsplash, Pexels e .
Crea un prodotto minimo vitale.,
Nato dalla tua idea di business, un prodotto minimo vitale è un modo a basso costo e basso rischio per testare la domanda del tuo mercato di nicchia per il tuo prodotto. È la versione della tua offerta con un set di funzionalità minime per le quali le persone sono desiderose di pagarti.
Potresti pensare che questo aggiunga un ostacolo inutile al lancio della tua attività. Ma conducendo questo test presto, si evita di costruire un prodotto che nessuno vuole e può ottenere informazioni vitali direttamente dal vostro target di mercato. Potrebbero anche comunicare le aree in cui si sentono le caratteristiche sono mancanti.,
Convalida il tuo prodotto minimo vitale aggiungendolo alla home page del tuo sito web e chiedi ai visitatori di registrare la loro e-mail per ricevere una notifica di disponibilità. Alla fine del test, dovresti essere in grado di rispondere alle seguenti domande:
- Cosa sto vendendo?
- Qual è il prezzo giusto?
- Chi sarà immediatamente costretto a comprare?
- Qual è il vantaggio principale del mio prodotto?
- Qual è l’importante vantaggio secondario del mio prodotto?
- Quali sono le principali obiezioni alla mia offerta?
- Come posso contrastare queste obiezioni?,
- Perché qualcuno dovrebbe comprare questo ora?
- Cosa posso cambiare per rendere la mia offerta più convincente?
Imposta un modo per essere pagato.
Una volta che sei soddisfatto del modo in cui viene comunicato il tuo primo prodotto o servizio e sicuro che graffia il prurito del tuo mercato di riferimento, devi impostare un metodo di pagamento.
Un’opzione semplice è quella di impostare un conto PayPal gratuitamente. Significa anche che i clienti di tutto il mondo possono consegnare i loro soldi in cambio del tuo prodotto.
Se stai offrendo un servizio, dovrai fatturare i tuoi clienti., Un modello di fattura elimina il problema della creazione di una fattura. Copre quando e come si desidera essere pagati e la vostra politica di recupero crediti.
Comunica il tuo prodotto al mondo.
Sono finiti i giorni in cui la tua capacità di promuovere la tua piccola impresa era determinata dalle dimensioni del tuo portafoglio. Infatti, è possibile costruire la vostra intera base di clienti senza alcuna pubblicità a pagamento a tutti.
Invece, e-mail e una presenza regolare sui social media sono tutto ciò che serve.,
Per mantenere una costante presenza sui social media, cercare di fare la seguente:
- Post da uno a tre gli elementi utili al giorno
- Rispondere alle domande
- Chiedi diversi contatti in rete per promuovere condividere i tuoi post
- Collegare con le attuali prospettive o clienti per assicurarsi che essi sono felice
il Tuo sito web dovrebbe anche dare ai visitatori la possibilità di opt-in con il proprio indirizzo email. Man mano che il tuo elenco di contatti cresce, puoi utilizzare piattaforme di posta elettronica gratuite per commercializzarli regolarmente.,
Suggerimento pro: quando si cresce la tua lista e-mail, concentrarsi sulla qualità, non sulla quantità. Alla fine della giornata, avere una piccola lista di contatti è meglio che avere un database di contatti massiccio e inattivo.
Prova ad espandere i tuoi prodotti, servizi o mercato di riferimento per scalare la crescita futura.
Mentre passi attraverso le fasi di costruzione della tua startup, è importante ricevere feedback e testare nuove idee. La parte migliore è che nessuno dei costi di cui sopra nulla a parte il vostro tempo e la creatività.,
Una volta scoperto un modello di business e un’offerta di prodotti o servizi che funziona, ecco alcune idee per aiutarti a scalare ulteriormente il business:
- Se vendi un prodotto fisico, considera l’aggiunta di un servizio (ad esempio se vendi strumenti linguistici, considera l’offerta di corsi di lingua di persona o online).
- Se vendi un servizio, aggiungi un prodotto (ad esempio se vendi la pulizia del forno priva di sostanze tossiche, vendi anche un libro su come creare i tuoi prodotti per la pulizia verdi).
- Vendere un prodotto o un servizio a una gamma più ampia di clienti con interessi correlati.,
- Vendi di più andando più in profondità agli stessi clienti con diversi livelli di necessità.
Il ridimensionamento per la crescita futura tende ad essere più facile che avviare una piccola impresa. Espandendo i tuoi prodotti, servizi o mercato di riferimento in anticipo, renderà la crescita futura più gestibile.
Ricorda: non mollare.
Non importa quale sia la vostra piccola impresa getta a voi, è importante andare avanti. In qualsiasi fase, può essere facile diventare paralizzati da un’analisi eccessiva. Dopo tutto, nessuno ha detto che la creazione e la crescita di un business da zero sarebbe facile.,
Invece, contrasta la paura o l’esitazione prendendo un’azione massiccia. Come ha detto Friedrich Engels, ” Un’oncia di azione vale un sacco di teoria.”
Carly Stec è uno stratega di contenuti senior ed ex editor di blog di marketing presso HubSpot. A parte il contenuto, ha una forte affinità per le piante di casa, New Haven pizza (#TeamModern) e qualsiasi cosa Kate Spade.