Da Jennifer Lyons su 25 Nov 2019
Se sei un venditore per la prima volta o hai fatto tutto prima, vendere una casa può essere un’esperienza complicata e stressante. Non c’è da meravigliarsi che l ‘ 83% dei venditori scelga di elencare con un agente immobiliare, secondo il rapporto Zillow Group Consumer Housing Trends.,
I servizi popolari che i venditori dicono fossero molto o estremamente preziosi dai loro agenti includono la loro capacità di trovare acquirenti interessati (85%), la loro capacità di guidare i venditori attraverso il processo di vendita (80%) e la loro gestione delle trattative contrattuali (80%).
Ma, mentre la maggior parte dei venditori trova un vantaggio utilizzare un agente immobiliare, quasi un quinto dice che è difficile o molto difficile trovare l’agente immobiliare giusto (18%). Continua a leggere per suggerimenti su come scegliere l’agente immobiliare che è la soluzione migliore per voi.,
Controlla il mercato immobiliare locale di persona
Guida o cammina nel tuo quartiere e cerca i nomi degli agenti ripetuti sui cartelli immobiliari (bonus se c’è un cartello “venduto” accanto a loro!). Secondo la nostra ricerca, cinque per cento dei venditori trovare agenti da un segno per la vendita, mentre il 16 per cento assumere un agente sulla base di conoscerli dalla loro comunità.
Parla con un agente di persona in una casa aperta
Fai un salto in una casa aperta vicina e osserva come l’agente si impegna con i potenziali acquirenti., Prendetevi il tempo per interagire con l’agente immobiliare — non basta prendere un biglietto da visita e lasciare. Tenete d’occhio per la personalità e la chimica professionale. Sette per cento dei venditori trovano i loro agenti in una casa aperta.
Confronta agenti immobiliari online
Fare una rapida ricerca nome online per gli agenti immobiliari che hai identificato. La presenza online di un agente (ad esempio, siti web immobiliari, motori di ricerca e social network) è la cosa migliore per un referral personale. Leggi quello che la gente nella vostra zona stanno dicendo su un agente immobiliare consigliato., E, prendere nota di come quell’agente risponde alle recensioni negative. Usa lo strumento Agent Finder di Zillow per cercare agenti nella tua zona in base alle stelle.
Ottieni un referral
Non c’è niente di meglio di un referral personale da un amico o un familiare di cui ti fidi. Secondo la ricerca Zillow, più di un venditore su cinque (22%) trova il proprio agente a causa di un rinvio da un amico, parente, vicino di casa o collega.
Incontra almeno tre agenti
Quando assumi un agente immobiliare, non accontentarti del primo agente che incontri., Secondo Zillow research, il 56% dei venditori contatta sempre e solo un agente, ma parlando con più agenti, sarai in grado di confrontare e contrastare per trovare qualcuno che sarà una buona misura. Gestire come un colloquio di lavoro-perché è! Mentre si potrebbe avere un front-runner sulla base di un rinvio o reputazione locale, chiedere a ciascuno dei tre agenti le stesse domande e confrontare le loro risposte.
Fai le domande giuste
- Da quanto tempo lavori nel settore immobiliare?
- Lavori principalmente con acquirenti o venditori?
- Quanti clienti attivi hai alla volta?,
- Fai parte di una squadra?
- Qual è la tua specialità?
- Sei attrezzato per gestire la mia situazione unica?
- Come commercializzerai la mia casa?
- Puoi mettermi in contatto con alcuni riferimenti?
Spiega le tue preferenze di comunicazione
Assicurati di essere sulla stessa pagina fin dall’inizio. Discutere di come l’agente vi terrà informati e quanto spesso ci si aspetta di sentire da loro. Se si preferisce e-mail, ma l’agente è più sensibile alle telefonate, non si può essere una buona misura per l’altro., Oppure, se si sa che si sta andando ad avere un sacco di domande e si aspettano risposte rapide, ma l’agente di solito invia solo aggiornamenti bisettimanali, si consiglia di trovare qualcuno che è una misura migliore.
Chiarire la vostra motivazione a vendere
Assicurarsi di aver chiarito tutti i requisiti che sono specifici per la propria casa di vendita. Sei su una linea temporale rigida? Necessità di raggiungere un dollaro di fondo specifico? Cercando di rientrare in una particolare finestra temporale per evitare le imposte sulle plusvalenze? Assicurati di condividere questi dettagli fin dall’inizio in modo che il tuo agente sappia cosa aspettarsi.,
Discutere strategia di vendita e il numero di proiezioni
Assicurarsi che voi e il vostro potenziale agente immobiliare sono sulla stessa pagina circa la loro strategia di vendita. Farai case aperte? Quante proiezioni vuoi fare? Quanto tempo di consegna l’agente vi darà prima di una mostra? Come sarà commercializzato l’immobile?
D’accordo su tutti i dettagli importanti
I migliori rapporti agente-venditore sono quelli con aspettative chiaramente definite. Assicurati di aver concordato per iscritto la struttura della commissione, il prezzo di listino e la durata del contratto (ad es.,, che cosa succede se la Sua casa non ha venduto dopo una quantità certa di tempo).
Alternative a lavorare con un tipico agente immobiliare
Se si decide di non impegnarsi con l’agente di un venditore tradizionale, prendere in considerazione queste alternative.
In vendita dal proprietario
Conosciuto nel settore come “FSBO”, questo approccio è quando un proprietario di abitazione decide di elencare la loro casa senza la guida di un agente immobiliare, di solito per evitare costi di commissione che media 6% della quantità di vendita finale — circa $15.000 sulla vendita di una proprietà di $250.000.,
Zillow Offers
Invece di un annuncio tradizionale, quando vendi la tua casa con Zillow Offers, riceverai un’offerta all-cash.
Con Zillow Offerte, è possibile saltare i fastidi tipici di messa in vendita e messa in scena la vostra casa. È possibile controllare la data di chiusura che funziona per voi, da 7 giorni a 90 giorni dopo l’accettazione., agente immobiliare di ricerca, considerare le seguenti caratteristiche di un buon agente immobiliare:
la Familiarità con la zona e il quartiere
si Prende il tempo per familiarizzare con le caratteristiche della casa che lui/lei sta vendendo
disponibili e amichevoli
Ottime recensioni, plus gestione professionale dei feedback negativo
Locale reputazione di chiudere i contratti rapidamente e con successo
Creative negoziatore e proattivo problem solver
che Abbia esperienza specifica di vendita scenario
Ascolta le vostre esigenze
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