Ci sono prove che suggeriscono che solo il 2-4% delle visite al sito risulta in transazioni.
Statistiche del genere possono essere spaventose.
Oppure possono essere la motivazione di cui hai bisogno per alimentare i tuoi sforzi di marketing.
Ci sono un certo numero di modi per ottenere non solo i clienti al tuo sito, ma anche convincerli ad agire.
Uno di questi modi è l’esecuzione di una campagna di remarketing sulla rete pubblicitaria di Google.
Ma, prima – cos’è il remarketing?,
Le campagne di remarketing sono progettate per mostrare annunci ai potenziali clienti che hanno visitato il tuo sito o utilizzato la tua app mobile.
Si tratta di una tecnica efficace che consente di rimanere in contatto con il pubblico di destinazione, mentre anche la costruzione di consapevolezza del marchio.
Fortunatamente per te, ci sono una serie di strumenti e strategie per aiutarti con i tuoi sforzi di remarketing, dalla generazione di una lista intelligente alla creazione di un pubblico personalizzato utilizzando un pixel di Facebook.
In questo post, ci concentreremo su come riportare i potenziali clienti al tuo sito.,
Esamineremo come è possibile impostare una campagna di remarketing di Google e anche come è possibile sfruttare le diverse reti che offrono, in modo da poter raggiungere la massima portata al pubblico di destinazione.
Entro la fine di questo post, si dovrebbe avere le competenze necessarie per impostare una campagna di remarketing che genererà grandi risultati.
Iniziamo.
Le diverse campagne di remarketing
Poiché stiamo parlando di remarketing utilizzando AdWords, ci sono una varietà di modi per raggiungere il tuo pubblico di destinazione attraverso un annuncio display.,
È possibile utilizzare le seguenti piattaforme/reti –
- YouTube
- Gmail
- App
- Rete Display
- Remarketing Ricerca Annunci Annunci
vedremo brevemente come si può impostare una campagna per ogni piattaforma. Tenete a mente che è ovviamente più facile da remarket su alcune reti che su altri.
Un annuncio di rete display è più semplice da creare di un annuncio video di YouTube, per esempio.
Si noti inoltre che ‘Remarketing ricerca annunci annunci,’ tecnicamente non contano come ‘retargeting,’ agli occhi di Google.,
Ma sono ancora rilevanti per ciò che dobbiamo coprire.
Comprendere i tuoi obiettivi di remarketing
In generale, ci sono tre tipi di campagne di remarketing che potresti voler eseguire.
- Campagne rivolte a persone che non hanno intrapreso una determinata azione su una pagina, ad esempio generando lead da coloro che non hanno optato per le tue pagine di destinazione.
- Campagne rivolte a persone che hanno raggiunto una determinata pagina all’interno del processo di checkout, ma non hanno completato l’acquisto, ad esempio convertendo persone che abbandonano i carrelli.,
- Campagne per le persone che non hanno visto una pagina che vorresti vedessero, ad esempio promuovendo contenuti o altre pagine sul tuo sito.
È importante che tu sappia esattamente quali azioni vuoi che il tuo potenziale cliente intraprenda quando viene esposto alla tua campagna di remarketing.
Quando lo sai, puoi quindi procedere come segue:
- Decidendo quali pagine dovrebbero contenere i tuoi tag di remarketing.
- Scegliere una rete e decidere come raggiungere il pubblico di destinazione su quella rete.
- Capire come creare annunci su misura per il pubblico di destinazione.,
- Creazione di pagine personalizzate dedicate al pubblico a cui stai facendo remarketing.
Avere conoscenza di come affronterai ciascuno di questi dettagli è essenziale se vuoi ottenere risultati ottimali con le tue campagne di remarketing.
Creazione di un elenco di remarketing
Ci sono due parti per impostare una campagna di remarketing.
- Creazione di un elenco di remarketing
- Esecuzione di una campagna mirata a tale elenco di remarketing.’
Per prima cosa, spieghiamo come creare un elenco di remarketing.,
Accedi ad AdWords e fai clic su “Libreria condivisa”, che può essere trovata nella barra laterale sinistra.
Quindi, selezionare ‘Audiences.’
È possibile che AdWords non rilevi un tag di remarketing.
Se fai clic su “Dettagli tag” sarai in grado di accedere a un tag che puoi installare sul tuo sito web.
Puoi inviare questo tag al tuo team di supporto tecnico, se non ti senti a tuo agio nell’installarlo., Assicurati che questo tag sia installato su ogni pagina Web del tuo sito. In questo modo avrai più libertà di eseguire una varietà di campagne di remarketing per raggiungere il tuo gruppo di annunci.
In ogni caso, una volta installato il tag, è necessario creare un ‘elenco di remarketing.’
Per farlo, fare clic su +Lista remarketing,’ che si trova nella sezione Libreria condivisa.
Devi quindi decidere come AdWords sceglie a chi si rimarcerà, dicendogli quali dati vuoi che usi.,
Ciò che scegli qui dipenderà dai dati che attualmente hai / puoi fornire.,
Ci sono quattro opzioni –
- i visitatori del Sito web – remarketing per le persone che hanno visitato il tuo sito web
- applicazione Mobile per utenti di remarketing per le persone che hanno utilizzato l’app mobile
- email del Cliente – remarketing per le persone che hanno fornito il loro indirizzo e-mail
- gli utenti di YouTube – remarketing per le persone che hanno visto o hanno interagito con i tuoi video di YouTube/canali
In questo post, stiamo andando a concentrarsi sui visitatori del sito, gli utenti di YouTube e le email dei clienti.,
Diamo un’occhiata a come è possibile impostare una campagna di remarketing basata sull’opzione “Visitatori del sito Web”.
Assicurati di assegnare alla tua lista di remarketing un nome specifico, in modo da poter identificare rapidamente qual è lo scopo della lista, quando torni a controllare le tue campagne.
Ancora una volta, gli obiettivi della campagna determineranno chi aggiungere ai tuoi elenchi di remarketing.,
Nota: Se si desidera sfruttare appieno queste opzioni, è necessario assicurarsi di aver installato il tag di remarketing su tutte le pagine web.
Visitatori di una pagina – è possibile utilizzare questo per una pagina di destinazione, al fine di guidare sign up per le persone che non hanno preso un’azione desiderata.
I visitatori di una pagina che non ha visitato un’altra pagina – possono essere utilizzati per le persone che hanno visto le pagine dei prodotti, ma non ‘pagine di acquisto.’Questo è solo per la’ Rete di visualizzazione.,’
Visitatori di una pagina che hanno visitato anche un’altra pagina-per le persone che stanno navigando intorno al tuo sito, magari confrontando diverse varianti di prodotto. Questo è solo per la rete di visualizzazione.
I visitatori di una pagina che ha visitato anche durante date specifiche-indirizzare le persone che visitano quando si esegue una promozione speciale. Ad esempio, potresti riscontrare picchi di traffico durante determinati “eventi”, come San Valentino o Natale. È possibile creare un elenco di queste persone utilizzando questa funzione e successivamente indirizzarle in futuro. Avrai bisogno di avere una lunga durata della lista, in questo caso.,
Visitatori di una pagina con un tag specifico-Per le persone che hanno eseguito campagne di remarketing qualche tempo fa e hanno diversi “tag di remarketing” per pagine diverse.
C’è anche l’opzione per una “combinazione personalizzata”, anche se, se sei nuovo al remarketing, ti consigliamo di lasciarlo per ora.
Una volta che hai deciso un’opzione, devi fornire l’URL pertinente che corrisponda a ciò che stai cercando di ottenere.
Se i tuoi URL sono ben organizzati, puoi anche creare una regola.,
Quindi, potrei creare la regola che chiunque visiti neilpatel.com e vista una pagina con’ webinar ‘ nell’URL viene aggiunto alla lista.
Se volessi promuovere un corso di webinar, potrei promuoverlo alle persone in questa lista di remarketing, poiché so che sono interessati all’argomento dei ‘webinar.’
Puoi anche decidere di aggiungere persone degli ultimi 30 giorni a questo elenco, ma la tua capacità di farlo dipenderà da quanto tempo hai installato un tag di remarketing sul tuo sito.,
Quindi, diamo un’occhiata alla creazione di un elenco di remarketing utilizzando l’opzione YouTube.
Dovrai selezionare come viene popolato questo elenco, scegliendo un ‘tipo di elenco.’
Quello che scegli sarà deciso da quali sono gli obiettivi della tua campagna e da ciò che certe azioni dicono delle persone.
Ad esempio, se qualcuno ha “visualizzato determinati video”, sai a quale argomento specifico ha interesse e puoi promuovere un contenuto pertinente o anche un prodotto pertinente.,
È anche una buona idea selezionare “utenti degli ultimi 30 giorni”, in quanto ciò può far funzionare rapidamente le tue campagne di remarketing.
Infine, diamo un’occhiata alla creazione di un elenco di remarketing e-mail del cliente.
Il processo qui è piuttosto semplice. Dai alla tua lista un nome specifico e carica l’elenco degli indirizzi email.
È importante che tu abbia raccolto queste e-mail eticamente e che non le abbia acquistate. Se le persone hanno scelto di aderire alla tua lista, significa che sei conforme alle norme di Google.,
Nota: È necessario disporre di un minimo di 1000 e-mail per farlo funzionare.
Come risultato di aver caricato gli indirizzi e-mail, sarete in grado di raggiungere queste persone su YouTube, le SERP e all’interno di Gmail.
Quindi, come puoi impostare una campagna di remarketing?
Impostazione di una campagna di remarketing
Se si desidera impostare una campagna di remarketing Display Network, passare al normale processo di configurazione di tale campagna.,
Poi, quando si arriva alla sezione in cui si arriva a ‘Creare un gruppo di annunci e ad,’ selezionare l’opzione di ‘Interessi & remarketing.’
È quindi necessario scegliere l’elenco di remarketing pertinente.
Qui di seguito è quello che si potrebbe vedere, quando si sceglie ‘Lista Remarketing.’Accanto alla lista è possibile identificare quante persone appartengono alla lista.
È lo stesso, se si sceglie l’opzione ‘Visualizzatori video’.,
Se vuoi mostrare gli annunci di remarketing al tuo pubblico di destinazione all’interno di Gmail, seleziona l’opzione “Elenchi di email dei clienti”.
È quindi possibile selezionare l’elenco e-mail che si desidera indirizzare e andare a configurare la campagna.
Se si desidera visualizzare campagne di remarketing su YouTube, il processo è leggermente diverso.
Questa volta, è necessario selezionare l’opzione ‘Video’, quando si fa clic su ‘+Campagna.’
Passare attraverso il processo di configurazione generale per un annuncio.,
Nota: se vuoi che i tuoi annunci appaiano esclusivamente su YouTube, assicurati di deselezionare i partner video sulla rete Display.’
Quando sei nella sezione “Crea un gruppo di annunci e annunci”, è importante che tu decida per primo quale tipo di formato di annunci vuoi eseguire.
Una volta scelto un formato di annuncio, scorri verso il basso e fai clic sul pulsante ‘Restringere il targeting (opzionale)’.
Fare clic sull’opzione ‘Remarketing’.,
È quindi possibile scegliere l’elenco che si desidera rimarcare.
Sotto l’opzione ‘Elenchi di remarketing video’ puoi promuovere le persone in base alla loro attività su YouTube.
In “Elenchi di remarketing AdWords”, puoi promuovere le persone in base alle loro attività AdWords, nonché alle persone che hanno caricato il loro indirizzo email in Google.
Potresti aver notato che esiste anche un’opzione “Simile”.,
Non lo copriremo oggi, ma essenzialmente ciò riguarda la visualizzazione di annunci a persone che hanno tratti simili a quelli che appartengono alle tue liste di remarketing.
Ora, diamo un’occhiata a come remarket alle persone all’interno degli elenchi di ricerca – questo è noto come ‘Remarketing Lists for Search Ads (RLSA).’
Questo è un tipo di strategia di marketing che non molte persone conoscono, quindi potrebbe sembrare complesso in un primo momento. Ma, bastone con esso, vale la pena conoscere questa roba-Transunion è riuscito a raggiungere un 65% più alto tasso di conversione utilizzando annunci RSLA mirati a nuovi clienti.,
Quello che stai facendo con questo tipo di campagna è che stai mostrando annunci di ricerca alle persone nelle tue liste di remarketing che hanno digitato le parole chiave che hai selezionato.
A un livello molto semplicistico, funziona in questo modo –
- Imposta una campagna di ricerca Google
- Scegli le parole chiave che vuoi indirizzare
- Scegli l’elenco di remarketing che vuoi indirizzare
- Solo quelli nei tuoi elenchi di remarketing che inseriscono le parole chiave mirate vengono mostrati annunci
Immagina di vendere tende., Qualcuno ha guardato il tuo sito, ma poi cerca la parola chiave ‘tende a buon mercato’ su Google.
Con RLSA, puoi mostrare annunci di ricerca SOLO a persone che hanno visitato il tuo sito e stanno digitando quella parola chiave un po ‘ ampia in Google.
Ciò consente di indirizzare parole chiave ampie, mantenendo anche alti tassi di conversione.
Ricorda: questo non è davvero remarketing. Non stai prendendo di mira le persone in base al loro comportamento di ricerca passato, perché non hai accesso ad esso. Inoltre, non è possibile utilizzare Remarketing Search Listing Ads’ per le categorie ‘sensibili’.,
Puoi impostare un ‘Remarketing Lists for Search Ads’, passando attraverso il normale processo di impostazione della campagna di ricerca, che inizia con il clic su ‘+Campaign’ e selezionando ‘Search Network only.‘
Nota: quando stai impostando la tua campagna, assicurati di deselezionare ‘ Includi partner di ricerca.’
Una volta terminato il processo di configurazione generale per la campagna, puoi modificare la campagna in modo che venga visualizzata nell’elenco di remarketing.,
In primo luogo, fare clic sulla campagna e quindi fare clic sulla scheda ‘Audiences’.
Clicca su ‘ + Remarketing.’
Quindi, selezionare il gruppo di annunci pertinente.
Selezionare ‘Interessi & remarketing’ dal menu a discesa ‘Targeting degli annunci’.
Quindi, scegliere l’elenco di remarketing che si desidera indirizzare.
Nota: È possibile selezionare ‘Liste e-mail dei clienti’ come opzione di targeting, anche.,
Puoi anche scegliere cosa stai pagando e quanto.
L’opzione ‘Target and bid’ assicura che la tua campagna abbia come target solo le persone all’interno della tua lista. Solo le persone in questo elenco saranno in grado di attivare la visualizzazione del tuo annuncio di rete di ricerca.
Se scegli l’opzione “Solo offerta”, mostrerai i tuoi annunci a tutti, inclusi quelli presenti negli elenchi di remarketing. Quindi, tutti (all’interno dei tuoi parametri di targeting) attiveranno la visualizzazione del tuo annuncio di rete di ricerca.
La differenza?, Puoi impostare le rettifiche delle offerte, in modo da aumentare le offerte per gli annunci quando vengono mostrati alle persone all’interno dei tuoi elenchi di remarketing.
Lo fai selezionando la tua lista e poi tornando alla scheda ‘Audiences’ e facendo clic sulla relativa colonna ‘Bid adjustments’.
Ti consigliamo di sperimentare con entrambe le opzioni per vedere quale porta i migliori risultati.
Conclusione
Ci sono buone probabilità che la tua azienda tragga beneficio dal remarketing.,
Avere un obiettivo per la tua campagna è un ottimo modo per concentrare i tuoi sforzi e assicurarti di ottenere i migliori risultati possibili.
Dopo tutto, c’è molto che puoi fare. Perfect Audience, ad esempio una società di software Marin, è ” una piattaforma di retargeting che consente ai marketer di riportare senza sforzo i visitatori Web persi con annunci Facebook su Facebook, banner pubblicitari sul Web e annunci su Twitter.”
E si spera, dopo aver letto questo post, hai visto quante opzioni di remarketing sono aperte a te.,
Tieni anche presente che qui ci siamo concentrati principalmente sui visitatori del sito web, ma, come detto, le campagne di remarketing possono essere progettate per indirizzare le persone che hanno utilizzato o visitato la tua app mobile.
In ogni caso, scegli un obiettivo ed esegui una campagna di remarketing nella speranza di raggiungerlo. Poi, quando hai una certa esperienza, espandi e prova alcune campagne più avventurose.
Buona fortuna!