Hai trovato un business che si desidera acquistare. Ora cosa fai? Qui ci sono i passi che dovrete prendere per rendere tale attività il proprio.
1. Riunisci il tuo team
Prima di iniziare il processo di valutazione di un potenziale business in vendita e negoziazione, avrai bisogno di aiuto da parte di consulenti aziendali, tra cui:
- Un certified Public accountant (CPA) per aiutarti a rivedere i libri e i dati finanziari., Il tuo commercialista sarà la tua persona “destra” durante questo processo; cercare qualcuno che possa lavorare con l’avvocato e voi come una squadra. I contabili sono conservatori per natura, e alcuni sono buoni revisori dei conti, ma non buoni consulenti—cercare uno che è assertivo ma non aggressivo.
- Un avvocato per aiutare a preparare e rivedere i documenti per la vendita.
- A meno che non si ha il denaro per l’acquisto, avrete bisogno di ottenere un creditore per l’acquisto.,
- Puoi anche iniziare a parlare con i consulenti assicurativi, da cui acquisterai l’assicurazione aziendale (proprietà e danni) e l’assicurazione per negligenza (da società separate).
- Un broker di business per alcuni acquisti aziendali. Come per la vendita di una casa, il broker riceverà una commissione dal venditore (fino al 10%) per il suo lavoro, pagabile al momento della chiusura.
2. Fai un’indagine preliminare, inclusa la Due Diligence
Prima di mettere insieme un’offerta iniziale per un acquisto aziendale, ci sono molte domande per cui devi avere risposte., Ci sono 7 domande che dovete porsi prima di procedere con il processo di acquisto di un business.
La due diligence viene eseguita dall’acquirente e dal suo commercialista e avvocato dopo che l’intenzione di acquistare è stata firmata ma prima del contratto di acquisto formale. Lo scopo della due diligence è quello di consentire di esaminare a fondo la società in modo da poter prendere una decisione informata prima dell’acquisto. E ” anche un modo per fare i vostri errori sulla carta prima. Usa i tuoi consulenti, in particolare il tuo commercialista, per aiutarti a esaminare i libri e le registrazioni., Si vuole vedere i rendiconti finanziari e dichiarazioni dei redditi per gli ultimi quattro o cinque anni.
Durante questo periodo di due diligence, si dovrebbe:
- Appendere intorno al business per un paio di giorni; parlare con il personale, lavoratori, clienti.
- Guarda la concorrenza e le loro posizioni. Come stanno pubblicizzando se stessi? Come stanno andando finanziariamente?
- Guarda potenziali riparazioni/modifiche future.
- Guarda i documenti che mostrano gravami o sentenze che devono essere pagati i beni.
- Controllare i requisiti OSHA e ADA per la struttura.,
- Assicurati che ci sia abbastanza flusso di cassa per supportarti personalmente.
- Guarda tutti i contratti legali stipulati dall’attività corrente, compresi gli accordi di locazione e gli accordi di acquisto del fornitore.
- Analizzare i crediti inesigibili della pratica, l’invecchiamento crediti, e la presente politica di raccolta.
Alcune aree su cui concentrarsi durante la due diligence:
- Guarda il reddito lordo mensile per almeno tre anni. Controllare le dichiarazioni dei redditi per il business per tre anni o più; controllo incrociato tutte le informazioni contro qualcos’altro.,
- Guarda le spese generali (spese fisse) rispetto alle medie nazionali (% delle vendite lorde).
- Guarda i dati fiscali sull’occupazione (941 moduli, ecc.) e stipendi / salari pagati negli ultimi 3 anni. Le tasse sul lavoro vengono pagate in modo tempestivo?
- Verificare la redditività sottraendo spese generali e debito dal reddito lordo (prima delle spese). Controllare contro il reddito del proprietario dal business.
- Prepara un elenco di domande; se non ottieni risposte, chiedi perché.
3., Firma una lettera di intenti
Spesso in un acquisto aziendale, il venditore richiederà all’acquirente di firmare una lettera di intenti. Questo è un accordo non vincolante che vieta all’acquirente di discutere le informazioni sull’attività agli estranei. La lettera serve anche a mantenere il venditore di parlare o negoziare con altri potenziali acquirenti durante questo periodo. La lettera consente quindi all’acquirente di fare una valutazione più approfondita dell’attività e di continuare le trattative.
4., Negoziare termini
La riunione di negoziazione con il proprietario può essere più importante di un colloquio di lavoro. Non dimenticate che questa persona non è solo la vendita di un business; lui / lei sta vendendo una vita.,
Ricordate, questi errori comuni commessi dai venditori:
- Irrealistico prezzo
- Malinteso “nascosto profit”
- Supponendo che l’acquirente conosce la zona
- la Mancanza di un adeguato consiglio
- Frainteso acquirente motivo
- documentazione Inadeguata
Parte di questa negoziazione include l’analisi della valutazione dell’attività, eseguita da un perito. Questa valutazione è solo un punto di partenza, però. La negoziazione si riduce a un accordo tra entrambe le parti.
5., Chiudere l’affare
La chiusura di un affare è il momento in cui entrambe le parti ei loro avvocati si riuniscono per firmare i documenti e passare i controlli intorno al tavolo. A questo punto, tutto il lavoro è stato fatto, e non c’è più spazio per la negoziazione o modifiche.,
In chiusura, un certo numero di documenti, dovrà essere firmata:
- La fattura di vendita, che è la prova della proprietà dei beni, ed è il documento formale che rappresenta la proprietà del business e la sua attività
- contratto di garanzia (pegno) che è la prova che i beni sono gravati da parte del venditore fino a quando la nota viene pagato
- contratto di Acquisto, che potrebbe essere già stata firmata una lettera di intenti.,
Il prezzo di acquisto può essere effettuato in diverse parti:
- Serio fondi (già pagato) sono detratti
- Saldo del pagamento è inoltre dedotto
- Assunzione di responsabilità o pagate dal venditore porzione dedotto
- saldo in un pagherò
Porzioni del prezzo di acquisto può anche essere assegnato a taluni pagamenti e il patrimonio aziendale: patto di non concorrenza, nomi commerciali, marchi di fabbrica, e di un separato contratto di consulenza (con il venditore).,