Il modello di business Long Tail funziona vendendo un’ampia varietà di prodotti di nicchia, che vendono individualmente molto poco, ma che in totale generano un elevato volume di vendite.
Oggigiorno, i motori di ricerca hanno reso possibile ai consumatori trovare tutto ciò che vogliono in tutto il mondo, non importa quanto siano specifici i loro interessi e gusti. Allo stesso tempo, i media online mirati hanno reso più facile per un’azienda di nicchia avere accesso ai propri consumatori, attraverso filtri demografici e comportamentali.,
Prima di Internet e del world wide web, questa connessione era molto più difficile, quindi la vendita di beni di nicchia non era interessante per le aziende, lasciatela da parte.
Ma, non appena Internet è diventato uno strumento di vendita forte e redditizio, questa realtà è cambiata e questi prodotti di nicchia sono stati in grado di sviluppare un nuovo tipo di modello di business: quello long tail.
Ma cos’è esattamente questo modello di business a coda lunga?
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Qual è la coda lunga?,
Per consentire di comprendere più chiaramente il concetto di coda lunga, diamo un’occhiata al modello di vendita al dettaglio comune. In generale, le aziende si concentrano sul marketing e sulla vendita di un numero ridotto di articoli popolari redditizi. Quindi, fanno soldi vendendo grandi volumi di alcuni oggetti.
Il modello di business long tail fa il contrario. Si concentra sulla vendita di un gran numero di oggetti unici, prodotti di nicchia. Queste aziende non hanno un prodotto superstar bestseller. Hanno diversi oggetti difficili da trovare, per diversi consumatori di nicchia.,
La frase long tail è stata coniata da Chris Anderson, uno scrittore britannico-americano ed ex redattore della rivista Wired, nel 2004. Ha sottolineato che, quando un negozio ha un grande canale di distribuzione, può commercializzare prodotti a bassa domanda, che possono collettivamente costituire quote di mercato.
Anderson ha dato questo nome a questo modello di business, basato sulla curva che questo tipo di economia disegna su un grafico. La nostra attuale cultura di acquisto si sta allontanando sempre più dai prodotti e dai mercati tradizionali (inizio della curva) alla domanda di diversi prodotti lungo la curva (formando una lunga coda).,
Secondo Anderson, i prodotti tradizionali raggiungono un gran numero di vendite all’inizio, ma a costi iniziali molto elevati. I prodotti a coda lunga, invece, rimangono sul mercato per lunghi periodi, a bassi costi di distribuzione e produzione. Questa economia lunga coda è facilitata attraverso internet, come accennato in precedenza, dove sia i clienti e le imprese possono trovare l’un l’altro, non importa dove si trovano fisicamente.,
Soprattutto quando si tratta di prodotti online, che non richiedono un enorme spazio di archiviazione fisico, facendo diminuire notevolmente i costi di acquisizione, produzione e distribuzione dei clienti.
eBay è un famoso esempio di business long tail perché la piattaforma ha venditori che commercializzano piccole quantità di articoli specifici per gli acquirenti alla ricerca di prodotti di nicchia.,
Redditività a coda lunga
La redditività a coda lunga è strettamente legata alla riduzione dei costi di marketing e distribuzione, nonché al fatto che c’è una grande quota di popolazione che cerca articoli di nicchia, opposta a quella alla ricerca di beni tradizionali. Dai un’occhiata alle caratteristiche tipiche della coda lunga:
Costi inferiori
Questo è forse il punto principale del modello di business long tail. L’economia attuale, soprattutto con l’avvento di internet, ha reso possibile centralizzare i magazzini, invece di avere grandi catene di vendita al dettaglio., Quindi, i costi di stoccaggio sono ridotti.
Se pensiamo ai prodotti online, che non hanno bisogno di spazio fisico (al massimo, alcuni server, se necessario), i costi di archiviazione possono essere zero.
E lo stesso vale per la distribuzione e la logistica. Meno negozi e meno strutture significano meno spese. Ancora una volta, quando si tratta di prodotti online, costi quasi zero, con una scala quasi infinita.
E che ne dici di marketing? Innanzitutto, i negozi web e mobili sono in grado di visualizzare enormi quantità di prodotti., Inoltre, l’azienda può investire denaro nella pubblicità, sapendo che questo investimento si rivolge al proprio pubblico.
Massive crowd contribution
Possiamo pensare a Google come una comunità di individui e aziende che contribuiscono a un enorme database, creando e collegando contenuti sul web. Questo è il modo in cui i consumatori sono in grado di trovare ciò che stanno cercando.
Data intelligence
Sulla base di una profonda customer intelligence, i motori raccolgono dati per rafforzare le raccomandazioni e lo sviluppo del prodotto.,
I motori di raccomandazione possono offrire prodotti di nicchia non scoperti, che si adattano alle preferenze del cliente, invece di offrire a tutte le persone gli stessi articoli di successo. Questo può essere applicato, ad esempio, quando i rivenditori raccomandano altri acquisti, in base a ciò che il cliente ha acquistato o consumato quando si tratta di media.
Funziona bene anche per quanto riguarda lo sviluppo del prodotto. In base agli interessi delle persone, i produttori e i produttori possono sviluppare beni destinati a un pubblico di nicchia diverso. Ecco perché Amazon, per esempio, ha lanciato la propria etichetta, e come Netflix è stata la creazione di nuovi contenuti.,
Lunga Coda Takeaway Chiave
- Ricerca e raccomandazione motori hanno permesso ai consumatori di trovare prodotti specifici;
- prodotti di Nicchia che può essere trovato e accessibile ovunque essi si trovino;
- i Clienti possono scoprire i prodotti che non hanno mai pensato a disposizione;
- il Magazzino, la logistica e i costi di magazzino sono ridotti;
- la Competizione è abbassato, a causa della sua sparsi mercato business;
- Linea prodotti sono particolarmente beneficiato in questa economia.
Modello di business coda lunga ha fornito un vero e proprio cambiamento nell’economia., Mentre, in passato, i prodotti blockbuster rappresenterebbero circa l ‘ 80% delle vendite, recentemente, hanno rappresentato meno del 50%, il che dimostra che i prodotti long tail hanno aumentato la quota di mercato.
Per far funzionare questo modello di business, l’azienda e l’imprenditore devono solo interrogarsi fin dall’inizio: la mia attività sfrutta una distribuzione ampia e diffusa?