Venditori immobiliari e altri licenziatari che sono tenuti a lavorare per e sotto l’ombrello di un broker designato, sono spesso indicati come agenti immobiliari. Nel linguaggio legale, il termine agente si riferisce al rapporto strettamente definito tra un venditore immobiliare e gli acquirenti e venditori con i quali lui o lei conduce affari.
Un agente è un individuo che è autorizzato e acconsente a rappresentare gli interessi di un’altra persona., Come agente, agisci per aiutare le persone con il processo di acquisto, vendita e affitto di terreni, case e altre proprietà.
Key Takeaways
- Gli agenti immobiliari hanno il compito di aiutare le persone a comprare, vendere e affittare terreni e proprietà. Ogni giorno viene speso sia per il lavoro attivo che produce reddito, sia per l’ampia documentazione amministrativa che il lavoro comporta.,
- Per avere successo nella vendita di immobili, devi prima essere in grado di ottenere clienti, e questo significa essere di bell’aspetto, professionale e un eccellente & comunicatore esperto.
- Oltre alle competenze tradizionali, gli agenti di successo sono sempre più alla ricerca di piattaforme tecnologiche per espandere la loro portata di marketing e la base di conoscenze e raccogliere dati rilevanti.,
Cosa fanno gli agenti immobiliari
Oltre a soddisfare i requisiti di licenza e ad avere una comprensione completa delle leggi immobiliari pertinenti, gli agenti immobiliari hanno una lunga lista di responsabilità.,ler attraverso la transazione
Diamo uno sguardo ad alcune considerazioni che vi aiuteranno a soddisfare le vostre responsabilità, mentre avanzando la vostra carriera come agente immobiliare.
Espandi la tua sfera di influenza
Un modo per creare contatti e generare lead è attraverso un modello di business SOI (Real Estate Sphere of Influence). Questa strategia di networking si concentra sulla generazione di lead immobiliari attraverso le persone che già conosci, tra cui la famiglia, gli amici, i compagni di classe, i soci in affari, i membri del team sportivo e persino i fornitori di servizi (ad esempio il medico e l’hair stylist)., Il modo migliore per tenere traccia di tutti i nomi e le informazioni di contatto è in un unico luogo, come ad esempio in un programma di foglio di calcolo (dire, Excel), database di contatti della tua e-mail, o utilizzando software commerciale.
Una volta stabilito il database SOI, è facile aggiungere contatti come si incontrano persone: in occasione di eventi della comunità, attraverso conoscenze reciproche, o con qualsiasi altro mezzo. Più persone hai nella tua lista, più grande è il tuo SOI e migliori sono le tue possibilità di un rinvio., Piano per l’invio di un annuncio “nuovo agente” -via mail, telefono, e-mail, testo, o qualsiasi combinazione su misura per ogni tipo di contatto: quando si inizia la tua carriera, così come aggiornamenti periodici e shout-out per mantenere il vostro SOI pensare a voi e ai vostri servizi immobiliari.
Sviluppare un’immagine professionale
Sviluppare e mantenere una presenza professionale è vitale per il tuo successo come agente immobiliare., La tua immagine viene proiettata attraverso il tuo:
- Aspetto – abbigliamento ordinato, capelli, accessori, trucco, che dovrebbe essere appropriato per il tuo ufficio e il mercato locale. Evitare profumo / colonia e rivelando abbigliamento (cioè, niente di troppo stretto, troppo corto, o troppo low-cut).
- Incontri faccia a faccia-buon contatto visivo, linguaggio del corpo positivo. Sforzati di essere attento, coinvolgente e cortese.
- Materiali di marketing e pubblicitari-foto di qualità e testo accurato e convincente, che dovrebbe essere privo di errori grammaticali e di ortografia.,
- Telefonate-articolare, coinvolgente, e cortese.
- Presenza sul web-un sito web attentamente pensato, coinvolgente social media, che dovrebbe essere privo di errori grammaticali e errori di battitura.
- Comunicazioni scritte-lettere ben scritte, e-mail e testi privi di errori grammaticali e errori di ortografia.
È importante notare che qualsiasi presenza che hai su Internet – sia professionale che personale – dura per sempre e può facilmente trovare la sua strada verso i tuoi potenziali clienti., Pertanto, è giudizioso lavorare verso un’immagine professionale sia dentro che fuori della tua carriera immobiliare.
Utilizzo di strumenti e tecnologia
L’utilizzo di strumenti e tecnologia va di pari passo con lo sviluppo di un’immagine professionale. Gli agenti di oggi possono utilizzare una serie di strumenti per aiutare a organizzare e promuovere le loro attività immobiliari, tra cui:
Gestione dei contatti
Tenere traccia dei tuoi clienti è un must., Si può andare di base con un foglio di calcolo o un programma di database di posta elettronica come quello in Outlook, oppure si può investire in software di database progettato specificamente per i professionisti del settore immobiliare. I prodotti commerciali offrono una serie di funzioni utili, tra cui la sincronizzazione automatica dei contatti con il tuo smartphone. Indipendentemente dal modo in cui tieni traccia dei tuoi contatti, mantieni l’elenco aggiornato: aggiorna, aggiungi ed elimina i contatti a seconda dei casi.
Siti Web degli agenti
Considera di configurare il tuo nome di dominio e il tuo sito web., Anche se questo può sembrare scoraggiante, ora è più facile che mai per costruire un sito web dall’aspetto professionale. Le grandi aziende possono spendere centinaia di migliaia o addirittura milioni di dollari per lo sviluppo e la manutenzione dei loro siti web, ma si può fare per un importo molto ragionevole.
Un sito web ti fornisce una pagina di destinazione per indirizzare i tuoi clienti esistenti e potenziali, creando al contempo una presenza web professionale e ricercabile. Puoi anche creare siti Web per singole proprietà al fine di promuovere i tuoi annunci e mantenere felici i tuoi venditori., Inoltre, puoi sfruttare i social media collegandoti ai tuoi profili Facebook, Twitter e LinkedIn (e a qualsiasi altra piattaforma di social media).
Marketing
Il software di marketing per agenti immobiliari può aiutarti a gestire i tuoi sforzi di marketing. Questi pacchetti includono in genere modelli per biglietti da visita, appendiabiti, cartoline, volantini di proprietà, brochure, campagne e – mail e tour di casa animati-tutto per aiutarti a raggiungere in modo efficiente i clienti esistenti e potenziali.,
Apps
Un certo numero di applicazioni per dispositivi basati su iOS e Android sono disponibili per aiutare a rimanere in contatto mentre fuori ufficio. L’app House Hunter, ad esempio, consente agli agenti di monitorare e confrontare un numero illimitato di case, utilizzando un metodo di punteggio proprietario per identificare le proprietà che meglio soddisfano i requisiti dei loro clienti. Open Home Pro consente di eseguire un open house sul vostro iPad, follow-up con i cavi, creare pagine di elenco, ed esportare i dati raccolti in Excel o altro software.,
La linea di fondo
Lavorare come agente immobiliare ha le sue sfide: non vieni pagato a meno che non vendi, puoi lavorare per lunghe ore e non hai ancora uno stipendio, e devi adattarti alle mutevoli condizioni di mercato. Detto questo, può essere una carriera gratificante, sia finanziariamente che professionalmente. Chiamando sulla vostra sfera di influenza, proiettando un”immagine professionale, e l” utilizzo di strumenti immobiliari di oggi e la tecnologia può aiutare a costruire una carriera di successo nel settore immobiliare.,