Top line è un numero che rappresenta le entrate lorde o le vendite di un’azienda da prodotti o servizi; questa cifra è così chiamata perché appare nella parte superiore di un conto economico., La Securities and Exchange Commission (SEC) degli Stati Uniti confronta un conto economico a una scala con entrate totali durante un periodo contabile specifico in alto, i passaggi sottostanti che mostrano detrazioni per vari costi o altre spese operative associate a guadagnare le entrate, e il passo finale come la linea di fondo, o reddito netto, dopo che tutte le detrazioni sono fatte.
La crescita top-line, che si riferisce ad un aumento dei ricavi lordi o delle vendite, mostra quanto sia efficace un’azienda nel generare vendite., Tuttavia, la linea superiore non tiene conto delle efficienze operative e dei costi che influenzano la linea di fondo di un’azienda, o i profitti netti, che appaiono sulla linea di fondo di un conto economico. Tuttavia, è possibile per un’azienda sperimentare contemporaneamente una crescita top-line e bottom-line se mantiene sotto controllo i costi operativi. Una società può segnalare la crescita top-line, ma non bottom-line aumenta, o viceversa, in un dato periodo, tuttavia le linee superiore e inferiore-così come i numeri in mezzo-sono cruciali nel determinare la salute finanziaria di una società.,
Secondo l’American Management Association (AMA), la crescita dei ricavi che si basa sul “vantaggio del cliente” è più probabile che migliori la crescita della linea superiore. L’associazione definisce il vantaggio del cliente come il vantaggio che i clienti ottengono dalla loro esperienza nella selezione e nell’utilizzo di un particolare prodotto o servizio. Questo perché quando un prodotto offre valore ai clienti, sono disposti a pagare di più e svolgono un ruolo più importante nel rendere il prodotto redditizio. Sono anche più disposti a promuovere il prodotto attraverso il passaparola e i canali di social media marketing, che possono aiutare a ridurre i costi pubblicitari.,