SaaSスタートアップが低リスクを探している場合ビジネス成長戦略は、市場浸透戦略を作成することは、あなたが考える最初のものの一つであるべきです。, ただし、前に進む前に、SaaSに関連する市場浸透の明確な定義を特定し、いくつかの一般的な例を詳細に見て、市場浸透戦略が何であるかをよりよく理解することが重要です。
市場浸透の定義
市場浸透の定義は、二つの異なる意味があるため、誤解を招く可能性があります。 以下に示すように、市場浸透は、測定または活動のいずれかとして定義することができます。, この記事では、市場浸透の定義と、それらがSaaSとどのように関連しているかを確認します。
測定として定義される市場浸透度
測定として定義される市場浸透度は、その製品の推定市場合計に対する製品の販売量の評価であり、パー これはまた、市場浸透率として知られています。,この式で市場浸透率を計算できます。
| 市場浸透率 | = | (顧客数⇒ターゲット市場規模) | x |
100
|
市場規模の確立は、saas製品の性質によっては難しいことがあります。そして、基本的には”みんな。,”あなたの理想的な視聴者の人口統計を得ることができるより細かい、簡単にそれがこの計算を行うことになります。
良い市場浸透率は何ですか？
消費者製品の平均市場浸透率は2-6％であり、ビジネス製品は10-40％の範囲であることが示唆されています。 SaaS製品を改良して、どの業界でもTAMの10％を獲得できるようにすれば、おそらく非常にうまくいくでしょう！
例えば、スマートフォン業界を取る–グローバルリーダー Appleは19の市場浸透率を持っています。,2％、サムスンは18.4％、Huaweiは10.2％で第二に来て、その100％の完成に市場シェアの残りの部分を取って小さなブランドの範囲と。
約7％に来ているOppoやXiaomiなどの小規模なスマートフォン企業は、AppleやSamsungから市場シェアを奪うために、価格設定、製品改善、一貫性、マーケティングに関する戦略を改善することによって、市場浸透率を高める機会がたくさんあります。,
アクティビティとして定義された市場浸透
アクティビティとして定義された市場浸透（以下のAnsoffマトリックスを参照）は、現在または類似の製品がすでに生きている既存の市場で製品を市場に投入し、他の競合企業から市場シェアを奪うプロセスである。 これはまた、市場浸透戦略として知られています。,
Ansoff Matrix
市場浸透（活動として定義される）という用語は、企業が将来の成長のための戦略を計画するのに役立つIgor Ansoffによって1957年 Ansoffマトリックスは、企業が新規または既存の市場に参入し、新規または既存の製品のいずれかで四つの異なるビジネス成長戦略を表す2X2のマトリックスです。
市場浸透戦略とは何ですか？,
市場浸透戦略は、Ansoffマトリックスで特定された四つのビジネス成長戦略の一つであり、他の三つは、市場開発戦略、製品開発戦略、および多角化戦略 市場浸透戦略とは、上記のマトリックスグラフィックの左下の象限に示すように、既存の市場で既存の製品を使用して成長しようとするときを指,
市場浸透戦略とSaaS
市場浸透戦略は、リスクが低く、ブートストラップされたり、よりリスクの高い成長戦略に多額の投資をしたくないSaaSスタートアップにとって理想的なビジネス成長戦略です。
簡単に言えば、それは同様の製品が存在するすでに繁栄している市場で成長する方法を計画し、競合他社の加入者を取ることによって市場シェアを獲得する手段です。,
確立された市場に自分自身を配置することは、この分野に製品が必要であることを意味するため、安全な賭けです。 しかし、既存の企業と競争し、成長するためには、製品のポジショニング、価格設定、ユーザーエクスペリエンス、およびマーケティングに関する戦略の強力な実,
市場浸透戦略を作成する方法
市場浸透戦略を作成し、市場シェアを増やすことを考えているときは、既存のSaaSオファリングを使用して会社を成長させ、ターゲット市場に存在する顧客にとってより魅力的なものにするさまざまな方法を検討する必要があります。,
これは、次の戦術で達成することができます：
- 価格の引き下げまたは引き上げ
- あなたの市場で競合他社を獲得
- ブランド認知度を高めるためにあなたのデジタルマーケティングロードマップを刷新
- あなたの製品を変更したり、具体的にはあなたの顧客の問題を解決するために
- 新しい顧客を引き付けるために新製品を開発
- 新しい顧客を引き付けるために新製品を開発
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価格調整と改良は、saas企業の市場浸透戦略の焦点になる傾向があります。,
SaaSにおける一般的な市場浸透戦略
市場浸透価格
SaaS業界が成長するにつれて、市場に参入する新しい企業が市場シェア コラボレーションやCRMスペース（BasecampやHubSpotなど）におけるソフトウェア製品の市場浸透率は、そのスペースに多数のSaaS製品があるため、すでにかなり高いです。
価格設定は、新興SaaS製品が市場浸透戦略を使用する際に市場シェアを獲得し、収益を成長させるために使用する主な戦術の一つです。, これらの調節は成功のレベルを定めるために容易に測定することができる
価格が毎月から年次に変わったとき、市場シェアは増減しましたか？ 新しい料金プランの発表により、何人の新規顧客が獲得されましたか？ 思って購読価格の作品をお客様からごす。
価格低下は、消費者が通常、製品のコストに基づいて購入している競争力のあるニッチでうまく機能します。, 競合他社を見て、製品とサービスを比較することによって、より大きな市場浸透を達成するために価格を調整する戦略的な動きになる可能性があり
あなたのマーケティングとプロモーションの努力を増やす
あなたのスタートアップは、市場浸透戦略を通じて成長しようとしている場合は、戦術を変 これは、順番に、あなたの競合他社の顧客の多くを切り替えて、代わりにあなたの製品にサインアップすることができます。,
マーケティングはまた競争のために去るかわりにあなたと付くようにあなたの既存の顧客を説得するのを助けること ロイヤルティスキーム、パワーユーザー機能、戦略的提携、ユーザーに価値を提供する独自の方法を見つけることは、すべて顧客を維持するのに役立ち あなたのユーザーがあなたのプロダクトとの星の経験を有すれば、またあなたの市場占有率の増加を運転できる口コミのマーケティングとの助けて本当
買収とパートナーシップ
あなたが’日を打つことができない場合は、’日に参加してください。 またはむしろ、それらを購入します。, 市場浸透戦略としての買収は、ビジネス自体とほぼ同じくらい古いものです。 あなたの企業の会社を買うことは本質的に顧客基盤およびそれと持って来る市場占有率を買っていることを意味する–または代わりに、競争を買い、次にそれらを完全に締めることができる。
モチベーションと予算を持っている場合は、買収は効果的な戦術になることができます。 スタートアップモードになっている場合、買収はまだあなたの球場にはない可能性があります。, この場合、彼らの聴衆を捕獲し、そうすることによってあなたの市場を広げるために同じような会社との戦略的な同盟に見ることができる。
製品に変更を加える
顧客の声を聞き、競合他社の顧客が自社製品について何を言っているのかを追跡することは、人々が探している本質的な
あなたのプロダクトへのわずかな調節はあなたの市場に必要とし、他のどの会社とも見つけることができない何かを与えることによってあなた,
成功した市場浸透戦略の例
買収
買収はSaaSの世界では巨大であり、業界の巨人は定期的にサービスを拡大し、市場シェア 昨年に起こったトップ10の企業買収のリストは次のとおりです。
製品の変更
ダイエットコークスは発売当時は大ヒットしましたが、主に女性消費者を集めました。 それは女性の飲み物のように感じたので、男性はそれを避けていました。
コカ-コーラのソリューション？, “やつのコークス”、またはむしろ味と利点の面で本質的に同じですが、真正面に配置され、彼らはダイエットコークスで欠落していた男性の市場シェアをキャプチャするために販売コークスゼロ、。
価格設定
Androidは、その普及価格戦略でよく知られています。 低価格でその携帯電話を提供することにより、それは積極的にスマートフォン市場での主要な市場シェアを持っているAppleからの消費者を誘惑するこ,
市場浸透戦略と価格に関する最終的な考え方
市場浸透戦略には、より高い市場シェアを獲得し、競合他社の顧客をより多く獲得するために、SaaS製品を既存の市場に販売することに焦点を当てることが含まれます。
価格設定、競争相手のまわりで戦略的な計画と、あなたの昇進の努力を高め、そしてあなたのプロダクトへの必要な変更を加えること、あなたの市場占有率を高め、ゆっくりあなたの市場の支配を得ることは可能であるべきである。,
詳細はこちら：
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