ロングテールビジネスモデル

ロングテールビジネスモデルは、個別に非常に少ない販売が、合計で高い販売量を生成するニッチな製品の多種多様

今日では、検索エンジンは、消費者が自分の興味や好みがどんなに具体的であっても、世界中で欲しいものを見つけることを可能にしました。同時に、オンラインターゲットメディアは、ニッチなビジネスが人口統計や行動フィルターを通じて、自分の消費者にアクセスすることを容易にしました。,

インターネットとworld wide webの前に、この接続ははるかに困難であったため、ニッチな商品の販売は企業にとって興味深いものではありませんでした。

しかし、インターネットが強力で収益性の高い販売ツールになるとすぐに、この現実は変わり、これらのニッチ製品は新しい種類のビジネスモデル、すなわちロングテールを開発することができました。

しかし、このロングテールビジネスモデルは正確には何ですか？

ロングテールとは何ですか？,

ロングテールの概念をより明確に理解できるようにするために、一般的な小売モデルを見てみましょう。一般に、企業のマーケティングおよび販売数の削減収益性に人気です。だから、彼らはいくつかのアイテムの大量の販売によってお金を稼ぐ。

ロングテールのビジネスモデルはその逆です。それは多数の独特な項目、ニッチプロダクトの販売に焦点を合わせます。これらの事業においてスーパースターベストセラー商品です。それらに異なったニッチの消費者のための複数のハードに見つける項目が、ある。,

ロングテールフレーズは、2004年にイギリス系アメリカ人の作家でWired誌の元編集者であるクリス-アンダーソンによって造語されました。彼は、店舗が大きな流通チャネルを持っているとき、それは総称して市場シェアを構成することができ、低需要の製品を販売することができ、ことを

アンダーソンは、このタイプの経済がグラフ上に描く曲線に基づいて、このビジネスモデルにこの名前を付けました。現在の購買文化は、従来の製品や市場（曲線の始まり）から、曲線に沿ったいくつかの異なる製品の需要（長い尾を形成する）にますます移行しています。,

アンダーソンによると、伝統的な製品は当初は多数の販売に達しますが、非常に高い初期コストです。一方、ロングテール製品は、流通コストと生産コストが低く、長期間市場に残っています。このロングテール経済は、上記のように、インターネットを通じて促進され、costumersと企業の両方が物理的にどこにいてもお互いを見つけることができます。,

特にオンライン製品に関しては、巨大な物理的なストレージスペースを必要とせず、顧客獲得、生産、流通のコストを大幅に低下させます。

プラットフォームは、ニッチな製品を探しているバイヤーに特定のアイテムの少量を販売する売り手を持っているので、eBayはロングテールビジネスの有名,

ロングテールの収益性

ロングテールの収益性は、マーケティングと流通コストの削減だけでなく、主流の商品を探しているものに反対して、ニッチなアイテムを探している人口の大きなシェアがあるという事実に厳密に関連しています。典型的なロングテールの機能を見てみましょう：

低コスト

これはおそらくロングテールのビジネスモデルの主なポイントです。現在の経済、特にインターネットの出現により、大規模な小売チェーンを持つのではなく、倉庫を一元化することが可能になりました。, したがって、ストッキングのコストが削減されます。

物理的なスペースを必要としないオンライン製品（必要に応じて最大でも一部のサーバー）について考えると、ストレージコストはゼロになります。

流通と物流についても同じことが言えます。少数の店および少数の設備は少数の費用を意味する。繰り返しますが、オンライン製品に関しては、ほぼ無限の規模で、ほぼゼロのコストです。

そして、マーケティングはどうですか？まず、webおよびモバイルショップは膨大な量の製品を表示することができます。, さらに、ビジネスはこの投資が適切な聴衆を目標としていることを知っている広告にお金を投資するかもしれない

大規模な群衆の貢献

私たちは、ウェブ上のコンテンツを作成し、リンク、巨大なデータベースに貢献する個人や企業のコミュニティとしてGoogle それは消費者が捜しているものは何でも見つけられる方法である。

データインテリジェンス

深い顧客インテリジェンスに基づいて、エンジンは推奨および製品開発を強化するためにデータを収集します。,

推奨エンジンは、すべての人に同じヒットアイテムを提供するのではなく、顧客の好みに合ったニッチな未発見の製品を提供することができます。これは、たとえば、小売業者が顧客が購入したものに基づいて他の購入を推奨する場合、またはメディアに関して消費した場合などに適用できます。

それはまた製品開発に関してよく働きます。人々の興味に従って、生産者および製造業者は異なったニッチの聴衆を目標とする商品を開発できる。そのため、Amazonは独自のラベルを立ち上げ、Netflixが新しいコンテンツをどのように作成しているのかです。,

ロングテールキーテイクアウト

検索と推奨エンジンは、消費者が特定の製品を見つけることができました。
ニッチな製品を見つけて、どこにいてもアクセスすることができます。
顧客は、彼らが利用できると思ったことがない製品を発見することができます。
在庫、物流、倉庫管理コストが削減されます。
競争は、その散乱市場ビジネスのために、低下しています。
オンライン製品は、特にこの経済の中で恩恵を受けています。

ロングテールのビジネスモデルは、経済の本当のシフトを提供しています。, 過去には、ブロックバスター製品が売上高の約80％を占めるだろうが、最近では、彼らはロングテール製品が市場シェアを増加していることを示している50％

このビジネスモデルを機能させるためには、会社と起業家は最初から自分自身に質問する必要があります：私のビジネスは広く広がった分布