販売(n):プロダクトまたはサービスの提供
販売(v):利益のために販売されたプロダクトまたはサービスの交換
大国(adj):非常に成功した、精力的な販売員
あらゆる巧妙な会社の生命線は販売している。 しかし、あまりにも頻繁に、企業は、彼らが最終的に新しいアカウントにつまずくことを望んで非生産の販売員を維持します。, 販売スタッフが定期的にビジネスのための新しい収入のよい量を発生させなければ、版に段階を上げるか、またはチームから切られる必要がある。 それはちょうどそれ簡単である。
競争の激しいこの業界では、ビルサービス請負業者の営業部は、”販売”を名詞から動詞に変えることができる人で構成されていなければなりません。 これらの”大国”の販売員は電話が鳴るのを待たない;彼らは新しいビジネスを捜す分野にある。 彼らは企業で起こっているものが知っている、競争相手がしている知り、そしてよい販売の本能があるものを。,
一流の営業担当者は、一般的にエネルギッシュでプロフェッショナルで好感が持てます。 彼らはまた、非常に自信を持って、自信を持って、多分少し傲慢です。 よい販売員はまた塀のポストに話すことができる。
営業担当者が自信を持っていないと出くわすと、クライアントの会社に対する信頼が低下します。 顧客が信頼する人々から買うことを常に覚えなさい。
ビルサービスの営業担当者が一貫して”販売”しない場合、それはおそらく次の理由のいずれかによるものです。
営業コールのフィールドに十分な時間がない：フィールドタイムは非常に貴重です。, 外の販売員は分野に入札、手紙またはフォローアップの電話の準備のような管理上の仕事をすることを使われる彼らの時間のバランスがworkweekの少なくとも75パーセント、あるべきである。 成功した販売員は机の後ろに坐ることを憎み、余りに長く中であることから小屋の熱に苦しみがちである。 彼らは行動がどこにあるのかを知りたいのです！
正しい岩の下を見ていない：”動詞”営業担当者は、ありそうもない場所で顧客を見つける能力を持っています。 多くの見通しは通りで間違った回転をすることによってまた更に見知らぬ人との会話の上で打つことによって見つけられた。, よい販売員は境界を知らない。
見込み客に悪い印象を残す：営業担当者はよく服を着ていますか？ 彼らは態勢を整えている、まだ友好的ですか？ 彼らは信頼でき、知識があるように潜在的な顧客に出くわすか。 それはちょうど彼らが分野の彼ら自身をいかに示すか見るために販売スタッフとの少数の販売呼出しをすることを支払う。
閉鎖のヒント
あなたが販売しているサービスを信じなければなりません。 そうでなければ、信頼できないし、”販売法を閉められない。,”あなたが働いている会社が業界で絶対的な最高であると信じていない場合は、辞任して最高のために働きます。
現在のクライアントの参照を使用してください,など,”XYZ会社は数ヶ月前に当社のサービスを選んだ,そして、彼らは私たちの提供に非常に満足してい 彼らの電話番号を教えてもいいですか？”潜在的な顧客が現在のクライアントの施設のいずれかを見学するように手配することさえできます。
バイヤーがあなたの提案の価格に質問すれば、自動的にあなたの価格を下げ始めてはいけない。 経験のレベルとのそれらは市場が耐えるものを知るべきである。, あなたの入札価格を下げる最後の手段を作りなさい。 しかし価格設定でいかに着いたか見通しに説明しなさい。
あなたのキラー本能を開発し、クライアントのプライドの後に行く。 彼らはあなたのサービスと契約することによって、彼らは上司の目にはよく見えると信じさせます。 (既に企業の最もよい会社のために働いて、皆に印象づけるべき主任がどこかにあることを覚えなさい。）
事前に契約を準備してください。 あなたが入札を提示するときに署名する準備ができています。 誰が知ってる? あなただけの新しい契約を離れて歩くかもしれない！
あなたの会社に変更することの利点を議論してください。, それはあなたの価格設定、例外的なサービスまたは最高装置が原因であるか。 見通しがあなたからなぜ買うべきであるか少なくとも五つの理由を与えられる。 また、五つの良い閉鎖文を準備し、それらを暗記してください。 販売を頼みなさい。
バイヤーが追加料金なしで追加サービスを要求した場合—例えば、別々に請求するのではなく、毎月のコストで床剥離を含む—質問をする、”私はあなたに追加料金なしで一年のためにこのサービスを与える場合、あなたは私の契約に署名しますか？”
話すよりも聞いてください。 負の身体言語を見ることを学ぶ。, よい聞き手でなければ、あなた自身を聞くことを学ばせなさい。 さらに、あなたの見通しと浮気してはいけない。 “性別による販売”は、控えめに言っても侮辱的です。
落札後にお礼を言うことを忘れないでください。 入札が集められるとき等しいすべての事、あなたの感謝のノートは決定の要因であるかもしれない。 礼儀正しさは決してスタイルの外に出ません。
それは紙のビジネスセクションを読むために習慣にしてください。 クライアントのビジネスに関する関連情報（新しい場所、収益予測、生産性の向上など）を知り、それらについて話し合う準備をしてください。
正直に言ってください。, あなたが嘘をついているか、あなたの会社の資格を過度に述べているという認識は、ビジネスを得る機会を減らします。
あなたの癖や性格を見通しに合わせて適応させます。 見通しが非常に静か、内気なら、あなたのアプローチで積極的であってはいけない。 静かでまろやかです。
将来のクライアントへの販売は、すべてのアウト戦争として想像されるべきではありません。 “セールスマンシップ”は”友情”のための別の単語です。”になっている敵もご利用いただきますようよろしくお。
販売は、現代で最もやりがいのあるキャリアの一つになることができますが、販売員が生産的である場合にのみ。, ジョンMonoky、Ph.D.の著者はのあなた自身の販売部長、こうすればの上のそれを要約する:”販売は新しい千年紀の聖杯である。 そういうわけで販売員は販売の時間からほとんどのマイレッジを得る方法を見つけなければならない。”
Dannette Youngは20年以上の成功経験を持っています”と販売しています。”彼女は、取締役副社長のアメリカのス株式会社、ダラスベースの、国民の建物のサービス-プロバイダー。 ヤングは214-741-3714で到達することができます。