人間は通常合理的ではありません。 飲み込むのは難しい枕ですが、行動ファイナンスシリーズの早い段階であなたの不合理な性質を受け入れることができれば、あなたはそれのために あなたが完全に合理的だと思うなら、この投稿はあなたにこの信念の誤った性質を証明するでしょう。 人間は意思決定を行うためにフレーミングと呼ばれるプロセスに依存します。 その影響の決定となる。, 枠組みのもの影響は医療の決定は、ビジネスの意思決定、枠組みのもの影響は金融く決定します。
ここでは、医療専門家に関連するフレーミングの基本的な例です。 患者が肺癌のためのより巧妙な外科対放射線に直面され、存続の90%のチャンスがあると言われるとき、患者の75%に外科と進みます。,
しかし、彼らはこの必要な手術後の死の10％のチャンスがあると言われている場合–あなたが気づくかもしれない同じ統計が異なって言われている–わずか55％
これはフレーミングの力です。 いずれにせよ、死亡率の10％の可能性があるにもかかわらず、フレーミングは私たちの決定を変更します。 フレーミングは財務上の決定にも影響します,
フレーミング効果の古典的な例
高所得者であることは、経済的な成功を保証するものではありません。 実際には、高所得者であることは、多くの場合、私たちの財布で喜びと満足を見つけるために私たちの能力を妨げています。
この効果の例は非常に多くあります。
私は、オープニングの例がそうしなかった場合、ポイントを証明するためにいくつかの強力な例を選択しました。 後について議論しまれ、また潜どのように利用することができる、より良い金融だけます。
ミュラー-ライヤー錯視
ここでは、視覚的なフレーミングの古典的な例です。 あなたはその権利を読みます。, それは私たちの目にも働きます。
次の画像のどれが長い水平線を持っていますか？
水平線のどれが最長ですか？（出典：https://en.wikipedia.org/wiki/M%C3%BCller-Lyer_illusion）
あなたの目が外側の矢印を持つ中央の線が最長であると信じるように導いた場合、あなたは欺かれています。 これはビジュアルフレーミングの例です。 他にもありますが、それは有名な例です。,
実際には、両手を上げて横の矢印を無視してこれを自分自身に証明した後でも、画像を見ながら自分自身を納得させることはまだ困難です。
これはミュラー-ライヤー錯視です。 あなたは視覚的なフレーミングのいくつかの他の素晴らしい例を見たい場合は、ここで色に関係しているいくつかのより多くの例（スライドをチェッ
写真なしのフレーミング
イスラエルの心理学者KahnemanとTverskyは、心理学と意思決定におけるフレーミングの影響を示していると信じられています。, 彼らの仕事は後に個人的な財政にまで及んだ。 実際、Richard Thalerが行動経済学の分野を最終的に創造するようになったのは彼らの仕事でした。
ここでは、彼らが調査参加者に提起した古典的な実験であり、これは”アジア病問題”と呼ばれていました。
人々は、致命的なアジア病に罹患した600人に対して、二つの異なる治療法（治療Aと治療B）のどちらかを選択しなければならないと言われました。,
まず、彼らは病気の影響を受けた600人の治療a対治療Bについて次のように言われました：
- 治療A：200人の命を救う
- 治療B：すべての600人を救う33％の確率、誰を救わない66％の可能性。li>
あなたはどれを選ぶでしょうか？ 読む前に今一つを選んでください。
あなたは他のほとんどの人のようだった場合、問題は、人々の72％が治療Aを選んだこのように囲まれたとき,
その後、カーネマンとトヴェルスキーは同じ質問をした同じ研究を行い、人々は同じ質問をし、人々は他の二つの治療の選択肢を与えられました：
- 治療C：400人が死ぬ
- 治療D：33％の確率で人が死ぬことはなく、66％の確率で600人が死ぬことになります。
私たちの入門例に基づいて、あなたは結果を推測しているかもしれません。 人々の死が焦点になったところで問題が”否定的に”囲まれたとき、人々は時間の処置D68%を選びました。,
言い換えれば、人々が同じ正確な選択肢を与えられたとき（同じ結果が異なって言われたとき）、治療Aは肯定的に囲まれたときの72％を選択し、治療C（同
フレーミングが財務決定にどのように影響するか
フレーミングは、リスクと報酬を受け入れる人々としての私たちの能力に関連しています。 これについては別のBFSの投稿でさらに議論しますが、ここで重要な点は非常に重要であるため、言及したくありません。,
あなたは、人々が同じアクションを行うために失敗したために$5ペナルティを受け取るよりも、正しいことを行うために$5を獲得することを好む それは古典的なニンジン対スティック引数です。
残念ながら、心理学は繰り返し、私たちはニンジン（$5報酬）よりも棒（$5ペナルティ）を避けることによってより動機づけられていることを示しています。 言い換えれば、自然に人間は報酬を予想するよりもはるかに損失を恐れています。
このニンジンスティックの考え方は、私たちの財政的幸福にどのように影響しますか？
それは私達の投資の損失に耐える私達の機能に影響を与えます。,
あなたは強気市場を乗り越えることを楽しむよりも、市場の下落に気づき、是正措置（あなたの株式を売る）を実行する可能性がはるかに高いです。 リターンの改善と、それらの同じ分け前を販売してずっと本当らしくない。
10％の修正が1.5年ごとに（平均して）起こることを知っているにもかかわらず、人々は市場が落ちたときに資金や株式を売ることについて普遍的に考 彼らはこれが最大の金融災害の一つであることを認識している場合でも（例えば、高い購入と低い販売）あなたはあなたのお金で作ることができます。,
私たちの人間性は、私たちの財政生活を台無しに曲がっています。 それを知っておく必要があります。 それ以外の場合は、できないとの闘いです。
フレーミングには希望があります
フレーミングの知識を使ってスクリプトを反転することもできます。 それは戦いの半分です。
私たちは、市場について自分自身を教育することによってこれを行うことができます（私はあなたが始めることができる個人的な財政に関する 戦いの残りの半分は、スマートな財務上の意思決定に肯定的なスピンを置くためにフレーミングの力を使用しています。,
たとえば、市場が下落したとき–私たちが期待するように–私たちはこれを積極的にフレーム化することができます。これは、”こんにちは、市場は絶えず戻ってきました。 だから、このドロップは実際に販売に私のインデックスファンドを購入する機会です！ スウィート”
それは愚かに見えるかもしれませんが、それは強力です。 この肯定的なフレーミングは、市場がダウンしているときに購入し続けることである正しいことを続けるために私たちを奨励します（金融破滅につながる、それをすべて販売するのではなく）。
ここに別の例があります。, 個人的な財政にある活動的な投資信託の引数対受動についての何か。
我々は積極的にこれをフレーム場合、我々はインデックスファンドの90-95％以上が十五年の投資期間で彼らの積極的に管理対応を上回ると言うでしょう。 それをこのようにフレーミングすると、時間の90-95％ので、右の動きである受動的なインデックスファンドに参加することをお勧めします。
フレーミング効果に家に持ち帰る
心理学は、私たちが好きかどうかにかかわらず、私たちの財務上の意思決定に大きな影響を与えます。,
情報があなたに提示されるときは、常に正のフレームと負のフレームの両方を見てください。 彼らは重要です。
否定的なフレームが表示された場合は、スクリプトを反転して、それが手元のトピックに関するあなたの意見を変えるかどうかを確認してくださあなたは80％の脂肪である肉よりも赤身の20％の肉を購入する可能性が高くなります。 たとえそれが同じ状況であっても。 あなたの仕事は、あなたが両側を見ていることを確認することです。
それでは本題に入ることをご存知の枠組みのバイアスが存在してもご覧いただけ多くの決定とは異なります。 このバイアスに影響し、患者ケアの政治学においてもます。