ユニークな販売命題(略してUSP)は、あなたの競合他社から離れてあなたの製品および/またはサービスを設定するものです。
あなたのビジネスの本質を要約する単一の文として表現されて、USPはすべてのあなたの売込みの主題として役立つ。
あなたの顧客基盤のためのUSPが答える質問は、”私の競争の代りに私から買うべきであるなぜであるかである。,”
キャッチは、あなたのUSPはまた、あなたの潜在的な顧客に、彼らは魅力的と見なす特定の利点を提供する必要があります。 それはあなたのプロダクトかサービスが”よりよい”または”より多くの価値”があると言う十分ではない。 Vague-speak doesn”tは特定の利点がそれらにいかに適用するか知りたいと思う顧客とのそれを切った。
それはあなたが市場に製品やサービスを持って来る前にUSPを開発することは、それが販売するかどうかを事前に判断する良い方法です。 競争から離れてあなたのプロダクトかサービスを置くs何もなければ、なぜだれでもそれを買いたいと思うか。, そして、あなたのプロダクトかサービスを際立たせる何かがあっても、消費者が価値を持っているとして見ようとしている何かであるか。 これらの条件の両方が満たされていない場合は、なぜ市場で実行可能ではない製品を開発するあなたの時間やお金を費やすのですか？
あなたは公衆にあなたのメッセージを伝えなければなりません
ユニークな販売命題は、他の中小企業や大規模な小売チェーンの両方と競争することを余儀なくされている中小企業のための特に重要なマーケティングツールです。, あなたのビジネスに優秀なサービスかプロダクト供物が潜在的な顧客にメッセージを得ることができなければ競争相手にあなたのビジネスを選ぶ理
USPは新しい概念ではありません。 それは広告の唯一の目的がプロダクトまたはサービスのための特定の会社のスローガンを伝えることだったし、このスローガンは変わらないべきである,
ユニークな販売命題を作成するための4つのステップ
- 性別、年齢、所得水準、人種、宗教、教育などの要因によってセグメント化されるターゲットマーケットの観点からあなたのビジネスオファリングを見直すことから始めます。 あなたの典型的な顧客は本当に何をしたいですか？ あなたの顧客基盤は低価格、よりよいカスタマーサービス、特定の位置、便利、家配達、等がほしいと思うか。
- “競合他社の製品やサービスが提供している製品やサービスは何ですか”と自問してみてください。,”それだけ具体的にどのような便益を提供す。 いくつかの文章でこれらの質問に正確な答えを与えることができない場合は、おそらく市場であなたの競合他社からあなたのビジネスの提供を
- さて、広告のスローガンとして使用するのに十分な記憶に残る一つの文章でそれをすべて一緒に入れてください。 たとえば、”私たちは市内で最高のグルテンフリーのピザを提供しています”、または”あなたが信頼できる完全な自動サービス”、または”手頃な価格で最高品質の,”
- 次に、USPを広告、顧客への電子メール、ウェブサイト、Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterestなどのすべてのソーシャルメディア投稿に使用します。 また、使用し全てのマーケティングとプロモーション資料がどこに行いますが来し方を振り返ります。 ビートを逃さないでください。 ドン-トン-ディフェンス
いくつかの有名なユニークな販売命題の例
特徴：あなたは非常に最高のを送信するのに十分な気にするとき。
地下鉄：脂肪の下で6グラムと潜水艦。,
メンズウェアハウス（ジョージ-ジマー）：あなたはあなたの見た目が好きになるだろう–私はそれを保証します。
FedEx Corporation：それが絶対に、積極的に一晩そこに着かなければならないとき。
Rosser Reevesが作成した最も有名なユニークな販売提案の一つは、M&Ms、”あなたの手ではなく、あなたの口の中で溶けるミルクチョコレート。”