あなたが購入したいビジネスを見つけました。 さてどうするの? ここにあなたがそのビジネスをあなた専有物にするために取る必要があるステップは
1. あなたのチームを集めなさい
販売のための潜在的なビジネスを評価し、交渉のプロセスに入る前に、ビジネス顧問からの助けを、下記のものを含んでいる必要がある:
- 公認会計士(公認会計士)本および財務を見直すのを助ける。, あなたの会計士はこのプロセスの間にあなたの”右の”人である;チームとして弁護士およびあなたと働くことができる誰かを追求しなさい。 会計士は本質的に保守的であり、いくつかは良い監査人ですが、良い顧問ではありません—断定的ではあるが積極的ではない人を求めてください。
- 販売のための書類の準備とレビューを支援する弁護士。
- あなたが購入のための現金を持っていない限り、あなたは購入のための貸し手を取得する必要があります。,
- あなたはまた、あなたが（別の会社から）ビジネス（財産と死傷者）保険と医療過誤保険を購入する保険アドバイザーと話を始めることができます。
- いくつかのビジネス購入のためのビジネスブローカー。 家の販売と同様に、ブローカーは、閉鎖時に支払われる彼/彼女の仕事のための売り手（最大10％）から手数料を受け取ることになります。
2. デューデリジェンスを含む予備調査を行う
ビジネス購入のための最初のオファーをまとめる前に、答えを持つ必要がある多くの質問があります。, ビジネスを購入するプロセスを進める前に、自分自身に尋ねる必要がある7つの質問があります。
デューデリジェンスは、購入意図が署名された後、正式な購入契約の前に、買い手および彼/彼女の会計士および弁護士によって実行されます。 の目的によるデューデリジェンスを可能にするために、十分に検討し、当社で判断。 それはまた、最初の紙の上にあなたの間違いを作るための方法です。 本および記録を検査するのを助けるのにあなたの顧問、特にあなたの会計士を、使用しなさい。, あなたは過去四から五年間の財務諸表と納税申告を見たいと思うでしょう。
このデューデリジェンス期間中、あなたはする必要があります：
- 数日間ビジネスの周りにハングアップ;スタッフ、労働者、顧客に話します。
- 競争とその位置を見てください。 どのように広告すか？ 彼らはいかに財政上しているか。
- 潜在的な将来の修理/修正を見てください。li>
- 資産を支払わなければならない先取特権または判断を示す文書を見てください。
- 施設のOSHAおよびADAの要件を確認します。,
- 確保してくださいー-キャッシュ-フローを支援います。
- リース手配やベンダー購入契約を含む、現在のビジネスによって締結されたすべての法的契約を見てください。
- 実践の不良債権、売掛金の高齢化、および現在のコレクションポリシーを分析します。
デューデリジェンスの間に焦点を当てるいくつかの領域：
- 少なくとも三年の毎月の総収入を見てください。 何か他のものに対してすべての情報をクロスチェックします。,
- 全国平均（gross上高の％）に対する間接費（固定費）を見てください。
- 雇用税データを見てください（941フォームなど そして、過去3年間に支払われた給与/賃金。 雇用税はタイムリーに支払われていますか？
- 総収入（費用前）から間接費と債務を差し引いて収益性を確認します。 ビジネスからの所有者の収入に対して点検しなさい。
- 質問のリストを準備します。
3., 意図の手紙に署名する
多くの場合、ビジネス購入では、売り手は意図の手紙に署名するために買い手を必要とします。 これは、買い手がビジネスに関する情報を部外者に話し合うことを禁止する拘束力のない契約です。 手紙はまたに話すか、またはこの時間の間に他の潜在的なバイヤーと交渉することからの販売人を保つのに役立つ。 手紙はそれからバイヤーがビジネスのそして交渉のためのより完全な評価を続けることを可能にする。
4., 条件を交渉する
所有者とのあなたの交渉会議は、就職の面接よりも重要かもしれません。 この人がちょうどビジネスを販売していないことを忘れないで下さい;彼/彼女は生命を販売している。,
売り手によって行われたこれらの一般的な間違いを覚えておいてください：
- 非現実的な価格
- 誤解”隠された利益”
- 買い手がエリアを知っていると仮定します
- 適切な弁護士の欠如
- 誤解された買い手の動機
- 不十分なドキュメント
この交渉の一部は、鑑定人によって実行されるビジネスの評価、。 しかし、この評価は出発点に過ぎません。 交渉は、両当事者間の合意に至ります。
5., 取引を閉じる
ビジネス取引の終了は、当事者とその弁護士が一緒に文書に署名し、テーブルの周りに小切手を渡すために集まる時間です。 この時点で、すべての作業が行われており、交渉や変更の余地はもうありません。,
決算時には、いくつかの文書に署名する必要があるかもしれません。
- 資産の所有権の証拠であり、ビジネスとその資産の所有権を表す正式な文書です。
- 資産が支払われるまで、資産が売り手によって妨げられているという証拠であるセキュリティ契約（先取特権）
- 購入契約、すでに意図の手紙として署名されている可能性があります。,
購入価格はさまざまな部分で支払われることがあります。
- 本格的な資金（既に支払われた）が差し引かれます。
- 頭金の残高も差し引かれます。
- 責任の仮定または売り手によって支払われた部分が差し引かれます。
購入価格の一部も割り当てられることがあります。特定の支払いおよび事業資産に対して：非競合契約、商号、商標、および別個のコンサルティング契約（売り手との）。,