jak rozpoznawalne jest logo Twojej firmy dla odbiorców? Jak wygląda ruch na twojej stronie? Ilu ludzi jest świadomych twojego istnienia?
większość rynków i branż jest dość nasycona konkurencją, więc konieczne jest, abyś był w stanie zmierzyć i zwiększyć wpływ, jaki masz na swoich docelowych odbiorców.
wszystko to zależy od świadomości marki.,
definicja świadomości marki
via GIPHY
świadomość marki mierzy stopień, w jakim konsumenci rozpoznają atrybuty Twojej marki i to, co reprezentujesz.
w marketingu przychodzącym często zaczyna się, gdy po raz pierwszy odwiedzający pojawi się na twojej stronie, aby przeczytać pomocny, pouczający fragment treści.
strategia świadomości marki może mieć wiele elementów, a treść jest tylko jedną częścią układanki. Jest napędzany przez różne działania marketingowe, które odbywają się w całej podróży nabywcy każdej osoby.,
dlaczego świadomość marki jest niezbędna do rozwoju firmy
zanim rozwinie się relacja z klientem, potencjalni klienci muszą mieć pewien poziom świadomości marki. Potrzebują zrozumienia, co sprawia, że jesteś wyjątkowy i charakterystyczny.
świadomość marki obejmuje wszystko, co Twoja marka uosabia i komunikuje się, chociaż wartości Twojej marki najbardziej rezonują z prawdziwymi ludźmi.
Optymalizacja tego pomysłu jest niezbędna nie tylko dla potencjalnych klientów, ale także dla obecnych klientów., Po sprzedaży należy utrzymać świadomość, aby Twoja firma była pierwszą opcją, którą rozważą, jeśli ponownie pojawi się ten sam problem.
wdrażając strategię świadomości marki, możesz zacząć zwiększać skojarzenie marki z konkretnymi potrzebami, budować kapitał i budować zaufanie.
Jak mierzyć świadomość marki: 6 metryk, które musisz przeanalizować
istnieje sporo taktyk, które mogą pomóc w zbieraniu danych. Analiza zasięgu i wszelkich wzorców w metrykach pomoże upewnić się, że otrzymujesz pozytywny zwrot z inwestycji w wysiłki związane ze świadomością marki.,
ruch na stronie
dzięki narzędziom takim jak Google Analytics możesz monitorować bezpośredni, organiczny i przekierowany ruch na Twoją stronę. Te dane pozwalają Ci wiedzieć, czy Twoje kampanie i taktyki rzeczywiście napędzają odwiedzających Twoją witrynę.
Obserwujący w mediach społecznościowych
via GIPHY
zobacz, jak liczba obserwujących rośnie z czasem. Uruchom ten trend w stosunku do aktywności społecznej i kampanii, które masz dzieje się, aby określić, jak twoje wysiłki są wykonywane.,
akcje społecznościowe
monitorowanie akcji społecznościowych podpowie Ci, jakie treści Twoi odbiorcy uważają za najcenniejsze i na jakich platformach wolą angażować się.
wzmianki społeczne
za każdym razem, gdy Twoja firma lub marka jest wymieniona w mediach, zdecydowanie chcesz być w know. Nie tylko dowiesz się, co ludzie mówią o tobie, ale będziesz w stanie śledzić zasięg Twojej marki i buzz, który stymuluje.
zaangażowanie
akcje, Polubienia i komentarze są uwzględniane w wskaźnikach zaangażowania w mediach społecznościowych., Będziesz w stanie lepiej dostosować swoje treści do różnych kanałów mediów społecznościowych i zwiększyć zwrot z inwestycji.
recenzje
Referral traffic zapewnia wgląd w zatwierdzenie przez klientów działalności Twojej marki i to, jak czują się polecając go innym za pośrednictwem ustnie.
techniki świadomości marki
zwiększanie świadomości marki wymaga starannego myślenia i planowania strategicznego, zwłaszcza gdy szukasz dużego zwrotu. Zawsze ważne jest, aby najpierw wiedzieć, na czym stoisz na rynku, a audyt marki może Ci w tym pomóc.,
Gdy już ustalisz swoje pozycjonowanie i jak chcesz wdrożyć strategię świadomości marki, możesz skorzystać z następujących technik:
zacznij od Personas Kupującego.
każda strategia świadomości marki powinna zaczynać się od zweryfikowania istniejących przeczuć na temat Twoich person.
dobrze znać swoje osoby jest szczególnie ważne w świecie świadomości marki, ponieważ twoje inicjatywy muszą łączyć się z ludźmi tam, gdzie mają odnieść sukces.
oznacza to Wyjaśnienie punktów bólowych kupujących, co cenią i jak Twoja marka spełnia ich potrzeby.,
Użyj wyszukiwarki Retargeting.
Retargeting to kolejna fala świadomości marki. Zaczęło się to łapać w handlu detalicznym, gdzie porzucenie koszyka na zakupy jest ogromnym problemem.
jest to jednak równie istotne w B2B, gdzie decydenci mogą mieć dziesiątki potencjalnych dostawców do wyboru.
kierowanie w wyszukiwarkach pokazuje bardzo konkretne reklamy osobom, które w przeszłości korzystały z twojej witryny. Reklamy powinny skupiać się na konkretnych treściach, które przeglądała osoba lub działaniach, które podjęła.
to zachęca ich do powrotu na Twoją stronę w oparciu o ich zainteresowania.,
rozwijaj lojalność w mediach społecznościowych.
za pośrednictwem GIPHY
media społecznościowe mogą być wykorzystane w strategii świadomości marki, aby dotrzeć do decydentów i tych, którzy są z nimi powiązani, szczególnie profesjonalnie.
podkreśl media społecznościowe w swojej strategii treści, aby Twoi odbiorcy mieli więcej możliwości przepływu treści z twojej witryny.
podczas korzystania z mediów społecznościowych dla świadomości marki kluczowe są dwa elementy:
- bądź świadomy odpowiedzi w mediach społecznościowych i angażuj użytkowników w bezpośrednią rozmowę.,
- upewnij się, że Twoje strony Bio w mediach społecznościowych są wypełnione, oparte na CTA i zoptymalizowane.
korzystaj z docelowych treści.
gdzie można zasięgnąć porady? Komu już ufają?
we wczesnych etapach strategii świadomości marki najlepiej jest odzwierciedlić istniejący prestiż na swojej marce.
Określ, gdzie Twoi odbiorcy już otrzymują wiadomości branżowe w kategoriach platform, publikacji i influencerów. Następnie pobierz swoje treści w tych przestrzeniach.
czasami może to przybrać formę treści „reklamowych”, które wymagają opłaty., Należy pamiętać, że Google patrzy na to z góry, gdy zawartość zawiera linki.
zawsze powinieneś dążyć do zbudowania prawdziwego partnerstwa, w którym Twoje treści pojawiają się obok zaufanych treści – bez ifs, andS lub ale.
w B2B masz wiele możliwości zwiększenia świadomości marki poprzez współpracę z luminarzami w swojej dziedzinie. Uważa się, że wielu influencerów nie ma interesów, które konkurują z Twoimi.
przeciwnie, chcą nawiązać silne więzi z markami, dzięki czemu ich platforma oferuje unikalny wgląd., Mogą cenić swój dostęp do Twojej marki tak samo, jak ty je cenisz.
wiele narzędzi SEO pomaga dowiedzieć się, kim są najlepsi influencerzy twojej niszy. Stamtąd wszystko, co musisz zrobić, to zaoferować unikalne, autorytatywne treści, które mogą udostępniać w ramach swojej kuracji. Będzie to prowadzić odwiedzających i, mam nadzieję, e-mail subskrybentów do witryny.
dodatkowo wzmocni świadomość marki, łącząc cię z konkretną dziedziną wiedzy.
wykorzystaj reklamę wizualną.
wiele mówi się o przekonaniu, że użytkownicy mają „ślepotę banerową” do reklamy wizualnej.,
via GIPHY
jednak sprawa może być zawyżona.
Jeśli masz na myśli cel napędzany konwersją, zdecydowanie chcesz skorzystać z hiper-ukierunkowanej, opartej na tekście usługi reklamowej. Kiedy jesteś głodny budowania świadomości, rzeczy się zmieniają: wrażenia są walutą tej ziemi, a nie kliknięciami.
Jeśli wybrałeś mądrze pod względem platform, na których się skupisz, Twoi odbiorcy docelowi będą widzieć Twoją markę ponownie i ponownie, gdy będą odwiedzać te witryny.,
Po prostu upewnij się, że Twoja reklama ma jasną propozycję wartościową, która z czasem „zagości” wśród użytkowników.
umieść ludzi na swojej liście mailingowej.
łatwo jest myśleć o strategii świadomości marki jako o czymś, co w większości wykonuje swoją pracę, zanim użytkownicy nawiążą z Tobą ustalone relacje.
smutny fakt jest taki, że „zatopienie się” atrybutów Twojej marki może zająć miesiące, nawet dla osób, które spędziły dużo czasu na twojej stronie.
najlepszym narzędziem w strategii świadomości marki jest Twoja lista mailingowa.,
dzięki subskrybentom listy możesz regularnie przesyłać treści o wysokiej wartości. Dzięki temu ludzie ponownie odwiedzają Twoją witrynę.
podczas gdy wiele z nich pozostanie na tyle długo, aby sprawdzić treści, po które przyszli, atrybuty Twojej marki z czasem zaabsorbują ich psychikę.
uruchom program polecający.
nawet klienci, którzy kochają to, co masz do zaoferowania, zwykle nie pójdą z drogi, aby śpiewać twoje pochwały, chyba że mają dobry powód.,
program poleceń pomoże im zachować Oczy szeroko otwarte, gdy napotkają przyjaciela, członka rodziny lub kolegę, który może skorzystać z Twoich usług.
poza tym prawdopodobnie będą mieli jakieś ciepłe uczucia dla Twojej marki, gdy zaczną cieszyć się darmowymi korzyściami.
Utwórz infografikę.
via GIPHY
niektóre z najpopularniejszych treści w sieci mają formę infografik. Ludzie uwielbiają używać sprytnych infografik, aby uzyskać interesujące nowe spojrzenie na dane, które w przeciwnym razie mogą być trudne do odgadnięcia.,
gdy infografika jest intrygująca, zrozumiała i angażująca wizualnie, jest udostępniana daleko i szeroko.
Po prostu upewnij się, że adres URL Twojej strony jest wyświetlany w widocznym miejscu, aby ludzie, którzy go widzą, mogli go śledzić w domu.
Ogłoś Konkurs.
wszyscy kochają konkursy!
chociaż te małe, zabawne wydarzenia są głównie związane z B2C, mogą być świetnym sposobem, aby w razie potrzeby wprowadzić autentyczność i zabawę do Twojej marki.
daj ludziom szansę na przesłanie oryginalnych treści, takich jak zdjęcia lub podpisy, a oni wezmą piłkę i będą z nią biegać., Należy uważać, aby przestrzegać wszystkich obowiązujących Zasad i przepisów, oczywiście.
Zacznij Remarketing.
Remarketing to jeden z najpotężniejszych sposobów rozwijania świadomości marki. Wklepuje się w prawdziwy ocean odwiedzających, którzy odwiedzają Twoją witrynę raz, a następnie znikają.
normalnie nie mielibyście szans na ponowne nawiązanie kontaktu z tymi ludźmi. Dzięki remarketingowi zaczną jednak widzieć ukierunkowane reklamy Twoich produktów i usług w oparciu o ich konkretne interakcje z Twoją witryną.,
przykłady świadomości marki
istnieją tysiące kampanii, które zostały uruchomione w celu zwiększenia świadomości marki i reklamowania wartości dla różnych firm. To oznacza wiele inspiracji, z których można czerpać.
wybraliśmy tylko kilka przykładów firm, które znalazły unikalny sposób na ujawnienie swoich nazw i skupienie się na docelowych odbiorcach.
Old Spice
wszyscy wiedzą o człowieku, którym twój facet mógł pachnieć. Każdy też wie, że pachnie jak Old Spice., Firma hygiene opanowała sztukę promowania osobowości w swoich kampaniach.
niezależnie od tego, czy jesteś klientem, czy nie, nie możesz pomóc, ale dać rekwizyty ich zespołowi marketingowemu za stworzenie tak imponującego szumu wokół ich marki.
hotele Hyatt
Hyatt ma swój własny Hashtag #worldofhyatt, w którym zachęca klientów do zamieszczania zdjęć i dzielenia się swoimi doświadczeniami na Instagram.
jako świetne wyświetlanie treści generowanych przez użytkowników, markowe hashtagi są również świetnym sposobem na zwiększenie świadomości marki., Im bardziej popularny jest Twój hashtag, zwłaszcza jeśli trafi na status trendu, tym więcej osób jest świadomych Twojej marki.
eBay
dla właścicieli małych firm, podcast eBay, Open For Business, jest niesamowitym źródłem treści edukacyjnych na temat budowania biznesu”od podstaw.”
chyba każdy zdaje sobie sprawę z eBay ' A Z tyłu głowy, ale Amazon stworzył dość długi cień nad platformą aukcyjną. Znalezienie innego sposobu na zwiększenie świadomości i przywrócenie ich wartości poprzez podcast było genialnym pomysłem.,
świadomość marki jest kluczowym elementem Twojej długofalowej strategii. Za każdym razem, gdy pracujesz nad zwiększeniem świadomości, rozwijasz widoczność w całej branży.
z czasem możesz stać się skrótem od jakości – jak Q-Tips, Band-Aids lub Cola.
oczywiście świadomość marki B2B ma wiele elementów i może być bardziej złożona niż B2C. techniki te dają szybkie sposoby wykorzystania marketingu cyfrowego i utrwalenia marki w umysłach klientów.
na dłuższą metę to klucz do lukratywnego biznesu powtórzeń i poleceń.