Jeśli twój startup w Saas szuka strategii rozwoju biznesu o niskim ryzyku, stworzenie strategii penetracji rynku powinno być jedną z pierwszych rzeczy, o których myślisz., Jednak zanim przejdziemy do przodu, ważne jest, aby określić jasną definicję penetracji rynku, ponieważ odnosi się ona do SaaS i uzyskać lepsze zrozumienie strategii penetracji rynku poprzez dogłębne spojrzenie na niektóre typowe przykłady.
definicja penetracji rynku
w zależności od tego, gdzie szukasz, definicja penetracji rynku może wprowadzać w błąd, ponieważ istnieją dwa różne znaczenia. Jak pokazano poniżej, penetrację rynku można zdefiniować jako pomiar lub działalność., W tym artykule przeanalizujemy zarówno definicje penetracji rynku, jak i ich związek z SaaS.
penetracja rynku zdefiniowana jako pomiar
penetracja rynku zdefiniowana jako pomiar to ocena ilości sprzedanego produktu w stosunku do całkowitego szacowanego rynku dla tego produktu, wyrażona w procentach. Jest to również znane jako wskaźnik penetracji rynku.,), można obliczyć wskaźnik penetracji rynku za pomocą tego wzoru:
| wskaźnik penetracji rynku | = | x |
100
|
ustalenie wielkości rynku może być trudne w zależności od charakteru produktu Saas, ponieważ potencjalna baza klientów może być globalna i zasadniczo skierowana do wszystkich.,”Im bardziej szczegółowe dane demograficzne twoich idealnych odbiorców, tym łatwiej będzie wykonać te obliczenia.
Jaka jest dobra penetracja rynku?
sugeruje się, że średnia penetracja rynku dla produktu konsumenckiego wynosi od 2 do 6%, podczas gdy produkty biznesowe mogą wahać się od 10 do 40%. Jeśli możesz udoskonalić swój produkt SaaS, aby uchwycić 10% tam w każdej branży-prawdopodobnie będziesz sobie radził całkiem dobrze!
Weźmy na przykład branżę smartfonów – globalni liderzy Apple mają wskaźnik penetracji rynku wynoszący 19.,2%, z Samsungiem na drugim miejscu-18,4%, Huawei-10,2%, a szereg mniejszych marek przejmuje pozostałą część udziału w rynku do 100%.
mniejsze firmy smartfonowe, takie jak Oppo i Xiaomi, które wchodzą w około 7%, mają wiele możliwości zwiększenia penetracji rynku poprzez poprawę strategii wokół cen, poprawy produktów, spójności i marketingu, aby zabrać więcej udziału w rynku od Apple i Samsunga.,
penetracja rynku zdefiniowana jako działalność
penetracja rynku zdefiniowana jako działalność (zob. macierz Ansoffa poniżej) jest procesem wchodzenia na rynek z produktem na istniejącym rynku, na którym obecne lub podobne produkty już istnieją, i biorąc udział w rynku od innych konkurencyjnych przedsiębiorstw. Jest to również znane jako strategia penetracji rynku.,
Matryca Ansoffa
termin penetracja rynku (definiowany jako działalność) wywodzi się z matrycy Ansoffa, opracowanej w 1957 roku przez Igora Ansoffa, która pomaga firmom planować strategie przyszłego rozwoju. Matryca Ansoffa to matryca 2×2 reprezentująca cztery różne strategie rozwoju biznesu, w których firma wchodzi na nowy lub istniejący rynek oraz z nowymi lub istniejącymi produktami.
czym jest strategia penetracji rynku?,
strategia penetracji rynku jest jedną z czterech strategii rozwoju biznesu określonych w macierzy Ansoffa, pozostałe trzy to strategia rozwoju rynku, strategia rozwoju produktu i strategia dywersyfikacji. Strategia penetracji rynku odnosi się do sytuacji, gdy firma próbuje rozwijać się przy użyciu istniejących produktów na istniejących rynkach, jak pokazano w lewym dolnym kwadrancie Grafiki matrycy powyżej.,
strategia penetracji rynku i SaaS
strategia penetracji rynku niesie ze sobą niskie ryzyko i jest idealną strategią rozwoju biznesu dla startupów SaaS, które są bootstraped lub niechętnie inwestują w bardziej ryzykowne strategie rozwoju.
mówiąc prościej, jest to sposób na planowanie rozwoju na już dobrze prosperującym rynku, na którym istnieją podobne produkty, i zdobywanie udziału w rynku poprzez przyjmowanie subskrybentów konkurentów.,
pozycjonowanie się na ugruntowanym rynku jest bezpiecznym rozwiązaniem, ponieważ oznacza to, że istnieje zapotrzebowanie na produkty w tej dziedzinie. Wymaga to jednak silnego wdrożenia i realizacji strategii dotyczących pozycjonowania produktów, cen, doświadczenia użytkownika i marketingu, aby konkurować i rozwijać się wraz z istniejącymi firmami.,
Jak stworzyć strategię penetracji rynku
Kiedy myślisz o stworzeniu strategii penetracji rynku i zwiększeniu udziału w rynku, musisz wziąć pod uwagę różne sposoby rozwoju firmy za pomocą istniejącej oferty SaaS, aby była bardziej atrakcyjna dla klientów, którzy istnieją na twoim rynku docelowym.,
można to osiągnąć za pomocą następujących taktyk:
- obniżanie lub podnoszenie cen
- pozyskiwanie konkurenta na rynku
- przebudowa planu marketingowego w celu zwiększenia świadomości marki
- modyfikowanie produktów lub konkretne rozwiązywanie problemów klienta
- rozwijanie nowe produkty, aby przyciągnąć nowych klientów
korekty cen i udoskonalenia są zazwyczaj przedmiotem strategii penetracji rynku dla firm Saas.,
wspólne strategie penetracji rynku w SaaS
ceny penetracji rynku
w miarę rozwoju branży SaaS coraz trudniej jest nowym firmom wchodzącym na rynek zdobyć udział w rynku. Wskaźniki penetracji rynku produktów oprogramowania w przestrzeni współpracy i CRM (np. Basecamp i HubSpot) są już dość wysokie ze względu na dużą liczbę produktów SaaS w tej przestrzeni.
Pricing jest jedną z głównych taktyk, które wykorzystują wschodzące produkty SaaS, aby zdobyć udział w rynku i zwiększyć swoje przychody przy użyciu strategii penetracji rynku., Korekty te można łatwo zmierzyć, aby określić ich poziom sukcesu.
Czy Udział w rynku wzrósł lub zmniejszył się, gdy ceny zmieniały się z Miesięcznego na roczny? Ilu nowych klientów pozyskano wraz z ogłoszeniem nowego planu cenowego? Czy obniżka cen abonamentu odbierze klientom konkurencję?
spadek cen działa dobrze w niszach konkurencyjnych, w których konsumenci zazwyczaj kupują w oparciu o koszt produktu., Patrząc na konkurentów i porównując swoje produkty i usługi, może być strategicznym posunięciem dostosowanie cen w celu osiągnięcia większej penetracji rynku.
zwiększenie działań marketingowych i promocyjnych
Jeśli twój startup stara się rozwijać poprzez strategię penetracji rynku, zmiana taktyki lub staje się bardziej agresywny z kampanii marketingowych może pomóc zwiększyć świadomość na rynku. To z kolei może zachęcić więcej klientów konkurencji do zmiany i zarejestrowania się w Twoim produkcie.,
Marketing może również pomóc przekonać dotychczasowych klientów, aby trzymali się ciebie, zamiast odchodzić do konkurencji. Programy lojalnościowe, zaawansowane funkcje dla użytkowników, strategiczne sojusze i znajdowanie unikalnych sposobów dostarczania wartości użytkownikom mogą pomóc w utrzymaniu klientów. Jeśli Twoi użytkownicy mają wspaniałe doświadczenie z Twoim produktem, będą bardziej skłonni pomóc ci z marketingiem ustnym, który może również zwiększyć twój udział w rynku.
akwizycja i partnerstwo
Jeśli nie możesz ich pokonać, dołącz do nich. A raczej wykupić ich., Akwizycja jako strategia penetracji rynku jest prawie tak stara jak sam biznes. Kupowanie firmy w swojej branży oznacza, że zasadniczo kupujesz bazę klientów i udział w rynku, który niesie ze sobą – lub alternatywnie, możesz kupić konkurencję, a następnie zamknąć je całkowicie.
Jeśli masz motywację i budżet, akwizycja może być skuteczną taktyką. Jeśli jesteś w trybie uruchamiania, akwizycja prawdopodobnie nie jest jeszcze na Twoim boisku., W takim przypadku można przyjrzeć się strategicznym sojuszom z podobnymi firmami, aby przyciągnąć ich odbiorców i rozszerzyć rynek w ten sposób.
dokonywanie zmian w produkcie
słuchanie klientów i śledzenie tego, co klienci konkurencji mówią o swoich produktach, może pomóc w określeniu podstawowych funkcji i funkcji, których szukają ludzie.
niewielka korekta Twojego produktu może sprawić różnicę pod względem współczynnika penetracji rynku, dając twojemu rynkowi coś, czego potrzebują i nie mogą znaleźć w żadnej innej firmie.,
przykłady udanych strategii penetracji rynku
Akwizycja
Akwizycja jest ogromna w świecie SaaS, a giganci branżowi regularnie przyciągają mniejsze firmy, aby rozszerzyć swoje usługi i zdobyć większy udział w rynku. Oto lista 10 najlepszych przejęć firm, które miały miejsce w ciągu ostatniego roku.
zmiany produktowe
Diet Coke był wielkim hitem w momencie premiery, ale przyciągał przede wszystkim kobiety. Mężczyźni unikali tego, bo czułem się bardziej jak Kobiecy napój.
rozwiązanie Coca-Coli?, „Kola”, a raczej Cola Zero, która jest zasadniczo taka sama pod względem smaku i korzyści, ale prosto ustawiona i sprzedawana, aby uchwycić udział mężczyzn w rynku, którego brakowało im z dietetyczną colą.
ceny
Android jest dobrze znany ze swojej strategii cenowej penetracji. Oferując swoje telefony po niskiej cenie wejścia, może agresywnie zwabić konsumentów z Apple, którzy mają główny udział w rynku smartfonów.,
ostatnie przemyślenia na temat strategii penetracji rynku i cen
strategia penetracji rynku obejmuje skupienie się na sprzedaży większej ilości produktów SaaS na istniejącym rynku, aby uzyskać większy udział w rynku i zyskać więcej klientów konkurencji.
dzięki planowaniu strategicznemu wokół cen, konkurentów, zwiększaniu wysiłków promocyjnych i wprowadzaniu niezbędnych zmian w produkcie, powinno być możliwe zwiększenie udziału w rynku i powolne zdobywanie dominacji na rynku.,
dowiedz się więcej:
- czym jest strategia dywersyfikacji? (Definicja i przykłady)
- czym jest strategia rozwoju rynku? (Definicja i przykłady)
- Jak określić najlepszą strategię cenową SaaS dla Twojego startupu
chcesz uzyskać więcej informacji na temat strategii marketingowej i Saas? Zapisz się do naszego bezpłatnego newslettera e-mail, aby otrzymywać nasze najnowsze historie dostarczane do skrzynki odbiorczej (około dwa razy w miesiącu).