5. Negocjacje nigdy się nie kończą. Najbardziej lukratywne imprezy są GFE overnights, które często przynieść więcej niż $10,000. Klienci mogą być niechętni, aby zgodzić się na to początkowo, w którym to przypadku zaczynają z mniejszą stroną i ponownie rozważyć możliwość więcej czasu później.
Hof widzi również wartość długotrwałej relacji z klientem., Mówi kobietom, aby powiedzieli, że oferują specjalną niską cenę (tylko dlatego, że ten klient jest wyjątkowy i zasługuje na bycie jednym z kilku stałych klientów), jeśli oferuje powrót.
i co chcesz, to chętny kupujący, chętny sprzedawca i powtarzający się klient. Nie obciążaj go tak, że nie wróci. To nie działa. Wolałabym, żebyś miał 500 dolarów tygodniowo przez cały rok, niż 1500 dolarów raz., ❞
istnieje Sztuka, aby uzyskać jak najwięcej pieniędzy, a jednocześnie budować długoterminowe relacje. Około 60% działalności to powtarzający się klienci.
6. Zrób swoje badania. Hof twierdzi, że go nie zachęca, ponieważ uważa, że jest to poniżające i sprawi, że niektóre kobiety poczują się źle, ale kobiety rozmawiają ze sobą o tym, co oskarżają. Wiedząc, ile inni dostają, kobiety mogą prosić o więcej. Wielu powiedziało, że na początku prosili o zbyt mało, ale gdy dowiedzieli się, co dostali inni, zażądali więcej.
7. Poczuj się komfortowo z pieniędzmi., Każdy musi zrozumieć i kontrolować swoje pieniądze, aby o tym mówić. Jest to jeden z powodów, dla których burdel oferuje obszerne—i niezwykle skuteczne-szkolenia umiejętności finansowych. Wiele kobiet przychodzi do burdelu odciętego od formalnej bankowości i ma słabe kredyty. W burdelu współpracują z prywatnym bankierem, aby naprawić kredyt, założyć konta oszczędnościowe, IRAs, płacić podatki i zabezpieczyć kredyty samochodowe i mieszkaniowe.
kobiety, które spotkałam, mówiły płynnie o funduszach indeksowych, w które zainwestowały IRAs, i o tym, jakie zabawki erotyczne mogą odliczyć., Alice mówi o tym, kiedy zaczęła:
❝ nie miałem konta oszczędnościowego, ponieważ naprawdę żyłem od wypłaty do wypłaty. Byłem właścicielem małej firmy, która inwestowała wszystko z powrotem w mój biznes, starając się rozwijać go jak najwięcej. To było trudne.
w tej chwili jestem tylko w funduszach indeksowych. Mam do wynajęcia nieruchomość, którą obecnie remontuję. To bardzo, bardzo duży projekt. Mam też małą firmę, którą otwieram. Niedawno nabyłem szkołę o powierzchni 30 000 stóp kwadratowych, którą zamieniam w łóżko i śniadanie., ❞
Hof zachęca kobiety do osiągnięcia celów finansowych, do których aktywnie dążą. Bycie znanymi finansowo motywuje i sprawia, że kobiety czują się bardziej komfortowo w kontaktach z pieniędzmi. Mówi:
❝ Po pierwsze, pierwszą rzeczą, którą robimy, jest wyznaczanie celów. Czego chcesz? Co chcesz osiągnąć? Bez celu nie osiągniesz sukcesu. Musisz mieć plan działania,żeby zacząć. ❞
8. Negocjacje nigdy nie są osobiste., Większość kobiet twierdzi, że rzadko obraża je niska oferta. Nawet jeśli odpowie ” nie jesteś tyle wart.”
kontrahent chce wydać jak najmniej, nie ma to z nimi nic wspólnego. Jak mówi Hof, potrzeba sześciu „Nie”, żeby dojść do „tak”. Niska oferta nie jest obrazą; jest okazją do wyjaśnienia ich wartości i nigdy nie powinna być traktowana osobiście. Mówi Hof:
To nic osobistego. Po prostu nie chce nic płacić. W porządku. To część doświadczenia kupujący-sprzedający., I, uh, jak idę do restauracji, nie chcę płacić 50 dolców za stek. Ale ja tak. ❞
9. Przygotuj się na odejście. Eskorta musi być w stanie rozpoznać, kiedy ktoś nie spełni swojej ceny i czuje się dobrze, mówiąc nie. Istnieje możliwość skorzystania z niskiej oferty. Hof zachęca kobiety, aby nigdy nie brały ” mniej niż są warte.”
ale to może iść w obie strony. Widziałem, jak jeden mężczyzna przechodził od kobiety do kobiety, oferując tylko 200 dolarów za 40-minutową imprezę GFE. Nie ma chętnych., Po tym, jak przejrzał prawie wszystkie kobiety w domu, pomylił mnie z prostytutką i zapytał, czy z nim negocjuję. Lepsi negocjatorzy uznali, że nie podchodzi do ceny i odprowadzili go do baru, aby sprawdzić, czy ktoś inny mu pomoże. Hof twierdzi, że 50% negocjacji nie udaje się, ale nie zawsze jest to złe.
jedna kobieta, z którą rozmawialiśmy, która nazywa się Harley Lane (Nie jej prawdziwe nazwisko), wyjaśnia:
❝ więc mogę zrobić imprezę za 3500 dolarów za godzinę, ale facet może mieć tylko 800 dolarów i może chcieć tę samą imprezę., Nie mogę sprzedać tego typu imprez. To specjalność. Nie miałbym nic przeciwko, gdyby to tylko ja–bo chcę, aby się dobrze czuli – ale inne dziewczyny w domu, które oferują tego typu imprezy, proszą o podobną cenę, a jeśli sprzedasz to za nisko, to rani to inne dziewczyny i będzie im trudniej zarobić pieniądze. ❞
Czytaj więcej o Harley, który chce prowadzić wielkie ranczo gry w Teksasie
10. Zaufanie jest kluczem. Bycie dobrym negocjatorem wymaga zdrowej samooceny., Burdel podejmuje kroki w celu budowania własnej wartości, oferując porady na temat makijażu, ubrania i świętowanie sukcesu z Projektant Torebki. Kobiety, z którymi rozmawiałem, mówiły, że zyskały pewność siebie dzięki temu, że mężczyźni płacą za nie tak dużo pieniędzy. Wysokie, częste rezerwacje są nagradzane większymi sypialniami i są wyróżniane w widocznym miejscu na stronie internetowej.
ale nie każdy się rozwija. Niektóre kobiety, które nie były najlepiej zarabiających opisane uczucie niewystarczające, jeśli są one rzadko wybierane w składach, lub o ich umiejętności negocjacyjnych., Jak każda praca, w której ludzie czują się niedoceniani, te kobiety musiały dać mi znać, jak dobre są, nawet jeśli inni tego nie uznają. Opisali mi swoje rozległe umiejętności seksualne i wymienili sławnych (zakładam, że sławnych…za coś—nigdy nie słyszałem o żadnym z nich) kochanków, z którymi pracowali w przeszłości. Przypomniało mi to byłego studenta, który nienawidzi swojej pracy, przechwalając się sławnymi członkami komisji doktorskiej. Jedna kobieta, która nie chciała być nazwana, opisała swoją frustrację:
No nie, to była dla mnie najtrudniejsza część, ta część negocjacji., Poza tym, radzenie sobie ze składem … wszystko co zrobiłem jest zupełnie inne lub kiedy pracowałem wcześniej w Serwisie w przeszłości, układ został zrobiony dla Ciebie i nie ma żadnej konkurencji. Faceci po prostu dzwonią do służby i dowiadują się, jakie dziewczyny im się podobają, a pani, czy jak tam to nazywacie, mówi, co jest wyjątkowe w każdej osobie i, No wiesz, sprzedaje je. ❞
powiedziała mi, że zarobiła więcej pracując dla nielegalnej usługi, która ustala dla niej ceny., Obwinia się o swoje słabe umiejętności negocjacyjne, ale jest w burdelu dopiero od kilku miesięcy i myśli, że jej się polepsza. Jak każda praca, niektórzy ludzie rozwijają się w roli przedsiębiorczej i czują walidację z ich sukcesu. Inni wolą pojawiać się, robić to, co im się każe i dostawać określoną kwotę każdego dnia. Drugi typ nie jest tak udany.
czy inni ludzie mogą wykorzystać umiejętności burdelu, aby dostać kolejną podwyżkę?
mój czas w burdelu kwestionował to, jak myślę o wielu rzeczach: związkach, naturze intymności, upodmiotowieniu. Nauczyłem się też wiele o negocjacjach., Alice Little (Nie jej prawdziwe imię) powiedziała, że wszystko w życiu jest negocjacją, nawet wybierając restaurację, gdy wychodzisz z przyjaciółmi. Trudno się więc dziwić, że w ciągu kilku tygodni, odkąd wróciłem, wciąż zadaję sobie pytanie :” jak oni to robią w burdelu?”
Czytaj więcej na Alice Little, Najkrótsza prawna eskorta w Nevadzie
teraz, gdy jest miejsce na niezgodę, oferuję Mój idealny scenariusz, a następnie kilka alternatywnych opcji, zbieraj wszystkie informacje, które mogę i mniej obawiaj się konfrontacji. Ale negocjacje w burdelu to przede wszystkim uwodzenie., Dotykanie i Pokazywanie ciała jest często częścią praktyki. To nie zadziała dla mnie ani dla większości ludzi, których znam.
zapytałem Galinsky ' ego, profesora Columbia Business School, czego CYWILE (czyli to, co kobiety nazywają pracownikami nie-seksualnymi) mogą się nauczyć od burdelu. „Siła w negocjacjach wynika z dwóch rzeczy”, powiedział mi. „Oferowanie opcji i informacji.”
kobiety w burdelu robią to i to. Jednym z najpotężniejszych kroków, jakie podejmują, jest współpraca., Szkolą się nawzajem, dzielą się umiejętnościami biznesowymi i negocjacyjnymi oraz wprowadzają inne kobiety Na trzy sposoby(nie są odpowiednie dla większości miejsc pracy ,ale inne formy współpracy z pewnością są). Wspólna praca i dzielenie się informacjami daje im więcej mocy w negocjacjach. W jednym burdelu kobiety nawet zmówiły się i ustanowiły nieoficjalny parkiet cenowy. W większości miejsc pracy odradza się omawianie płac ze współpracownikami. Galinksy mówi, że ważne jest, aby pokonać te granice. Proponuje anonimowe ankiety płacowe, jeśli dyskusja o płacach jest tabu w Twoim miejscu pracy.,
kobiety, które poznałem, przybyły do Nevady z wielu powodów. Niektórzy byli tam, ponieważ byli ciekawi i zaintrygowani pracą seksualną. Inni musieli spłacać długi, a to był najszybszy sposób, jaki znali, aby zarabiać pieniądze. Kobiety Wielu miało rodziny, w których mężczyźni nie pracowali, uzależnienie od narkotyków było powszechne, a wszyscy żyli od wypłaty do wypłaty. Masz mieszane uczucia co do tego, co dzieje się w burdelu., Ale kobiety zdobywają pieniądze i umiejętności na najwyższym poziomie MBA, które mogą pomóc im uciec od życia, z którego pochodzą. Niektórzy korzystają z tych zasobów, inni nie.
ale wielu odnajduje swój głos i codziennie pyta o to, na co zasługuje.