ludzie zazwyczaj nie są racjonalni. Jest to trudna poduszka do przełknięcia, ale jesteś dla niej lepszy, jeśli możesz zaakceptować swoją irracjonalną naturę na początku serii finansów behawioralnych. Jeśli uważasz, że jesteś całkowicie racjonalny, ten post udowodni ci fałszywą naturę tego przekonania. Ludzie polegają na procesie zwanym wrabianiem w celu podejmowania decyzji. I to wpływa na większość naszych decyzji., Kadrowanie wpływa nawet na decyzję medyczną, decyzję biznesową, a kadrowanie it wpływa nawet na decyzje finansowe.
oto podstawowy przykład kadrowania, który odnosi się do pracowników służby zdrowia. Gdy pacjent ma do czynienia z promieniowaniem w porównaniu do bardziej udanej operacji raka płuc i powiedziano mu, że istnieje 90% szans na przeżycie, ponad 75% pacjentów będzie kontynuować operację.,
jednak, jeśli powiedziano im, że istnieje 10% szansa śmierci po tej niezbędnej operacji – co można zauważyć, że ta sama statystyka mówi inaczej – tylko 55% kontynuuje niezbędną operację.
To jest moc kadrowania. Mimo, że istnieje 10% szans na śmiertelność tak czy inaczej, kadrowanie zmienia naszą decyzję. Kadrowanie wpływa również na nasze decyzje finansowe.,
klasyczny przykład efektu kadrowania
bycie wysoko zarabiającym nie gwarantuje sukcesu finansowego. W rzeczywistości bycie zarabiającym wysokie dochody często utrudnia nam możliwość znalezienia radości i satysfakcji z naszych portfeli.
jest tak wiele przykładów tego efektu.
wybrałem kilka potężnych przykładów, aby udowodnić, że przykład otwierający nie zrobił tego. Po omówieniu tych kwestii zastanowimy się, w jaki sposób można je wykorzystać do dokonywania lepszych wyborów finansowych.
Iluzja Mullera-Lyera
oto klasyczny przykład oprawy wizualnej. Dobrze to przeczytałeś., To działa również na nasze oczy.
który z poniższych obrazków ma dłuższą poziomą linię?
która z linii poziomych jest najdłuższa?(Źródło:https://en.wikipedia.org/wiki/M%C3%BCller-Lyer_illusion)
Jeśli Twoje oczy doprowadziły cię do przekonania, że środkowa linia z zewnętrznymi strzałkami jest najdłuższa, zostałeś oszukany. Jest to przykład oprawy wizualnej. Jest to słynny przykład, choć są też inne.,
w rzeczywistości, nawet po udowodnieniu tego sobie, wkładając obie ręce do góry i ignorując strzałki z boku, wciąż trudno jest przekonać siebie patrząc na obraz.
To jest iluzja Mullera-Lyera. Jeśli chcesz zobaczyć inne niesamowite przykłady kadrowania wizualnego, oto kilka przykładów (sprawdź slajdy), które mają związek z kolorami.
kadrowanie bez Zdjęć
Izraelscy psychologowie Kahneman i Tversky są przypisani pokazaniu wpływu kadrowania w psychologii i podejmowaniu decyzji., Ich praca później rozszerzyła się na finanse osobiste. W rzeczywistości to ich praca doprowadziła Richarda Thalera do stworzenia dziedziny ekonomii behawioralnej.
oto klasyczny eksperyment, który przedstawili swoim uczestnikom badania, który nazwano „problemem choroby azjatyckiej”.
ludzie zostali poinformowani, że muszą wybrać jedną z dwóch różnych metod leczenia (leczenie A i leczenie B) dla 600 osób, które zachorowały na śmiertelną chorobę azjatycką.,
Po pierwsze, powiedziano im o leczeniu A w porównaniu z leczeniem B dla 600 osób dotkniętych chorobą:
- leczenie a: ratuje życie 200
- leczenie B: 33% szans na uratowanie wszystkich 600 osób, 66% możliwości uratowania nikogo.
którą wybrać? Wybierz TERAZ, zanim przeczytasz dalej.
Jeśli byłeś jak większość innych osób, gdy problem został tak sformułowany 72% osób wybrało leczenie A.,
następnie Kahneman i Tversky przeprowadzili to samo badanie, które zadało to samo pytanie, a ludzie otrzymali dwa inne możliwości leczenia:
- leczenie C: 400 osób umrze
- leczenie D: 33% szansa, że nikt nie umrze, 66% prawdopodobieństwo, że wszyscy 600 umrze.
na podstawie naszego wprowadzającego przykładu możesz odgadnąć wynik. Kiedy problem został oprawiony „negatywnie”, gdzie śmierć ludzi stała się celem, ludzie wybrali leczenie D 68% czasu.,
innymi słowy, gdy ludzie otrzymali te same dokładne wybory (z tymi samymi wynikami powiedział inaczej), leczenie A został wybrany 72% czasu, gdy oprawione pozytywnie i leczenie C (ten sam wybór) został wybrany tylko 22% czasu, gdy oprawione negatywnie.
jak kadrowanie wpływa na decyzje finansowe
kadrowanie jest związane z naszymi zdolnościami jako ludzi do akceptowania ryzyka i nagród. Omówimy to dalej w innym poście BFS, ale punkt jest tutaj tak ważny, że nie chcę o tym nie wspomnieć.,
można by założyć, że ludzie woleliby wygrać 5 $za zrobienie dobrej rzeczy, niż otrzymać 5 $kary za niewykonanie tej samej czynności. To klasyczny argument marchew kontra patyk.
Niestety psychologia wielokrotnie pokazywała, że bardziej motywujemy się unikaniem kija (kara 5$) niż marchewką (nagroda 5$). Innymi słowy, naturalnie ludzie boją się straty znacznie bardziej niż przewidują nagrodę.
jak ta marchewkowa mentalność wpływa na nasze samopoczucie finansowe?
wpływa na naszą zdolność do wytrzymywania strat w naszych inwestycjach.,
jest znacznie bardziej prawdopodobne, że zauważysz spadek na rynku i wykonasz działanie naprawcze (sprzedając swoje akcje) niż będziesz cieszyć się jazdą na rynku byka. Dzięki poprawie zwrotów, jesteś znacznie mniej prawdopodobne, aby sprzedać te same akcje.
pomimo tego, że 10% korekta występuje (średnio) co 1,5 roku, ludzie powszechnie myślą o sprzedaży swoich funduszy i akcji, gdy rynek spada. Nawet jeśli zdają sobie sprawę, że jest to jedna z największych katastrof finansowych (np. kupowanie wysokich i sprzedawanie niskich), możesz zarabiać za swoje pieniądze.,
nasza ludzka natura chce zniszczyć nasze finansowe życie. Musisz to wiedzieć. Inaczej nie możesz z tym walczyć.
jest nadzieja w kadrowaniu
możemy również wykorzystać naszą wiedzę o kadrowaniu do odwrócenia skryptu. To połowa sukcesu.
możemy to zrobić poprzez edukowanie się na temat rynku (napisałem podręczną książkę o finansach osobistych, która może Ci pomóc na początek). Druga połowa bitwy wykorzystuje moc kadrowania, aby pozytywnie wpłynąć na mądre decyzje finansowe.,
na przykład, gdy rynek spadnie – tak jak powinniśmy się spodziewać – możemy to ująć pozytywnie, mówiąc: „Hej, rynek stale wraca do góry. Tak więc, ten spadek jest w rzeczywistości okazją do zakupu moich funduszy indeksowych na sprzedaż! Słodko.”
może wydawać się głupie, ale jest potężne. Ta pozytywna oprawa zachęci nas do dalszego robienia właściwych rzeczy, czyli kontynuowania kupowania, gdy rynek jest w dół (w przeciwieństwie do sprzedaży wszystkiego, co doprowadzi do ruiny finansowej).
oto kolejny przykład., A co z argumentem pasywnego kontra aktywnego funduszu inwestycyjnego, który istnieje w finansach osobistych?
Jeśli ujmiemy to pozytywnie, powiemy, że ponad 90-95% funduszy indeksowych przewyższa ich aktywnie zarządzane odpowiedniki w piętnastoletnim okresie inwestycyjnym. Kadrowanie go w ten sposób zachęci cię do udziału w pasywnych funduszach indeksowych, co jest właściwym posunięciem, więc 90-95% czasu.
przyjrzyjmy się efektowi kadrowania
psychologia ma ogromny wpływ na nasze decyzje finansowe – czy nam się to podoba, czy nie.,
Kiedy informacje są prezentowane, zawsze patrz zarówno na pozytywne, jak i negatywne klatki. Mają znaczenie.
Jeśli pojawi się negatywna ramka, Odwróć skrypt i sprawdź, czy to zmieni Twoją opinię na dany temat.Jesteś bardziej prawdopodobne, aby kupić mięso, które jest 80% chude niż mięso, które jest 20% tłuszczu. Nawet jeśli jest taka sama sytuacja. Twoim zadaniem jest upewnienie się, że patrzysz na obie strony.
teraz, gdy wiesz, że istnieje tendencja kadrowania, możesz postrzegać wiele swoich decyzji inaczej. Ta tendencja wpływa na opiekę nad pacjentem, politykę, a nawet portfel.