by Jennifer Lyons on 25 Nov 2019
niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą po raz pierwszy, czy zrobiłeś to wszystko wcześniej, sprzedaż domu może być skomplikowanym i stresującym doświadczeniem. Nic dziwnego, że 83% sprzedawców decyduje się na listę z agentem nieruchomości, zgodnie z raportem Zillow Group Consumer Housing Trends.,
popularne usługi, które sprzedawcy twierdzą, że były bardzo Lub niezwykle cenne od swoich agentów, obejmują ich zdolność do znalezienia zainteresowanych nabywców (85%), ich zdolność do prowadzenia sprzedawców przez proces sprzedaży (80%) i ich obsługi negocjacji umów (80%).
ale, podczas gdy większość sprzedawców znaleźć to zaletą, aby korzystać z Agenta Nieruchomości, prawie jedna piąta powiedzieć, że to trudne lub bardzo trudne do znalezienia odpowiedniego agenta nieruchomości (18%). Czytaj dalej porady, jak wybrać Agenta Nieruchomości, który jest najlepszy dla Ciebie.,
Sprawdź lokalny rynek mieszkaniowy osobiście
Jedź lub spaceruj po swojej okolicy i Szukaj powtarzających się nazw agentów na znakach nieruchomości (bonus, jeśli obok nich znajduje się znak „sprzedane”!). Według naszych badań, pięć procent sprzedawców znaleźć agentów od znaku na sprzedaż, podczas gdy 16 procent zatrudnić agenta na podstawie znajomości ich z ich społeczności.
Porozmawiaj osobiście z agentem w domu otwartym
wejdź do pobliskiego domu otwartego i obserwuj, jak agent kontaktuje się z potencjalnymi nabywcami., Poświęć czas na interakcję z agentem nieruchomości — nie bierz tylko wizytówki i wyjdź. Miej oko na osobowość i profesjonalną chemię. Siedem procent sprzedawców znajduje swoich agentów w otwartym domu.
Porównaj pośredników w obrocie nieruchomościami online
wykonaj szybkie wyszukiwanie w Internecie zidentyfikowanych pośredników w obrocie nieruchomościami. Obecność agenta w internecie (np. strony nieruchomości, wyszukiwarki i sieci społecznościowe) jest następną najlepszą rzeczą po osobistym poleceniu. Przeczytaj, co ludzie w Twojej okolicy mówią o polecanym pośredniku w obrocie nieruchomościami., Zwróć uwagę na to, jak ten agent reaguje na negatywne recenzje. Użyj narzędzia Agent Finder Zillow, aby wyszukiwać agentów w Twojej okolicy według oceny gwiazdek.
uzyskaj polecenie
nie ma nic lepszego niż osobiste polecenie od przyjaciela lub członka rodziny, któremu ufasz. Według badań Zillow więcej niż jeden na pięciu sprzedawców (22%) Znajduje swojego agenta z powodu polecenia od przyjaciela, krewnego, sąsiada lub kolegi.
Spotkaj się z co najmniej trzema agentami
wynajmując agenta nieruchomości, nie rozliczaj się z pierwszym agentem, którego spotkasz., Według badań Zillow, 56% sprzedawców kontaktuje się tylko z jednym agentem, ale rozmawiając z wieloma agentami, będziesz w stanie porównać i skontrastować, aby znaleźć kogoś, kto będzie dobrze pasował. Potraktuj to jak rozmowę kwalifikacyjną-bo tak jest! Chociaż możesz mieć faworyta na podstawie rekomendacji lub lokalnej reputacji, zadaj każdemu z trzech agentów te same pytania i porównaj ich odpowiedzi.
zadawaj właściwe pytania
- Jak długo pracujesz w branży nieruchomości?
- pracujesz przede wszystkim z kupującymi lub sprzedającymi?
- ilu aktywnych klientów masz na raz?,
- jesteś częścią zespołu?
- Jaka jest twoja specjalność?
- czy jesteś w stanie poradzić sobie z moją wyjątkową sytuacją?
- Jak wypromujesz mój dom?
- czy możesz mi podać jakieś referencje?
wyjaśnij swoje preferencje komunikacyjne
upewnij się, że jesteś na tej samej stronie od początku. Omów, w jaki sposób agent będzie Cię informował i jak często spodziewasz się od nich usłyszeć. Jeśli wolisz e-mail, ale agent jest najbardziej responsywny do połączeń telefonicznych, możesz nie być dobrym dopasowaniem do siebie., Lub, jeśli wiesz, że będziesz miał wiele pytań i oczekujesz szybkich odpowiedzi, ale agent zwykle wysyła aktualizacje co dwa tygodnie, możesz chcieć znaleźć kogoś, kto lepiej pasuje.
wyjaśnij swoją motywację do sprzedaży
upewnij się, że jasno sprecyzowałeś wszelkie wymagania, które są specyficzne dla sprzedaży własnego domu. Jesteś na ściśle określonej linii czasu? Chcesz osiągnąć konkretny Dolar? Patrząc mieszczą się w określonym oknie czasowym, aby uniknąć podatków od zysków kapitałowych? Upewnij się, że udostępniasz te dane Od początku, aby twój agent wiedział, czego się spodziewać.,
omów strategię sprzedaży i liczbę wystaw
upewnij się, że ty i twój potencjalny agent nieruchomości jesteście na tej samej stronie o swojej strategii sprzedaży. Będziesz robił otwarte domy? Ile pokazów chcesz zrobić? Ile czasu realizacji agent da ci przed pokazem? Jak nieruchomość będzie sprzedawana?
uzgodnij wszystkie ważne szczegóły
najlepsze relacje agent-sprzedawca to te o jasno określonych oczekiwaniach. Upewnij się, że na piśmie uzgodniono strukturę prowizji, cenę katalogową i długość umowy (tj.,, co się stanie, jeśli twój dom nie sprzedał się po pewnym czasie).
alternatywy dla pracy z typowym agentem nieruchomości
Jeśli zdecydujesz się nie współpracować z tradycyjnym agentem sprzedającego, rozważ te alternatywy.
na sprzedaż przez właściciela
znany w branży jako „FSBO,” podejście to jest, gdy właściciel domu postanawia wymienić swój dom bez wskazówek Agenta Nieruchomości, zwykle w celu uniknięcia kosztów prowizji, że średnio 6% ostatecznej kwoty sprzedaży — około $15,000 na sprzedaż Nieruchomości 250,000.,
oferty Zillow
zamiast tradycyjnej oferty, gdy sprzedasz swój dom z ofertami Zillow, otrzymasz ofertę gotówkową.
dzięki ofertom Zillow możesz pominąć typowe problemy związane z wystawianiem i urządzaniem domu. Możesz kontrolować datę zamknięcia, która działa dla Ciebie, od 7 dni do 90 dni po zaakceptowaniu., estate agent wyszukiwania, należy wziąć pod uwagę następujące cechy dobrego agenta nieruchomości:
znajomość okolicy i okolicy
zajmuje trochę czasu, aby zapoznać się z cechami domu, który sprzedaje
przystępny i przyjazny
doskonałe opinie, Plus profesjonalna obsługa negatywnych opinii
lokalna reputacja zamykania transakcji szybko i skutecznie
Kreatywny negocjator i proaktywny rozwiązywanie problemów
ma doświadczenie w konkretnym scenariuszu sprzedaży
słucha twoich potrzeb
zapewnia Ci ofertę z góry
div>
czy ten artykuł był pomocny?,
I