Założenie firmy bez pieniędzy jest w 100 procentach wykonalne. W rzeczywistości będziesz miał łatwiejszy czas niż Google, Apple, Disney, Mattel i Harley Davidson mieli, gdy zostały uruchomione w garażach kilkadziesiąt lat temu.
Dlaczego? Bo jeszcze nigdy nie było tak tanio i łatwo przejść od pomysłu do startu, zbudować coś wartościowego i dotrzeć do grupy potencjalnych klientów.,
wystarczy zapytać sprzątacza, który kiedyś pin ulotki na tablicach ogłoszeń w sklepie spożywczym, a teraz reklamuje się za pośrednictwem Google do osób poszukujących „toksycznego czyszczenia piekarnika” w swoim mieście. Łączność z Internetem skutecznie wyrównała szanse.
zamiast kapitału startowego Twoją walutą będą pomysły, czas i determinacja. Oto Plan bezkosztowy Rozpocznij i rozwijaj swój nowy biznes.
6 wskazówek jak założyć firmę bez pieniędzy na inwestycje
1. Rozwiąż problem z pomysłem, wykorzystując swoją pasję lub zestaw umiejętności.,
Jeśli znalazłeś ten artykuł, być może już wiesz, jaki produkt lub usługę zamierzasz sprzedać. Przyszłość i rentowność twojego startupu zależą od siły tego początkowego pomysłu. A ponieważ tylko 50 procent nowych firm przetrwało pięć lat lub więcej, możesz docenić, jak silny musi być ten pomysł.
najlepsze pomysły biznesowe powstają z połączenia pasji lub umiejętności z problemem, który ludzie potrzebują rozwiązać. Ta zbieżność jest ważna, ponieważ nie wszystkie pasje są użyteczne lub zbywalne., Jasne, jestem pasjonatem jedzenia pizzy New Haven, ale (niestety) trudno byłoby znaleźć kogoś, kto zapłaci mi za to.
zamiast tego, weź swój obecny zestaw umiejętności i wiedzy na temat branży i kopać głębiej, aby odkryć problem, który wymaga rozwiązania. Możesz nawet sprzedać produkt lub usługę, która rozwiązuje problem, który masz. Bo jeśli masz problem, jest szansa, że ktoś inny też go będzie miał – i byłby skłonny zapłacić za rozwiązanie.
ponieważ nie stać Cię na fuzje lub przejęcia, znalezienie niszy jest najlepszym sposobem na uniknięcie dużej konkurencji., Nisza to mały, ale opłacalny podział rynku, na którym potrzeby klientów nie są zaspokajane przez konkurentów. Idealnie, chcesz być jedynym sprzedającym to, co sprzedajesz.
chociaż możesz zaostrzyć swoją niszę poprzez kierowanie na konkretną lokalizację Demograficzną lub geograficzną klienta, możesz również dostosować swój pomysł, aby był jedyny w swoim rodzaju.
oto kilka dosłownych i metaforycznych przekształceń i przykładów, które możesz zastosować do swojego pomysłu, aby uczynić go bardziej unikalnym:
- podziel coś (np., małe marchewki są wyrzeźbione z kawałków nieznośnych marchewek)
- wyjmij coś (np. winogrona bez pestek)
- połącz dwa pomysły w nowy sposób (np. kawiarnia w księgarni)
- Odwróć status quo (np. wypożyczalnia oryginalnego filmu Netflixa bez opłat za spóźnienie)
- wyolbrzymiaj coś negatywnego (np. webuyuglyhouses.com)
- Zmień szybkość dostawy (np. ruch Slow Food)
- Dodaj automatyzację (np. samouszczelniającą się oponę)
- Dodaj intensywność interakcji (np. System recenzji Amazon)
- Zmień Wygląd (np., przezroczysty plaster do kontroli rany)
2. Upublicznij swój pomysł.
jednym z najlepszych sposobów na stworzenie publicznie dostępnego domu dla Twojej firmy jest stworzenie strony internetowej. Na szczęście istnieje wiele darmowych lub niedrogich platform, które sprawiają, że jest to naprawdę łatwe, takich jak Wix, WordPress lub Squarespace.
ale zanim za bardzo poniosą Cię szczegóły, ważne jest, aby pomyśleć o brandingu i rozwoju. Za około $10 rocznie możesz hostować stronę internetową pod wybraną nazwą domeny, co nada jej bardziej profesjonalny wygląd., Świetnym testem lakmusu do znajdowania unikalnych nazw jest sprawdzenie, czy domena .com jest zajęta.
nie zniechęcaj się, że wiele oczywistych domen .com jest dziś niedostępnych. Przy odrobinie kreatywności i następujących narzędziach wkrótce znajdziesz unikalną nazwę.com dla swojej firmy:
- Bustaname
- Shopify Business Name Generator
- Domains Bot
- Impossibility
- NameBoy
aby zachować ciągłość marki, zarejestruj tę nazwę na dowolnej platformie internetowej, którą wybierzesz i udaj się do Namechk, aby zabezpieczyć kanały mediów społecznościowych, które będziesz chciał w przyszłości.,
dzięki łatwości dzisiejszych kreatorów stron typu „przeciągnij i upuść” nie ma potrzeby kodowania (a jeśli utkniesz, istnieje ogromna społeczność użytkowników, która może pomóc). Wystarczy zainstalować jeden z darmowych motywów i utworzyć podstawowe strony, których potrzebujesz:
1. Strona główna
podsumowanie oferty produktów lub usług (patrz następna sekcja), podkreślając korzyści i to, jak różnią się one od konkurencji.,
Pro tip: używaj języka, który przemawia do emocji klienta docelowego i miej wyraźne wezwanie do działania, które zachęca odwiedzających do podjęcia kolejnego kroku w kierunku zostania klientem (wypełnienie adresu e-mail, zaplanowanie spotkania, kontakt z Tobą itp.).
2. O stronie
podsumowanie Twojej działalności, kim jesteś, co Cię wyróżnia.
Pro tip: pamiętaj, aby oprawić każdy element swojej strony About w sposób, który przyniesie korzyści Twoim klientom.
3. FAQ
strona pełna odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania.,
Pro tip: odpowiedź na te pytania nie tylko pomaga uniknąć irytujących zapytań, ale także zwiększa marketing online i pomaga odwiedzającym poznać Twój sposób pracy.
4. Blog
Grupa artykułów, które oferują wartość czytelnikom, jednocześnie pokazując swoją wiedzę branżową i autorytet.
Pro tip: ponieważ nie masz pieniędzy, aby wydać na reklamę online, aby przyciągnąć odwiedzających witrynę, będziesz polegać na wyszukiwaniu organicznym. Regularnie aktualizowany blog, który pomoże Ci wspiąć się w rankingach wyszukiwarek Google.
5., Kontakt
strona, która ułatwia odwiedzającym kontakt.
6. Zamów teraz (opcjonalnie)
Jeśli sprzedajesz produkty fizyczne online, powinna istnieć łatwa do nawigacji opcja dla klientów do zakupu od Ciebie.
z gołymi kośćmi strony internetowej Twojej małej firmy, odpowiednie obrazy zmienią jej wygląd i styl. Twoja strona wydaje się bardziej profesjonalna, jeśli używasz własnych niestandardowych zdjęć, gdy możesz sobie na to pozwolić, ale na razie dostępna jest ogromna gama darmowych obrazów od Unsplash, Pexels i .
,
zrodzony z twojego pomysłu na biznes, minimalny opłacalny produkt to tani i ryzykowny sposób na sprawdzenie zapotrzebowania niszy na produkt. Jest to wersja twojej oferty z minimalnym zestawem funkcji, za które ludzie chętnie płacą ci pieniądze.
można by pomyśleć, że to dodaje niepotrzebną przeszkodę do uruchomienia firmy. Ale przeprowadzając ten test wcześnie, unikasz budowania produktu, którego nikt nie chce i możesz uzyskać istotne informacje prosto z rynku docelowego. Mogą nawet komunikować się z obszarami, w których czują, że brakuje im funkcji.,
zweryfikuj swój minimalny opłacalny produkt, dodając go do strony głównej witryny i poproś odwiedzających o zarejestrowanie swojego e-maila, aby otrzymać powiadomienie o dostępności. Pod koniec testu powinieneś być w stanie odpowiedzieć na następujące pytania:
- co sprzedaję?
- Jaka jest odpowiednia cena?
- kto będzie natychmiast zmuszony do zakupu?
- jakie są główne zalety mojego produktu?
- jakie są ważne zalety mojego produktu?
- jakie są główne zastrzeżenia do mojej oferty?
- jak przeciwdziałać tym obiekcji?,
- Dlaczego ktoś miałby to teraz kupić?
- co mogę zmienić, aby moja oferta była bardziej atrakcyjna?
gdy jesteś zadowolony z tego, jak twój pierwszy produkt lub usługa jest przekazywana i pewny, że drapie swędzenie Twojego rynku docelowego, musisz skonfigurować metodę płatności.
łatwą opcją jest założenie konta PayPal za darmo. Oznacza to również, że klienci z całego świata mogą przekazać swoją gotówkę w zamian za twój produkt.
jeśli oferujesz usługę, musisz wystawić fakturę swoim klientom., Szablon faktury ułatwia tworzenie faktury. Obejmuje to, kiedy i w jaki sposób chcesz otrzymać zapłatę oraz Twoją politykę windykacyjną.
minęły czasy, kiedy o możliwości promowania małej firmy decydowała wielkość portfela. W rzeczywistości możliwe jest zbudowanie całej bazy klientów bez żadnych płatnych reklam.
zamiast tego wystarczy e-mail i regularna obecność w mediach społecznościowych.,
aby utrzymać stałą obecność w mediach społecznościowych, staraj się wykonać następujące czynności:
- Publikuj od jednego do trzech przydatnych artykułów dziennie
- odpowiadaj na pytania
- zapytaj różnych kontaktów w swojej sieci, aby promować udostępnianie swoich postów
- Połącz się z istniejącymi potencjalnymi klientami lub klientami, aby upewnić się, że są zadowoleni
Twoja strona internetowa powinna również dać odwiedzającym możliwość rezygnacji z ich adresu e-mail. Wraz ze wzrostem listy kontaktów możesz regularnie korzystać z bezpłatnych platform e-mailowych, aby sprzedawać je na rynku.,
wskazówka Pro: rozwijając swoją listę e-mail, skup się na jakości, a nie na ilości. Na koniec dnia posiadanie małej, zaangażowanej listy jest lepsze niż posiadanie ogromnej, nieaktywnej bazy kontaktów.
spróbuj rozszerzyć swoje produkty, usługi lub rynek docelowy, aby skalować przyszły wzrost.
spróbuj rozszerzyć swoje produkty, usługi lub rynek docelowy, aby skalować przyszły wzrost.
przechodząc przez etapy budowania swojego startupu, ważne jest, aby otrzymywać informacje zwrotne i testować nowe pomysły. Najlepsze jest to, że żadne z powyższych nie kosztuje nic oprócz twojego czasu i kreatywności.,
po odkryciu modelu biznesowego i funkcjonującej oferty produktów lub usług, przedstawiamy kilka pomysłów, które pomogą Ci w dalszej skali działalności:
- Jeśli sprzedajesz produkt fizyczny, rozważ dodanie usługi (np. jeśli sprzedajesz narzędzia językowe, rozważ oferowanie kursów językowych osobiście lub online).
- Jeśli sprzedajesz usługę, dodaj produkt (np. jeśli sprzedajesz czyszczenie piekarnika bez toksyn, sprzedaj również książkę o tym, jak zrobić własne ekologiczne środki czystości).
- sprzedawaj produkt lub usługę szerszemu gronu klientów o powiązanych zainteresowaniach.,
- sprzedawaj więcej, wchodząc głębiej do tych samych klientów o różnych poziomach potrzeb.
skalowanie dla przyszłego wzrostu jest łatwiejsze niż zakładanie małej firmy. Rozszerzając swoje produkty, usługi lub rynek docelowy z góry, sprawisz, że przyszły wzrost będzie łatwiejszy do opanowania.
pamiętaj: nie poddawaj się.
bez względu na to, co rzuca na ciebie twój mały biznes, ważne jest, aby kontynuować. Na każdym etapie może być łatwo zostać sparaliżowanym przez nadmierną analizę. Przecież nikt nie powiedział, że tworzenie i rozwijanie firmy od podstaw będzie łatwe.,
zamiast tego przeciwdziałaj lękowi lub wahaniu, podejmując masowe działania. Jak powiedział Friedrich Engels: „uncja działania jest warta Tony teorii.”
Carly Stec jest starszym strategiem treści i byłym redaktorem blogów marketingowych w HubSpot. Oprócz zawartości, ma silne powinowactwo do roślin domowych, pizzy New Haven (#TeamModern) i wszystkiego, co Kate Spade.