jak znaleźć odpowiednich inwestorów, aby sfinansować swój Startup

To prawda. Około 90 procent startupów zawodzi, co oznacza, że tylko 10 procent przeżyje. Istnieje wiele czynników, które przekształcą twój pomysł na startup w biznes, który zawsze sobie wyobrażałeś. Potrzebujesz fantastycznego pomysłu, który jest unikalny w Twojej branży, nie wspominając o inwestorze w Twoim startupie. Potrzebujesz planu biznesowego i marketingowego. A co najważniejsze-potrzebujesz wiedzy, jak pozyskać kapitał i znaleźć inwestorów.,

niezależnie od tego, czy finansujesz crowdfunding, czy skłaniasz się ku prywatnemu rynkowi inwestycyjnemu, wybór właściwych inwestorów może sprawić, że Twoja firma się rozpadnie.

różne typy inwestorów według etapu firmy

istnieje wiele możliwości inwestycyjnych, które możesz wziąć pod uwagę przy próbie pozyskania finansowania dla swojego startupu., W zależności od tego, gdzie znajduje się Twoja firma w jej rozwoju, niektóre opcje finansowania mogą mieć większy sens niż inne.

w wielu przypadkach Twoja firma powinna dążyć do łączenia i dopasowywania możliwości inwestycyjnych na różnych etapach, aby mieć pewność, że masz wiele różnych strumieni kapitału., Oto głębsze spojrzenie na niektóre typowe prywatne opcje inwestycyjne oparte na etapie rozwoju firmy:

etap pomysłu

na tym etapie przedsiębiorca nadal opracowuje i dopracowuje koncepcję startupu i potrzebuje funduszy do wykonania niezbędnych zadań, takich jak stworzenie szczegółowego biznesplanu. Fundusze są zazwyczaj gromadzone za pośrednictwem finansów osobistych lub bliskich powiązań w tej wczesnej fazie.

Bootstrapping

jesteś inwestorem., Na etapie pomysłu firmy mogą mieć trudności z przyciągnięciem finansowania zewnętrznego, dlatego w wielu przypadkach do założyciela należy zapewnienie początkowego kapitału startowego. Podczas gdy inwestowanie własnych pieniędzy może być ryzykowne, pozwala również na pełną kontrolę biznesu bez jakichkolwiek wpływów zewnętrznych lub sprzecznych wizji.

finansowanie startupu z finansami osobistymi na etapie pomysłu jest również sposobem na zabezpieczenie się przed długiem, jeśli przedsięwzięcie nie powiedzie się., W miarę rozwoju firmy jest jednak prawdopodobne, że nie będziesz w stanie go utrzymać za własne pieniądze i w końcu będziesz musiał wprowadzić zewnętrznych inwestorów.

przyjaciele i rodzina

większość przedsiębiorców otrzymuje znaczną pomoc finansową od przyjaciół i rodziny na etapie pomysłu. Są to prawdziwi wierzący w twój projekt lub ci, którzy są najbliżej Ciebie i chcą, abyś odniósł sukces. Podczas gdy ci „inwestorzy” są łatwiejsi w obsłudze i mniej zaangażowani w codzienne operacje, przyjmowanie pieniędzy od najbliższych może wywołać osobiste napięcie i stres., Przyjaciele i rodzina mogą nie sprawdzać regularnie zwrotu z inwestycji, ale będą chcieli odzyskać swoje pieniądze (a potem niektóre), gdy firma rośnie.

etap przedsiewny

na tym etapie przedsiębiorca potrzebuje dodatkowych środków, aby utrzymać obecny wzrost i wykonać zadania takie jak Walidacja rynku. Przedsiębiorca może nadal polegać na opcjach finansowania od etapu pomysłu, a także odkrywać nowe zewnętrzne drogi.,

Pre-Seed jest wciąż stosunkowo nowym zjawiskiem w pozyskiwaniu kapitału, które powstało jako odpowiedź na inwestorów przeznaczających mniej pieniędzy na nowe przedsięwzięcia na etapie Seed. Przedsiębiorcy nadal udoskonalają swoje podejście do finansowania na tym etapie, ponieważ regularnie odkrywane są nowe doświadczenia i najlepsze praktyki.

Crowdfunding

wspaniałą rzeczą w crowdfundingu dla startupów jest to, że otwiera możliwość inwestowania dosłownie każdemu., Korzystając z witryn takich jak Kickstarter, GoFundMe i Indiegogo, możesz zaprezentować swój pomysł na biznes lub produkt i pozwolić ludziom na całym świecie przekazać pieniądze bez konieczności cedowania kapitału w Twojej firmie.

Crowdfunding to praktyczne podejście do inwestycji, jeśli chodzi o wpływ na rzeczywiste codzienne operacje biznesowe. Podczas gdy crowdfunding może wydawać się podejściem oddolnym, wiele startupów otrzymało miliony darowizn.,

Inkubatory/akceleratory

firmy na etapie przedsiewnym, które wykazują znaczącą obietnicę, mogą ubiegać się o inkubatory lub akceleratory, aby uzyskać szereg korzyści. W większości przypadków, jeśli Twoja firma zostanie zaproszona do udziału w jednym z tych programów, możesz spodziewać się najnowocześniejszego środowiska pracy, mentoringu biznesowego, silnych powiązań branżowych, a dla najbardziej obiecujących przedsięwzięć-finansowania zalążkowego.

przyjęcie do inkubatora lub akceleratora startupów jest bardzo trudne, ponieważ istnieje znaczna konkurencja., Dodatkowo otrzymywanie środków nie jest gwarancją, ponieważ wiele z tych programów ma na celu pomóc przedsiębiorcy w rozwoju jego firmy, zapewniając opiekę mentorską i zasoby inne niż pieniądze.

Angel Investment

Startup angel investors są częścią sektora prywatnego. Jednak inwestorzy anielscy to zazwyczaj osoby fizyczne, a nie firmy prywatne, więc inwestycje wydają się być mniejsze-myślę, że $25,000 do $100,000.,

ci gracze inwestują w ciebie z oczekiwaniem wysokiego zwrotu z inwestycji (ROI) i mogą odegrać większą rolę w Twoim starcie, żądając wkładu w codzienne operacje. Angel investors może również poprosić o miejsce w radzie dyrektorów.

Seed Stage

Seed Stage oznacza punkt w rozwoju firmy, w którym wszystkie początkowe przygotowanie dochodzi do skutku, a firma zaczyna zdobywać klientów. Dla przedsiębiorcy wyzwaniem na tym etapie jest wyrzeźbienie udziału w rynku i znalezienie sposobu na zapewnienie powtarzającego się sukcesu.,

na tym etapie będzie musiała odbyć się runda finansowania serii A, aby zebrać w dowolnym miejscu od 1 do 30 milionów USD, co zazwyczaj prowadzi przedsiębiorcę z dala od inwestorów indywidualnych i w kierunku firm inwestycyjnych.

Venture Capitalists (VCs)

ci inwestorzy są częścią sektora prywatnego i mają pulę pieniędzy do czerpania z korporacji, fundacji, funduszy emerytalnych i organizacji. Inwestycje w przedsiębiorstwa, które szybko się rozwijają lub mają potencjał znacznego wzrostu, mogą wynieść średnio 7 milionów USD w zależności od wielu czynników., Inwestycje Venture capital są bardziej powszechne dla firm technologicznych i biomedycznych.

firmy te będą odgrywać bardziej aktywną rolę w Twoim startupie, ponieważ otrzymają część kapitału w zamian za finansowanie i pomogą zapewnić wiedzę w prowadzeniu Cię przez wszystkie etapy rozwoju. VC dla startupów mogą być wykorzystywane we wczesnych lub późnych etapach rozwoju, ponieważ niektóre specjalizują się w pracy z firmami na etapie zalążkowym, podczas gdy inne wolą pracować z bardziej ugruntowanymi firmami.,

Venture capital stale się zmienia i wymaga znaczących badań przed uzgodnieniem z inwestorami VC w rundzie finansowania twojego startupu.

Venture Debt

ten rodzaj finansowania jest dostępny tylko dla tych przedsiębiorców, których firma jest już wspierana przez venture. Finansowanie dłużne Venture jest zasadniczo pożyczką, którą będziesz musiał spłacić, niezależnie od tego, czy firma jest rentowna, bez konieczności rezygnacji z kapitału własnego.

warunki spłaty mogą się różnić, ale średnia wynosi trzy lata., Dług Venture jest doskonałym narzędziem do krótkoterminowego finansowania, szczególnie dla firm, które muszą dokonać jednorazowego zakupu i po prostu nie mają wystarczającej ilości kapitału w tym czasie, takich jak sprzedawca detaliczny ponownie zaopatrzenie w szczyt sezonu. Zawarcie umowy o dług venture nie powinno być lekceważone. Brak jednej spłaty może zmusić firmę do sprzedaży lub likwidacji z powodu niekorzystnych warunków niewywiązania się z zobowiązań, które są typowe dla tej opcji finansowania.

Mikropożyczki SBA i Mikropożyczki

Jeśli szukasz mniejszej inwestycji, mikropożyczka może być najlepszym rozwiązaniem., Small Business Administration (SBA), Jednostka rządowa, oferuje program, który łączy startupy z prywatnymi pożyczkodawcami na pożyczki do $50,000. Inne microlending non-profit są również dostępne i mogą oferować pożyczki średnio $12,000 do $13,000.

Mikropożyczki są idealne dla startupów-pomyśl o kwiatach i niezależnych piekarniach – które dopiero są w początkowej fazie tworzenia i potrzebują pieniędzy na zalążki. Jeśli chodzi o wielkość wkładu, jaki mogą mieć ci inwestorzy, może się on różnić w poszczególnych przypadkach., Jeśli chcesz pełną kontrolę nad swoją firmą, pamiętaj, aby jasno określić pożądaną relację i zarys konkretnych wytycznych w umowie pożyczki.

Early Stage

na wczesnym etapie przedsiębiorcy stworzyli zrównoważony model sprzedaży, który okazał się zapewnić firmie stały napływ przychodów. Teraz przedsiębiorca musi rozważyć skalowanie firmy, aby nadążyć za zapotrzebowaniem na produkty lub usługi.,

aby zebrać wystarczającą ilość kapitału na tym etapie, przedsiębiorca rozpocznie rundę finansowania serii B z większymi kapitalistami venture na późniejszym etapie, inwestorami super aniołami lub opcjami finansowania opartymi na przychodach. Podobnie jak runda finansowania serii A, Seria B waha się od 1 mln USD do 30 mln USD.

Super Angel Investor for Startups

inwestorzy ci mogą być postrzegani jako hybryda między zwykłym inwestorem angel a venture capitalist., Super anioły zajmują się większymi sumami pieniędzy, jak venture capitalist, w zakresie od $250,000 – $500,000 na inwestycję, i szukają partnera z firmą na wczesnym etapie rozwoju, podobnie jak tradycyjny inwestor Anioł.

gdzie super anioły różnią się od innych aniołów inwestorów jest to, że inwestowanie w firmy jest ich podstawowym zawodem, a nie jest bocznym strumieniem przychodów. Super anioły są znane jako seryjni inwestorzy zawsze szukają nowych, dochodowych możliwości inwestowania swoich środków., Nierzadko zdarza się, że kilka super aniołów łączy zasoby i tworzy grupę inwestycyjną.

finansowanie oparte na przychodach

Ten rodzaj finansowania jest dobrym rozwiązaniem dla firm na wczesnym etapie, które wykazały zdolność do generowania stałych przychodów przy wysokich marżach brutto. Dzięki temu modelowi firma otrzymuje kapitał z góry w zamian za rezygnację z ustalonego procentu przyszłych przychodów dla inwestora co miesiąc, dopóki pożyczka nie zostanie w pełni spłacona.,

dla przedsiębiorców, którzy nie chcą dalej rozcieńczać kapitału własnego swojej firmy, finansowanie oparte na przychodach pozwala im uzyskać pieniądze bez utraty kontroli. Ponieważ spłata odbywa się co miesiąc; jednak w wyniku tej umowy może się okazać, że masz mniej kapitału w ręku każdego miesiąca.

etap wzrostu

etap wzrostu oznacza, że firma osiągnęła i przekroczyła kilka kamieni milowych startupu., Oznacza to, że chcą skalować się w jeszcze większym tempie, dodając infrastrukturę i rozszerzając działalność.

dla przedsiębiorcy na tym etapie opcje finansowania mogą stać się bardziej zróżnicowane, jak firmy private equity i banki. Te opcje są bardziej niechętne do ryzyka na wczesnym etapie. Chcą zainwestować w sprawdzony podmiot. Ta runda finansowania jest klasyfikowana jako seria C, która szuka $10m+ w stolicy.

Private Equity

część sektora prywatnego, firmy private equity inwestują w startupy lub firmy poprzez udziały lub udziały w firmie., Firma private equity zazwyczaj pozyskuje fundusze na inwestycje za pośrednictwem dużych inwestorów zewnętrznych, takich jak uniwersytety, organizacje charytatywne, programy emerytalne lub firmy ubezpieczeniowe.

To powoduje, że 100 procent własności zysków Twojej firmy.

kredyty bankowe

tradycyjne kredyty bankowe mogą być cenną opcją finansowania, jeśli jesteś w stanie zapewnić korzystne warunki., Banki zazwyczaj udzielają pożyczek na rozpoczęcie działalności gospodarczej o najniższych stopach procentowych i nie otrzymują kapitału własnego w firmie.

kredyty bankowe mają dogłębny proces składania wniosków i wymagają silnego ratingu kredytowego. W skrajnych przypadkach bank może zlecić podpisanie osobistej gwarancji na pożyczkę. Oznacza to, że mogą oni odzyskać swoje straty z aktywów osobistych w przypadku zwłoki w spłacie.

nie brakuje opcji finansowania, jeśli chodzi o twój startup. Szczegółowe badania są wymagane na każdym etapie rozwoju., Upewnij się, że podejmujesz decyzje w oparciu o cele Twojej firmy.

gdzie i jak znaleźć inwestorów na Startup

Sieć, Sieć, sieć. Kiedy spotkasz odpowiednich ludzi, bogactwo możliwości może pojawić się tuż przed twoimi oczami. Jeśli tworzysz startup, upewnij się, że łączysz się z ludźmi z twojej branży. Weź udział we wszystkich możliwych wydarzeniach branżowych, nawet jeśli uważasz, że nie masz kwalifikacji lub jeśli Twoja firma jeszcze nie istnieje. Możesz lub nie możesz znaleźć inwestorów, ale na pewno zdobędziesz wiedzę od innych właścicieli startupów lub weteranów biznesu., Spróbuj stworzyć relacje, które mogą przynieść ci korzyści w przyszłości.

zasoby Online, takie jak Crunchbase Pro, pobierają cenne informacje o inwestorach i firmach i łączą je z naszą obszerną bazą danych, dzięki czemu możesz łatwo filtrować i przeglądać informacje, które są najbardziej istotne dla Twojej firmy. Korzystanie z narzędzia bazy danych firmy odciąża Cię podczas prowadzenia szeroko zakrojonych badań w Twojej branży, ponieważ jest dostępne w jednej platformie.

Przygotuj swoje boisko

więc masz najbardziej niesamowity pomysł na startup. Ale nie masz konkretnych planów biznesowych i marketingowych?, Są szanse, nikt nie będzie inwestować w hipotetyczny biznes bez solidnych badań rynkowych. Musisz pokazać zademonstrowane zapotrzebowanie lub potrzebę. Wreszcie, inwestorzy dla Twojego startupu muszą zobaczyć jasny plan działania, aby osiągnąć sukces z ustalonymi kamieniami milowymi wydajności po drodze.

kluczem do uruchomienia twojego startupu jest specyfika i długoterminowe planowanie. Musisz podać dokładną kwotę, ile potrzebujesz w inwestycjach, a także to, czego oczekujesz zwrotu z inwestycji. Powinieneś wiedzieć, ile będziesz miał wydatków i szczegóły dotyczące docelowych konsumentów., I wreszcie, powinieneś mieć pomysł na to, jak promować swój produkt/usługę i wizję tego, jak chcesz, aby twój startup się rozwijał.

musisz również mieć dużą wiedzę w dziedzinie, do której się przygotowujesz. Dowiedz się, kim są twoi konkurenci, historia twojej branży i obecny stan sukcesu w tej dziedzinie. Potencjalni inwestorzy zadadzą ci pytania podczas prezentacji. Musisz być w stanie starannie i dokładnie odpowiedzieć na nie

Ogólnie rzecz biorąc, zachowaj zwięzłość sprzedaży. Miej jakiś PowerPoint lub wizualny storyboard, który ma maksymalnie 10 do 15 slajdów., Upewnij się, że Twoja prezentacja nie jest dłuższa niż 20 minut. Twoja prezentacja powinna służyć tylko jako przewodnik, więc nie czytaj jej słowo w słowo. Pamiętaj, że musisz stać się ekspertem.

wiedz, jakich inwestorów chcesz dla swojego startupu

zanim dotrzesz do potencjalnych inwestorów, wiedz dokładnie, czego chcesz.

być może potrzebujesz przewodnika po procesie tworzenia firmy. W takim przypadku inwestorzy venture capital, inwestorzy anielscy lub firmy private equity są prawdopodobnie bardziej kompatybilni z finansowaniem twojego startupu., Jeśli skupiasz się wyłącznie na szukaniu finansowania, bardziej nadaje się do mikropożyczek lub crowdfundingu.

wiedza, jak znaleźć inwestora, który będzie idealny dla Twojej firmy, może ożywić Twój pomysł na startup.

jak Crunchbase może pomóc Ci znaleźć inwestora dla startupów

Oszczędzaj czas i znajdź inwestorów, którzy dokładnie spełniają Twoje potrzeby dzięki naszym wyszukiwaniom Crunchbase Pro, które pomogą Ci sortować według niektórych z najczęstszych filtrów, takich jak dokładna kwota pieniędzy, której potrzebujesz, lokalizacja inwestora i twoja konkretna branża.,

dzięki Crunchbase Pro możesz wyeliminować domysły i mieć pewność, że zawsze otrzymasz najlepsze wyniki wyszukiwania spełniające Twoje kryteria. Możesz również zobaczyć w jednym miejscu przeszłe inwestycje potencjalnego partnera. Dostosuj wyszukiwanie, dodając warstwy dodatkowych danych za pomocą naszych zaufanych aplikacji innych firm. Dodaj dwa filtry za darmo i przetestuj je sam!