model biznesowy Long Tail działa poprzez sprzedaż szerokiej gamy niszowych produktów, które indywidualnie sprzedają się bardzo mało, ale w sumie generują wysoką sprzedaż.
w dzisiejszych czasach Wyszukiwarki umożliwiają konsumentom znalezienie wszystkiego, czego chcą na całym świecie, bez względu na to, jak specyficzne są ich zainteresowania i gusta. Jednocześnie ukierunkowane media internetowe ułatwiły niszowej firmie dostęp do własnych konsumentów dzięki filtrom demograficznym i behawioralnym.,
przed internetem i world wide web połączenie to było o wiele trudniejsze, dlatego sprzedaż towarów niszowych nie była interesująca dla firm, zostawmy to na bok.
ale, jak tylko internet stał się silnym i dochodowym narzędziem sprzedaży, ta rzeczywistość się zmieniła, a te niszowe produkty były w stanie opracować nowy model biznesowy: długi ogon.
ale czym dokładnie jest ten model biznesowy Long Tail?
spis treści
Co to jest długi ogon?,
aby lepiej zrozumieć koncepcję długiego ogona, spójrzmy na wspólny model detaliczny. Ogólnie rzecz biorąc, firmy koncentrują się na marketingu i sprzedaży zmniejszonej liczby dochodowych popularnych przedmiotów. Tak więc zarabiają pieniądze, sprzedając duże ilości kilku przedmiotów.
model biznesowy long tail robi odwrotnie. Koncentruje się na sprzedaży dużej liczby unikalnych przedmiotów, produktów niszowych. Te firmy nie mają bestsellerowego produktu. Mają kilka trudno dostępnych przedmiotów, dla różnych niszowych konsumentów.,
fraza long tail została wymyślona przez Chrisa Andersona, brytyjsko-amerykańskiego pisarza i byłego redaktora magazynu Wired, w 2004 roku. Podkreślił, że gdy sklep ma duży kanał dystrybucji, może sprzedawać produkty o niskim popycie, które mogą wspólnie stanowić udział w rynku.
Anderson nadał tę nazwę temu modelowi biznesowemu, opartemu na krzywej, którą ten typ gospodarki rysuje na wykresie. Nasza obecna kultura zakupów coraz bardziej odchodzi od tradycyjnych produktów i rynków (początek krzywej) do popytu na kilka różnych produktów wzdłuż krzywej (tworząc długi ogon).,
według Andersona, tradycyjne produkty osiągają na początku dużą liczbę sprzedaży, ale przy bardzo wysokich kosztach początkowych. Z drugiej strony produkty z długim ogonem pozostają na rynku przez długi czas, przy niskich kosztach dystrybucji i produkcji. Ta gospodarka z długim ogonem jest ułatwiona za pośrednictwem Internetu, jak wspomniano powyżej, gdzie zarówno klienci, jak i firmy mogą się znaleźć, bez względu na to, gdzie są fizycznie.,
zwłaszcza jeśli chodzi o produkty online, które nie wymagają ogromnej fizycznej przestrzeni dyskowej, dzięki czemu koszty pozyskiwania, produkcji i dystrybucji klientów znacznie spadają.
eBay jest znanym przykładem biznesu long tail, ponieważ platforma ma sprzedawców sprzedających małe ilości konkretnych przedmiotów do kupujących poszukujących produktów niszowych.,
rentowność Long Tail
rentowność long tail jest ściśle związana ze zmniejszonymi kosztami marketingu i dystrybucji, a także z faktem, że duża część populacji szuka produktów niszowych, w przeciwieństwie do tego, który szuka towarów głównego nurtu. Spójrz na typowe cechy long tail:
niższe koszty
jest to prawdopodobnie główny punkt modelu biznesowego long tail. Obecna gospodarka, zwłaszcza wraz z pojawieniem się Internetu, umożliwiła centralizację magazynów, zamiast posiadania dużych sieci handlowych., Tak więc koszty magazynowania są zmniejszone.
jeśli myślimy o produktach online, które nie potrzebują fizycznej przestrzeni (co najwyżej jakiegoś serwera, jeśli to konieczne), to koszty przechowywania mogą być zerowe.
i to samo dotyczy dystrybucji i logistyki. Mniej sklepów i mniej obiektów oznacza mniej wydatków. Ponownie, jeśli chodzi o produkty online, prawie zerowe koszty, z prawie nieskończoną skalą.
a co z marketingiem? Po pierwsze, sklepy internetowe i mobilne są w stanie wyświetlać ogromne ilości produktów., Ponadto firma może inwestować pieniądze w reklamę, wiedząc, że inwestycja ta jest skierowana do właściwych odbiorców.
Massive crowd contribution
możemy myśleć o Google jako społeczności osób i firm, które przyczyniają się do ogromnej bazy danych, tworzenia i linkowania treści w Internecie. W ten sposób konsumenci mogą znaleźć to, czego szukają.
analiza danych
w oparciu o dogłębną analizę klientów silniki gromadzą dane w celu wzmocnienia rekomendacji i rozwoju produktów.,
silniki Rekomendacyjne mogą oferować produkty niszowe, które pasują do preferencji klientów, zamiast oferować wszystkim tym samym hitom. Można to zastosować, na przykład, gdy sprzedawcy zalecają inne zakupy, na podstawie tego, co klient kupił – lub konsumował, jeśli chodzi o media.
działa również dobrze w zakresie rozwoju produktu. Zgodnie z interesami ludzi producenci i wytwórcy mogą opracowywać towary kierowane do różnych niszowych odbiorców. Dlatego na przykład Amazon uruchomił własną markę i sposób, w jaki Netflix tworzy nowe treści.,
Long Tail Key Takeaways
- wyszukiwarki i silniki rekomendacji pozwoliły konsumentom znaleźć konkretne produkty;
- produkty niszowe można znaleźć i uzyskać dostęp wszędzie tam, gdzie mogą być;
- klienci mogą odkryć produkty, które nigdy nie są dostępne;
- koszty zapasów, logistyki i magazynowania są zmniejszone;
- konkurencja jest obniżona, ze względu na rozproszony biznes na rynku;
- produkty Online są szczególnie korzystne w tej gospodarce.
model biznesowy Long tail zapewnił realną zmianę w gospodarce., Podczas gdy w przeszłości produkty hit blockbuster stanowiły około 80% sprzedaży, ostatnio stanowiły mniej niż 50%, co pokazuje, że produkty z długim ogonem zwiększają udział w rynku.
aby ten model biznesowy działał, Firma i przedsiębiorca od samego początku muszą zadać sobie pytanie: czy moja firma korzysta z szerokiej i rozłożonej dystrybucji?