istnieją dowody sugerujące, że tylko 2-4% wizyt na stronie powoduje transakcje.
takie statystyki mogą być przerażające.
lub mogą być motywacją potrzebną do napędzania działań marketingowych.
istnieje wiele sposobów, aby nie tylko przyciągnąć klientów do twojej witryny, ale także przekonać ich do podjęcia działań.
jednym z takich sposobów jest prowadzenie kampanii remarketingowej w sieci reklamowej Google.
ale po pierwsze – czym jest remarketing?,
kampanie remarketingowe mają na celu wyświetlanie reklam potencjalnym klientom, którzy odwiedzili Twoją stronę lub korzystali z Twojej aplikacji mobilnej.
jest to skuteczna technika, która pozwala pozostać w kontakcie z grupą docelową, jednocześnie budując świadomość marki.
na szczęście istnieje wiele narzędzi i strategii, które pomogą Ci w wysiłkach remarketingowych, od generowania inteligentnej listy po tworzenie niestandardowych odbiorców za pomocą piksela Facebook.
w tym poście skupimy się na tym, jak sprowadzić potencjalnych klientów z powrotem na Twoją stronę.,
omówimy, jak skonfigurować kampanię remarketingową Google, a także jak wykorzystać kilka oferowanych przez nie sieci, aby osiągnąć maksymalny zasięg do grupy docelowej.
pod koniec tego postu powinieneś mieć umiejętności potrzebne do stworzenia kampanii remarketingowej, która przyniesie świetne rezultaty.
zaczynajmy.
różne kampanie remarketingowe
ponieważ mówimy o remarketingu za pomocą AdWords, istnieje wiele sposobów dotarcia do odbiorców docelowych za pomocą reklamy display.,
możesz korzystać z następujących platform/sieci –
- YouTube
- Gmail
- Aplikacje
- Display Network
- Remarketing Search Listings Adsons
omówimy krótko, jak skonfigurować kampanię dla każdej platformy. Należy pamiętać, że w niektórych sieciach łatwiej jest dokonać remarketingu niż w innych.
reklama w sieci reklamowej jest prostsza do utworzenia niż reklama wideo YouTube, na przykład.
zauważ również, że „reklamy remarketingowe w wyszukiwarkach”, technicznie nie liczą się jako „retargeting” w oczach Google.,
ale nadal są istotne dla tego, co musimy pokryć.
zrozumienie celów remarketingu
ogólnie rzecz biorąc, istnieją trzy rodzaje kampanii remarketingowych, które możesz chcieć przeprowadzić.
- kampanie skierowane do osób, które nie podjęły określonego działania na stronie – np. generowanie leadów od tych, którzy nie zdecydowali się na twoje strony docelowe.
- kampanie skierowane do osób, które dotarły na określoną stronę w procesie realizacji zakupu, ale nie sfinalizowały zakupu– np. Konwersja osób porzucających Wózki.,
- kampanie dla osób, które nie widziały strony, którą chciałbyś zobaczyć – np. Promowanie treści lub innych stron w Twojej witrynie.
ważne jest, abyś dokładnie wiedział, jakie działania chcesz podjąć, gdy twój potencjalny klient będzie narażony na Twoją kampanię remarketingową.
Kiedy wiesz, że, można następnie przejść o następujące –
- decydując, które strony powinny zawierać znaczniki remarketingu.
- wybierając Sieć i decydując, jak dotrzeć do grupy docelowej w tej sieci.
- zrozumienie, jak tworzyć reklamy dostosowane do docelowych odbiorców.,
- Tworzenie niestandardowych stron dedykowanych odbiorcom, do których kierujesz remarketing.
wiedza o tym, w jaki sposób poradzisz sobie z każdym z tych szczegółów, jest niezbędna, jeśli chcesz osiągnąć optymalne rezultaty dzięki kampaniom remarketingowym.
Tworzenie listy remarketingowej
tworzenie kampanii remarketingowej składa się z dwóch części.
- Tworzenie listy remarketingowej
- prowadzenie kampanii skierowanej do tej 'listy remarketingowej.'
najpierw omówmy, jak utworzyć listę remarketingową.,
Zaloguj się do AdWords i kliknij na 'Shared library', który znajduje się na lewym pasku bocznym.
następnie wybierz 'Audiences.”
możesz zostać powiadomiony, że AdWords nie wykrywa znacznika remarketingowego.
Jeśli klikniesz na 'tag details' będziesz mógł uzyskać dostęp do tagu, który możesz zainstalować na swojej stronie.
możesz wysłać ten znacznik do Zespołu Pomocy technicznej, jeśli nie czujesz się komfortowo podczas instalacji., Upewnij się, że ten tag jest zainstalowany na każdej stronie w witrynie. Daje to większą swobodę prowadzenia różnych kampanii remarketingowych, aby dotrzeć do grupy reklam.
w każdym razie, po zainstalowaniu tagu, musisz utworzyć 'listę remarketingową.'
aby to zrobić, kliknij na + Remarketing List', który znajduje się w sekcji biblioteka współdzielona.
następnie musisz zdecydować, W Jaki Sposób AdWords wybierze, do kogo ma się zwrócić, informując go, jakich danych chcesz użyć.,
to, co tutaj wybierzesz, zależy od danych, które aktualnie masz / możesz dostarczyć.,
istnieją cztery opcje –
- odwiedzający witrynę – remarket dla osób, które odwiedziły Twoją stronę
- użytkownicy aplikacji mobilnej – remarket dla osób, które korzystały z Twojej aplikacji mobilnej
- e – maile klientów – remarket dla osób, które podały Ci swój adres e-mail
- użytkownicy YouTube-remarket dla osób, które oglądały lub współpracowały z Twoimi filmami/kanałami YouTube
w tym poście skupimy się na odwiedzających witrynę, użytkowników YouTube i e-maili klientów.,
przyjrzyjmy się, w jaki sposób można skonfigurować kampanię remarketingową opartą na opcji „odwiedzający stronę”.
upewnij się, że nadajesz swojej liście remarketingowej konkretną nazwę, dzięki czemu możesz szybko zidentyfikować cel listy, Gdy wrócisz do sprawdzenia swoich kampanii.
Po raz kolejny Twoje cele kampanii zadecydują o tym, kogo powinieneś dodać do swoich list remarketingowych.,
Uwaga: Jeśli chcesz w pełni skorzystać z tych opcji, musisz upewnić się, że na wszystkich swoich stronach zainstalowano znacznik remarketingowy.
odwiedzający stronę – możesz użyć tego do strony docelowej, aby zarejestrować się dla osób, które nie podjęły pożądanego działania.
użytkownicy Strony, którzy nie odwiedzili innej strony – mogą być używane dla osób, które przeglądały strony produktów, ale nie ” Strony zakupu.”To jest tylko dla” sieci wyświetlania.,”
odwiedzający stronę, która odwiedziła również inną stronę – dla osób, które przeglądają Twoją stronę, może porównując różne odmiany produktów. Dotyczy to tylko sieci wyświetlaczy.
odwiedzający stronę, która również odwiedziła w określonych terminach – kierują do osób, które odwiedzają, gdy prowadzisz specjalną promocję. Na przykład podczas pewnych „wydarzeń”, takich jak Walentynki lub Boże Narodzenie, mogą wystąpić skoki ruchu. Możesz zbudować listę tych osób za pomocą tej funkcji, a następnie skierować je w przyszłości. Musisz mieć długi czas trwania listy, w tym przypadku.,
odwiedzający stronę z określonym tagiem – dla osób, które jakiś czas temu prowadziły kampanie remarketingowe i mają różne „tagi remarketingowe” dla różnych stron.
istnieje również opcja „niestandardowej kombinacji”, chociaż jeśli jesteś nowy w remarketingu, na razie musisz to zostawić.
Po wybraniu opcji musisz podać odpowiedni adres URL, który pasuje do tego, co próbujesz osiągnąć.
Jeśli Twoje adresy URL są dobrze zorganizowane, możesz również utworzyć regułę.,
tak więc mogę stworzyć regułę, że każdy kto odwiedza neilpatel.com i wyświetla stronę z „webinarem” w adresie URL jest dodawany do listy.
gdybym chciał promować kurs webinarowy, mógłbym go promować wśród osób z tej listy remarketingowej, ponieważ Wiem, że są zainteresowani tematem 'webinarów.'
Możesz również zdecydować się na dodanie osób z ostatnich 30 dni do tej listy, ale twoja zdolność do tego zależy od tego, jak długo masz zainstalowany tag remarketingowy na swojej stronie.,
następnie przyjrzyjmy się budowaniu listy remarketingowej za pomocą opcji YouTube.
musisz wybrać sposób wypełniania tej listy, wybierając 'typ listy.'
to, co wybierzesz, będzie zależało od tego, jakie są Twoje cele kampanii i jakie określone działania mówią o ludziach.
na przykład, jeśli ktoś „obejrzał określone filmy”, wiesz, jaki konkretny temat go interesuje i możesz promować dla niego odpowiedni fragment treści, a nawet odpowiedni produkt.,
warto również wybrać opcję „użytkownicy z ostatnich 30 dni”, ponieważ może to szybko uruchomić kampanie remarketingowe.
wreszcie przyjrzyjmy się tworzeniu listy remarketingowej e-mail Klienta.
Proces jest tutaj dość prosty. Nadaj swojej liście konkretną nazwę, a następnie prześlij listę adresów e-mail.
ważne jest, abyś zbierał te e-maile etycznie i nie kupował ich. Jeśli użytkownicy zdecydowali się dołączyć do twojej listy, oznacza to, że przestrzegasz zasad Google.,
uwaga: musisz mieć minimum 1000 e-maili, aby to działało.
dzięki przesłaniu adresów e-mail będziesz mógł dotrzeć do tych osób na YouTube, SERPach i w Gmailu.
Jak skonfigurować kampanię remarketingową?
Konfigurowanie kampanii remarketingowej
Jeśli chcesz skonfigurować kampanię remarketingową w sieci reklamowej, przejdź przez normalny proces konfiguracji takiej kampanii.,
następnie, po przejściu do sekcji”Utwórz grupę reklam i reklam”, wybierz opcję „zainteresowania & remarketing.'
następnie należy wybrać odpowiednią listę remarketingową.
Poniżej znajdziesz to, co możesz zobaczyć, wybierając listę remarketingową.’Obok listy możesz określić, ile osób należy do listy.
jest tak samo, jeśli wybierzesz opcję „przeglądarki wideo”.,
Jeśli chcesz wyświetlać reklamy remarketingowe swoim odbiorcom w Gmailu, wybierz opcję „listy e-mail klientów”.
następnie możesz wybrać listę e-mail, na którą chcesz kierować i rozpocząć konfigurację kampanii.
Jeśli chcesz wyświetlać kampanie remarketingowe na YouTube, Proces jest nieco inny.
tym razem musisz wybrać opcję 'Video', klikając na '+Campaign.'
przejdź przez ogólny proces konfiguracji reklamy.,
Uwaga: Jeśli chcesz, aby Twoje reklamy były wyświetlane wyłącznie na YouTube, upewnij się, że nie zaznaczono opcji ” partnerzy wideo w sieci reklamowej.'
gdy znajdujesz się w sekcji „Utwórz grupę reklam i reklamy”, ważne jest, aby najpierw zdecydować, jakiego formatu reklamy chcesz uruchomić.
Po wybraniu formatu reklamy przewiń w dół do dołu i kliknij przycisk ” Zawęź kierowanie (opcjonalnie)”.
kliknij opcję „Remarketing”.,
Możesz następnie wybrać listę, na którą chcesz się zwrócić.
w opcji „listy remarketingowe wideo” możesz promować wśród ludzi na podstawie ich aktywności na YouTube.
w zakładce „listy remarketingowe AdWords” możesz promować się wśród ludzi na podstawie ich działań AdWords, a także wśród osób, których adres e-mail został przesłany do Google.
pewnie zauważyłeś, że istnieje również opcja „podobna”.,
nie będziemy tego dziś omawiać, ale zasadniczo dotyczy to wyświetlania reklam osobom, które mają podobne cechy do tych, które należą do Twoich list remarketingowych.
teraz przyjrzyjmy się, jak remarketować ludziom w wyszukiwarkach – jest to znane jako ” Remarketing Lists for Search Ads (RLSA).'
jest to rodzaj strategii marketingowej, o której niewiele osób wie, więc na początku może wydawać się skomplikowana. Ale trzymaj się tego, warto o tym wiedzieć – Transunion zdołał osiągnąć 65% wyższy współczynnik konwersji dzięki reklamom rsla skierowanym do nowych klientów.,
to, co robisz z tego rodzaju kampanią, to wyświetlanie reklam z listy wyszukiwania osobom na listach remarketingowych, które wpisały wybrane słowa kluczowe.
na bardzo uproszczonym poziomie działa to tak –
- Skonfiguruj kampanię wyszukiwania Google
- Wybierz słowa kluczowe, do których chcesz kierować
- Wybierz listę remarketingową, do której chcesz kierować
- tylko ci na listach remarketingowych, którzy wprowadzają ukierunkowane słowa kluczowe, wyświetlane są reklamy
wyobraź sobie, że sprzedajesz zasłony., Ktoś zajrzał na Twoją stronę, ale później wyszukuje słowo kluczowe „tanie zasłony” w Google.
dzięki RLSA możesz wyświetlać reklamy Wyszukiwania tylko osobom, które odwiedziły Twoją witrynę i wpisują to dość szerokie słowo kluczowe w Google.
pozwala to na kierowanie szerokich słów kluczowych, przy jednoczesnym zachowaniu wysokich współczynników konwersji.
pamiętaj – to nie jest remarketing. Nie kierujesz ludzi na podstawie ich przeszłych zachowań wyszukiwania, ponieważ nie masz do nich dostępu. Dodatkowo, nie możesz używać wyszukiwania remarketingowego z ogłoszeniami „dla kategorii „wrażliwych”.,
Możesz skonfigurować „listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarkach”, przechodząc przez normalny proces konfiguracji kampanii wyszukiwania – który rozpoczyna się od kliknięcia „+Kampania „i wybrania” Szukaj tylko w sieci.'
Uwaga: Podczas konfigurowania kampanii usuń zaznaczenie opcji 'Include search partners.'
Po zakończeniu ogólnego procesu konfiguracji kampanii możesz dostosować kampanię tak, aby była wyświetlana na liście remarketingowej.,
najpierw kliknij na swoją kampanię, a następnie na zakładkę „odbiorcy”.
kliknij na '+Remarketing.'
następnie wybierz odpowiednią grupę reklam.
Wybierz”zainteresowania& remarketing „z rozwijanego menu „kierowanie reklam”.
następnie wybierz listę remarketingową, którą chcesz kierować.
Uwaga: możesz wybrać „listy e-mail klientów” jako opcję kierowania.,
Możesz również wybrać, za co płacisz i ile.
opcja 'Target and bid' zapewnia, że Twoja kampania jest skierowana tylko do osób z twojej listy. Tylko osoby z tej listy będą mogły uruchomić wyświetlanie reklamy sieci wyszukiwania.
Jeśli wybierzesz opcję „Tylko oferta”, wyświetlasz swoje reklamy wszystkim, w tym tym na listach remarketingowych. Tak więc każdy (w ramach parametrów kierowania) uruchomi wyświetlanie reklamy sieci wyszukiwania.
różnica?, Możesz ustawić korekty oferty, aby licytować wyższe reklamy, gdy są wyświetlane osobom z twoich list remarketingowych.
robisz to, wybierając swoją listę, a następnie wracając do zakładki „odbiorcy” i klikając odpowiednią kolumnę „korekty ofert”.
będziesz chciał eksperymentować z obiema opcjami, aby zobaczyć, która z nich przynosi najlepsze wyniki.
wnioski
istnieje duża szansa, że Twoja firma skorzysta na remarketingu.,
mając cel dla kampanii to świetny sposób, aby skupić swoje wysiłki i upewnić się, że można uzyskać najlepsze możliwe wyniki.
W końcu można wiele zrobić. Facebook Facebook ads, banery reklamowe w całej sieci i reklamy na Twitterze to „platforma retargetingowa, która pozwala marketingowcom bez wysiłku przywracać utraconych użytkowników Internetu.”
i mam nadzieję, że po przeczytaniu tego postu zauważyłeś, jak wiele opcji remarketingu jest dla ciebie otwartych.,
Pamiętaj również, że skupiliśmy się głównie na odwiedzających witrynę, ale, jak wspomniano, kampanie remarketingowe mogą być zaprojektowane tak, aby kierować je do osób, które korzystały lub odwiedzały Twoją aplikację mobilną.
w każdym razie wybierz jeden cel i poprowadź kampanię remarketingową w nadziei na jego osiągnięcie. Następnie, gdy masz trochę doświadczenia, rozgałęź się i wypróbuj bardziej ryzykowne kampanie.
powodzenia!