znalazłeś firmę, którą chcesz kupić. Co teraz robisz? Oto kroki, które musisz podjąć, aby ten biznes był twój.
1. Zbierz swój zespół
zanim przejdziesz do procesu oceny potencjalnego biznesu do sprzedaży i negocjacji, będziesz potrzebował pomocy doradców biznesowych, w tym:
- certyfikowany księgowy (CPA), który pomoże Ci przejrzeć książki i finanse., Twój księgowy będzie twoja „prawa ręka” osoba podczas tego procesu; szukać kogoś, kto może pracować z prawnikiem i Ciebie jako zespół. Księgowi są z natury konserwatywni, a niektórzy są dobrymi audytorami, ale nie dobrymi doradcami-szukaj kogoś, kto jest asertywny, ale nie agresywny.
- pełnomocnik do pomocy w przygotowaniu i przeglądzie dokumentów do sprzedaży.
- Jeśli nie masz gotówki na zakup, musisz uzyskać kredytodawcę na zakup.,
- możesz również zacząć rozmawiać z doradcami ubezpieczeniowymi, od których kupisz ubezpieczenia biznesowe (majątkowe i wypadkowe) oraz ubezpieczenie od błędów (od oddzielnych firm).
- broker biznesowy dla niektórych zakupów biznesowych. Podobnie jak w przypadku sprzedaży domu, broker otrzyma od sprzedającego prowizję (do 10%) za swoją pracę, płatną po zamknięciu.
2. Wykonaj wstępne badanie, w tym Due Diligence
zanim złożysz wstępną ofertę zakupu biznesowego, istnieje wiele pytań, na które musisz odpowiedzieć., Istnieje 7 pytań, które musisz zadać sobie przed przystąpieniem do procesu zakupu firmy.
Due diligence jest wykonywane przez kupującego i jego księgowego i pełnomocnika po podpisaniu zamiaru zakupu, ale przed formalną umową kupna. Celem due diligence jest umożliwienie dokładnego zbadania firmy, dzięki czemu można podjąć świadomą decyzję przed zakupem. To także sposób, aby najpierw popełnić błędy na papierze. Użyj doradców, zwłaszcza księgowego, aby pomóc ci zbadać księgi i zapisy., Będziesz chciał zobaczyć sprawozdania finansowe i deklaracje podatkowe za ostatnie cztery do pięciu lat.
w tym okresie należy:
- pobyć kilka dni w firmie; rozmawiać z pracownikami, pracownikami, klientami.
- spójrz na konkurencję i ich pozycje. Jak się reklamują? Jak sobie radzą finansowo?
- spójrz na potencjalne przyszłe naprawy/modyfikacje.
- spójrz na dokumenty przedstawiające zastawy lub wyroki, które muszą być zapłacone aktywa.
- sprawdź wymagania OSHA i ADA dla obiektu.,
- upewnij się, że jest wystarczająco dużo przepływów pieniężnych, aby wesprzeć Cię osobiście.
- spójrz na wszystkie umowy prawne zawarte przez bieżącą działalność, w tym umowy najmu i umowy kupna sprzedawcy.
niektóre obszary, na których należy się skupić podczas badania due diligence:
- spójrz na miesięczny dochód brutto przez co najmniej trzy lata. Sprawdź deklaracje podatkowe dla firmy przez trzy lata lub dłużej; sprawdź wszystkie informacje z czymś innym.,
- spójrz na koszty ogólne (koszty stałe) na tle średnich krajowych (%sprzedaży brutto).
- przejrzyj dane dotyczące podatku od pracy (941 formularzy itp.) i pensje / płace wypłacane za Ostatnie 3 lata. Czy podatki od zatrudnienia są płacone terminowo?
- zweryfikuj rentowność, odejmując koszty ogólne i zadłużenie od dochodu brutto (przed wydatkami). Sprawdź dochody właściciela z firmy.
- przygotuj listę pytań; jeśli nie uzyskasz odpowiedzi, zapytaj dlaczego.
3., Podpisz list intencyjny
często przy zakupie biznesowym sprzedawca wymaga od kupującego podpisania listu intencyjnego. Jest to niewiążąca umowa, która zabrania Kupującemu omawiania informacji o firmie osobom postronnym. List służy również do utrzymania Sprzedającego od rozmowy lub negocjacji z innymi potencjalnymi nabywcami w tym czasie. List pozwala kupującemu na dokładniejszą ocenę działalności i kontynuowanie negocjacji.
4., Negocjuj Warunki
twoje spotkanie negocjacyjne z właścicielem może być ważniejsze niż rozmowa kwalifikacyjna. Nie zapominaj, że ta osoba nie tylko sprzedaje firmę; on / ona sprzedaje życie.,
pamiętaj, te typowe błędy popełniane przez sprzedawców:
- nierealistyczna Cena
- nieporozumienie „Ukryty zysk”
- zakładając, że kupujący zna obszar
- brak właściwego doradcy
- źle zrozumiany motyw kupującego
- nieodpowiednia dokumentacja
część tego negocjacje obejmują analizę wyceny przedsiębiorstwa, wykonywaną przez rzeczoznawcę. Ta wycena jest jednak tylko punktem wyjścia. Negocjacje sprowadzają się do Porozumienia między obiema stronami.
5., Close the Deal
closing of a business deal to czas, w którym obie strony i ich adwokaci spotykają się, aby podpisać dokumenty i przejść kontrole przy stole. W tym momencie cała praca została wykonana i nie ma już miejsca na negocjacje ani zmiany.,
na zamknięciu może być konieczne podpisanie szeregu dokumentów:
- rachunek sprzedaży, który jest dowodem własności aktywów i jest formalnym dokumentem reprezentującym własność firmy i jej aktywów
- umowa o zabezpieczenie (zastawu), która jest dowodem, że aktywa są obciążone przez Sprzedającego do momentu zapłaty noty
- umowa kupna, która mogła być już podpisana jako list o intencja.,
cena zakupu może być płatna w różnych częściach:
- środki Zadatkowe (już zapłacone) są odliczane
- saldo zaliczki jest również odliczane
- przejęcie odpowiedzialności lub zapłacona przez Sprzedającego część odliczona
- pozostałe saldo w wekslu
części zaliczki cena zakupu może być również przypisana do niektórych płatności i aktywów biznesowych: umowy o zakazie konkurencji, nazwy handlowej, znaków towarowych i oddzielnej umowy Konsultacyjnej (ze sprzedającym).,