Porady dotyczące sukcesu jako Agent nieruchomości

sprzedawców nieruchomości i innych licencjobiorców, którzy są zobowiązani do pracy dla I pod parasolem wyznaczonego brokera, są często określane jako agenci nieruchomości. W języku prawnym termin agent odnosi się do ściśle określonej relacji między sprzedawcą nieruchomości a kupującymi i sprzedającymi, z którymi prowadzi działalność gospodarczą.

agent to osoba fizyczna, która jest upoważniona i wyraża zgodę na reprezentowanie interesów innej osoby., Jako agent działasz, aby pomóc ludziom w procesie kupna, sprzedaży i wynajmu ziemi, domów i innych nieruchomości.

co robią Agenci nieruchomości

oprócz spełnienia wymagań licencyjnych i posiadania kompleksowego zrozumienia odpowiednich przepisów dotyczących nieruchomości, agenci nieruchomości mają długą listę obowiązków.,

Zarządzaj listami kontaktów

Mediuj negocjacje między kupującymi i sprzedającymi

Przygotuj i prześlij wszystkie wymagane dokumenty, w tym różne umowy

przedstawiaj wszystkie oferty zakupu sprzedawcom za wynagrodzeniem

Promuj nieruchomości poprzez reklamy, usługi aukcji (takie jak MLS) i otwarte domy

Pokaż nieruchomości potencjalnym nabywcom

zachęcaj potencjalnych klientów do kupna, sprzedaży i wynajmu nieruchomości

Bądź na bieżąco z prawem nieruchomości i trendami

praca w nocy i/lub weekendy, aby zaspokoić potrzeby klientów.,

przyjrzyjmy się kilku kwestiom, które pomogą Ci spełnić Twoje obowiązki, a jednocześnie przyspieszą twoją karierę jako pośrednik w obrocie nieruchomościami.

Rozwiń swoją strefę wpływów

jednym ze sposobów budowania kontaktów i generowania leadów jest model biznesowy strefy wpływów (SOI). Ta strategia sieciowa koncentruje się na generowaniu potencjalnych klientów za pośrednictwem osób, które już znasz, w tym rodziny, przyjaciół, kolegów z klasy, współpracowników biznesowych, członków zespołów sportowych, a nawet dostawców usług (np. lekarza i fryzjera)., Najlepszym sposobem na śledzenie wszystkich nazwisk i informacji kontaktowych jest w jednym miejscu, na przykład w programie arkusza kalkulacyjnego (np. Excel), bazie kontaktów poczty e-mail lub za pomocą komercyjnego oprogramowania.

Po utworzeniu bazy SOI łatwo jest dodawać kontakty podczas spotkań z ludźmi: na imprezach społecznościowych, poprzez wzajemne znajomości lub w jakikolwiek inny sposób. Im więcej osób masz na liście, tym większy Twój SOI i większe szanse na skierowanie., Planuj wysyłanie ogłoszeń ” nowego agenta – – pocztą, telefonicznie, e-mailem, SMS-em lub dowolną kombinacją dostosowaną do każdego rodzaju kontaktu: kiedy rozpoczniesz karierę, a także okresowe aktualizacje i krzyki, aby utrzymać SOI myśląc o Tobie i Twoich usługach związanych z nieruchomościami.

budowanie profesjonalnego wizerunku

rozwijanie i utrzymywanie profesjonalnej obecności jest kluczowe dla Twojego sukcesu jako pośrednika w obrocie nieruchomościami., Twój wizerunek jest wyświetlany poprzez twój:

• wygląd-schludna odzież, włosy, akcesoria, makijaż, który powinien być odpowiedni dla Twojego biura i lokalnego rynku. Unikaj perfum/wody kolońskiej i ujawniania odzieży (tj. nic zbyt ciasnego, zbyt krótkiego lub zbyt niskiego cięcia).
• spotkania twarzą w twarz-dobry kontakt wzrokowy, pozytywna mowa ciała. Staraj się być uważny, angażujący i uprzejmy.
• materiały marketingowe i reklamowe – wysokiej jakości zdjęcia i dokładny, przekonujący tekst, który powinien być wolny od błędów gramatycznych i ortograficznych.,
• rozmowy telefoniczne-wyraziste, angażujące i uprzejme.
• Web presence – starannie przemyślana strona internetowa, angażująca media społecznościowe, która powinna być wolna od błędów gramatycznych i literówek.
• Komunikacja pisemna – dobrze napisane listy, e-maile i teksty wolne od błędów gramatycznych i ortograficznych.

ważne jest, aby pamiętać, że każda obecność w Internecie-czy to profesjonalna, czy osobista-trwa wiecznie i może łatwo znaleźć drogę do potencjalnych klientów., Dlatego rozsądnie jest pracować w kierunku profesjonalnego wizerunku zarówno w swojej karierze nieruchomości i poza nią.

Korzystanie z narzędzi i technologii

Korzystanie z narzędzi i technologii idzie w parze z tworzeniem profesjonalnego wizerunku. Dzisiejsi agenci mogą korzystać z wielu narzędzi, które pomagają organizować i promować swoje firmy z branży nieruchomości, w tym:

Zarządzanie kontaktami

śledzenie klientów jest koniecznością., Możesz przejść podstawowy z programem do arkusza kalkulacyjnego lub programem do baz danych e-mail, takim jak ten w programie Outlook, lub możesz zainwestować w oprogramowanie bazodanowe zaprojektowane specjalnie dla specjalistów od nieruchomości. Produkty komercyjne oferują szereg przydatnych funkcji, w tym automatyczną synchronizację kontaktów ze smartfonem. Niezależnie od tego, w jaki sposób śledzisz kontakty, utrzymuj aktualną listę: Aktualizuj, dodawaj i usuwaj kontakty odpowiednio.

rozważ założenie własnej domeny i strony internetowej., Chociaż może to wydawać się zniechęcające, teraz łatwiej niż kiedykolwiek zbudować profesjonalnie wyglądającą stronę internetową. Duże korporacje mogą wydawać setki tysięcy lub nawet miliony dolarów na rozwój i utrzymanie swoich stron internetowych, ale możesz to zrobić za bardzo rozsądną kwotę.

strona internetowa zapewnia Ci landing page, aby skierować twoich obecnych i potencjalnych klientów do, tworząc profesjonalną, możliwą do przeszukiwania obecność w Internecie. Możesz również tworzyć strony internetowe dla poszczególnych nieruchomości, aby promować swoje oferty i uszczęśliwiać sprzedawców., Ponadto możesz korzystać z mediów społecznościowych, łącząc się z profilami Facebook, Twitter i LinkedIn (i innymi platformami społecznościowymi).

Marketing

oprogramowanie marketingowe dla Agentów Nieruchomości może pomóc w zarządzaniu działaniami marketingowymi. Pakiety te zazwyczaj zawierają szablony wizytówek, wieszaków na drzwi, pocztówek, ulotek, broszur, kampanii e-mailowych i animowanych wycieczek domowych – wszystko po to, aby pomóc Ci skutecznie dotrzeć do obecnych i potencjalnych klientów.,

Aplikacje

wiele aplikacji na urządzenia z systemem iOS i Android jest dostępnych, aby pomóc ci pozostać w kontakcie poza biurem. Aplikacja House Hunter pozwala na przykład agentom śledzić i porównywać nieograniczoną liczbę domów, wykorzystując autorską metodę punktacji, aby zidentyfikować nieruchomości najlepiej odpowiadające wymaganiom ich klientów. Open Home Pro umożliwia uruchamianie otwartego domu na iPadzie, śledzenie potencjalnych klientów, tworzenie stron aukcji i eksportowanie zebranych danych do programu Excel lub innego oprogramowania.,

Dolna linia

praca jako agent nieruchomości ma swoje wyzwania: nie dostaniesz zapłaty, chyba że sprzedasz, możesz pracować długie godziny i nadal nie masz wypłaty, i trzeba dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych. To powiedziawszy, może to być satysfakcjonująca kariera, zarówno finansowo, jak i profesjonalnie. Powołując się na swoją strefę wpływów, rzutowanie profesjonalny wizerunek, i przy użyciu dzisiejszych narzędzi i technologii nieruchomości może pomóc zbudować udaną karierę w nieruchomości.,