Sell My Business-błędy, których należy unikać

  • – bizquest.com -najlepsze dla firm poniżej $500,000 w rocznym zysku.
  • – businessexits.com -najlepsze dla firm $500,000 do $20 milionów w rocznym zysku.
  • – sandleroneill.com-najlepsze dla firm powyżej 20 milionów dolarów rocznie
  1. sprzedaż w niewłaściwym czasie

kupujący są bardziej entuzjastycznie nastawieni do zakupu firmy, która rośnie., Pozytywny trend wzrostowy pozwoli potencjalnemu nabywcy myśleć, że może odzyskać swoje pieniądze (zwrot z inwestycji) w krótszym okresie czasu. Weźmy pod uwagę dwa naprawdę proste hipotetyczne przedsiębiorstwa (biznes A i biznes B).

biznes A osiąga 1 mln USD zysku rocznie i nie rośnie. Biznes B generuje 1 mln USD zysku rocznie, ale rośnie o 25% rocznie. Zakładając, że tempo wzrostu pozostanie takie samo, za 3 lata biznes A będzie miał zysk netto w wysokości 1 mln USD. za 3 lata biznes B będzie miał zysk netto w wysokości 1,9 mln USD.,

w ciągu 3 lat biznes A wypracował 3 mln USD zysku, a w tym samym okresie biznes B wypracował 4,75 mln USD zysku. Dlatego kupujący chętnie zapłaci więcej za rozwijającą się firmę.

  1. zbyt duże ryzyko dla kupującego

kupujący będzie zainteresowany oceną ryzyka nieodłącznego w nabywanej firmie. Jeśli możesz zabrać część ryzyka dla kupującego, zapłacą wyższą cenę. Niektóre rzeczy, które warto rozważyć, aby zmniejszyć ryzyko swojej firmy:

  • czy firma zależy od Ciebie jako właściciela?,
  • czy Wiele osób zna kluczowe procesy w biznesie?
  • czy klienci są zamknięci w umowach?
  • czy dostawcy mają umowę na wyłączność?
  • czy jesteś w stanie udowodnić przychody z działalności gospodarczej?
  • czy pracownicy zostaną po sprzedaży?
  • czy jest jakiś wkład właściciela po sprzedaży?
  • czy przychody są zdywersyfikowane?
  • czy baza klientów jest zróżnicowana?
  • czy jest jakaś własność intelektualna?
  • Jak działa firma?,

Jeśli uda Ci się rozwiązać te czynniki ryzyka i odebrać część ryzyka Kupującemu, zwiększysz cenę sprzedaży swojej firmy.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *