- – bizquest.com -najlepsze dla firm poniżej $500,000 w rocznym zysku.
- – businessexits.com -najlepsze dla firm $500,000 do $20 milionów w rocznym zysku.
- – sandleroneill.com-najlepsze dla firm powyżej 20 milionów dolarów rocznie
- sprzedaż w niewłaściwym czasie
kupujący są bardziej entuzjastycznie nastawieni do zakupu firmy, która rośnie., Pozytywny trend wzrostowy pozwoli potencjalnemu nabywcy myśleć, że może odzyskać swoje pieniądze (zwrot z inwestycji) w krótszym okresie czasu. Weźmy pod uwagę dwa naprawdę proste hipotetyczne przedsiębiorstwa (biznes A i biznes B).
biznes A osiąga 1 mln USD zysku rocznie i nie rośnie. Biznes B generuje 1 mln USD zysku rocznie, ale rośnie o 25% rocznie. Zakładając, że tempo wzrostu pozostanie takie samo, za 3 lata biznes A będzie miał zysk netto w wysokości 1 mln USD. za 3 lata biznes B będzie miał zysk netto w wysokości 1,9 mln USD.,
w ciągu 3 lat biznes A wypracował 3 mln USD zysku, a w tym samym okresie biznes B wypracował 4,75 mln USD zysku. Dlatego kupujący chętnie zapłaci więcej za rozwijającą się firmę.
- zbyt duże ryzyko dla kupującego
kupujący będzie zainteresowany oceną ryzyka nieodłącznego w nabywanej firmie. Jeśli możesz zabrać część ryzyka dla kupującego, zapłacą wyższą cenę. Niektóre rzeczy, które warto rozważyć, aby zmniejszyć ryzyko swojej firmy:
- czy firma zależy od Ciebie jako właściciela?,
- czy Wiele osób zna kluczowe procesy w biznesie?
- czy klienci są zamknięci w umowach?
- czy dostawcy mają umowę na wyłączność?
- czy jesteś w stanie udowodnić przychody z działalności gospodarczej?
- czy pracownicy zostaną po sprzedaży?
- czy jest jakiś wkład właściciela po sprzedaży?
- czy przychody są zdywersyfikowane?
- czy baza klientów jest zróżnicowana?
- czy jest jakaś własność intelektualna?
- Jak działa firma?,
Jeśli uda Ci się rozwiązać te czynniki ryzyka i odebrać część ryzyka Kupującemu, zwiększysz cenę sprzedaży swojej firmy.