uwaga na hurtowych nabywców domów! Mówiłem to często właścicielom nieruchomości, którzy potrzebują szybko sprzedać swoją nieruchomość. Ponieważ otrzymałem ostatnio kilka pytań dotyczących procesu hurtowego w oparciu o mój wcześniejszy artykuł dotyczący ofert gotówkowych low-ball, przejrzyjmy wholesaling i zbadajmy pro 'S I con' s. strategia hurtowa jest realizowana wyłącznie przez kupujących, ale sprzedawcy muszą również zrozumieć proces, aby mogli chronić swoje interesy.,
Hurtownia, jak każda strategia nieruchomości, może być dostosowana do rodzaju nieruchomości, konkretnej sytuacji sprzedającego oraz praktyk i zasobów kupującego hurtowego. Strategia może być stosowana w przypadku domów, gruntów, a nawet nieruchomości komercyjnych. Oto podstawowe kroki typowe dla transakcji hurtowej.
- kupujący hurtowy składa ofertę
- Sprzedający akceptuje ofertę
- w okresie escrow hurtownik znajduje innego kupującego gotowego zapłacić więcej za nieruchomość niż płaci i zawiera drugą transakcję sprzedaży z tym kupującym.,
- w dniu zamknięcia escrow, Urzędnik escrow wydaje się zakończyć obie transakcje jednocześnie, wykonując zlecenie, które zastępuje drugiego nabywcę dla hurtownika(więcej na ten temat poniżej).
- sprzedawca otrzymuje czek na kwotę, którą hurtownik zgodził się zapłacić, pomniejszoną o wszelkie płatności za zastawy i koszty zamknięcia; hurtownik otrzymuje czek w wysokości równej różnicy między tym, co zapłacił za nieruchomość, a kwotą, którą płaci drugi kupujący, pomniejszoną o koszty zamknięcia.,
w skrócie, hurtownik osiąga zyski, uzyskując prawo do zakupu nieruchomości po określonej cenie, a następnie sprzedając ją jednocześnie po wyższej cenie.
jak hurtowych nabywców domu znaleźć sprzedawców
hurtownicy zajmują się przede wszystkim w trudnej sytuacji nieruchomości, które muszą być sprzedawane szybko z powodów finansowych lub są w bardzo złym stanie i mogą nie kwalifikować się do większości rodzajów finansowania., Zazwyczaj monitorują zgłoszenia prawne w swojej dziedzinie, poszukując zawiadomienia o Niewywiązaniu się z zobowiązań (płatności hipotecznych poważnie za), zawiadomienia o zajęciu lub innego zgłoszenia prawnego, które wskazuje, że nieruchomość jest w trudnej sytuacji finansowej. Niektórzy monitorują również ogłoszenia działu budowlanego, które wskazują, że nieruchomość jest w tak złym stanie, że nie spełnia przepisów bezpieczeństwa budowlanego lub przeciwpożarowego, określanych jako ” czerwone oznakowanie.”Hurtownicy często kierują dzielnicami szukającymi wolnych nieruchomości, nieruchomości oznaczonych czerwonym znaczkiem i budynków w skrajnej ruinie., Prowadzą również bezpośrednie kampanie pocztowe, które kierują do dzielnic, w których sprzedaż nieruchomości w trudnej sytuacji jest powszechna.
gdy hurtownicy znajdą nieruchomość, która spełnia ich ogólne kryteria, niezależnie od tego, czy jest obecnie wystawiona na sprzedaż, czy nie, kontaktują się z agentem lub właścicielem aukcji, aby uzyskać więcej informacji na temat sytuacji sprzedającego. Jeśli oferta hurtowa wygląda atrakcyjnie (mogą nabyć nieruchomość znacznie poniżej wartości rynkowej), składają ofertę.,
W Jaki Sposób hurtowi nabywcy domów znajdują nabywców
hurtownicy zazwyczaj prowadzą listę aktywnych inwestorów, którzy mogą podejmować szybkie decyzje dotyczące nieruchomości i kupować za gotówkę. Inwestorami mogą być zwykli fliperzy, deweloperzy lub nawet-choć rzadko-inni hurtownicy. Hurtownik może reklamować nieruchomość online lub w lokalnych publikacjach, ale najczęściej tworzy ulotkę lub ogólny opis nieruchomości i przekazuje informacje inwestorom na swojej liście.,
jak rozpoznać oferty hurtowych kupujących dom
oferty hurtowych kupujących dom są zwykle łatwe do wykrycia, oto kilka oznak oferty hurtowej.
okres depozytu: nawet jeśli transakcja hurtowa jest prawie zawsze transakcją w całości gotówkową, która zwykle zamyka depozyt w ciągu około 15 dni, hurtownik poprosi o typowy 30-dniowy okres depozytu, który pozwala im na cyrkulację nieruchomości wśród inwestorów i negocjowanie sprzedaży.,
okres awaryjny: w większości sprzedaży z 30-dniowym okresem escrow kupujący ma określony okres (zwykle 15 dni) na przeprowadzenie inspekcji i przeglądu dokumentów. Jeśli anulują sprzedaż po 15-dniowym okresie awaryjnym, tracą całość lub część swojego początkowego depozytu. Oferta hurtowni pozwoli im zachować depozyt, nawet jeśli anulują w 30. dniu.
Kupującym zidentyfikowanym w ofercie sprzedaży hurtowej będzie hurtownik lub ktokolwiek wyznaczony przez hurtownię podczas procesu escrow, pojawiający się jako „John Smith i/lub cesjonariusze.,”Oznacza to, że kupujący może zastąpić inną nazwę kupującego (przypisać) podczas escrow. Jednak oferta podlegająca cesji nie gwarantuje, że kupujący jest hurtownikiem. Jest to bardzo powszechna praktyka z inwestorami, aby utworzyć osobę prawną do celów odpowiedzialności lub zarządzania podczas escrow i chcą nieruchomości będącej własnością tego podmiotu, gdy escrow zamyka.
Ogłoszenie inwestora. Większość ofert hurtowych zawiera klauzulę, która brzmi coś w stylu ” ta oferta jest składana przez inwestora nieruchomości w celu osiągnięcia zysku.,”
wygaśnięcie: większość ofert zakupu jest ważna przez trzy dni i wygasa w czasie określonym trzeciego dnia. Oferty hurtowe często wymagają szybkiej akceptacji ze strony sprzedawcy i zazwyczaj wygasają w ciągu dwudziestu czterech godzin.
Zawsze pytaj. Jeśli otrzymasz ofertę o cechach podobnych do tych, które opisałem powyżej, zapytaj kupującego, czy są hurtownikiem. Spróbuj tych pytań:
„czy jesteś hurtownikiem nieruchomości?”
„Czy zamierzasz przydzielić tę sprzedaż innemu nabywcy podczas escrow?”
nie chcesz przypisać sprzedaży?, Odrzuć ofertę hurtownika z klauzulą „nie możesz przypisać tego” (skonsultuj się z prawnikiem lub licencjonowanym agentem o pomoc).
hurtowych nabywców domów może lub nie być licencjonowanych agentów
każdy może sprzedawać nieruchomości, które posiadają, bez posiadania licencji na nieruchomości. Widzimy te nieruchomości cały czas, zazwyczaj oznaczone jako ” Na sprzedaż przez właściciela.”Gdy hurtownik zawiera umowę kupna nieruchomości, umowa ta daje mu udział w nieruchomości, a tym samym prawo do odsprzedaży jej bez licencji-nawet jeśli depozyt nie został jeszcze zamknięty., Ergo, wiele hurtowni nie mają licencji na nieruchomości i nie są zobowiązane do.
Pro ' S sprzedaży hurtowych nabywców domów
hurtownicy świadczą usługę – Szybka Gotówka za nieruchomości, które mogą nie znaleźć nabywcy, choć tradycyjna sprzedaż ze względu na ich stan.
przekręt sprzedaży hurtowej mieszkań
hurtownicy muszą kupować nieruchomości ze znaczną zniżką, aby zyskać ze sprzedaży / cesji na rzecz inwestora., Zajmują się przede wszystkim nieruchomościami w trudnej sytuacji, które właściciele muszą szybko sprzedać za wszystko, co mogą uzyskać, nawet jeśli cena zakupu jest znacznie poniżej wartości rynkowej.
oferty hurtowe kontra usługi REALTOR®
gdy właściciel nieruchomości jest w trudnej sytuacji, musi sprzedać sytuację i jest zwracany przez hurtownika, powinni porównać potencjalne wyniki przyjęcia oferty hurtowej versus zatrudniania REALTOR® i pozyskiwania standardowych ofert., Cena oferty hurtowej prawie zawsze będzie znacznie niższa od wartości rynkowej, a hurtownik nie jest zobowiązany do ujawniania informacji o wartości rynkowej lub pomagania Sprzedawcy w zamknięciu sprzedaży. REALTOR® oceni i ujawni aktualną wartość rynkową, wdroży strategie marketingowe, aby przyciągnąć oferty na poziomie lub powyżej tej wartości, a także pomoże sprzedawcy na każdym etapie procesu escrow. Wiele REALTORS® również prowadzić listy inwestorów, którzy mogą wykonywać transakcje gotówkowe szybko-listy podobne do tych prowadzonych przez hurtowników.,
hurtownicy często wymagają rabatu wartości rynkowej w wysokości od dwudziestu do czterdziestu procent, aby osiągnąć marżę zysku, jakiej potrzebują oni i ich inwestorzy. W porównaniu do znacznie niższych prowizji typowych agentów, sprzedaż z licencjonowanym agentem może być najlepszym rozwiązaniem. Uwaga: prowizje od nieruchomości nie są ustalane przez prawo i zawsze podlegają negocjacji.
Podsumowując…
Hurtownia może służyć sprzedawcom w określonych sytuacjach, ale sprzedawcy powinni zrozumieć, ile wartości ( $ $ $ ) rezygnują i czy istnieją inne opcje, które mogłyby zapewnić lepszą sprzedaż.,
masz pytania dotyczące hurtowych nabywców domów lub nieruchomości w ogóle? Wyślij nam wiadomość, kontaktując się z nami.