det finns bevis som tyder på att endast 2-4% av webbplatsbesöken resulterar i transaktioner.
statistik som det kan vara skrämmande.
eller de kan vara motivationen du behöver för att bränna din marknadsföring.
det finns ett antal sätt att inte bara få kunder till din webbplats utan också övertala dem att vidta åtgärder.
ett sådant sätt är att köra en remarketingkampanj i Googles annonsnätverk.
men först – vad är remarketing?,
remarketingkampanjer är utformade för att visa annonser för potentiella kunder som besökt din webbplats eller använt din mobilapp.
det är en effektiv teknik som gör att du kan hålla kontakten med din målgrupp och samtidigt bygga varumärkeskännedom.
tur för dig finns det ett antal verktyg och strategier som hjälper dig med dina remarketinginsatser, från att skapa en Smart lista till att skapa en anpassad målgrupp med en Facebook-pixel.
i det här inlägget kommer vi att fokusera på hur du kan få potentiella kunder tillbaka till din webbplats.,
vi går igenom hur du kan konfigurera en Google remarketingkampanj och hur du kan dra nytta av de flera nätverk som de erbjuder, så att du kan uppnå maximal räckvidd för målgruppen.
i slutet av det här inlägget bör du ha de färdigheter som behövs för att skapa en remarketingkampanj som ger bra resultat.
låt oss komma igång.
de olika remarketingkampanjerna
eftersom vi talar om remarketing med AdWords finns det en mängd olika sätt att nå din målgrupp genom en visningsannons.,
Du kan använda följande plattformar/nätverk –
- YouTube
- Gmail
- appar
- Display-nätverket
- Remarketing search Listings annonser
vi går kort igenom hur du kan skapa en kampanj för varje plattform. Tänk på att det uppenbarligen är lättare att omarbeta på vissa nätverk än det är på andra.
en annons i display-nätverket är enklare att skapa än till exempel en videoannons på YouTube.
Observera också att ”remarketingannonser för sökannonser för Remarketing” tekniskt sett inte räknas som ”retargeting” i Googles ögon.,
men de är fortfarande relevanta för vad vi behöver täcka.
förstå dina remarketingmål
i allmänhet finns det tre typer av remarketingkampanjer som du kanske vill köra.
- kampanjer riktade till personer som inte vidtagit en viss åtgärd på en sida – t.ex. generering av leads från dem som inte anmält sig på dina målsidor.
- kampanjer riktade till personer som nått en viss sida i kassan, men inte slutfört köpet– t.ex. konvertera personer som överger vagnar.,
- kampanjer för personer som inte har sett en sida som du vill att de ska se – t.ex.att främja innehåll eller andra sidor på din webbplats.
det är viktigt att du vet exakt vilka åtgärder du vill att din potentiella kund ska vidta när den utsätts för din remarketingkampanj.
När du vet det kan du sedan gå till följande –
- bestämma vilka sidor som ska innehålla dina remarketingtaggar.
- välja ett nätverk och bestämma hur du ska nå din målgrupp i nätverket.
- förstå hur du skapar annonser som är anpassade till din målgrupp.,
- skapa egna sidor som är dedikerade till de målgrupper som du remarketing till.
att ha kunskap om hur du ska hantera var och en av dessa uppgifter är viktigt om du vill uppnå optimala resultat med dina remarketingkampanjer.
skapa en remarketinglista
det finns två delar för att konfigurera en remarketingkampanj.
- skapa en remarketinglista
- köra en kampanj riktad mot remarketinglistan.’
låt oss först ta reda på hur du skapar en remarketinglista.,
Logga in i AdWords och klicka på ”Delat bibliotek” som finns i det vänstra sidofältet.
välj sedan målgrupper.’
Du kan sedan bli underrättad om att AdWords inte upptäcker en remarketingtagg.
om du klickar på ”Tag details” kan du komma åt en tagg som du kan installera på din webbplats.
Du kan skicka den här taggen till ditt tekniska supportteam om du inte känner dig bekväm med att installera den., Se till att taggen är installerad på varje webbsida på din webbplats. Om du gör det får du mer frihet att köra en mängd olika remarketingkampanjer för att nå din annonsgrupp.
När du har installerat taggen måste du skapa en remarketinglista.’
för att göra det, klicka på +remarketinglista, ’ som finns i avsnittet Delat bibliotek.
Du måste sedan bestämma hur AdWords väljer vem det ska göra om, genom att berätta vilken data du vill att den ska använda.,
vad du väljer här beror på vilka data du för närvarande har / kan leverera.,
det finns fyra alternativ –
- webbplatsbesökare – remarkera till personer som har besökt din webbplats
- mobila appanvändare – remarkera till personer som har använt din mobilapp
- Kund e – post – remarkera till personer som har gett dig sin e-postadress
- YouTube-användare-remarkera till personer som har tittat på eller interagerat med dina YouTube-videor/kanaler
i det här inlägget kommer vi att fokusera på webbplatsbesökare, YouTube-användare och kund e-post.,
låt oss ta en titt på hur du kan konfigurera en remarketingkampanj som baseras på alternativet webbplatsbesökare.
se till att du ger din remarketinglista ett specifikt namn så att du snabbt kan identifiera vad syftet med listan är när du går tillbaka för att kontrollera dina kampanjer.
än en gång avgör dina kampanjmål vem du ska lägga till i remarketinglistorna.,
Obs! Om du vill dra full nytta av dessa alternativ måste du se till att du har installerat remarketingtaggen på alla dina webbsidor.
besökare på en sida – du kan använda detta för en målsida, för att driva registreringar för personer som inte har vidtagit en önskad åtgärd.
besökare på en sida som inte besökte en annan sida – kan användas för personer som visade produktsidor, men inga inköpssidor.”Detta gäller Endast Display-nätverket.,’
besökare på en sida som också besökte en annan sida – för personer som surfar runt din webbplats, kanske jämföra olika produktvariationer. Detta gäller Endast Display-nätverket.
besökare på en sida som också besökte under specifika datum – riktar sig till personer som besöker när du kör en särskild kampanj. Till exempel kan du uppleva trafikstockningar under vissa ”händelser”, som Alla hjärtans dag eller jul. Du kan bygga en lista över dessa personer med den här funktionen och därefter rikta dem i framtiden. Du måste ha en lång lista varaktighet, i detta fall.,
besökare på en sida med en specifik tagg – för personer som körde remarketingkampanjer för ett tag sedan och har olika remarketingtaggar för olika sidor.
det finns också alternativet för en anpassad kombination, men om du är ny på remarketing vill du lämna den för tillfället.
När du har bestämt dig för ett alternativ måste du ange den relevanta webbadressen som matchar vad du försöker uppnå.
om dina webbadresser är välorganiserade kan du också skapa en regel.,
så kunde jag skapa regeln som alla som besöker neilpatel.com och visar en sida med ”webinar” i webbadressen läggs till i listan.
om jag ville marknadsföra en webinar-kurs kunde jag marknadsföra den till personer i den här remarketinglistan, eftersom jag vet att de är intresserade av ämnet ’webinars.’
Du kan också välja att lägga till personer från de senaste 30 dagarna i listan, men din förmåga att göra detta beror på hur länge du har installerat en remarketingtagg på din webbplats.,
låt oss ta en titt på hur du bygger en remarketinglista med alternativet YouTube.
Du måste välja hur listan fylls i genom att välja en Listtyp.’
vad du väljer kommer att avgöras av vad dina kampanjmål är och vad vissa åtgärder säger om människor.
om någon till exempel har ”tittat på vissa videor” vet du vilket specifikt ämne de har intresse av och du kan marknadsföra ett relevant innehåll till dem, eller till och med en relevant produkt.,
det är också en bra idé att välja användare från de senaste 30 dagarna, eftersom det kan få dina remarketingkampanjer att fungera snabbt.
Låt oss slutligen titta på att skapa en remarketinglista för kundmeddelanden.
processen här är ganska enkel. Ge din lista ett specifikt namn och ladda sedan upp listan med e-postadresser.
det är viktigt att du samlat dessa e-postmeddelanden etiskt och att du inte köpte dem. Om personer valde att gå med i listan betyder det att du följer Googles policyer.,
Obs! Du måste ha minst 1000 e-postmeddelanden för att detta ska fungera.
som ett resultat av att du har laddat upp e-postadresser kan du nå dessa personer på YouTube, SERPs och i Gmail.
Så, hur kan du konfigurera en remarketingkampanj?
konfigurera en remarketingkampanj
om du vill konfigurera en remarketingkampanj i Display-nätverket går du igenom den normala konfigurationsprocessen för en sådan kampanj.,
När du kommer till avsnittet där du kommer till”skapa en annonsgrupp och annons”väljer du alternativet” intressen & remarketing.’
Du måste sedan välja relevant remarketinglista.
nedan ser du när du väljer remarketinglista.’Bredvid listan kan du identifiera hur många personer som hör till listan.
det är samma, om du väljer alternativet ”video tittare”.,
om du vill visa remarketingannonser för målgruppen i Gmail väljer du alternativet ”kund-e-postlistor”.
Du kan sedan välja den e-postlista som du vill rikta och gå om att konfigurera din kampanj.
om du vill visa remarketingkampanjer på YouTube är processen något annorlunda.
den här gången måste du välja alternativet ’Video’ när du klickar på ’+Kampanj.’
gå igenom den allmänna konfigurationsprocessen för en annons.,
Obs! Om du vill att dina annonser ska visas enbart på YouTube, se till att du avmarkerar videopartners i Display-nätverket.’
När du är med i avsnittet ”Skapa en annonsgrupp och annons” är det viktigt att du först bestämmer vilken typ av annonsformat du vill köra.
När du har valt ett annonsformat bläddrar du ner till botten och klickar på knappen ” begränsa din inriktning (valfritt)”.
klicka på alternativet ”Remarketing”.,
Du kan sedan välja den lista du vill använda igen.
under alternativet videoremarketinglistor kan du marknadsföra till personer baserat på deras YouTube-aktivitet.
under AdWords remarketinglistor kan du marknadsföra till personer baserat på deras AdWords-aktiviteter och till personer som har laddat upp sin e-postadress i Google.
Du kanske har märkt att det finns ett ”liknande” alternativ också.,
Vi kommer inte att täcka det idag, men i huvudsak handlar det om att visa annonser för personer som har liknande egenskaper som de som tillhör dina remarketinglistor.
nu ska vi titta på hur man gör ommarkören för personer i söklistorna – det här kallas remarketinglistor för sökannonser (RLSA).’
det här är en typ av marknadsföringsstrategi som inte många känner till, så det kan tyckas komplicerat först. Men håll fast vid det, det är värt att veta det här – Transunion lyckades uppnå en 65% högre konverteringsfrekvens med hjälp av RSLA-annonser riktade till nya kunder.,
vad du gör med den här typen av kampanj är att du visar annonser för söknoteringar till personer på dina remarketinglistor som har skrivit in sökord som du har valt.
på en mycket förenklad nivå fungerar det så här –
- konfigurera en Google-sökkampanj
- Välj de sökord du vill rikta in dig på
- Välj remarketinglistan som du vill rikta in dig på
- endast de i remarketinglistorna som anger de riktade sökorden visas annonser
Föreställ dig att du säljer gardiner., Någon har tittat på din webbplats, men sedan söker de sökordet ”billiga gardiner” på Google.
med RLSA kan du endast visa annonser för söknoteringar för personer som har besökt din webbplats och skriver in det något breda sökordet i Google.
detta gör att du kan inrikta dig på breda sökord, samtidigt som du behåller höga konverteringshastigheter.
Kom ihåg – det här är inte riktigt remarketing. Du riktar inte in dig på personer baserat på deras tidigare sökbeteende, eftersom du inte har tillgång till det. Dessutom kan du inte använda remarketingannonser för känsliga kategorier.,
Du kan ställa in en remarketinglista för sökannonser genom att gå igenom den vanliga sökkampanjinställningsprocessen – som börjar med att klicka på + Kampanj och välja endast söknätverk.’
Obs! När du konfigurerar din kampanj, se till att du avmarkerar ’ inkludera sökpartner.’
När du har slutfört den allmänna konfigurationsprocessen för din kampanj får du sedan justera din kampanj så att den visas i remarketinglistan.,
Klicka först på din kampanj och klicka sedan på fliken Målgrupper.
klicka på ’+Remarketing.’
välj sedan relevant annonsgrupp.
Välj”intressen& remarketing ”från rullgardinsmenyn ”annonsinriktning”.
välj sedan remarketinglistan som du vill rikta in dig på.
Obs! Du kan också välja ’kund-e-postlistor’ som inriktningsalternativ.,
Du kan också välja vad du betalar för och hur mycket.
alternativet ”mål och bud” säkerställer att kampanjen endast riktar sig till personer i din lista. Endast personer i den här listan kan aktivera visningen av din annons i söknätverket.
om du väljer alternativet ”Endast bud” visar du dina annonser för alla, inklusive de på remarketinglistorna. Så, alla (inom dina inriktningsparametrar) kommer att utlösa visningen av din Söknätverksannons.
skillnaden?, Du kan ange budjusteringar så att du bjuder högre för annonser när de visas för personer i dina remarketinglistor.
du gör det genom att välja din lista och sedan gå tillbaka till fliken Målgrupper och klicka på kolumnen relevanta budjusteringar.
du vill experimentera med båda alternativen för att se vilken som ger bäst resultat.
slutsats
det finns en god chans att ditt företag kommer att dra nytta av remarketing.,
att ha ett mål för din kampanj är ett bra sätt att fokusera dina ansträngningar och se till att du får bästa möjliga resultat.
det finns trots allt mycket du kan göra. Facebook Facebook – annonser, bannerannonser över hela webben, och annonser på Twitter.perfekt publik – en Marin mjukvaruföretag, till exempel-är ”en retargeting plattform som låter marknadsförare enkelt föra tillbaka förlorade webbbesökare med Facebook-annonser på Facebook, bannerannonser över hela webben, och annonser på Twitter.”
och förhoppningsvis, efter att ha läst det här inlägget, har du sett hur många remarketingalternativ som är öppna för dig.,
tänk också på att vi främst fokuserade på webbplatsbesökare här, men som nämnts kan remarketingkampanjer utformas så att de riktar sig till personer som har använt eller besökt din mobilapp.
välj i alla fall ett mål och kör en remarketingkampanj i hopp om att uppnå det. Sedan, när du har lite erfarenhet, filial ut och prova några mer äventyrliga kampanjer.
lycka till!