Du har hittat ett företag som du vill köpa. Vad gör du nu? Här är de steg du behöver ta för att göra den verksamheten din egen.
1. Få ditt Team tillsammans
innan du kommer in i processen att utvärdera ett potentiellt företag till salu och förhandla, behöver du lite hjälp från affärsrådgivare, inklusive:
- en auktoriserad revisor (CPA) för att hjälpa dig att granska böcker och ekonomi., Din revisor kommer att vara din” högra ” person under denna process; söka någon som kan arbeta med advokaten och du som ett team. Revisorer är konservativa av naturen, och vissa är bra revisorer, men inte bra rådgivare—Sök en som är assertiv men inte aggressiv.
- en advokat för att förbereda och granska dokument för försäljning.
- Om du inte har kontanter för köpet, du”ll behöver för att få en långivare för köpet.,
- Du kan också börja prata med försäkringsrådgivare, från vilka du kommer att köpa företag (egendom och olycka) försäkring och felbehandling försäkring (från separata företag).
- en affärsmäklare för vissa affärsköp. Som med försäljningen av ett hem, mäklaren kommer att få en provision från säljaren (upp till 10%) för hans/hennes arbete, betalas vid stängning.
2. Gör en preliminär undersökning, inklusive Due Diligence
innan du sätter ihop ett första erbjudande för ett företagsköp, finns det många frågor du behöver ha svar på., Det finns 7 frågor du behöver fråga dig själv innan du fortsätter med processen att köpa ett företag.
due diligence utförs av köparen och hans / hennes revisor och advokat efter att avsikten att köpa har undertecknats men före det formella köpeavtalet. Syftet med due diligence är att låta dig noggrant undersöka företaget så att du kan fatta ett välgrundat beslut innan du köper. Det är också ett sätt att göra dina misstag på papper först. Använd dina rådgivare, särskilt din revisor, för att hjälpa dig att undersöka böcker och register., Du kommer att vilja se bokslut och skattedeklarationer för de senaste fyra till fem åren.
under denna due diligence-period bör du:
- hänga runt i verksamheten i några dagar; prata med personal, arbetare, kunder.
- titta på tävlingen och deras positioner. Hur annonserar de sig själva? Hur går det ekonomiskt?
- titta på eventuella framtida reparationer / modifieringar.
- titta på dokument som visar kvarstad eller domar som måste betalas tillgångarna.
- kontrollera Osha och ADA krav för anläggningen.,
- se till att det finns tillräckligt med kassaflöde för att stödja dig personligen.
- titta på alla juridiska avtal som ingåtts av den nuvarande verksamheten, inklusive leasingavtal och leverantörsköpeavtal.
- analysera osäkra fordringar i praktiken, kundfordringar åldrande, och den nuvarande insamlingspolicy.
vissa områden att fokusera på under due diligence:
- titta på månatlig bruttoinkomst i minst tre år. Kontrollera skattedeklarationer för verksamheten i tre år eller mer; dubbelkontrollera all information mot något annat.,
- titta på omkostnader (fasta kostnader) mot nationella genomsnitt (% av bruttoförsäljningen).
- titta på uppgifter om sysselsättningsskatt (941 formulär etc.) och löner / löner som betalats ut under de senaste tre åren. Betalas sysselsättningsskatter i tid?
- verifiera lönsamheten genom att subtrahera omkostnader och skulder från bruttointäkter (före kostnader). Kontrollera mot ägarens inkomst från verksamheten.
- Förbered en lista med frågor; om du inte får svar, fråga varför.
3., Signera en avsiktsförklaring
ofta i ett affärsköp kommer säljaren att kräva att köparen undertecknar en avsiktsförklaring. Detta är ett icke-bindande avtal som förbjuder köparen att diskutera information om verksamheten till utomstående. Brevet tjänar också till att hålla säljaren från att prata med eller förhandla med andra potentiella köpare under denna tid. Brevet tillåter sedan köparen att göra en mer grundlig utvärdering av verksamheten och för förhandlingar att fortsätta.
4., Förhandla villkor
ditt förhandlings möte med ägaren kan vara viktigare än en anställningsintervju. Glöm inte att den här personen inte bara säljer ett företag; han / hon säljer ett liv.,
Kom ihåg att dessa vanliga misstag som gjorts av säljare:
- orealistiskt pris
- missförstånd ”dold vinst”
- förutsatt att köparen känner till området
- brist på korrekt råd
- missförstådd köparens motiv
- otillräcklig dokumentation
en del av denna förhandling omfattar analys och analys av av värderingen av verksamheten, utförd av en värderingsman. Denna värdering är dock bara en utgångspunkt. Förhandlingarna kommer fram till ett avtal mellan båda parter.
5., Stäng affären
stängningen av ett affärsavtal är den tid då båda parter och deras advokater träffas för att underteckna dokument och skicka kontroller runt bordet. Vid denna tidpunkt har allt arbete gjorts, och det finns inget mer utrymme för förhandlingar eller förändringar.,
vid avslutningen kan ett antal dokument behöva undertecknas:
- köpebrevet, vilket är bevis på ägande av tillgångar, och är det formella dokumentet som representerar ägandet av verksamheten och dess tillgångar
- säkerhetsavtal (lien) vilket är bevis på att tillgångarna är intecknade av säljaren tills noten betalas
- köpeavtal, som redan kan ha undertecknats som en avsiktsförklaring.,
inköpspriset kan betalas i olika delar:
- Earnest fonder (redan betalda) dras
- handpenning balans dras också
- Ansvarsförtagande eller betalas av säljaren del dras
- Återstående saldo i en skuldsedel
delar av inköpspriset kan också dras av
delar av tilldelas vissa betalningar och affärstillgångar: konkurrensklausuler, handelsnamn, varumärken och ett separat konsultavtal (med säljaren).,