av Jennifer Lyons på 25 Nov 2019
oavsett om du är en första gången säljare eller du har gjort allt innan, sälja ett hem kan vara en komplicerad och stressande upplevelse. Det är inte konstigt att 83% av säljarna väljer att lista med en fastighetsmäklare, enligt Zillow Group Consumer Housing Trends Report.,
populära tjänster som säljare säger var mycket eller extremt värdefulla från sina agenter inkluderar deras förmåga att hitta intresserade köpare (85%), deras förmåga att vägleda säljare genom försäljningsprocessen (80%) och deras hantering av kontraktsförhandlingar (80%).
men medan de flesta säljare tycker att det är en fördel att använda en fastighetsmäklare, säger nästan en femtedel att det är svårt eller mycket svårt att hitta rätt fastighetsmäklare (18%). Läs vidare för tips om hur man väljer fastighetsmäklare som passar bäst för dig.,
kolla in den lokala bostadsmarknaden personligen
kör eller gå runt ditt grannskap och leta efter upprepade agentnamn på fastighetsskyltar (bonus om det finns ett ”sålt” tecken bredvid dem!). Enligt vår forskning hittar fem procent av säljarna agenter från ett försäljningsskylt, medan 16 procent hyr en agent baserat på att känna dem från deras samhälle.
prata med en agent personligen på ett öppet hus
dyka in i ett närliggande öppet hus och observera hur agenten engagerar sig med potentiella köpare., Ta dig tid att interagera med fastighetsmäklare — inte bara ta ett visitkort och lämna. Håll utkik efter personlighet och professionell Kemi. Sju procent av säljarna hittar sina agenter på ett öppet hus.
jämför Fastighetsmäklare online
gör en snabb namnsökning online för de Fastighetsmäklare du har identifierat. En agents närvaro på nätet (t.ex. fastighetswebbplatser, sökmotorer och sociala nätverk) är det näst bästa med en personlig remiss. Läs vad folk i ditt område säger om en rekommenderad Fastighetsmäklare., Och notera hur den agenten svarar på negativa recensioner. Använd Zillow Agent Finder verktyg för att söka efter agenter i ditt område med stjärnor.
få en remiss
det finns inget bättre än en personlig remiss från en vän eller familjemedlem du litar på. Enligt Zillow research hittar mer än en av fem säljare (22%) sin agent på grund av en hänvisning från en vän, släkting, granne eller kollega.
träffa minst tre agenter
När du anställer en fastighetsmäklare, inte bosätta sig på den första agenten du möter., Enligt Zillow research, 56% av säljarna bara någonsin kontakta en agent, men genom att prata med flera agenter, du kommer att kunna jämföra och kontrast för att hitta någon som kommer att vara en bra passform. Hantera det som en anställningsintervju-för det är det! Medan du kanske har en front-runner baserat på en remiss eller lokalt rykte, fråga var och en av de tre agenterna samma frågor och jämföra deras svar.
Ställ de rätta frågorna
- hur länge har du arbetat i fastigheter?
- arbetar du främst med köpare eller säljare?
- hur många aktiva klienter har du åt gången?,
- är du en del av ett lag?
- vad är din specialitet?
- är du utrustad för att hantera min unika situation?
- hur kommer du att marknadsföra mitt hem?
- kan du sätta mig i kontakt med några referenser?
förklara dina kommunikationsinställningar
se till att du är på samma sida från get-go. Diskutera hur agenten kommer att hålla dig informerad och hur ofta du förväntar dig att höra från dem. Om du föredrar e-post men agenten är mest lyhörd för telefonsamtal, kanske du inte är en bra passform för varandra., Eller, om du vet att du kommer att ha massor av frågor och förväntar dig snabba svar, men agenten brukar bara skickar varannan vecka uppdateringar, kanske du vill hitta någon som är en bättre passform.
klargöra din motivation att sälja
se till att du har klargjort alla krav som är specifika för din egen hemförsäljning. Är du på en strikt tidslinje? Behöver du nå en specifik botten dollar? Funderar du på att falla inom ett visst tidsfönster för att undvika kapitalvinstskatter? Se till att dela dessa detaljer från början så att din agent vet vad som väntar.,
diskutera säljstrategi och Antal visningar
se till att du och din potentiella fastighetsmäklare är på samma sida om deras säljstrategi. Kan du öppna hus? Hur många visningar vill du göra? Hur mycket ledtid kommer agenten att ge dig innan en visning? Hur kommer fastigheten att marknadsföras?
överens om alla viktiga detaljer
de bästa agent-säljare relationer är de med tydligt definierade förväntningar. Se till att du skriftligen har kommit överens om kommissionens struktur, Listpris och kontraktslängd (dvs.,, vad händer om ditt hem inte har sålt efter en viss tid).
alternativ till att arbeta med en typisk Fastighetsmäklare
om du väljer att inte samarbeta med en traditionell säljarens agent, överväga dessa alternativ.
till salu av ägaren
känd i branschen som ”FSBO”, detta tillvägagångssätt är när en husägare bestämmer sig för att lista sitt hem utan ledning av en fastighetsmäklare, vanligtvis för att undvika provisionskostnader som i genomsnitt 6% av den slutliga försäljningen belopp — ca $15,000 på försäljning av en $250,000 egendom.,
Zillow erbjuder
i stället för en traditionell notering, när du säljer ditt hem med Zillow erbjudanden, får du en all-cash erbjudande.
med Zillow erbjudanden kan du hoppa över de typiska problem med notering och staging ditt hem. Du kan styra stängningsdatumet som fungerar för dig, från 7 dagar till 90 dagar efter att ha accepterat., Fastighetsmäklare sök, överväga följande kännetecken för en bra fastighetsmäklare:
förtrogenhet med det lokala området och grannskapet
tar sig tid att bekanta sig med funktionerna i hemmet han/hon säljer
lättillgänglig och vänlig
utmärkta recensioner, plus professionell hantering av negativ feedback
lokalt rykte stängning erbjudanden snabbt och framgångsrikt
Kreativ förhandlare och proaktiv problemlösare
har erfarenhet av din specifika säljscenario
lyssnar på dina behov
ger dig en up-front citat