5. Förhandlingen tar aldrig slut. De mest lukrativa parterna är GFE overnights, som ofta hämtar mer än $10,000. Kunderna kan vara ovilliga att gå med på det från början, i vilket fall de börjar med en mindre part och se över möjligheten till mer tid senare.
Hof ser också värdet av en långsiktig relation med en klient., Han berättar för kvinnorna att de erbjuder ett speciellt lågt pris (bara för att den här klienten är speciell och värdig att vara en av några utvalda stamgäster), om han erbjuder sig att återvända.
och vad du vill ha är en villig köpare, villig säljare och en upprepad klient. Ladda honom inte så mycket att han inte kommer tillbaka. Det funkar inte. Jag ser hellre att du har 500 dollar varje vecka för hela året än 1 500 dollar en gång.,
det finns en konst för att få mest pengar du kan, samtidigt bygga en långsiktig relation. Om 60% av verksamheten är upprepa klienter.
6. Gör din forskning. Hof hävdar att han inte uppmuntrar det, för han tror att det är förnedrande och kommer att få vissa kvinnor att må dåligt, men kvinnan pratar med varandra om vad de anklagar. Att veta hur mycket andra får ger kvinnorna möjlighet att be om mer. Många sa att de bad om för lite i början, men när de lärde sig vad andra fick krävde de mer.
7. Få bekväm med pengar., Alla måste förstå och vara i kontroll över sina pengar för att prata om det. Det är en anledning till varför bordellen erbjuder omfattande—och anmärkningsvärt effektiv-finansiell läskunnighet utbildning. Många kvinnor kommer till bordellen stänga av formell bank och har dålig kredit. På bordellen arbetar de med en privat bankir för att reparera kredit, upprätta sparkonton, IRAs, betala skatt och säkra bil-och bostadslån.
kvinnorna jag träffade talade flytande om indexfonderna deras IRAs investerades i, och vilka sexleksaker de kan dra av kommer skattetid., Alice säger om när hon började:
jag hade inget sparkonto eftersom jag verkligen levde lönecheck till lönecheck. Jag var ett litet företag ägare som investerade allt rätt tillbaka i min verksamhet, försöker växa så mycket som möjligt. Det var svårt.
just nu är jag bara i indexfonder för det mesta. Jag har en hyresfastighet som jag just nu renoverar. Det är ett väldigt stort projekt. Och jag har också ett litet företag som jag öppnar. Jag har nyligen förvärvat en 30,000 kvadratfot skola som jag förvandlas till ett bed and breakfast.,
Hof uppmuntrar kvinnor att ha ekonomiska mål som de aktivt arbetar mot. Att vara ekonomiskt Kompetent motiverar och gör kvinnor bekvämare att hantera pengar. Han säger:
första, det första vi gör är målsättning. Vad vill du ha? Vad försöker du åstadkomma? Utan ett mål kommer du inte att lyckas. Du måste ha en färdplan för att komma igång.
8. Förhandling är aldrig personligt., De flesta kvinnor hävdar att de sällan förolämpas av ett lågt erbjudande. Även om han räknar med ” du är inte värd så mycket.”
motparten vill spendera så lite som möjligt, det har inget att göra med dem. Som Hof säger, Det tar sex Nej att komma till ett ja. Ett lågt erbjudande är inte en förolämpning; det är en möjlighet att förklara sitt värde och bör aldrig tas personligen. Säger Hof:
ingen vill betala någonting. Det är inget personligt. Det är bara det att han inte vill betala något. Det är okej. Det är en del av köparens säljarupplevelse., Jag vill inte betala 50 dollar för en biff. Men det gör jag.
9. Var beredd att gå. Eskorten måste kunna känna igen när någon inte kommer att uppfylla sitt pris och känna sig okej om att säga nej. Det finns en möjlighet kostnad för att ta ett lågt erbjudande. Hof uppmuntrar kvinnorna att aldrig ta ” mindre än de är värda.”
men det kan gå åt båda hållen. Jag såg en man gå från kvinna till kvinna erbjuder bara $ 200 för en 40-minuters GFE fest. Han har inga tagare., Efter att han sprang igenom nästan alla kvinnor i huset, han misstog mig för en prostituerad och frågade om jag skulle förhandla med honom. De bättre förhandlarna insåg att han inte skulle komma upp i pris och gick honom till baren för att se om någon annan skulle betjäna honom. Hof säger 50 procent av förhandlingarna misslyckas, men det är inte alltid en dålig sak.
en kvinna vi talade med, som går av Harley Lane (inte hennes riktiga namn), förklarar:
så jag kan göra en $3,500 flickvän erfarenhet parti för en timme, men killen kan bara ha $800 och kanske vill samma parti., Jag kan inte sälja den typen av fest. Det är en specialitet. Jag skulle inte ha något emot om det var bara mig själv–för att jag vill att de ska må bra – men andra tjejer i huset som erbjuder den typen av fest ber om ett liknande pris och om du säljer det för lågt, så gör det ont för de andra tjejerna och det kommer att göra det svårare för dem att tjäna pengar också.
Läs mer om Harley, som vill köra ett stort spel ranch i Texas
10. Förtroende är nyckeln. Att vara en bra förhandlare kräver hälsosam självkänsla., Bordellen tar steg för att bygga självvärde, genom att erbjuda råd om smink, kläder och fira framgång med designer handväskor. Kvinnorna jag talade med sa att de fick förtroende från att män betalar så mycket pengar för dem. Höga, frekventa bokningar belönas med större sovrum och presenteras framträdande på webbplatsen.
men inte alla trivs. Vissa kvinnor som inte var toppinkomsttagare beskrev känslan otillräcklig om de sällan väljs i lineups, eller om deras förhandling färdigheter., Precis som alla jobb där människor känner sig undervärderade, behövde dessa kvinnor låta mig veta hur bra de är, även om andra inte känner igen det. De beskrev för mig deras omfattande sexuella färdigheter och listade kända (jag antar känd…för något—jag har aldrig hört talas om någon av dem) älskare som de hade arbetat med tidigare. Det påminde mig om en tidigare doktorand, som hatar sitt jobb och skryter om kända medlemmar i hans avhandlingskommitté. En kvinna som inte ville namnges beskrev sin frustration:
Nej, detta har varit den svåraste delen för mig, denna förhandlingsdel., Allt jag har gjort är annorlunda eller när jag har arbetat tidigare i en tjänst tidigare, arrangemanget har gjorts för dig och det finns ingen form av konkurrens. Killar ringer bara tjänsten och de tar reda på vilka tjejer de gillar och frun eller vad du än kallar det skulle säga vad som är speciellt med varje person och, du vet, sälja dem.
hon berättade att hon tjänat mer arbete för en olaglig tjänst som sätter priserna för henne., Hon skyller på sina dåliga förhandlingskunskaper, men hon har bara varit på bordellen i några månader och tror att hon blir bättre. Liksom alla jobb trivs vissa människor i en entreprenörsroll och känner validering från deras framgång. Andra föredrar att dyka upp, göra vad de får veta och få en viss mängd varje dag. Den andra typen är inte lika framgångsrik.
kan andra människor använda bordellfärdigheter för att få sin nästa lönehöjning?
min tid på bordellen utmanade hur jag tänker på många saker: relationer, intimitetens natur, empowerment. Jag lärde mig också mycket om förhandlingar., Alice Little (inte hennes riktiga namn) sa att allt i livet är en förhandling, även att välja en restaurang när man går ut med vänner. Det är knappast förvånande då, att under de veckor sedan jag har varit tillbaka, jag tycker att fortsätta fråga mig själv, ” hur skulle de göra det på bordellen?”
Läs mer om Alice Little, den kortaste juridiska eskorten i Nevada
nu, när, det finns utrymme för oenighet, erbjuder jag upp mitt ideala scenario, då flera alternativa alternativ, samla all information jag kan och har mindre rädsla för konfrontation. Men förhandlingarna vid bordellen är i huvudsak förförelser., Att röra och visa din kropp är ofta en del av träningen. Det skulle inte fungera för mig eller de flesta jag känner.
Jag frågade Galinsky, Columbia Business School professor, vilka civila (vilket är vad kvinnorna kallar icke-sexarbetare) kan lära av bordellen. ”Makt i förhandlingar kommer från två saker”, sa han till mig. ”Erbjuder alternativ och information.”
kvinnorna på bordellen gör massor av båda. En av de mest kraftfulla åtgärder de tar är att de arbetar tillsammans., De utbildar varandra, delar affärs-och förhandlingskunskaper och tar in andra kvinnor på tre sätt (inte lämpligt för de flesta jobb, men andra former av samarbete är verkligen). Att arbeta tillsammans och dela information ger dem alla mer makt i förhandlingar. Vid en bordell samarbetade kvinnorna till och med och etablerade ett inofficiellt prisgolv. I de flesta jobb, diskutera lön med dina medarbetare är avskräckt. Galinksy säger att det är viktigt att övervinna dessa gränser. Han föreslår anonyma löneundersökningar, om lönediskussion är tabu på din arbetsplats.,
kvinnorna jag träffade kom till Nevada av ett antal skäl. Några var där för att de var nyfikna och fascinerade av sexarbete. Andra behövde betala av skulden, och det var det snabbaste sättet de visste att tjäna pengar. Kvinnorna sträckte ett tvärsnitt av den amerikanska ekonomin. Många hade familjer där män inte fungerade, narkotikamissbruk var vanligt, och alla bodde lönecheck till lönecheck. Du kan inte låta bli att ha blandade känslor om vad som händer på bordellen., Men kvinnorna förvärvar de pengar och top-tier MBA-nivå färdigheter som kan hjälpa dem att fly de liv de kom från. Vissa använder dessa resurser, andra gör det inte.
men många hittar sin röst och frågar, varje dag, för vad de förtjänar.
Skrivet av Allison Schrager med ytterligare rapportering av Siyi Chen.