Long Tail affärsmodell fungerar genom att sälja ett brett utbud av nischprodukter, som individuellt säljer mycket lite, men som totalt genererar hög försäljningsvolym.
nuförtiden har sökmotorer gjort det möjligt för konsumenterna att hitta allt de vill ha över hela världen, oavsett hur specifika deras intressen och smaker är. Samtidigt, Online riktade medier har gjort det lättare för en nisch företag att få tillgång till sina egna konsumenter, genom demografiska och beteende filter.,
innan internet och World Wide web var denna anslutning så mycket svårare, så försäljningen av nischvaror var inte intressant för företag, låt det åt sidan.
men så snart internet blev ett starkt och lönsamt försäljningsverktyg har denna verklighet förändrats, och dessa nischprodukter har kunnat utveckla en ny typ av affärsmodell: The long tail one.
men vad exakt är denna långa svans affärsmodell?
innehåll
Vad är den långa svansen?,
för att göra det möjligt att förstå begreppet lång svans tydligare, låt oss titta på den gemensamma detaljhandelsmodellen. I allmänhet fokuserar företagen på marknadsföring och försäljning av ett minskat antal lönsamma populära föremål. Så tjänar de pengar genom att sälja stora volymer av några saker.
affärsmodellen med lång svans gör motsatsen. Det fokuserar på att sälja ett stort antal unika objekt, nischprodukter. Dessa företag har inte en superstar bästsäljande produkt. De har flera svårt att hitta objekt, för olika nisch konsumenter.,The long tail phrase myntades av Chris Anderson, en brittisk-amerikansk författare och tidigare redaktör för Wired Magazine, 2004. Han betonade att när en butik har en stor distributionskanal kan den marknadsföra produkter med låg efterfrågan, som kollektivt kan utgöra marknadsandelar.
Anderson gav detta namn till denna affärsmodell, baserat på den kurva som denna typ av ekonomi bygger på en graf. Vår nuvarande inköpskultur går alltmer bort från traditionella produkter och marknader (början av kurvan) till en efterfrågan på flera olika produkter längs kurvan (bildar en lång svans).,
enligt Anderson når traditionella produkter ett stort antal försäljningar i början, men vid mycket höga initialkostnader. Långsvansprodukter finns däremot kvar på marknaden under långa perioder, till låga distributions-och produktionskostnader. Denna långa ekonomi underlättas via internet, som nämnts ovan, där både kunder och företag kan hitta varandra, oavsett var de är fysiskt.,
speciellt när det gäller online-produkter, som inte kräver ett stort fysiskt lagringsutrymme, vilket gör att kostnaderna för kundförvärv, produktion och distribution faller väsentligt.
eBay är ett känt exempel på long tail-verksamhet eftersom plattformen har säljare som marknadsför små mängder specifika objekt till köpare som letar efter nischprodukter.,
lång svans lönsamhet
den långa svansen lönsamheten är strikt relaterad till de minskade marknadsförings-och distributionskostnaderna, liksom det faktum att det finns en stor andel av befolkningen som letar efter nischartiklar, som motsätter sig den som letar efter vanliga varor. Ta en titt på de typiska lång svans funktioner:
lägre kostnader
detta är kanske den viktigaste punkten i Long tail affärsmodell. Den nuvarande ekonomin, särskilt med tillkomsten av internet, har gjort det möjligt att centralisera lager, istället för att ha stora detaljhandelskedjor., Så, kostnaderna för strumpor minskar.
om vi tänker på online-produkter, som inte behöver fysiskt utrymme (som mest, någon server, om det behövs), kan lagringskostnaderna vara noll.
och detsamma gäller distribution och logistik. Färre butiker och färre anläggningar innebär färre kostnader. Återigen, när det gäller online-produkter, nästan noll kostnader, med en nästan oändlig skala.
och vad sägs om marknadsföring? För det första kan webb-och mobilbutiker visa stora mängder produkter., Dessutom kan verksamheten investera pengar i reklam och veta att denna investering riktar sig till sin rätta publik.
Massive crowd bidrag
Vi kan tänka på Google som en gemenskap av individer och företag som bidrar till en enorm databas, skapa och länka innehåll på webben. Det är så konsumenterna kan hitta vad de letar efter.
data intelligence
baserat på djup kundintelligens samlar motorer in data för att förstärka rekommendationer och produktutveckling.,
rekommendationen motorer kan erbjuda nisch oupptäckta produkter, som passar kundens önskemål, i stället för att erbjuda alla människor samma träff objekt. Detta kan till exempel tillämpas när återförsäljare rekommenderar andra inköp, baserat på vad kunden köpte – eller konsumeras när det gäller media.
det fungerar också bra när det gäller produktutveckling. Enligt människors intressen kan producenter och tillverkare utveckla varor som riktar sig till olika nischgrupper. Därför har Amazon till exempel lanserat sin egen etikett och hur Netflix har skapat nytt innehåll.,
långa Tail Key Takeaways
- Sök-och rekommendationsmotorer har gjort det möjligt för konsumenterna att hitta specifika produkter;
- nischprodukter kan hittas och nås varhelst de kan vara;
- kunder kan upptäcka produkter som de aldrig har trott tillgängliga;
- inventering, Logistik och lagerkostnader minskas;
- konkurrensen sänks på grund av sin spridda marknadsverksamhet;
- onlineprodukter är särskilt gynnade i denna ekonomi.
lång svans affärsmodell har gett en verklig förändring i ekonomin., Medan blockbuster-produkterna tidigare skulle stå för cirka 80% av försäljningen, har de nyligen representerat mindre än 50%, vilket visar att long tail-produkterna har ökat marknadsandelen.
för att få denna affärsmodell att fungera måste företaget och entreprenören bara ifrågasätta sig från början: utnyttjar mitt företag en bred och spridd distribution?