den unika Säljpropositionen (USP för kort) är vad som skiljer dina produkter och/eller tjänster från dina konkurrenter.
uttryckt som en enda mening som sammanfattar kärnan i ditt företag, tjänar USP som tema för alla dina marknadsföringsinsatser.
frågan som USP svarar på din kundbas är: ”det är därför du ska köpa från mig istället för min tävling.,”
fångsten är, din USP måste också ge dina potentiella kunder en specifik fördel som de ser som attraktiv. Det räcker inte att säga att din produkt eller tjänst är ”bättre” eller har ”mer värde”. Vag-speak skär inte det med kunder som vill veta hur en viss fördel kommer att gälla för dem.
det är därför att utveckla en USP innan du tar med en produkt eller tjänst till marknaden är ett bra sätt att bestämma i förväg om den kommer att sälja. Om det inte finns något som skiljer din produkt eller tjänst från tävlingen, varför skulle någon vilja köpa den?, Och även om det finns något som gör din produkt eller tjänst sticker ut, är det något som konsumenterna kommer att se som har värde? Om båda dessa villkor inte är uppfyllda, varför spendera din tid eller pengar att utveckla en produkt som inte kommer att vara lönsamt på marknaden?
du måste förmedla ditt meddelande till allmänheten
ett unikt Säljförslag är ett särskilt kritiskt marknadsföringsverktyg för småföretag som tvingas konkurrera med både andra småföretag och större detaljhandelskedjor., Ditt företag kan ha överlägsen service eller produkterbjudanden, men om du inte kan få meddelandet ut till potentiella kunder kommer de inte att ha någon anledning att välja ditt företag över en konkurrent.
USP är inte ett nytt koncept. Det skapades av American advertising executive Rosser Reeves (1910-984) som trodde att det enda syftet med reklam var att kommunicera ett visst företags slogan för sin produkt eller tjänst och att denna slogan skulle förbli oförändrad.,
4 steg för att skapa ett unikt Säljförslag
- börja med att granska dina affärserbjudanden ur målmarknadens perspektiv, vilket kan segmenteras av faktorer som kön, ålder, inkomstnivå, ras, religion, utbildning etc. Vad vill din typiska kund verkligen? Vill din kundbas ha ett lägre pris, bättre kundservice, en viss plats, bekvämlighet, hemleverans, etc?
- fråga dig själv, ”Vad är det som min produkt eller tjänst erbjuder Som mina konkurrenter” produkter eller tjänster inte erbjuder?,”Fråga dig själv vilken specifik fördel Detta ger dina kunder. Om du inte kan ge exakta svar på dessa frågor i några meningar gör du förmodligen inte tillräckligt för att skilja dina affärserbjudanden från dina konkurrenter på marknaden.
- lägg nu ihop allt i en mening som är minnesvärd nog att använda som en reklamslogan. Till exempel, ”Vi serverar den bästa glutenfria pizzan i staden”, eller ”komplett auto service som du kan lita på” eller ”högkvalitativa möbler till ett överkomligt pris.,”
- använd sedan din USP i din annonsering, i dina e-postmeddelanden till kunder, på din webbplats, i alla dina sociala medier inlägg som Facebook, LinkedIn, Twitter och Pinterest. Använd det också för alla dina marknadsförings-och reklammaterial, varhelst det kan få uppmärksamhet hos potentiella kunder. Missa inte ett slag. Avvika inte.
några kända unika Säljförslag exempel
Kännetecken: när du bryr dig tillräckligt för att skicka det allra bästa.
tunnelbana: Subs med under 6 gram fett.,
Men ’ s Wearhouse (George Zimmer): du kommer att gilla hur du ser ut–Jag garanterar det.
FedEx Corporation: när det absolut måste positivt komma dit över natten.
en av de mest kända unika Säljförslag som Rosser Reeves skapade var för M &Ms, ” mjölkchoklad som smälter i munnen, inte i handen.”