om din SaaS start ser bra ut för låg risk affärs tillväxt strategier, skapa en strategi för marknadspenetration bör vara en av de första sakerna du tänker på., Även om det är viktigt att identifiera en tydlig definition av marknadspenetration när det gäller SaaS innan man går framåt och få en bättre förståelse för vilken marknadspenetrationsstrategi som är genom att ta en djupgående titt på några vanliga exempel.
definition av marknadspenetration
beroende på var du ser ut kan definitionen av marknadspenetration vara vilseledande, eftersom det finns två olika betydelser. Såsom visas nedan kan marknadspenetrationen definieras som antingen en mätning eller en aktivitet., I den här artikeln kommer vi att granska både marknadspenetrationsdefinitioner och hur de relaterar till SaaS.
marknadspenetration definierad som en mätning
marknadspenetration definierad som en mätning är bedömningen av hur mycket en produkt säljs i förhållande till den totala uppskattade marknaden för den produkten, uttryckt i procent. Detta är också känt som marknadspenetration.,), du kan beräkna marknadspenetrationsfrekvens med denna formel:
| marknadspenetrationsfrekvens | = | (antal kunder målmarknadsstorlek) | X |
100
|
det kan vara svårt att fastställa marknadsstorleken beroende på vilken typ av SaaS-produkt du använder, eftersom en potentiell kundbas kan vara global och i huvudsak rikta sig av ” alla.,”Ju mer granulär du kan få med din ideala publik demografi, desto lättare blir det att göra denna beräkning.
Vad är en bra marknadspenetration?
det föreslås att Genomsnittlig marknadspenetration för en konsumentprodukt är 2 till 6%, medan affärsprodukter kan variera från 10 till 40%. Om du kan förfina din SaaS-produkt för att fånga 10% av TAM i någon bransch-kommer du förmodligen att göra ganska bra!
ta smarttelefonindustrin till exempel-globala ledare Apple har en marknadspenetration på 19.,2%, Med Samsung kommer i andra på 18.4%, Huawei på 10.2%, och en rad mindre märken tar resten av marknadsandelen till dess 100% slutförande.
de mindre smartphone-företagen som Oppo och Xiaomi som kommer in runt 7% har gott om möjligheter att öka sin marknadspenetration genom att förbättra sin strategi kring prissättning, produktförbättring, konsistens och marknadsföring för att ta mer av marknadsandelen bort från Apple och Samsung.,
marknadspenetration definierad som en aktivitet
marknadspenetration definierad som en aktivitet (se Ansoff-matrisen nedan) är processen att gå ut på marknaden med en produkt på en befintlig marknad där nuvarande eller liknande produkter redan lever och ta marknadsandelar från de andra konkurrerande företagen. Detta är också känt som marknadspenetrationsstrategi.,
Ansoff-matrisen
termen marknadspenetration (definierad som en aktivitet) härrör från Ansoff-matrisen, utvecklad 1957 av Igor Ansoff, som hjälper företagen att planera sina strategier för framtida tillväxt. Ansoff-matrisen är en 2×2-matris som representerar fyra olika affärsutvecklingsstrategier där ett företag antingen går in på en ny eller befintlig marknad och med antingen nya eller befintliga produkter.
vad är strategin för marknadspenetration?,
marknadspenetrationsstrategin är en av de fyra tillväxtstrategierna för företag som identifieras i Ansoff-matrisen, de andra tre är marknadsutvecklingsstrategi, produktutvecklingsstrategi och diversifieringsstrategi. Marknadspenetrationsstrategi avser när företaget försöker växa med befintliga produkter på befintliga marknader, vilket visas i den nedre vänstra kvadranten av matrisgrafiken ovan.,
strategi för marknadspenetration och SaaS
en strategi för marknadspenetration medför en låg risk och är en idealisk strategi för tillväxt av företag för SaaS-startups som är uppstartade eller ovilliga att investera kraftigt i mer riskfyllda tillväxtstrategier.
enkelt uttryckt är det ett sätt att planera hur man växer på en redan blomstrande marknad där liknande produkter finns och får marknadsandel genom att ta dina konkurrenters abonnenter.,
att placera dig på en etablerad marknad är ett säkert spel, eftersom det innebär att det finns behov av produkter på detta område. Det kräver dock ett starkt genomförande och genomförande av strategier kring din produktpositionering, prissättning, användarupplevelse och marknadsföring för att konkurrera och växa tillsammans med befintliga företag.,
hur man skapar en strategi för marknadspenetration
När du funderar på att skapa din strategi för marknadspenetration och öka din marknadsandel måste du överväga de olika sätten du kan odla ditt företag med ditt befintliga SaaS-erbjudande för att göra det mer tilltalande för de kunder som finns på din målmarknad.,
detta kan åstadkommas med följande taktik:
- Sänka eller höja priserna
- förvärva en konkurrent på din marknad
- omforma din digitala marknadsföringsfärdplan för att öka varumärkeskännedom
- ändra dina produkter eller specifikt lösa kundens problem
- utveckla nya produkter för att locka nya kunder
prisjusteringar och förbättringar tenderar att vara fokus för marknadspenetrationsstrategier för SaaS-företag.,
gemensamma strategier för marknadspenetration i SaaS
prissättning av marknadspenetration
När SaaS-industrin växer blir det svårare för nya företag att få marknadsandelar. Marknadspenetrationsfrekvensen för mjukvaruprodukter i samarbets-och CRM-utrymmen (t. ex. Basecamp och HubSpot) är redan ganska hög på grund av det stora antalet SaaS-produkter i det utrymmet.
prissättning är en av de viktigaste taktikerna som framväxande SaaS-produkter använder för att få marknadsandel och öka sina intäkter när de använder marknadspenetrationsstrategi., Dessa justeringar kan lätt mätas för att bestämma deras nivå av framgång.
ökade eller minskade marknadsandelen när prissättningen gick från månad till år? Hur många nya kunder förvärvades med tillkännagivandet av en ny prisplan? Skulle släppa dina prenumerationspriser arbeta för att ta kunder från dina konkurrenter?
prisfall fungerar bra i konkurrenskraftiga nischer där konsumenterna vanligtvis köper baserat på kostnaden för en produkt., Genom att titta på dina konkurrenter och jämföra din produkt och tjänster, det kan vara ett strategiskt drag att justera din prissättning för att uppnå större marknadspenetration.
öka din marknadsföring och PR-insatser
om din start försöker växa genom marknadspenetration strategi, ändra taktik eller bli mer aggressiv med dina marknadsföringskampanjer kan bidra till att öka din medvetenhet på marknaden. Detta kan i sin tur woo fler av dina konkurrenters kunder till att byta och registrera dig för din produkt istället.,
marknadsföring kan också hjälpa till att övertyga dina befintliga kunder att hålla fast vid dig istället för att lämna för tävlingen. Lojalitetsprogram, Power-användarfunktioner, strategiska allianser och att hitta unika sätt att leverera värde till dina användare kan alla hjälpa dig att behålla dina kunder. Om dina användare har en fantastisk upplevelse med din produkt, kommer de att vara mer benägna att hjälpa dig med word of mouth marknadsföring som också kan driva en ökning av din marknadsandel.
förvärv och partnerskap
om du inte kan slå dem, gå med dem. Eller snarare, köp dem ut., Förvärv som en strategi för marknadspenetration är nästan lika gammal som själva verksamheten. Att köpa ett företag i din bransch innebär att du i huvudsak köper kundbasen och marknadsandelen som den medför – eller alternativt kan du köpa konkurrensen och sedan stänga av dem helt och hållet.
om du har motivation och budget, förvärv kan vara en effektiv taktik. Om du är i startläge, förvärv är förmodligen inte i din ballpark ännu., I det här fallet kan du titta på strategiska allianser med liknande företag för att fånga sin publik och bredda din marknad genom att göra det.
att göra ändringar i din produkt
att lyssna på dina kunder och hålla reda på vad konkurrenternas kunder säger om sina produkter kan hjälpa dig att hitta viktiga funktioner och funktioner som människor letar efter.
en liten justering av din produkt kan göra all skillnad när det gäller din marknadspenetration genom att ge din marknad något som de behöver och inte kan hitta med något annat företag.,
exempel på framgångsrika strategier för marknadspenetration
förvärv
förvärvet är enormt i SaaS-världen, med branschgiganter som regelbundet snappar upp mindre företag för att expandera sina tjänster och fånga mer av marknadsandelen. Här är en lista över de 10 bästa företagsförvärven som hände under det senaste året.
produktförändringar
Diet Coke var en stor hit när den släpptes, men det lockade främst kvinnliga konsumenter. Män undviker det eftersom det kändes som mer av en feminin dryck.
Coca-Colas lösning?, ”Bloke Coke”, eller snarare Coke Zero, vilket i huvudsak är detsamma när det gäller smak och fördelar men helt och hållet positionerat och marknadsfört för att fånga den manliga marknadsandelen som de saknades med Diet Coke.
prissättning
Android är välkänt för sin penetrationsstrategi. Genom att erbjuda sina telefoner till ett lågt ingångspris kan det aggressivt locka konsumenter från Apple som har den största marknadsandelen på smarttelefonmarknaden.,
slutliga tankar om marknadspenetrationsstrategi och prissättning
strategin för marknadspenetration innebär att man fokuserar på att sälja mer av din SaaS-produkt till din befintliga marknad för att få en högre marknadsandel och få fler av dina konkurrenters kunder.
med strategisk planering kring prissättning, konkurrenter, öka dina marknadsföringsinsatser och göra nödvändiga ändringar i din produkt, bör det vara möjligt att öka din marknadsandel och långsamt få dominans på din marknad.,
Läs mer:
- Vad är diversifieringsstrategi? (Definition och exempel)
- Vad är marknadsutvecklingsstrategi? (Definition och exempel)
- hur man bestämmer den bästa Saas prissättningsstrategin för din start
Vill du ha mer marknadsföringsstrategi och SaaS insights? Prenumerera på vårt gratis e-nyhetsbrev för att få våra senaste historier levererade till din inkorg (ungefär två gånger i månaden).