fastighetsmäklare och andra licenstagare som är skyldiga att arbeta för och under paraplyet för en utsedd mäklare, kallas ofta Fastighetsmäklare. På juridiska språk hänvisar termen agent till det strikt definierade förhållandet mellan en fastighetsförsäljare och köparna och säljarna med vilka han eller hon bedriver verksamhet.
en agent är en person som är auktoriserad och samtycker till att representera en annan persons intressen., Som agent agerar du för att hjälpa människor med processen att köpa, sälja och hyra mark, bostäder och andra egenskaper.
viktiga Takeaways
- fastighetsmäklare har till uppgift att hjälpa människor att köpa, sälja och hyra mark och fastigheter. Varje dag spenderas på både aktivt, inkomstproducerande arbete och på det omfattande administrativa pappersarbete som jobbet medför.,
- för att bli framgångsrik sälja fastigheter måste du först kunna få kunder, och det innebär att vara personlig, professionell och en utmärkt & kunnig kommunikatör.
- förutom traditionella färdigheter söker framgångsrika agenter alltmer teknikplattformar för att utöka sin marknadsföring och kunskapsbas och samla in relevanta data.,
vilka fastighetsmäklare gör
förutom att uppfylla licenskrav och ha en omfattande förståelse för relevanta fastighetslagar har Fastighetsmäklare en lång lista över ansvarsområden.,lers genom transaktionen
Låt oss ta en titt på några överväganden som hjälper dig att uppfylla ditt ansvar, samtidigt som du avancerar din karriär som fastighetsmäklare.
utöka din sfär av inflytande
ett sätt att bygga kontakter och generera leads är genom en real estate sphere of influence (SOI) affärsmodell. Denna nätverksstrategi fokuserar på att generera fastigheter leder via de personer du redan känner, inklusive din familj, vänner, klasskamrater, affärsbekanta, idrottslagmedlemmar, och även tjänsteleverantörer (t.ex. din läkare och frisör)., Det bästa sättet att hålla reda på alla namn och kontaktinformation är på ett ställe, till exempel i ett kalkylprogram (säg Excel), din e-post”s kontakter databas, eller med hjälp av kommersiell programvara.
När du har etablerat din SOI-databas är det enkelt att lägga till kontakter när du möter människor: vid samhällsevenemang, genom gemensamma bekanta eller på något annat sätt. Ju fler människor du har på din lista, desto större din SOI, och desto bättre dina chanser för en remiss., Planera att skicka ut en” ny agent ” meddelande-via e-post, telefon, e-post, text, eller någon kombination anpassad till varje typ av kontakt: när du börjar din karriär, samt regelbundna uppdateringar och shout-outs att hålla din SOI tänker på dig och dina fastighetstjänster.
utveckla en professionell bild
utveckla och upprätthålla en professionell närvaro är avgörande för din framgång som fastighetsmäklare., Din bild projiceras genom din:
- utseende – snygga kläder, hår, tillbehör, smink, vilket bör vara lämpligt för ditt kontor och den lokala marknaden. Undvik parfym / cologne och avslöja kläder (dvs inget för hårt, för kort eller för lågt skuren).
- ansikte mot ansikte möten-bra ögonkontakt, positivt kroppsspråk. Sträva efter att vara uppmärksam, engagerande och artig.
- marknadsföring och reklam material – kvalitet bilder och korrekt, övertygande text, som bör vara fri från grammatiska och stavfel.,
- telefonsamtal – formulera, engagerande och artig.
- webbnärvaro – en noggrant genomtänkt webbplats, engagerande sociala medier, som borde vara fria från grammatiska fel och stavfel.
- skriftlig kommunikation – välskrivna brev, e-post och texter fria från grammatiska fel och stavfel.
det är viktigt att notera att varje närvaro du har på Internet – oavsett om det är professionellt eller personligt – varar för evigt, och kan enkelt hitta sin väg till dina potentiella kunder., Därför är det klokt att arbeta mot en professionell bild både i och ut ur din Fastigheter karriär.
använda verktyg och teknik
använda verktyg och teknik går hand i hand med att utveckla en professionell bild. Idag kan s agenter använda ett antal verktyg för att hjälpa till att organisera och marknadsföra sina fastighetsföretag, inklusive:
kontakthantering
att hålla reda på dina kunder är ett måste., Du kan gå grundläggande med ett kalkylprogram eller ett e-databasprogram som den i Outlook, eller så kan du investera i databasprogram som utformats speciellt för fastighetsmäklare. Kommersiella produkter erbjuder ett antal användbara funktioner, inklusive automatiserad kontaktsynkronisering med din smarta telefon. Oavsett hur du håller reda på dina kontakter, hålla listan Aktuell: uppdatera, lägga till och ta bort kontakter som lämpligt.
Agentwebbplatser
överväg att konfigurera ditt eget domännamn och din webbplats., Även om detta kan tyckas skrämmande, är det nu lättare än någonsin att bygga en professionell ser webbplats. Stora företag kan spendera hundratusentals eller till och med miljontals dollar på utveckling och underhåll av sina webbplatser, men du kan göra det för en mycket rimlig mängd.
en webbplats ger dig en målsida för att styra dina befintliga och potentiella kunder till, samtidigt som du skapar en professionell, sökbar webbnärvaro. Du kan också göra webbplatser för enskilda egenskaper för att marknadsföra dina listor och hålla dina säljare nöjda., Dessutom kan du dra nytta av sociala medier genom att länka till dina Facebook, Twitter och LinkedIn-profiler (och andra sociala medieplattformar).
marknadsföring
marknadsföringsprogram för fastighetsmäklare kan hjälpa dig att hantera dina marknadsföringsinsatser. Dessa paket innehåller vanligtvis mallar för visitkort, dörrhängare, vykort, fastighetsflyg, broschyrer, e – postkampanjer och animerade hemresor-allt för att hjälpa dig att effektivt nå ut till befintliga och potentiella kunder.,
appar
ett antal appar för iOS – och Android-baserade enheter är tillgängliga för att hjälpa dig att hålla kontakten när du är ute på kontoret. House Hunter-appen tillåter till exempel agenter att spåra och jämföra ett obegränsat antal bostäder, med hjälp av en proprietär poängmetod för att identifiera de egenskaper som bäst matchar deras kunders krav. Open Home Pro kan du köra ett öppet hus på din iPad, följa upp med leads, skapa notering sidor, och exportera insamlade data till Excel eller annan programvara.,
den nedersta raden
arbetar som fastighetsmäklare har sina utmaningar: du don ’ t få betalt om du säljer, du kan arbeta långa timmar och har fortfarande ingen lönecheck, och du måste anpassa sig till förändrade marknadsförhållanden. Med det sagt kan det vara en givande karriär, både ekonomiskt och professionellt. Ringa på din sfär av inflytande, projicera en professionell bild och använda dagens fastighetsverktyg och teknik kan hjälpa dig att bygga en framgångsrik karriär inom fastigheter.,