psykologi fortæller os, at følelser driver vores adfærd, mens logik kun retfærdiggør vores handlinger efter faktum. Marketing bekræfter denne teori. Mennesker forbinder de samme personlighedstræk med mærker, som de gør med mennesker-at vælge dit yndlingsmærke er som at vælge din bedste ven eller betydelige andre. Vi går med den mulighed, der får os til at føle noget.,
Men følelser kan sløre din argumentation, især når du er nødt til at gøre noget, der kan forårsage indre smerte, ligesom at give konstruktiv kritik, eller når du har brug for at bevæge sig fra noget, du er knyttet til, som ophugning en favorit emne fra dit team”s indhold mix.
Der er dog en måde at undertrykke denne følelsesmæssige bias på. Det er en tankeproces, der er helt objektiv og datadrevet. Det kaldes den rationelle beslutningsproces model, og det vil hjælpe dig med at gøre logisk sunde beslutninger, selv i situationer med store forgreninger, ligesom dreje hele din blogging strategi.,
Men, før vi lærer hvert trin af denne kraftfulde proces, lad os gå over, hvad præcis, rationel beslutningstagning er, og hvorfor det er vigtigt.
Hvad er rationel beslutningstagning?
rationel beslutningstagning udnytter objektive data, logik og analyse i stedet for subjektivitet og intuition for at hjælpe med at løse et problem eller nå et mål. Det er en trinvis model, der hjælper dig med at identificere et problem, vælge en løsning mellem flere alternativer og finde et svar.,
rationel beslutningstagning er en vigtig færdighed at besidde, især inden for den digitale marketingindustri. Mennesker er i sagens natur følelsesmæssige, så vores fordomme og overbevisninger kan sløre vores opfattelse af virkeligheden. Heldigvis skærper data vores syn. Ved at vise os, hvordan vores publikum rent faktisk interagerer med vores brand, data frigør os fra at stole på vores antagelser til at bestemme, hvad vores publikum kan lide ved os.
Rational Decision Making Model: 7 nemme trin med et eksempel
Bekræft og definer dit problem.
for at bevise, at du faktisk har et problem, har du brug for bevis for det., De fleste marketingfolk mener, at data er den sølvkugle, der kan diagnosticere ethvert problem i vores strategi, men du skal faktisk udtrække indsigt fra dine data for at bevise noget. Hvis du ikke gør det, kigger du bare på en masse tal pakket ind i et regneark.
for at finde ud af dit specifikke problem skal du indsamle så mange data fra dit behov og analysere det for at finde alarmerende mønstre eller tendenser.,eksempel:
“efter at have analyseret vores blogtrafikrapport ved vi nu, hvorfor vores trafik har været i det forløbne år-vores organiske trafik stiger lidt måned over måned, men vores e-mail og sociale trafik falder.”
forskning og brainstorm mulige løsninger til dit problem.
udvidelse af din pulje af potentielle løsninger øger dine chancer for at løse dit problem. For at finde så mange potentielle løsninger som muligt, skal du samle masser af oplysninger om dit problem fra din egen viden og internettet., Du kan også brainstorme med andre for at afdække flere mulige løsninger.eksempel:
potentiel løsning 1: “Vi kunne fokusere på voksende organisk, e-mail og social trafik på samme tid.”
potentiel løsning 2: “Vi kunne fokusere på voksende e-mail og social trafik på samme tid-organisk trafik stiger allerede måned over måned, mens trafik fra e-mail og socialt fald.”
potentiel løsning 3: “Vi kunne udelukkende fokusere på voksende social trafik-voksende social trafik er lettere end voksende e-mail og organisk trafik på samme tid., Vi har også 2 millioner følgere på Facebook, så vi kunne skubbe vores indlæg til et væld af læsere.”
potentiel løsning 4: “vi kunne udelukkende fokusere på voksende e-mail-trafik-voksende e-mail-trafik er lettere end at vokse social og organisk trafik på samme tid. Vi har også 250,000 blogabonnenter, så vi kunne skubbe vores indlæg til et væld af læsere.”
potentiel løsning 5: “vi kunne udelukkende fokusere på voksende organisk trafik-voksende organisk trafik er lettere end at vokse social og e-mail-trafik på samme tid., Vi har også lige implementeret en søjle-klynge model til at øge vores domæne autoritet, så vi kunne tiltrække et væld af læsere fra Google.”
sæt standarder for succes og fiasko for dine potentielle løsninger.
Indstilling af en tærskel for at måle dine løsninger” succes og fiasko giver dig mulighed for at bestemme, hvilke der faktisk kan løse dit problem. Din standard for succes bør dog ikke være for høj. Du ville aldrig kunne finde en løsning. Men hvis dine standarder er realistiske, kvantificerbare og fokuserede, kan du finde en.,eksempel:
“Hvis en af vores løsninger øger vores samlede trafik med 10%, bør vi betragte det som en praktisk måde at overvinde vores trafikplateau på.”
Udfyld de potentielle resultater af hver opløsning.
Dernæst skal du bestemme hver af dine løsningers konsekvenser. For at gøre det skal du oprette en styrke-og svaghedstabel for hvert alternativ og sammenligne dem med hinanden. Du bør også prioritere dine løsninger på en liste fra bedste chance for at løse problemet til værste chance.,eksempel:
potentielt resultat 1: ‘Voksende organisk, e-mail og social trafik på samme tid kan betale meget udbytte, men vores team har ikke tid eller ressourcer nok til at optimere alle tre kanaler.”
potentielt resultat 2: “voksende e-mail og social trafik på samme tid ville marginalt øge den samlede trafik-begge kanaler tegner sig kun for 20% af vores samlede trafik.,”
potentielt resultat 3: “voksende social trafik ved at sende et blogindlæg hver dag på Facebook er udfordrende, fordi platformen ikke løfter links i nyhedsfeeden, og kanalen tegner sig kun for 5% af vores blogtrafik. At fokusere udelukkende på sociale ville give minimale resultater.”
potentielt resultat 4: “voksende e-mail-trafik ved at sende to e-mails om dagen til vores blogabonnenter er udfordrende, fordi vi allerede sender en e-mail til abonnenter hver dag, og kanalen tegner sig kun for 15% af vores blogtrafik. Fokus på e-mail ville give minimale resultater.,”
potentielt resultat 5: “voksende organisk trafik ved at målrette nøgleord med høj søgevolumen til alle vores nye indlæg er den nemmeste måde at vokse vores blogs samlede trafik på. Vi har en høj domænemyndighed, Google refererer til 80% af vores samlede trafik, og vi har netop implementeret en søjle-klyngemodel. Fokus på økologisk ville give flest resultater.”
Vælg den bedste løsning og test den.
baseret på evalueringen af dine potentielle løsninger, vælg den bedste og test den. Du kan også begynde at overvåge dine foreløbige resultater i denne fase.,eksempel:
“fokus på organisk trafik synes at være det mest effektive og realistiske spil for os. Lad os teste en organisk strategi, hvor vi kun opretter nyt indhold, der har nuværende eller potentielt søgevolumen og passer ind i vores pillar cluster-model.”
spor og analyser resultaterne af din test.
spor og analyser dine resultater for at se, om din løsning faktisk løste dit problem.eksempel:
“efter en måneds test er vores blogtrafik steget med 14%, og vores organiske trafik er steget med 21%.,”
hvis testen løser dit problem, skal du implementere løsningen. Hvis ikke, test en ny.
Hvis din potentielle løsning bestod din test og løste dit problem, er det den mest rationelle beslutning, du kan tage. Du bør implementere det for helt at løse dit nuværende problem eller andre relaterede problemer i fremtiden. Hvis løsningen ikke løste dit problem, skal du teste en anden potentiel løsning, du kom med.eksempel:
“resultaterne fra udelukkende at fokusere på organisk overgik vores tærskel for succes., Fra nu af drejer vi os om en organisk strategi, hvor vi kun opretter nyt blogindhold, der har nuværende eller fremtidige søgevolumen og passer ind i vores pillar cluster-model.”
som mennesker er det naturligt for vores følelser at kapre din beslutningsproces. Og det er okay. Nogle gange er følelsesmæssige beslutninger bedre end logiske. Men når du virkelig har brug for at prioritere logik frem for følelser, kan bevæbning af dit sind med den rationelle beslutningsmodel hjælpe dig med at undertrykke din følelsesforspænding og være så objektiv som muligt.
