Psychologie sagt uns, dass Emotionen unser Verhalten antreiben, während Logik nur unser Handeln nach der Tat rechtfertigt. Marketing, bestätigt diese Theorie. Menschen verbinden die gleichen Persönlichkeitsmerkmale mit Marken wie mit Menschen – die Auswahl Ihrer Lieblingsmarke ist wie die Auswahl Ihres besten Freundes oder einer bedeutenden anderen. Wir gehen mit der Option, die uns etwas fühlen lässt.,
Aber Emotionen können Ihre Argumentation trüben, insbesondere wenn Sie etwas tun müssen, das innere Schmerzen verursachen kann, z. B. konstruktive Kritik üben oder wenn Sie von etwas, an das Sie gebunden sind, abweichen müssen, z. B. ein Lieblingsthema aus dem Inhaltsmix Ihres Teams zu entfernen.
Es gibt jedoch eine Möglichkeit, diese emotionale Voreingenommenheit zu unterdrücken. Es ist ein Denkprozess, der völlig objektiv und datengesteuert ist. Es ist die rationale Entscheidungsfindung Modell genannt, und es wird Ihnen helfen, logisch fundierte Entscheidungen auch in Situationen mit großen Auswirkungen zu machen, wie Ihre gesamte Blogging-Strategie schwenken.,
Aber bevor wir jeden Schritt dieses mächtigen Prozesses lernen, gehen wir darüber, was genau rationale Entscheidungsfindung ist und warum es wichtig ist.
Was ist Rationale Entscheidungsfindung?
Rationale Entscheidungsfindung nutzt objektiven Daten -, Logik-und Analyse statt Subjektivität und intuition zu helfen, ein problem zu lösen oder ein Ziel zu erreichen. Es ist ein Schritt-für-Schritt-Modell, mit dem Sie ein Problem identifizieren, eine Lösung zwischen mehreren Alternativen auswählen und eine Antwort finden können.,
Rationale Entscheidungsfindung ist eine wichtige Fähigkeit, insbesondere in der digitalen Marketingbranche. Menschen sind von Natur aus emotional, so dass unsere Vorurteile und Überzeugungen unsere Wahrnehmung der Realität verwischen können. Glücklicherweise schärfen Daten unsere Sichtweise. Indem Daten uns zeigen, wie unser Publikum tatsächlich mit unserer Marke interagiert, befreien wir uns davon, uns auf unsere Annahmen zu verlassen, um zu bestimmen, was unser Publikum an uns mag.
Rationales Entscheidungsmodell: 7 einfache Schritte mit einem Beispiel
Überprüfen und definieren Sie Ihr Problem.
Um zu beweisen, dass Sie tatsächlich ein Problem haben, benötigen Sie Beweise dafür., Die meisten Vermarkter denken, dass Daten die Silberkugel sind, die jedes Problem in unserer Strategie diagnostizieren kann, aber Sie müssen tatsächlich Erkenntnisse aus Ihren Daten extrahieren, um etwas zu beweisen. Wenn nicht, schauen Sie sich nur eine Reihe von Zahlen an, die in eine Tabelle gepackt sind.
Um Ihr spezifisches Problem zu lokalisieren, sammeln Sie so viele Daten aus Ihrem Bedarfsgebiet und analysieren Sie sie, um alarmierende Muster oder Trends zu finden.,
Beispiel:
„Nachdem wir unseren Blog-Traffic-Bericht analysiert haben, wissen wir jetzt, warum unser Traffic im vergangenen Jahr gestiegen ist-unser organischer Traffic steigt von Monat zu Monat leicht an, aber unser E-Mail-und Social-Traffic nimmt ab.“
Forschung und Brainstorming mögliche Lösungen für Ihr Problem.
Die Erweiterung Ihres Pools potenzieller Lösungen erhöht Ihre Chancen, Ihr Problem zu lösen. Um so viele mögliche Lösungen wie möglich zu finden, sollten Sie viele Informationen über Ihr Problem aus Ihrem eigenen Wissen und dem Internet sammeln., Sie können auch mit anderen ein Brainstorming durchführen, um weitere mögliche Lösungen aufzudecken.
Beispiel:
Mögliche Lösung 1: „Wir könnten uns gleichzeitig auf den wachsenden organischen, E-Mail-und sozialen Verkehr konzentrieren.“
Potenzielle Lösung 2: „Wir könnten uns gleichzeitig auf den wachsenden E-Mail-und Social-Traffic konzentrieren-der organische Traffic steigt bereits von Monat zu Monat, während der Traffic von E-Mail und Social Media abnimmt.“
Potenzielle Lösung 3: „Wir könnten uns ausschließlich auf den wachsenden sozialen Verkehr konzentrieren – wachsender sozialer Verkehr ist einfacher als wachsender E-Mail-und organischer Verkehr gleichzeitig., Wir haben auch 2 Millionen Follower auf Facebook, sodass wir unsere Beiträge an eine Menge Leser weitergeben können.“
Potenzielle Lösung 4: „Wir könnten uns ausschließlich auf den wachsenden E-Mail-Verkehr konzentrieren – wachsender E-Mail-Verkehr ist einfacher als wachsender sozialer und organischer Verkehr gleichzeitig. Wir haben auch 250.000 Blog-Abonnenten, so dass wir unsere Beiträge zu einer Tonne Leser schieben könnte.“
Potenzielle Lösung 5: „Wir könnten uns ausschließlich auf den wachsenden organischen Verkehr konzentrieren-der wachsende organische Verkehr ist einfacher als der wachsende soziale und E-Mail-Verkehr gleichzeitig., Wir haben gerade ein Pillar-Cluster-Modell implementiert, um die Autorität unserer Domain zu steigern, sodass wir eine Menge Leser von Google gewinnen können.“
Setzen Sie Maßstäbe für Erfolg und Misserfolg für Ihre potenziellen Lösungen.
Wenn Sie einen Schwellenwert für die Messung Ihrer Lösungen festlegen“ Erfolg und Misserfolg können Sie bestimmen, welche Ihr Problem tatsächlich lösen können. Ihr Erfolgsstandard sollte jedoch nicht zu hoch sein. Sie würden nie eine Lösung finden können. Wenn Ihre Standards jedoch realistisch, quantifizierbar und fokussiert sind, können Sie einen finden.,
Beispiel:
„Wenn eine unserer Lösungen unseren Gesamtverkehr um 10% erhöht, sollten wir dies als praktischen Weg zur Überwindung unseres Verkehrsplateaus betrachten.“
Konkretisieren Sie die potenziellen Ergebnisse jeder Lösung.
Als nächstes sollten Sie die Konsequenzen Ihrer Lösungen bestimmen. Erstellen Sie dazu für jede Alternative eine Tabelle mit Stärken und Schwächen und vergleichen Sie sie miteinander. Sie sollten Ihre Lösungen auch in einer Liste priorisieren, von der besten Chance, das Problem zu lösen, bis zur schlechtesten Chance.,
Beispiel:
Potenzielles Ergebnis 1: „Der gleichzeitig wachsende organische, E-Mail-und Social-Traffic könnte sich sehr positiv auswirken, aber unser Team hat nicht genug Zeit oder Ressourcen, um alle drei Kanäle zu optimieren.“
Potenzielles Ergebnis 2: „Wachsender E-Mail-und Social-Traffic würde gleichzeitig den Gesamtverkehr geringfügig erhöhen – beide Kanäle machen nur 20% unseres Gesamtverkehrs aus.,“
Potenzielles Ergebnis 3: „Der wachsende soziale Verkehr durch tägliche Veröffentlichung eines Blogposts auf Facebook ist eine Herausforderung, da die Plattform keine Links im Newsfeed erhöht und der Kanal nur 5% unseres Blog-Verkehrs ausmacht. Die Konzentration ausschließlich auf soziale würde zu minimalen Ergebnissen führen.“
Potenzielles Ergebnis 4: „Der wachsende E-Mail-Verkehr durch das Senden von zwei E-Mails pro Tag an unsere Blog-Abonnenten ist eine Herausforderung, da wir bereits jeden Tag eine E-Mail an Abonnenten senden und der Kanal nur 15% unseres Blog-Verkehrs ausmacht. Die Konzentration auf E-Mail würde minimale Ergebnisse liefern.,“
Potenzielles Ergebnis 5: „Wachsender organischer Traffic durch die Ausrichtung auf Keywords mit hohem Suchvolumen für alle unsere neuen Beiträge ist der einfachste Weg, um den Gesamtverkehr unseres Blogs zu steigern. Wir haben eine hohe Domain-Autorität, Google bezieht 80% unseres gesamten Datenverkehrs und wir haben gerade ein Pillar-Cluster-Modell implementiert. Die Konzentration auf Bio würde die meisten Ergebnisse bringen.“
Wählen Sie die beste Lösung und testen Sie es.
Wählen Sie basierend auf der Bewertung Ihrer potenziellen Lösungen die beste aus und testen Sie sie. Sie können auch in dieser Phase mit der Überwachung Ihrer vorläufigen Ergebnisse beginnen.,
Beispiel:
„Die Fokussierung auf den organischen Verkehr scheint für uns das effektivste und realistischste Spiel zu sein. Testen wir eine reine organische Strategie, bei der wir nur neue Inhalte erstellen, die über ein aktuelles oder potenzielles Suchvolumen verfügen und in unser Säulenclustermodell passen.“
Verfolgen und analysieren Sie die Ergebnisse Ihres Tests.
Verfolgen und analysieren Sie Ihre Ergebnisse, um festzustellen, ob Ihre Lösung Ihr Problem tatsächlich gelöst hat.
Beispiel:
„Nach einem Monat des Testens hat unser Blog-Traffic um 14% und unser organischer Traffic um 21% zugenommen.,“
Wenn der Test Ihr Problem löst, implementieren Sie die Lösung. Wenn nicht, testen Sie eine neue.
Wenn Ihr mögliche Lösung übergeben Sie Ihren test und Ihr problem lösen konnte, dann ist es die vernünftigste Entscheidung, die Sie machen können. Sie sollten es implementieren, um Ihr aktuelles Problem oder andere damit verbundene Probleme in Zukunft vollständig zu lösen. Wenn die Lösung Ihr Problem nicht gelöst hat, testen Sie eine andere mögliche Lösung, die Sie gefunden haben.
Beispiel:
„Die Ergebnisse aus der reinen Fokussierung auf Bio haben unsere Erfolgsschwelle überschritten., Von nun an wenden wir uns einer reinen organischen Strategie zu, bei der wir nur noch neue Bloginhalte erstellen, die über ein aktuelles oder zukünftiges Suchvolumen verfügen und in unser Säulenclustermodell passen.“
Als Menschen ist es natürlich, dass unsere Emotionen Ihren Entscheidungsprozess entführen. Und das ist okay. Manchmal sind emotionale Entscheidungen besser als logische. Aber wenn Sie wirklich Logik vor Emotionen priorisieren müssen, kann die Bewaffnung Ihres Geistes mit dem rationalen Entscheidungsmodell Ihnen helfen, Ihre emotionale Voreingenommenheit zu unterdrücken und so objektiv wie möglich zu sein.
