psychologie nám říká, že emoce řídí naše chování, zatímco logika ospravedlňuje naše činy pouze po faktu. Marketing tuto teorii potvrzuje. Lidé spojují stejné osobnostní rysy se značkami jako s lidmi-výběr vaší oblíbené značky je jako výběr nejlepšího přítele nebo významného jiného. Jdeme s možností, která nás nutí něco cítit.,
Ale emoce může ovlivnit vaše uvažování, a to zejména, když potřebujete udělat něco, co by mohlo způsobit vnitřní bolest, jako dávat konstruktivní kritiku, nebo když budete muset přesunout na něco, co jste připojen k, jako sešrotování oblíbené téma z vašeho týmu“obsah promíchejte.
existuje způsob, jak potlačit tuto emoční zaujatost. Je to myšlenkový proces, který je zcela objektivní a datově řízený. To“s názvem racionální rozhodovací model, a to vám pomůže, aby logicky správná rozhodnutí i v situacích, s významnými důsledky, jako otočná celá vaše strategie blogování.,
ale než se naučíme každý krok tohoto mocného procesu, pojďme se podívat, co přesně je racionální rozhodování a proč je důležité.
co je racionální rozhodování?
racionální rozhodování využívá objektivní data, logiku a analýzu namísto subjektivity a intuice, aby pomohla vyřešit problém nebo dosáhnout cíle. Je to krok za krokem model, který vám pomůže identifikovat problém, vybrat řešení mezi více alternativami a najít odpověď.,
racionální rozhodování je důležitou dovedností, kterou má, zejména v odvětví digitálního marketingu. Lidé jsou ze své podstaty emocionální, takže naše předsudky a přesvědčení mohou rozmazat naše vnímání reality. Naštěstí data zostřují náš názor. Tím, že nám ukazuje, jak naše publikum skutečně interaguje s naší značkou, data nás osvobozuje od spoléhání se na naše předpoklady určit, co naše publikum má rád o nás.
Model racionálního rozhodování: 7 jednoduchých kroků s příkladem
ověřte a definujte svůj problém.
Chcete-li prokázat, že skutečně máte problém, potřebujete pro to důkazy., Většina obchodníků si myslí, že data jsou Stříbrná kulka, která dokáže diagnostikovat jakýkoli problém v naší strategii, ale ve skutečnosti potřebujete získat informace z vašich dat, abyste něco dokázali. Pokud tak neučiníte, jen se díváte na spoustu čísel zabalených do tabulky.
Chcete-li určit váš konkrétní problém, sbírejte co nejvíce dat z vaší oblasti potřeby a analyzujte je, abyste našli nějaké alarmující vzory nebo trendy.,
Příklad:
„Po analýze našeho blogu dopravní zprávy, nyní víme, proč náš provoz se nezvýšil za uplynulý rok-naše ekologické dopravy se zvyšuje mírně měsíc více než měsíc, ale náš e-mail a sociální provoz snížit.“
výzkum a brainstorming možná řešení Vašeho problému.
rozšíření vaší skupiny potenciálních řešení zvyšuje vaše šance na řešení Vašeho problému. Chcete-li najít co nejvíce potenciálních řešení, měli byste získat spoustu informací o vašem problému z vašich vlastních znalostí a internetu., Můžete také brainstorming s ostatními odhalit více možných řešení.
příklad:
potenciální řešení 1: „mohli bychom se zaměřit na rostoucí organický, e-mailový a sociální provoz současně.“
potenciální řešení 2: „mohli bychom se zaměřit na rostoucí e-mail a sociální provoz současně-organický provoz se již měsíc za měsíc zvyšuje, zatímco provoz z e-mailu a sociální pokles.“
potenciální řešení 3: „mohli bychom se soustředit pouze na rostoucí sociální provoz – rostoucí sociální provoz je jednodušší než rostoucí e-mail a organický provoz současně., Máme také 2 miliony následovníků na Facebook, takže bychom mohli tlačit naše příspěvky na tuny čtenářů.“
potenciální řešení 4: „mohli bychom se soustředit pouze na rostoucí e-mailový provoz-rostoucí e-mailový provoz je jednodušší než rostoucí sociální a organický provoz současně. Máme také 250.000 blog předplatitelů, takže bychom mohli tlačit naše příspěvky na tunu čtenářů.“
potenciální řešení 5: „mohli bychom se soustředit pouze na rostoucí ekologický provoz – rostoucí organický provoz je jednodušší než rostoucí sociální a e-mailový provoz současně., Také jsme právě implementovali model pilířového clusteru, abychom zvýšili autoritu naší domény, abychom mohli přilákat tunu čtenářů od společnosti Google.“
nastavte standardy úspěchu a neúspěchu pro vaše potenciální řešení.
nastavení prahové hodnoty pro měření úspěchu a neúspěchu vašich řešení vám umožní určit, které z nich mohou Váš problém skutečně vyřešit. Váš standard úspěchu by však neměl být příliš vysoký. Nikdy byste nebyli schopni najít řešení. Ale pokud jsou vaše standardy realistické, kvantifikovatelné a zaměřené, budete je moci najít.,
příklad:
“ Pokud jedno z našich řešení zvýší náš celkový provoz o 10%, měli bychom to považovat za praktický způsob, jak překonat naši dopravní plošinu.“
upřesněte potenciální výsledky každého řešení.
dále byste měli určit důsledky každého z vašich řešení. Chcete-li tak učinit, vytvořte tabulku síly a slabosti pro každou alternativu a porovnejte je navzájem. Měli byste také upřednostnit svá řešení v seznamu od nejlepší šance k vyřešení problému až po nejhorší šanci.,
Příklad:
Potenciální Výsledek 1: Rostoucí organické, e-mail, a sociální dopravní zároveň může platit velké dividendy, ale náš tým nemá dostatek času nebo zdrojů, optimalizovat všechny tři kanály.“
Potenciální Výsledek 2: „Rostoucí e-mailu a sociálních dopravní zároveň by nepatrně zvýšit celkovou návštěvnost-oba programy představují pouze 20% celkové návštěvnosti.,“
Potenciální Výsledek 3: „Rostoucí sociální provozu vyvěšením blogu, každý den na Facebook, je to náročné, protože platforma není zvedněte odkazy v news feed a kanál tvoří pouze 5% náš blog provozu. Zaměření pouze na sociální by přineslo minimální výsledky.“
Potenciální Výsledek 4: „Rostoucí e-mailovou komunikaci zasláním dvou e-mailů za den na našem blogu předplatitelů je náročné, protože jsme už poslat jeden e-mail pro předplatitele každý den a kanál tvoří pouze 15% náš blog provozu. Zaměření na e-mail by přineslo minimální výsledky.,“
potenciální výsledek 5: „rostoucí organický provoz cílením na klíčová slova s vysokým objemem vyhledávání pro všechny naše nové příspěvky je nejjednodušší způsob, jak zvýšit celkový provoz našeho blogu. Máme vysokou autoritu domény, Google odkazuje 80% našeho celkového provozu a právě jsme implementovali model clusteru pilířů. Zaměření na organické látky by přineslo nejvíce výsledků.“
vyberte nejlepší řešení a otestujte jej.
na základě vyhodnocení vašich potenciálních řešení vyberte nejlepší a otestujte jej. Během této fáze můžete také začít sledovat své předběžné výsledky.,
příklad:
„zaměření na organický provoz se zdá být pro nás nejúčinnější a nejrealističtější hrou. Pojďme otestovat bio-jediná strategie, kde jsme se vytvořit pouze nový obsah, který má aktuální nebo potenciální objem vyhledávání a zapadá do našeho pilíř cluster model.“
Sledujte a analyzujte výsledky Vašeho testu.
Sledujte a analyzujte své výsledky, abyste zjistili, zda vaše řešení skutečně vyřešilo váš problém.
Příklad:
„Po měsíci testování, náš blog provozu se zvýšil o 14% a naše organická návštěvnost zvýšila o 21%.,“
pokud test vyřeší váš problém, implementujte řešení. Pokud ne, vyzkoušejte nový.
Pokud vaše potenciální řešení prošlo vaším testem a vyřešilo váš problém, pak je to nejracionálnější rozhodnutí, které můžete udělat. Měli byste jej implementovat, abyste v budoucnu zcela vyřešili svůj současný problém nebo jiné související problémy. Pokud řešení Váš problém nevyřeší, Otestujte další potenciální řešení, se kterým jste přišli.
příklad:
„výsledky z výhradně se zaměřením na organické překonal náš práh úspěchu., Od teď, jsme se otáčejí na organické-jediná strategie, kde budeme pouze vytvářet nový obsah blogu, který má současné nebo budoucí objem vyhledávání a zapadá do našeho pilíř cluster model.“
jako lidé je přirozené, že naše emoce unesou váš rozhodovací proces. A to je v pořádku. Někdy jsou emocionální rozhodnutí lepší než logická. Ale když opravdu potřebujete upřednostnit logiku před emocemi, vyzbrojení vaší mysli racionálním rozhodovacím modelem vám může pomoci potlačit vaše emoce a být co nejobjektivnější.
