Psykologia kertoo, että tunteet ajavat käyttäytymistämme, kun taas logiikka oikeuttaa toimintamme vasta faktan jälkeen. Markkinointi vahvistaa tämän teorian. Ihmiset yhdistävät samat persoonallisuuden piirteet brändeihin kuin ihmiset-suosikkibrändin valitseminen on kuin parhaan ystävän tai merkittävän muun valitseminen. Valitsemme vaihtoehdon, joka saa meidät tuntemaan jotain.,
Mutta tunteet voivat sumentaa päättelykykyä, varsinkin kun sinun täytyy tehdä jotain, joka voisi aiheuttaa sisäistä tuskaa, kuin antaa rakentavaa kritiikkiä, tai kun haluat siirtyä jotain, että olet kiinnitetty, kuten romutus suosikki aihe teidän joukkue”s sisältöä sekoittaa.
on kuitenkin keino tukahduttaa tämä tunneperäinen ennakkoluulo. Ajatusprosessi on täysin objektiivinen ja datavetoinen. Se”s kutsutaan rationaalisen päätöksenteon malli, ja se auttaa sinua tekemään loogisesti järkeviä päätöksiä myös tilanteissa, jossa on merkittäviä seurauksia, kuten kääntyvä koko bloggaaminen strategia.,
Mutta ennen kuin voimme oppia kunkin vaiheen tämä tehokas prosessi, mennään yli, mitä rationaalinen päätöksenteko on ja miksi se on tärkeää.
mitä on rationaalinen päätöksenteko?
rationaalinen päätöksenteko hyödyntää objektiivista dataa, logiikkaa ja analyysia subjektiivisuuden ja intuition sijaan auttaakseen ongelman ratkaisemisessa tai tavoitteen saavuttamisessa. Se on vaiheittainen malli, joka auttaa tunnistamaan ongelman, valitsemaan ratkaisun useiden vaihtoehtojen välillä ja löytämään vastauksen.,
Rationaalinen päätöksenteko on tärkeä taito hallussaan, erityisesti digitaalisen markkinoinnin alalla. Ihmiset ovat luonnostaan tunteellisia, joten ennakkoluulomme ja uskomuksemme voivat hämärtää käsitystämme todellisuudesta. Onneksi data terävöittää näkemystämme. Näyttämällä meille, miten yleisömme todella toimii brändimme kanssa, data vapauttaa meidät luottamasta oletuksiimme määrittääkseen, mistä yleisömme pitää meistä.
Rational Decision Making Model: 7 Easy Steps with an Example
Verify and define your problem.
todistaaksesi, että sinulla todella on ongelma, tarvitset siihen todisteita., Useimmat markkinoijat ajattelevat, että data on Hopealuoti, joka voi diagnosoida minkä tahansa ongelman strategiassamme, mutta sinun täytyy itse asiassa poimia tietoja todistaaksesi mitään. Jos et, katselet vain taulukkolaskentaan pakattuja numeroita.
voit paikantaa tietyn ongelmasi, kerätä niin paljon tietoja tarpealueeltasi ja analysoida sitä löytääksesi hälyttäviä kuvioita tai suuntauksia.,
Esimerkki:
”tutkittuaan meidän blogi traffic raportti, tiedämme nyt, miksi meidän liikenne on vakiintunut kuluneen vuoden aikana-meidän orgaaninen liikenne lisääntyy hieman kuukausi yli kuukauden mutta sähköpostin ja sosiaalisen liikenne vähenee.”
Tutki ja ideoi mahdollisia ratkaisuja ongelmaasi.
mahdollisten ratkaisujen valikoiman laajentaminen parantaa mahdollisuuksiasi ratkaista ongelmasi. Löytää niin monia mahdollisia ratkaisuja kuin mahdollista, sinun pitäisi kerätä paljon tietoa ongelman oman osaamisen ja internet., Voit myös ideoida muiden kanssa löytää enemmän mahdollisia ratkaisuja.
Esimerkki:
Mahdollinen Ratkaisu 1: ”voisimme keskittyä kasvaa orgaaninen, sähköposti, ja sosiaalinen liikennettä kaikki samaan aikaan.”
Mahdollinen Ratkaisu 2: ”voisimme keskittyä kasvaa sähköposti ja sosiaalinen liikennettä samaan aikaan-orgaanista liikennettä jo kasvaa kuukaudessa yli kuukausi, kun liikennettä sähköposti ja sosiaalinen lasku.”
potentiaalinen ratkaisu 3: ”voisimme keskittyä vain kasvavan sosiaalisen liikenteen — kasvava sosiaalinen liikenne on helpompaa kuin kasvava sähköposti ja orgaaninen liikenne samaan aikaan., Meillä on Facebookissakin 2 miljoonaa seuraajaa, joten voisimme työntää postauksemme lukuisille lukijoille.”
potentiaalinen ratkaisu 4: ”voisimme keskittyä pelkästään lisääntyvään sähköpostiliikenteeseen — kasvava sähköpostiliikenne on helpompaa kuin kasvava sosiaalinen ja orgaaninen liikenne samaan aikaan. Meillä on myös 250 000 blogitilaajaa, joten voisimme työntää postauksemme lukuisille lukijoille.”
Mahdollinen Ratkaisu 5: ”Emme voi keskittyä yksinomaan kasvava orgaaninen liikenne — kasvava orgaaninen liikenne on helpompaa kuin kasvaa sosiaalisia ja sähköposti liikennettä samaan aikaan., Otimme juuri käyttöön myös pilariklusterimallin alueemme auktoriteetin lisäämiseksi, jotta voisimme houkutella Googlelta paljon lukijoita.”
Aseta menestyksen ja epäonnistumisen standardit mahdollisille ratkaisuillesi.
kynnyksen asettaminen ratkaisujen mittaamiseen ” menestyksen ja epäonnistumisen avulla voit määrittää, mitkä niistä voivat todella ratkaista ongelmasi. Menestystasosi ei pitäisi kuitenkaan olla liian korkea. Ratkaisua ei koskaan löytyisi. Mutta jos standardit ovat realistisia, mitattavissa, ja keskittynyt, voit löytää yksi.,
Esimerkki:
”Jos yksi ratkaisumme lisää meidän koko liikenne yhteensä 10%, meidän pitäisi harkita sitä käytännön tapa ratkaista liikenteen tasangolla.”
Tarkenna kunkin liuoksen mahdolliset tulokset.
Seuraavaksi sinun tulee selvittää jokaisen ratkaisusi seuraukset. Voit tehdä niin, luoda voimaa ja heikkouksia taulukko kunkin vaihtoehdon ja verrata niitä toisiinsa. Sinun pitäisi myös priorisoida ratkaisusi luetteloon parhaasta mahdollisuudesta ratkaista ongelma pahimpaan mahdollisuuteen.,
Esimerkki:
Mahdollinen Tulos 1: ’Kasvava orgaaninen, sähköposti, ja sosiaalinen liikennettä samalla voisi maksaa paljon osinkoja, mutta meidän joukkue ei ole tarpeeksi aikaa tai resursseja, optimoida kaikki kolme kanavaa.”
Mahdollinen Tulos 2: ”Kasvava sähköposti ja sosiaalinen liikennettä samaan aikaan olisi hieman lisätä yleistä liikenne-molemmat kanavat ovat vain noin 20% koko liikenteen.,”
Mahdollinen Tulos 3: ”Kasvava sosiaalinen liikenteen julkaisemalla blogi arjen Facebook on haastavaa, koska foorumi ei nosta linkit uutiset syötteen ja kanavan osuus on vain 5% meidän blogin liikennettä. Pelkästään sosiaalisiin asioihin keskittyminen tuottaisi hyvin vähän tuloksia.”
Mahdollinen Tulos 4: ”Kasvava sähköposti liikennettä lähettämällä kaksi sähköpostia päivässä meidän blogin tilaajia koskien on haastavaa, koska olemme jo lähettää yhden sähköpostin tilaajille arjen ja kanavan osuus on vain 15% meidän blogin liikennettä. Keskittyminen sähköpostiin tuottaisi minimaalisia tuloksia.,”
Mahdollinen Tulos 5: ”Kasvaa orgaanisen liikenteen kohdentamalla suuri määrä hakutuloksia avainsanat kaikki uudet viestit on helpoin tapa kasvattaa blogi on yleistä liikennettä. Meillä on korkea toimialueen viranomainen, Google viittaa 80 prosenttiin koko liikenteestämme ja otimme juuri käyttöön pilariklusterimallin. Luomuun keskittyminen tuottaisi eniten tuloksia.”
Valitse paras ratkaisu ja testaa se.
mahdollisten ratkaisujesi arvioinnin perusteella valitse paras ja testaa se. Voit alkaa seurata alustavia tuloksia myös tässä vaiheessa.,
esimerkki:
”luomuliikenteeseen keskittyminen tuntuu olevan meille tehokkain ja realistisin näytelmä. Kokeillaan vain luonnonmukaista strategiaa, jossa luomme vain uutta sisältöä, jolla on nykyinen tai potentiaalinen hakumäärä ja joka sopii pilariklusterimalliimme.”
seuraa ja analysoi testisi tulokset.
seuraa ja analysoi tuloksesi nähdäksesi, ratkaisiko ratkaisusi ongelmasi.
Esimerkki:
”kuukauden testaus, meidän blogi liikenne on kasvanut 14% ja orgaaninen liikenne on kasvanut 21%.,”
jos testi ratkaisee ongelmasi, ota liuos käyttöön. Jos ei, testaa Uusi.
Jos mahdollinen ratkaisu läpäisi testin ja ratkaista ongelman, niin se on järkevin päätös voit tehdä. Sinun pitäisi toteuttaa se täysin ratkaista nykyinen ongelma tai muita liittyviä ongelmia tulevaisuudessa. Jos ratkaisu ei ratkaissut ongelmaasi, testaa toinen mahdollinen ratkaisu, jonka keksit.
Esimerkki:
”tulokset keskitytään ainoastaan orgaanisia ylitti meidän kynnyksen menestys., Tästä lähtien olemme siirtymässä vain luonnonmukaiseen strategiaan, jossa luomme vain uutta blogisisältöä, jolla on nykyinen tai tuleva hakumäärä ja joka sopii pilariklusterimalliimme.”
ihmisinä on luontevaa, että tunteemme kaappaavat päätöksentekoprosessisi. Ei se mitään. Joskus tunneperäiset ratkaisut ovat loogisia parempia. Mutta kun todella täytyy priorisoida logiikkaa yli tunteiden, aseistaa mielen rationaalisen päätöksenteon malli voi auttaa sinua tukahduttaa tunteita, ennakkoluuloja ja olla niin objektiivinen kuin mahdollista.
