Vuonna Gong Labs-sarja, saat tuoreen tutkimuksen analyysi myynti keskusteluja AI. Tilaa täältä saadaksesi mielettömän hyviä myyntivinkkejä.
Tämä ei luultavasti ole ensimmäinen kylmä kutsupostaus, jonka olet lukenut. Niitä on joka puolella. Google ”cold calling tips” nähdä, mitä tarkoitan.
Joten miksi maailma tarvitsee vielä TOINEN viesti cold calling? Tässä ” s miksi: tämä liittyy kovaa dataa.
Gongissa.,meillä on maailman suurin tietokanta äänitetyistä myyntipuheluista. Tämän tutkimuksen aikaan yli 100 000 niistä oli kylmäpuheluita.
analysoimme nuo kylmäpuhelut tekoälyn avulla tunnistaaksemme liudan datavetoisia kylmäpuheluvinkkejä.
Tässä ovat 9 cold calling vinkkejä olemme löytäneet kautta tiedot JA vaivalla kokemus.,
(Ennen kuin olet lukenut yksi: Lataa ILMAINEN cold calling huijata arkin, niin voit varata enemmän kokoukset)
YKSI: Ostaa mahdollisimman paljon aikaa
Kun ostaja vastauksia, sinulla on 5 sekuntia ansaita 5 minuuttia.
onnistuneet kylmäpuhelut ovat lähes kaksi kertaa niin pitkiä kuin epäonnistuneet kylmäpuhelut. Enää soittaa, sitä suurempi todennäköisyys saada kokoukseen:
työsi ei”t VAIN saada teidän näköpiirissä huomiota – se”s pitää se.,
ja tässä”s your advantage: You”ve käynyt tämän saman keskustelun satoja kertoja. Voit ennustaa keskustelun ”polkuja”, ja miten navigoida kukin. Voit suunnitella jokaisen liikkeesi etukäteen.
Jokainen lause sinut täydelliseen pitäisi saada ostaja kuunnella seuraavan lauseen.
se tarkoittaa, että sinun on oltava taloudellinen ja vakuuttava sanoillasi.
Tässä”s miten olla taloudellinen: Teeskennellä, että voit saada 100 dollaria, poistaa kaikki tarpeettomat sanan käsikirjoitus.
mitkä niistä poistaisit? Perkaa nuo.,
loppuosa tästä postauksesta näyttää, miten olla vakuuttava.
KAKSI: koko nimesi ja yrityksen nimi
Ihmiset, jotka esittelevät itsensä kanssa koko nimi kunnioitusta. Se kuulostaa tämä:
”Hei John, tämä on Chris Orlob soittaa Gong.io…”
Tässä”s, miksi tämä toimii.
ensin tärkeät ihmiset ilmoittavat koko nimensä tavatessaan heidät. Ei vain etunimi.
seuraavan kerran kun tapaat jonkun uuden, huomaa, jos he esittäytyvät sillä tavalla.,
jos he tekevät niin, olen valmis lyömään vetoa, että heidän kunnioitustasonsa hyppää pykälää (tai kahta) ylöspäin.
jälleen ihmiset, jotka esittäytyvät koko nimellään command respect.
toiseksi, kun ilmoitat nimesi ja yrityksesi nimen etukäteen, pidät kontrollin yllä.
kysymysten esittäjä ohjaa keskustelua.
Mitä tapahtuu, kun et anna nimesi ja yrityksen nimi etukäteen?
ostajasi kysyy ” Kuka tämä on?”tai” minkä yhtiön kanssa olet?,”
kun he kyselevät, joutuu puolustuskannalle.
ei hyvä.
kolme: DON ”t ask:” sainko sinut kiinni huonoon aikaan?”
Tämä on yleinen tapa, jolla uudet reps: t avaavat kylmän puhelun.
”Hei John, tämä on Chris Orlob Gong.io. Soitinko pahaan aikaan?”
Tämä aloitus on suositeltujen useita myynti kirjat.
Here ’ s theory behind it:
People like to say ”no,” so they can feel in control.
ja kun kysyt, ”sainko sinut kiinni huonoon aikaan”, he haluavat sanoa, ”ei.,”
se avaa oven onnistuneeseen kylmäpuheluun.
kuulostaa teoriassa hyvältä, eikö?
Mutta, meidän analyysi, avaa kylmä soittaa kanssa ”soitinko pahaan aikaan” tekee 40% vähemmän todennäköisesti varata kokous:
Kylmä puheluja, että avataan tämä linja oli synkkä 0.9% onnistumisprosentti.
Tässä”s what to do sen sijaan.
neljä: do ask: ”How” ve you been?”
– meidän aineisto 90,380 kylmä puheluja, yksi aukko linja oli ylitse muiden:
”Miten olet ollut?,”
Se tuli 6,6 X suurempi onnistumisprosentti kuin lähtötilanteessa:
Kylmä puheluja käyttäen tähän kysymykseen kehui 10.01% onnistumisprosentti.
– en tiedä, mitä sinua”uudelleen ajattelu:
Chris, ei”t onnistumisprosentti, koska edellinen vuorovaikutusta?
i get why you ” d think that. ”Miten olet voinut?”viittaa aiempaan vuorovaikutukseen. Mutta tämä on ” t tapauksessa-tietojoukko oli yksinomaan ensimmäinen vuorovaikutus (siten termi ”kylmä puhelu”).
Niin, miksi tämä kysymys toimii niin hyvin?,
se on odottamaton, kuviollinen keskeytys, joka sekoittaa Prospektin aivot (hyvällä tavalla).
vaikka et olisi koskaan aiemmin jutellut henkilön kanssa, voit uskottavasti esittää tämän kysymyksen täydelliselle muukalaiselle.
toki se saattaa kuulostaa siltä, että olet tavannut aiemmin, mutta tulet yllättymään siitä, kuinka harvoin kukaan kutsuu sinua sinne.
VIISI: Auki syy soittaa
Avaa puhelun toteamalla, syy soittamalla lisää onnistumisprosentti 2,1 X:
Ihmiset haluavat syistä, vaikka he eivät ole erityisen vahvoja perusteita.,
tämän kylmän kutsumuksen avauslinjan käyttäminen aikaisin ja usein tällä lauseella saa ostajan mielen lepäämään.
pidä mielessä, tämä linja ei ole yksin muiden kanssa. Jos olet”ve seurannut yhdessä edellisen vinkkejä, täällä”s mitä skripti voisi näyttää tähän mennessä:
KUUSI: Tee tutkimusta
– halusin aloittaa minun postitse tämän kärki, mutta pelkäsin, että olet”d roll silmäsi ja sulje se heti. Olet ”luultavasti kyllästynyt kuulemaan samaa vanhaa” personoi viestisi!”ja” tee tutkimuksesi!” neuvo.,
mutta nyt kun”VE luki viisi ensimmäistä vinkkiä, toivon, että sä”annan mulle mahdollisuuden laajentua tähän.
sinun täytyy tietää, kenen perässä olet menossa. Tänään käytettävissä olevilla työkaluilla ei ole mitään tekosyytä lähteä kylmäkäynnille sokeana.
LinkedIn tekee tästä helppoa.
kun myyntitiimimme näkymät, heidän on tiedettävä, kuinka monta myyntiedustajaa yrityksellä, jota he”uudelleen etsivät, on.,
LinkedIn antaa runsaasti tietoa, mukaan lukien kasvu, henkilöstön määrä, ja määrä myynti reps:
– Tämä antaa meidän reps, että ”ammuksia” he tarvitsevat ennakoida, mitä kipupisteitä tämä yritys on.
nyt, tee sama asia henkilölle, jota tavoittelet. Opit asioita heidän profiili, joka voi puhua kun sanot:
Jos olisin kohdistaminen ^ jätkä, voisin käyttää joitakin hänen kielensä minun etsivän., Kuvittele sähköpostin otsikkokenttään, joka sanoi:
Voittaa epäreilu osuus markkina –
ostaja”s sanoja ei aina resonoi enemmän kuin sanat.
seitsemän: Vältä discovery
”Kuuntele kaksi kertaa niin paljon kuin puhut” ei”koske cold callingia.
Cold callingissa ei ole kyse discoverystä – kyse on tapaamisen myymisestä.,
Itse asiassa, puhu-to-kuunnella suhde onnistuneen kylmä puheluja on enemmän kuin hävinnyt niistä:
Se on teidän tehtävänne myydä ostajalle, miksi heidän pitäisi osallistua kokoukseen. Voit alkaa kysellä heidän ”tärkeimmistä strategisista prioriteeteistaan” myöhemmin, kun varaat kokouksen.
Ajatella sitä…
oletko koskaan yrittänyt kysyä ”Mitkä ovat ensisijaisia…” alussa kylmä soittaa?
et todennäköisesti saanut juuri vastausta.
Keskity myydä tapaaminen, ei pyytää luotaa kysymys myyntipäällikkö olisi ylpeä.,
KAHDEKSAN: Tee (kohdennetusti) arvo prop
Jos sinua”ve jälkeen edellinen vinkkejä, sinua”ve sai alustan tehdä kentällä: Se”s aika myydä kokouksessa.
Onnistunut kylmä puheluja LÄHES AINA liittyy tällaisen piki:
tiedän, tiedän. ”Pitch” tuntuu olevan huono sana myynnissä tänään.
But there”s a time and place for them. Keskellä kylmää puhelua on yksi niistä.
joten mitä sanot syötön aikana? Myyt tapaamisen.
Okei, let”s murtaa se alas.,
heidän kilpailijastaan puhuminen saa heidät varmasti piristymään ja kuuntelemaan.
sen jälkeen esitin kipupisteeseen liittyvän oivalluksen. Se itsessään riittää usein myymään kokouksen (he haluavat tietää enemmän).
kaiken huipuksi sulatin pois mahdollisen vastuksen lauseella:
…Voit arvioida sen itse.
sitä tarkoitan ”kokouksen myymisellä.”Huomaa, ettei tuotteesta ollut mainintaa.
NINE: Book your meeting with this closing question
GREAT!
now get that meeting scheduled! Tässä on taikalauseesi.,
Kun olet”ve tehnyt ehdotuksen kokousta varten (katso edellinen vaihe), lopuksi:
sinulla on kalenterin kätevä?
– Se on ylivoimaisesti paras rajaviiva kylmä soittaa I”ve koskaan nähnyt.
pidä nämä vinkit edessäsi
HEW! Se oli paljon. Hattuni menee sinulle, kun luet näin pitkälle.
Tässä”s what to do next.
lataa ilmainen cold calling cheat sheet., Se”s PDF voit tallentaa työpöydälle (tai tulostaa) pitää nämä vinkit mielessä:
Klikkaa kuvaa edellä lataa se tänään.
Cold calling is alive and well, not dead!