에서 공 Labs 시리즈,당신은 신선한 연구에서 판매의 분석과 대화를 AI. 미친 듯이 훌륭한 판매 팁을 얻으려면 여기를 구독하십시오.이것은 아마도 당신이 읽은 첫 번째 콜드 콜링 포스트가 아닙니다. 그들은 모든 곳에있어. 구글”콜드 콜 팁”내가 무슨 뜻인지 볼 수 있습니다.
왜 세계는 콜드 콜링에 또 다른 게시물이 필요합니까? 여기 왜:이것은 하드 데이터를 포함합니다.
공에서.,io,우리는 세계에서 기록 된 판매 통화의 가장 큰 데이터베이스를 가지고 있습니다. 이 연구 당시 10 만 명이 넘는 사람들이 콜드 콜을했습니다.
우리는 AI 와 그 콜드 콜을 분석하여 데이터 기반 콜드 콜링 팁의 슬루를 식별했습니다.
여기에는 9 냉 전화 팁 우리가 발견된 데이터를 통과 경험이다.,
(을 읽기 전에 하나를 다운로드:우리의 무료 전화 속 장래 예약할 수 있습니다 더 많은 회의)
중 하나 구입:가능한 한 많은 시간
일단 구매자 답변,당신은 5 초간을 벌 5 분.
성공적인 콜드 콜은 실패한 콜드 콜보다 거의 두 배나 길다. 더 이상을 호출,더 큰 가능성에 회의:
당신의 일이 아니다”t 를 얻을 당신의 전망을 주의–그것은”s 니다.,
그리고 여기에”당신의 장점:당신”이 같은 대화를 수백 번했습니다. 대화”경로”와 각 경로를 탐색하는 방법을 예측할 수 있습니다. 당신은 당신이”미리 할 모든 움직임을 계획 할 힘이 있습니다.
모든 문장을 발언을 얻어야한 구매자를 듣고 당신의 다음 문장이다. 즉,당신이 말하는 것에 경제적이고 설득력이 있어야한다는 것을 의미합니다.
여기”경제적 인 방법:스크립트에서 불필요한 단어를 제거하기 위해 100 달러를 얻는 척하십시오.
어느 것을 제거 하시겠습니까? 그것들을 직감하십시오.,
이 게시물의 나머지 부분은 당신에게 매력적인 방법을 보여줄 것입니다.
두 가지 주의 이름과 회사 이름
사람들이 자신을 소개하고 그들의 전체 이름을 명령을 존중합니다. 이런 소리:
“안녕하세요,존의 이 크리스 Orlob 화에서 징.io…”
“여기 이 작품이다.
첫째,중요한 사람들은 당신이 그들을 만날 때 그들의 전체 이름을 진술합니다. 그들의 이름 만이 아닙니다.
다음에 새로운 사람을 만날 때,그들이 그런 식으로 자신을 소개한다면 주목하십시오.,
그들이 할 경우,저자는 당신의 존중에 대한 수준을 점프 노치(또는 두).
다시 말하지만,자신의 전체 이름으로 자신을 소개하는 사람들은 존경을 명령합니다.
둘째,이름과 회사의 이름을 선불로 명시하면 통제권을 유지합니다.
질문을하는 사람이 대화를 제어합니다.
이름과 회사 이름을 선불로 제공하지 않으면 어떻게됩니까?
당신의 구매자는”이것은 누구입니까?”또는”어떤 회사와 함께 있습니까?,”
그들이 질문을 할 때,당신은 수비에 처하게됩니다.
좋지 않습니다.
세:DON”t ask:”나는 나쁜 시간에 당신을 붙잡 았습니까?”
이것은 새로운 담당자가 콜드 콜을 여는 데 사용하는 일반적인 방법입니다.
“Hi John,this is Chris Orlob with Gong.io.나는 나쁜 시간에 너를 붙잡 았는가?”
이 오프닝 라인은 여러 판매 책에서 권장됩니다.
여기 뒤에 이론
같은 사람들이”아니오”그래서 그들은 그 느낄 수 있습니다.
그리고 당신이”나쁜 시간에 당신을 붙잡 았습니까?”라고 물을 때,그들은”아니오.,”
성공적인 콜드 콜의 문을 열어줍니다.
이론 상으로는 좋은 소리 야,그렇지?
지만,우리의 분석에 열고,귀하의 추운 부르는”나는 당신을 잡이에 나쁜 시간이”당신이 40%할 가능성이 적게 책을 회의:
화는 이선했다는 실력 0.9%의 성공률이다.대신해야 할 일이 있습니다.
네:물어 마십시오:”어떻게”ve 당신은?”
에서 우리의 데이터 집합의 90,380 차내 통화,개선 위에 서 나머지:
“당신은 어떻게되었습니다?,”
그것에 6.6X 높은 성공률을 기준보다:
감기에 전화를 사용하는 이 질문을 자랑 10.01%율을 가지고 있습니다.
나는 무엇을 알고”다시 생각:
크리스가 아니었다”t 성공률으로 인해 이전 조작?
나는 왜 당신이”라고 생각하는지를받습니다. “어떻게 지냈어?”이전의 상호 작용이 있었음을 의미합니다. 그러나 이것은”데이터 세트는 독점적으로 첫 번째 상호 작용이었습니다(따라서”콜드 콜”이라는 용어).이 질문은 왜 그렇게 잘 작동합니까?,
그것은 전망의 두뇌를 뒤섞는 예기치 않은 패턴 인터럽트입니다(좋은 방법으로).
이전에 그 사람과 이야기 한 적이 없더라도 그럴듯하게 완벽한 낯선 사람에게 그 질문을 할 수 있습니다.
지,소리가 있습니다처럼 당신을 만났지만”당신을 놀라게 될 것에 어떻게 거의 사람이 당신을 호출한다.
다섯:열려있는 이유에 대한 귀하의 전화를
개방의 전화에 알리는 이유에 대한 호출이 증가 당신의 성공률에 의해 2.1X
인간이 원하는 이유는 경우에도,그들은 특히 강력한 이유입니다.,
이 콜드 콜 오프닝 라인을 일찍 그리고 종종이 문구로 사용하면 구매자의 마음을 쉬게합니다.
명심하십시오.이 라인은 다른 사람들에게 독점적이지 않습니다. 는 경우 당신은”ve 따라와 함께 이전 팁,여기에서”s 무엇이 당신의 스크립트는 다음과 같습니다.
육:의 연구를 수행
I 을 시작하고 싶어 나의 게시물이 끝,하지만 나는 두려워하는”d 롤 당신의 눈을 닫습니다. 당신은”같은 오래된 청각의 아마 피곤 다시”당신의 메시지를 개인화!”그리고”당신의 연구를하십시오!”조언.,
그러나 이제 당신은”ve 기 다섯 가지 팁,나는 당신이”나에게 기회를 확대에 하나입니다.당신이 누구를 쫓고 있는지 알아야합니다. 그리고 오늘 당신에게 사용할 수있는 도구를 사용하면 콜드 콜 블라인드에 들어갈 변명의 여지가 없습니다.
LinkedIn 은 이것을 쉽게 만듭니다.
때 우리의 판매 팀 전망,그들은 얼마나 많은 판매 담당자 회사 그들은”재 탐광 알고 있다.,
LinkedIn 제공하는 풍부한 정보를 포함하여,성장율,직원,계산 및 번호의 판매 담당자:
이것은 우리의 담당자는”탄약”그들이 필요로 예측하는 통증 점 이 회사는.당신이 도달하고있는 사람을 위해 똑같은 일을하십시오. 당신은 것들을 배울에서 자신의 프로필할 수 있는 말할 수 있을 때 당신은 전화:
경우를 대상으로 하였다^는 야,나는 사용하는 것이 그의 언어에 내 봉사를 합니다., 상상 이메일 주 라인 그는 말했다:
우승은 불공평한 공유의 시장
신의 구매자는”들어가 항상을 끌어 들여다보다 더 많은 단어입니다.
SEVEN:discovery 피하기
“말하는 것보다 두 배나 많이 들어라”는 것은 콜드 콜링에 적용되지 않습니다.
콜드 콜링은 디스커버리에 관한 것이 아니라 회의 판매에 관한 것입니다.,
사실,이야기를 듣는 비율을 위한 성공적인 콜드 통화를 보다 높은 실패한 것:
그것은 당신의 일을 판매하는 구매자는 이유에 그 회의에 참석합니다. 당신은 당신이 회의를 예약 할 때 나중에 자신의”최고 전략적 우선 순위”에 대해 묻는 들어갈 수 있습니다.
그것에 대해 생각…
당신은 이제까지 시도로 요청”무엇이 당신의 최고 우선 순위를…”처음에는가?
당신은 아마도 많은 대답을받지 못했을 것입니다.판매 관리자가 자랑스러워 할 프로빙 질문을하는 것이 아니라 회의 판매에 집중하십시오.,
팔:인(대상)값 prop
경우 당신은”ve 따라 이전 끝에,당신은”ve 보안 플랫폼을 피치:그것은”시간 판매합니다.
성공적인 감기에 전화를 거의 항상을 만들은 피치:
I know,I know. “피치”는 오늘날 판매에서 나쁜 단어 인 것 같습니다.그러나 그들을위한 시간과 장소가 있습니다. 콜드 콜을 통한 중도는 그 중 하나입니다.
그래서 당신은 당신의 피치 동안 무엇을 말합니까? 당신은 회의를 판매합니다.나는 이것이 내가 할 수있는 유일한 방법이라고 생각한다.,
그들의 경쟁자에 대해 이야기하는 것은 그들이 스냅하고 듣고 얻을 확신합니다.
그 후,나는 그들의 고통 지점과 관련된 통찰력을 전달했다. 그 자체로 종종 회의를 판매하기에 충분합니다(그들은 더 많이 알고 싶어합니다).
그것을 모두 위로하기 위해,나는 문구로 가능한 저항을 녹였다.
…너 자신을 위해 그것을 판단 할 수있다.이것이 내가 의미하는 바는”회의를 파는 것”입니다.”통지 제품에 대한 언급이 없었습니다.
9:이 결산 질문으로 회의를 예약하십시오
좋아요!
이제 그 회의 일정을 잡으십시오! 여기”당신의 마술 문구가 그것을 할 수 있습니다.,
후”ve made 제안에 대해 회의(이전 단계 참조),마무리:
해야 당신은 편리한 달력?
지금까지 본 콜드 콜에 가장 적합한 닫는 선입니다.
당신의 앞에 이러한 팁을 유지
휴! 그건 많이했다. 내 모자는 여기까지 읽으려고 너에게 간다.다음에해야 할 일은 다음과 같습니다.
우리의 무료 콜드 콜링 치트 시트를 다운로드하십시오., It”s a PDF 파일을 저장할 수 있습크(인쇄)을 계속 이러한 끝에 당신의 마음:
는 위의 이미지를 클릭하여 다운로드 그것은 오늘입니다.
콜드 콜링은 살아 있고 잘 죽지 않았습니다!