Hvordan til Effektivt At Bestemme Din Størrelse på Markedet

En af de mest afgørende opgaver at en iværksætter er at beregne størrelsen af deres marked, og den potentielle værdi, som markedet har i deres opstart af virksomhed. Uden disse data kan du ikke oprette en levedygtig forretningsplan eller blive taget alvorligt, når du nærmer dig potentielle investorer.

som beskrevet i min bog, The Art of Startup Fundraising, skal markedet være i milliarder., Ellers, selvom du har det perfekte team og produkt, vil afkastet være begrænset til potentielle investorer, hvilket gør din investeringsmulighed mindre attraktiv.

markedsstørrelse for Startups

det er kritisk at bestemme markedsstørrelsen. Det fortæller dig og dine partnere, team og investorer, hvor meget potentiel forretning der virkelig er derude. Det hjælper med at beregne, hvor meget værdi der virkelig er for din individuelle venture. Dette er vigtigt at vide, selvom du aldrig planlægger at rejse en krone i kapital uden for.,

markedsstørrelse bliver langt vigtigere, hvis du nogensinde har brug for at skaffe finansiering til din virksomhed. Det er en af de mest basale cifre, som enhver potentiel engel og VC-investor vil forvente. Selv dine venner og familie bør spørge om det under frø og Pre-seed finansieringsrunder. Kommer op tomhændet kommer til at ødelægge din troværdighed med det samme.

Desværre er dette en faktor, som iværksættere ofte blæser, når de formulerer indledende planer, træder ud i en ny virksomhed og når de pitcher investorer. Så hvordan gør du det rigtigt?,

Sådan bestemmes Markedsstørrelsen

for at beregne din markedsstørrelse vil du enten lede efter data om antallet af potentielle kunder eller antallet af transaktioner hvert år.hvis du sælger tandbørster, kan stort set alle tælles i din store hele markedsfigur. Hvis folk lytter til deres tandlæger, og de køber nye tandbørster 2-4 gange om året, er dette tal endnu større. Hvis du sælger huse, så kan der kun være et gennemsnit på 5,34 m transaktioner i et godt år, i hele USA.,

husk:

• Vis fremskrivninger, der går ud af 3 år (det er svært præcist at analysere efter, at)
• Konto til en organisk vækst eller tilbagegang i de kommende år
• Din rulle ud til geografiske områder over tid

Der er en række forskellige måder at få disse data. Census and labor bureau har en masse information, og de fleste brancher har formelle foreninger, der udarbejder og sporer denne type data., Du kan også bestille din egen forskning eller køb undersøgelser.

Når du har de data, du vil sikre dig, at du præsenterer det på en kraftfuld måde i din pitch dæk, da det er en af de vigtigste dias. En god pitch deck-skabelon er den, der er oprettet af Silicon Valley legend, Peter Thiel (se den her), som jeg for nylig har dækket. Thiel var den første angel investor i Facebook med en $500K check, der blev til mere end $1 milliarder i kontanter. Thiel inkluderer faktisk ikke en, men to glider rundt på markedet og dens størrelse., Desuden gav jeg også en kommentar til et pitch deck fra en Uber-konkurrent, der har rejst over $400M (se det her).

nedenfor er et andet eksempel på, hvordan du viser i dit pitch deck, at dit marked vokser over tid.

Hvordan til at Bestemme markedsværdien

Marked, størrelsen eller antallet af potentielle kunder eller enhed salg er én ting. Hvor meget det er værd, er en helt anden og måske vigtigere figur.,

Du skal vide, hvor meget indtægter, som markedet har at tilbyde. For eksempel; UpNest er en af de hurtigst voksende fast ejendom tech nystartede, som hjælper hjem købere og sælgere spare på ejendomsmægler provisioner. Hvis den gennemsnitlige hjem prisen er $394,300, og der er 5M salg per år, og den gennemsnitlige Ejendomsmægler kommissionen er 5% af salgsprisen, og 90% af brugerne bruge en Ejendomsmægler, UpNest er i en $88.7 B om året industri. Eller har en markedsstørrelse på $88.7 B.

bestemmelse af det samlede adresserbare marked (TAM)

realistisk set bør eller kan ingen opstart forvente at få 100% markedsandel., At forsøge at fange et helt marked uden først at målrette mod flere nicher, prispoint, kundestørrelser eller geo-områder til udrulning, vil være økonomisk selvmord for langt de fleste iværksættere.

For eksempel, selv gigantiske online-fast ejendom firma Zillow, som dominerer markedet, er langt mere beskedne skøn for sin egen nye venture i at købe og spejlvende huse direkte med forbrugerne., Selskabets administrerende direktør sagde for nylig, at hvis det kunne erhverve 275.000 enheder en $3.500 fortjeneste hver, ville det gøre det meget godt. Det er omkring $ 1B om året fra kun en ekstra indtægtsstrøm, på lidt over 18% af den tilgængelige markedsandel.

selvfølgelig kan de fleste nye startups ikke forvente at endda kommandere så meget markedsandel. Selv hvis du kunne, vil de fleste erfarne investorer ikke tro det, før du beviser det. T .huhuo fra Karlin Ventures siger “hvis det er 1 til 5 procent af kagen, har du en realistisk plan.,”

Hvis du ikke har nogen ID.om, hvad der er en rimelig markedsandel i din branche, Projection Hub siger, at et hack er anonymt at ringe rundt til alle dine lokale konkurrenter og finde ud af, hvor meget volumen de laver. Så estimere, at du vil gøre en brøkdel af det, når du får trækkraft.