una dintre sarcinile cele mai cruciale un antreprenor are este de a calcula dimensiunea pieței lor, și valoarea potențială pe care piața are pentru afacerea lor de pornire. Fără aceste date nu puteți crea un plan de afaceri viabil sau nu puteți fi luat în serios atunci când vă apropiați de potențiali investitori.așa cum este descris în cartea mea, arta de strângere de fonduri de pornire, piața trebuie să fie în miliarde., În caz contrar, chiar dacă aveți echipa și produsul perfect, randamentele vor fi limitate pentru potențialii investitori, ceea ce face ca oportunitatea dvs. de investiții să fie mai puțin atractivă.
dimensiunea pieței pentru startup-uri
determinarea dimensiunii pieței este critică. Vă spune dvs. și partenerilor, echipei și investitorilor cât de mult potențial de afaceri este într-adevăr acolo. Vă ajută să calculați cât de multă valoare există într-adevăr pentru afacerea dvs. individuală. Acest lucru este esențial să știți, chiar dacă nu intenționați niciodată să ridicați un ban în afara capitalului.,dimensiunea pieței devine mult mai importantă dacă aveți vreodată nevoie să strângeți finanțare pentru afacerea dvs. Este una dintre cifrele cele mai de bază fiecare potențial înger și investitor VC se va aștepta. Chiar și prietenii și familia dvs. ar trebui să întrebe despre asta în timpul rundelor de finanțare pentru semințe și pre-semințe. Venind cu mâna goală va distruge credibilitatea instantaneu.din păcate ,acesta este un factor care antreprenorii sufla frecvent atunci când formularea planurilor inițiale, pas cu pas într-o nouă afacere și atunci când pitching investitorilor. Deci, cum o faci corect?,pentru a calcula dimensiunea pieței, fie veți căuta date privind numărul de clienți potențiali, fie numărul de tranzacții în fiecare an.
de exemplu; dacă vindeți periuțe de dinți, practic toată lumea poate fi numărată în cifra dvs. mare de piață. Dacă oamenii își ascultă stomatologii și cumpără periuțe de dinți noi de 2-4 ori pe an, acest număr este și mai mare. Dacă vindeți case, atunci pot exista doar o medie de 5,34 m tranzacții într-un an bun, în întreaga Statele Unite.,
Arta de Pornire de strângere de Fonduri de carte
Arta de Pornire de strângere de Fonduri de carte
Păstrați în minte:
- Spectacol de proiecții ies 3 ani (e greu de a analiza cu exactitate după aceea)
- Cont ecologice de creștere sau declin în anii următori
- se rostogolească la zone geografice de-a lungul timpului
Există o varietate de modalități de a obține aceste date. Recensământul și Biroul Muncii dețin o mulțime de informații, iar majoritatea industriilor au asociații formale care compilează și urmăresc acest tip de date., Puteți, de asemenea, să vă comandați propriile studii de cercetare sau de cumpărare.odată ce aveți datele pe care doriți să vă asigurați că îl prezintă într-un mod puternic în punte pas, deoarece este una dintre cele mai importante slide-uri. Un șablon bun punte pas este cel creat de Silicon Valley legenda, Peter Thiel (vezi AICI) pe care am acoperit recent. Thiel a fost primul investitor înger în Facebook cu un cec de 500 de mii de dolari care s-a transformat în mai mult de 1 miliard de dolari în numerar. Thiel include de fapt nu unul, ci două diapozitive în jurul pieței și dimensiunea acesteia., Mai mult decât atât, am oferit, de asemenea, un comentariu pe o punte pas de la un concurent Uber care a ridicat peste $400m (vezi AICI).
mai jos este un alt exemplu de cum să arate în punte pas piața dumneavoastră în creștere în timp.
arta de carte de strângere de fonduri de pornire
arta de carte de strângere de fonduri de pornire
Cum de a determina valoarea de piață
dimensiunea pieței, sau numărul de potențiali clienți sau Unități de vânzări este un lucru. Cât de mult merită, este o figură complet diferită și poate mai importantă.,
trebuie să știți cât de mult veniturile pe care piața are de oferit. De exemplu; UpNest este una dintre cele mai rapide startup-uri de tehnologie imobiliară, care ajută cumpărătorii și vânzătorii de acasă să economisească Comisioanele Imobiliare. Dacă media de acasă, prețul este de $394,300, și există 5M de vânzări pe an, iar media de agent Imobiliar comisiei este de 5% din prețul de vânzare, și 90% din utilizatori folosesc un agent Imobiliar, UpNest este într-o $88.7 B pe an industrie. Sau are o dimensiune de piață de $88.7 B.
determinarea pieței totale adresabile (TAM)
realist, nici o pornire nu ar trebui sau se poate aștepta să câștige cota de piață 100%., Încercarea de a capta o întreagă piață, fără a viza mai întâi mai multe nișe, puncte de preț, dimensiuni ale clienților sau zone geografice pentru lansare, va fi sinucidere financiară pentru marea majoritate a antreprenorilor.
Arta de Pornire de strângere de Fonduri de carte
Arta de Pornire de strângere de Fonduri de carte
De exemplu; chiar gigant online firma de imobiliare Zillow, care domina piata, are mult mai modeste estimări pentru propriul risc nou în cumpărarea și flipping case direct cu consumatorii., CEO-ul companiei a spus recent că, dacă ar putea achiziționa unități 275,000 un profit de $3,500 fiecare, ar merge foarte bine. Este vorba despre $1b pe an dintr-un singur flux de venituri suplimentare, la puțin peste 18% din cota de piață disponibilă.desigur, majoritatea noilor startup-uri nu se pot aștepta să comande chiar atât de multă cotă de piață. Chiar dacă ați putea, majoritatea investitorilor experimentați nu o vor crede până când nu o dovediți. Tx Zhuo de la Karlin Ventures spune „dacă este de la 1 la 5 la sută din plăcintă, aveți un plan realist.,dacă nu aveți nicio idee despre o cotă de piață rezonabilă în industria dvs., Projection Hub spune că un hack este să apelați anonim la toți concurenții dvs. locali și să aflați cât de mult volum fac. Apoi estimați că veți face o fracțiune din asta pe măsură ce obțineți tracțiune.de asemenea, factorul în piața statică versus evoluție este factorul care contribuie la dezvoltarea și dezvoltarea pieței. Ratele de creștere a populației înseamnă că vor exista mai mulți clienți potențiali pe piața dvs. în 5 ani sau mai puțin?, Nu uitați să luați în considerare propriul dvs. impact asupra pieței.
de exemplu; dacă ați fost Amazon acum un deceniu, ar fi trebuit să luați în considerare faptul că sunteți pe cale să distrugeți piața pentru librăriile obișnuite. Reducerea lor de preț a redus, de asemenea, valoarea pieței într-un mod imens.investitorul de pornire în stadiu incipient la Matrix Partners, Jared Sleeper notează că există de fapt :trei moduri distincte de a calcula tam.”
acestea sunt:
- de sus în jos, folosind cercetarea și Rapoartele din industrie.
- Bottom-up, folosind date din eforturile de vânzare timpurie.,
- teoria valorii, folosind presupuneri despre dorința cumpărătorului de a plăti.cel mai bine este să le cunoașteți pe toate înainte de a intra într-o întâlnire a investitorilor sau de a termina lustruirea punții dvs. de teren.
rezumat
cunoașterea dimensiunii pieței dvs. este o parte fundamentală de bază a lansării oricărei întreprinderi de pornire. Fiecare antreprenor trebuie să știe cum să-l calculeze și cum se referă la veniturile potențiale pe piața lor adresabilă.fii realist. Investitorilor le plac numerele mari, dar nu au răbdare pentru fulgi care supra-umflă numere., Ar trebui să fie în măsură să arate potențialul de a realiza o creștere de dimensiuni VC și se întoarce în timp. Doar asigurați-vă că puteți face o copie de rezervă a revendicărilor dvs. cu datele și cercetarea, ați obținut numerele dvs. și cum ați ajuns la presupunerile dvs.