cuando se trata de ser un consultor de ti, una de las primeras cosas que vienen a la mente para aquellos que recién están comenzando es cuánto deben cobrar. Después de todo, necesitan asegurarse de que están haciendo dinero sin posponer a los clientes potenciales.
afortunadamente, hay algunas maneras de asegurarse de que siga siendo rentable sin parecer cobrar de más, lo que ayuda a que su negocio tenga éxito.,
en muchos casos, las tarifas de consultoría que los expertos en el campo de la TI dependerían de lo que tienen que aportar a la mesa. Sin embargo, no es tan simple, especialmente si está tratando con clientes que podrían no estar tan familiarizados con el pago de dichos servicios.
como tal, lo mejor que puede hacer es encontrar un equilibrio entre lo que los estándares de la industria han establecido, su propia experiencia y habilidades, y lo que sus clientes objetivo podrían esperar.,
una mirada más cercana a las tarifas de consultoría de TI
Las tarifas de consultoría en la comunidad de TI no son tan diferentes en comparación con casi todas las demás industrias. Es dinero que se le paga por los servicios que presta, lo que podría hacer una gran diferencia para ayudar a una empresa a abrirse paso en un mercado o mejorar sus resultados.
la gran diferencia en comparación con esto y lo que comúnmente se le paga como empleado regular tiene que ver con su conocimiento, experiencia, conexiones y experiencia., No tiene nada que ver con cuántas horas puede trabajar en un horario fijo, según lo permitido por la empresa.
no hay necesidad de pensar demasiado en el hecho de que usted merece ser pagado si usted está compartiendo su experiencia, tampoco. Tienes algo valioso que ofrecer y las empresas o individuos lo quieren. Todo lo que tienes que hacer ahora es dárselo con la tarifa por hora del consultor.
desafortunadamente, demasiados consultores novatos cometen el error de ser demasiado complacientes con sus primeros clientes, pensando que va a ser más útil para ellos en el futuro., Si bien este pensamiento tiene mérito, si cobra demasiado poco por su tarifa de consultoría, existe el riesgo de que sus servicios se den por sentados.
debe recordar que esencialmente está realizando un trato comercial cuando establece una tarifa de consultoría y su cliente está de acuerdo. Nunca es una buena idea defraudar a las personas con las que tienes relaciones comerciales, pero tampoco debes permitir que te pisoteen. En muchos sentidos, su tarifa de consultoría representa su orgullo cuando se trata de su trabajo.,
Usted sabe lo bueno que es y sabe cuánto las empresas pueden beneficiarse de lo que tiene para ofrecer. ¿Por qué no debería obtener una alta tasa de pago a cambio de lo que está proporcionando? Es sólo una compensación justa dados los servicios prestados.
contabilidad de las tarifas de consultoría por industria
sin duda hay las tarifas de consultoría por industria que va a querer tener en cuenta cuando establezca sus propias tarifas. Estos son básicamente el estándar que se espera que los consultores se adhieran a si están ofreciendo sus servicios., Sin embargo, esto no significa necesariamente que deba seguirlo al pie de la letra.
esto es doblemente cierto cuando tienes algunas ideas únicas y valiosas que no están disponibles para nadie más. Los estándares de la industria con respecto a los honorarios de consultoría solo se aplican si el consultor también está limitado a ese estándar. Básicamente, es solo para aquellos con habilidades comunes.,
Si tiene habilidades, experiencia y experiencia que sabe que permitirán a sus clientes crecer y ser rentables más que nadie, ciertamente no hay nada malo en cobrar más que las tarifas promedio de consultoría.
mientras que otros consultores solo pueden realmente proporcionar a sus clientes consejos y conocimientos que ya son conocidos entre otros profesionales en el mismo campo, lo que puede ofrecer podría cambiar el juego. Obviamente, esto solo funciona si esto es exactamente lo que tiene que ofrecer. De lo contrario, deberá atenerse a la tarifa de consultoría estándar de la industria.,
¿Cuánto Cobrar por el mismo Honorarios de Consultoría
¿cuánto cuesta un consultor de hacer? Hay muchas cosas que podrían salir mal con usted decidir cuánto debe cobrar por los honorarios de consultoría, una de las cuales es no tener idea de cuán valiosas son sus habilidades, conocimientos y experiencia.
como tal, su primer paso en este proceso debe ser conocer su propio valor. A partir de ahí, puede pasar a las siguientes sugerencias:
- investigando las tarifas estándar de la industria.
- Elegir qué área de especialización priorizar.,
- Decidir qué tipo de consultor, usted será.
- Viene con su estructura de tasas.
- Teniendo en cuenta los detalles relevantes.
estándares de la industria: lo primero que debe hacer para determinar su tarifa de consultoría es investigar un poco los estándares de la industria. Esto básicamente solo significa el promedio que se paga a los consultores en función de los servicios que prestan. Sin embargo, es muy importante que usted ponga un poco de pensamiento en dividirlos en consecuencia.,
Puede hacer esto en función de la estructura de pago, ya sea por hora o como un paquete, y por qué se le paga exactamente. Después de todo, la consultoría no es una profesión que abarque todo. También tiene que especializarse, ya sea en el tipo de consultoría que está haciendo en el campo en el que tiene experiencia.
Trate de no perderse ningún detalle aquí, ya que serán relevantes para decidir su propia tarifa de consultoría más adelante.,
área de especialización-ya que será un consultor de TI, ya debe saber qué campos relevantes están en demanda hoy en día, por lo que debe tomar una decisión en cuanto a lo que se especializará. Puede centrarse únicamente en la criptomoneda, por ejemplo, o podría expandirlo a la mayor industria de blockchain.
si está más especializado en seguridad o Análisis de datos, también lo está. Elegir entre los campos de TI disponibles es necesario porque así es como podrá justificar sus tarifas y decidir su tarifa con menos complicaciones., Esto es particularmente importante si su objetivo es ser un consultor de desarrollo de negocios.
si decide respaldar algo de un jack of all trades, no solo se volverá mucho más difícil llegar a una tarifa de consultoría razonable, sino que también será incapaz de proporcionar los servicios correctos. Por supuesto, si esto es algo que realmente quieres hacer y ya sabes cuánto cobrar por la consultoría, entonces eso depende completamente de ti.
Tipo de Consultor-generalmente hay dos tipos de consultores., Existe el tipo de estrategia, que básicamente implica idear formas de acercarse a los mercados, los consumidores y las tendencias. Luego está el tipo de gestión, que está destinado a examinar la estructura interna de una empresa o negocio para hacerla más eficiente.
ambos tienen pros y contras, sin mencionar los diferentes requisitos de habilidades. En el caso de los consultores de estrategia, necesita la capacidad de ver las tendencias del mercado y predecirlas. También debe ser capaz de comprender los cambiantes paisajes del mercado para poder superar a la competencia. Esos son solo para empezar.,
Los consultores de gestión tienen un alcance más limitado de responsabilidades, pero no son menos importantes. El trabajo consistirá principalmente en Examinar el sistema actual de la empresa cliente para identificar los puntos débiles. Dependiendo de la situación, es posible que deba Sugerir una revisión completa del departamento de ti si eso es lo que es necesario.
naturalmente, ambos tipos también vendrán con diferentes ofertas de tarifas por hora promedio de consultores de TI. Sin embargo, el punto más importante a recordar es que usted debe atenerse a lo que es bueno., Extralimitarse por el bien del dinero solo le hará daño a largo plazo.
estructura de tarifas-ahora que hemos establecido las bases, es hora de discutir aspectos más técnicos para decidir cuál será su tarifa de consultoría. Para empezar, hay que pensar en la estructura de tarifas. Esta es básicamente la forma con la que se pagará su tarifa de consultoría y las más comunes de ellas son:
- por hora: se le paga por hora por el costo del consultor de TI, que es bastante común en proyectos donde el cronograma no se fija fácilmente.,
- basado en Proyectos: un acuerdo mayorista donde se ve obligado a terminar un proyecto para la satisfacción de su cliente dentro de un marco de tiempo dado, ya que pierde si se toma demasiado tiempo.
- rendimiento: la calidad de su trabajo será juzgada y se le pagará en función de eso.
esas son solo las estructuras de tarifas más comunes que deberá tener en cuenta. Sin embargo, dependiendo del cliente, esto podría cambiar y podría estar lidiando con arreglos completamente diferentes. Sin embargo, al menos tienes ofertas a mano cada vez que hablas con clientes potenciales.,
detalles relevantes-con todo eso dicho, Ahora tendrá que tomar todos esos detalles en consideración para llegar a sus tarifas de consultoría de desarrollo de software, junto con su propia experiencia y experiencia.
Más años en el campo típicamente significan un salario más alto que lo que los estándares de la industria han establecido. Cuando se combina con su propia reputación, habilidades y campo de experiencia, su tasa de consultoría aumenta aún más.
es posible que también necesites hacer algo de experimentación dependiendo de la circunstancia., Cuanto más tiempo ofrezca sus servicios de consultoría, más entenderá exactamente cuánto debe cobrar a los clientes.
trampas a la hora de decidir la tarifa de consultoría
ahora que tiene los pasos necesarios para decidir la tarifa horaria de su consultor de TI, la siguiente pregunta sería qué no debe hacer al hacerlo. En primer lugar, No base su tasa en lo que otras personas que conoce ya han hecho.
Usted puede tener conocidos que también se han convertido en consultores y es tentador pedir su consejo sobre la manera., Este no es exactamente el movimiento equivocado, pero basar todas sus decisiones en ese factor solo puede ser un error fatal. Hay una razón por la que no se incluyó en la sección anterior.
el siguiente error al determinar su precio de consultoría de ti es ser demasiado modesto sobre cuánto cobra. Es importante hacer una impresión favorable en su cliente, pero sería mejor hacerlo con sus capacidades y habilidades en lugar de su tarifa.
Las empresas están dispuestas a pagar lo que vales, pero comenzarán a cuestionarte si pides menos dinero del que deberías., Si haces esto, deberías al menos agregar ciertas estipulaciones o condiciones que igualarían las cosas.
por último, está el tema de sobreasignación. Esto es particularmente generalizado con las tarifas de consultoría basadas en proyectos, ya que solo se le paga por la cantidad que acordó al principio. Si el proyecto se prolonga demasiado tiempo, es más complicado de lo que inicialmente pensó, o requiere más personal, obtendrá el extremo corto del palo.
Haga su tarea primero antes de aceptar algo que no puede cumplir.,
dando descuentos y tarifas especiales
en cuanto a ofrecer servicios más baratos a los clientes de lo que debería ser su tarifa de consultoría, en realidad puede hacerlo sobre la base de descuentos y tarifas especiales. Puede ofrecer estos a VIPs o a empresas de las que realmente desea obtener en el lado bueno.
simplemente no te excedas y empieces a ofrecerlo por muy barato, sin embargo. No importa lo buena que pueda ser la perspectiva de Negocio, un descuento del 70% solo debe reservarse para circunstancias muy especiales., De lo contrario, es posible que esté operando con pérdidas y su negocio comenzará a sangrar más rápido de lo que puede detener el flujo.
conclusión
entonces, ¿Cuánto gana un consultor en la industria de TI? Esto depende totalmente del promedio estándar y de los propios consultores. Los mejores profesionales de TI que tienen años de experiencia en sus cinturones definitivamente podrían pedir más dinero del que se cobra comúnmente. Sin embargo, esto depende de la necesidad de poder capitalizar eso, en primer lugar.,
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