quando se trata de ser um consultor de TI, uma das primeiras coisas que vêm à mente para aqueles que estão apenas começando é o quanto eles devem cobrar. Afinal de contas, têm de se certificar de que estão a ganhar dinheiro sem porem de lado potenciais clientes.Felizmente, Existem algumas maneiras de garantir que você continua rentável sem parecer sobrecarregar, ajudando assim a fazer seu negócio bem sucedido.,
em muitos casos, as taxas de consulta que os especialistas no campo dela dependeriam do que eles têm que trazer para a tabela. No entanto, não é assim tão simples, especialmente se você está lidando com clientes que podem não estar tão familiarizados com o pagamento de tais serviços.
Como tal, a melhor coisa que você pode fazer é encontrar um equilíbrio entre o que os padrões da indústria estabeleceram, sua própria experiência e habilidades, e o que seus clientes alvo podem esperar.,
a Closer Look at IT Consulting Fees
Consulting fees in the IT community are not that different compared to pretty much each other industry. É dinheiro que você é pago pelos serviços que você presta, o que pode fazer uma enorme diferença em ajudar uma empresa a quebrar um mercado ou melhorar o seu resultado final.
A grande diferença em relação a isso e o que você geralmente é pago como um empregado regular tem a ver com o seu conhecimento, experiência, conexões e experiência., Não tem nada a ver com quantas horas você pode trabalhar em um horário fixo, como permitido pela empresa.não há necessidade de pensar demasiado no facto de que merece ser pago se partilha a sua experiência. Você tem algo valioso para oferecer e empresas ou indivíduos querem isso. Tudo o que tens de fazer agora é dar-lhes com a taxa horária do consultor.infelizmente, demasiados consultores inexperientes cometem o erro de serem demasiado complacentes com os seus primeiros clientes, pensando que isso lhes será mais útil no futuro., Enquanto este pensamento tem mérito, se você cobrar muito pouco por sua taxa de consultoria, há um risco de seus serviços serem tomados como garantidos.
Você precisa lembrar que você está essencialmente conduzindo um negócio quando você está definindo uma taxa de consultoria e seu cliente concorda. Nunca é uma boa ideia encurralar as pessoas com quem você tem negócios, mas você não deve permitir que elas andem em cima de você, também. Em muitos aspectos, a sua taxa de consultoria representa o seu orgulho quando se trata do seu trabalho.,
Você sabe o quão bom você é e quanto as empresas podem se beneficiar com o que você tem a oferecer. Por que você não deveria receber uma alta taxa de pagamento em troca do que você está fornecendo? É apenas uma compensação justa, tendo em conta os serviços prestados.
contabilizando as taxas de consultoria por Indústria
há certamente as taxas de consultoria por indústria que você vai querer ter em mente quando você está definindo suas próprias taxas. Estes são basicamente o padrão que os consultores são esperados para aderir se eles estão oferecendo seus serviços., No entanto, isso não significa necessariamente que você precisa segui-lo à letra.
isto é duplamente verdadeiro para quando você tem alguns insights únicos e valiosos que não estão disponíveis para ninguém. As normas da indústria no que se refere às taxas de consulta só se aplicam se o consultor também se limitar a essa norma. Basicamente, é só para aqueles com habilidades comuns.,se você tem habilidades, experiência e experiência que você sabe que permitirá que seus clientes cresçam e se tornem rentáveis mais do que qualquer outra pessoa, não há certamente nada de errado em cobrar mais do que as taxas médias de consultoria.enquanto outros consultores só podem realmente fornecer aos seus clientes conselhos e insights que já são conhecidos entre outros profissionais na mesma área, o que você pode oferecer pode mudar o jogo. Obviamente, isto só funciona se isto for exactamente o que tens para oferecer. Caso contrário, você terá que manter a taxa padrão de consultoria da indústria.,
quanto deve cobrar pelas taxas de consultoria em TI
quanto ganha um consultor? Há um monte de coisas que podem dar errado com você decidir quanto você deve cobrar por taxas de consultoria, uma das quais não é ter nenhuma idéia de quão valiosas suas habilidades, conhecimento e experiência são.
Como tal, o seu primeiro passo neste processo deve ser conhecer o seu próprio valor. A partir daí, você pode passar para as seguintes sugestões:
- pesquisando taxas padrão da indústria.
- escolher qual a área de especialização a priorizar.,decidindo qual o tipo de consultor, você será.a chegar com a sua estrutura de honorários.dados relevantes.padrões da indústria-a primeira coisa que você precisa fazer para determinar sua taxa de consultoria é fazer alguma pesquisa sobre os padrões da indústria. Isto significa, basicamente, apenas a média de que os consultores são pagos com base nos serviços que prestam. No entanto, é muito importante que pondere a sua divisão em conformidade.,
Você pode fazer isso com base na estrutura de pagamento, seja de hora em hora ou como um pacote de negócio, e o que exatamente você é pago para. Afinal, a consultoria não é uma profissão abrangente. Você também tem que se especializar, seja no tipo de consultoria que você está fazendo no campo em que você tem experiência.
tente não perder quaisquer detalhes aqui, uma vez que eles serão relevantes para decidir a sua própria taxa de consultoria mais tarde.,
área de Especialização-uma vez que você será um consultor de TI, você já deve saber quais campos relevantes estão em demanda hoje, então você tem que tomar uma decisão sobre o que você vai se especializar. Você pode se concentrar apenas na criptocurrency, por exemplo, ou você pode expandir isso para a maior indústria de blockchain.
Se você é mais especializado em segurança ou análise de dados, há isso também. Escolher entre os campos de TI disponíveis é necessário porque é assim que você será capaz de justificar suas tarifas e decidir sobre a sua taxa com menos aborrecimento., Isto é particularmente importante se você pretende ser um consultor de desenvolvimento de negócios.
Se você decidir apoiar algo de um valete de todas as transações, não só será muito mais difícil chegar a uma taxa de consultoria razoável, você também será incapaz de fornecer os serviços certos. Claro, se isso é algo que você realmente quer fazer e você já sabe quanto cobrar por Consultoria, então isso seria inteiramente com você.tipo de Consultor-existem geralmente dois tipos de consultores., Há o tipo de estratégia, que basicamente envolve a criação de formas de abordar os mercados, os consumidores e as tendências. Em seguida, há o tipo de gestão, que se destina a examinar a estrutura interna de uma empresa ou empresa para torná-la mais eficiente.ambos têm prós e contras, já para não falar das diferentes exigências de competências. No caso dos consultores de estratégia, você precisa da capacidade de ver as tendências do mercado e prevê-las. Também é necessário ser capaz de compreender a evolução das paisagens do mercado para que possa superar a concorrência. Isso é só para começar.,os Consultores de gestão têm um âmbito de responsabilidades mais restrito, mas não são menos importantes. O trabalho envolverá principalmente olhar para o sistema atual da empresa cliente para identificar pontos fracos. Dependendo da situação, você pode precisar sugerir uma revisão completa do Departamento de TI, se isso for necessário.
naturalmente, ambos os tipos também virão com diferentes ofertas de taxa horária de consultor de TI média. No entanto, o ponto mais importante a lembrar é que você deve manter o que você é bom em., Exagerar por causa do dinheiro só te vai magoar a longo prazo.
Fee Structure-Now that we have layout the groundwork, it’s time to discuss more technical aspects of deciding what your consulting fee is going to be. Para começar, há a estrutura de taxas para pensar. Este é basicamente o formulário com o qual a sua taxa de consultoria será paga e o mais comum deles são:
- hora a hora – você é pago pela hora para o custo de consultor de TI, o que é comum o suficiente em projetos onde a linha do tempo não é facilmente fixo.,
- Projecto-base – Um por atacado arranjo onde você é forçado a concluir um projecto para a satisfação do cliente dentro de um determinado período de tempo uma vez que você perde se você demorar muito tempo.desempenho-a qualidade do seu trabalho será avaliada e você será pago com base nisso.
estas são apenas as estruturas de taxas mais comuns que você precisará levar em consideração. Dependendo do cliente, no entanto, isso pode mudar e você pode estar lidando com acordos totalmente diferentes. No entanto, pelo menos você tem ofertas na mão sempre que você falar com potenciais clientes.,
detalhes relevantes-com tudo o que foi dito, você agora vai precisar levar todos esses detalhes em consideração, a fim de chegar com as suas taxas de consultoria de desenvolvimento de software, juntamente com a sua própria experiência e experiência.
Mais anos no campo normalmente significam um salário mais elevado do que o que as normas da indústria estabeleceram. Quando combinado com sua própria reputação, habilidades e campo de especialização, sua taxa de consultoria sobe ainda mais.pode também necessitar de fazer algumas experiências dependendo das circunstâncias., Quanto mais tempo você oferecer seus serviços de consultoria, mais você vai entender exatamente quanto você deve cobrar aos clientes.
armadilhas ao decidir a taxa de consulta
Agora que você tem os passos necessários para decidir a sua taxa horária consultora de TI, a próxima questão seria o que você não deve fazer ao fazê-lo. Em primeiro lugar, não baseie a sua taxa no que as outras pessoas que conhece já fizeram.você pode ter conhecidos que também se tornaram consultores e é tentador pedir o seu conselho sobre a maneira., Este não é exactamente o passo errado, mas basear todas as vossas decisões nesse único factor pode ser um erro fatal. Há uma razão pela qual não foi incluída na secção acima.
O próximo erro na determinação do seu preço de consultoria de TI é ser muito modesto sobre quanto você cobra. É importante causar uma impressão favorável ao seu cliente, mas seria melhor fazer isso com suas capacidades e habilidades em vez de seu preço.
As empresas estão dispostas a pagar o que você vale, mas elas começarão a questioná-lo se você pedir menos dinheiro do que deveria., Se você fizer isso, você deve pelo menos adicionar certas estipulações ou condições que iriam equilibrar as coisas.finalmente, há a questão do excesso de trabalho. Isto é particularmente difundido com taxas de consultoria baseadas em projetos, uma vez que você só está sendo pago pelo montante que você concordou no início. Se o projeto arrastar-se por muito tempo, é mais complicado do que você inicialmente pensou, ou requer mais pessoal, você vai obter a extremidade curta da vara.
Faça seu dever de casa primeiro antes de concordar com algo que você não pode cumprir.,
dando descontos e tarifas especiais
no que diz respeito à oferta de serviços mais baratos aos clientes do que o que a sua taxa de consultoria deveria ser, pode efectivamente fazê-lo com base em descontos e tarifas especiais. Você pode oferecer estes para VIPs ou para empresas das quais você realmente quer ficar no lado bom.
apenas não ir borda fora e começar a oferecê-lo para sujeira-barato, no entanto. Não importa o quão boa a perspectiva de negócio pode ser, um desconto de 70% deve sempre ser reservado para circunstâncias muito especiais., Caso contrário, você pode estar operando com uma perda e seu negócio vai começar a sangrar mais rápido do que você pode conter o fluxo.
conclusão
então, quanto é que um consultor faz na indústria de TI? Isso depende inteiramente da média padrão e dos próprios consultores. Os melhores profissionais de TI que têm anos de experiência sob seus cintos seria definitivamente capaz de pedir mais dinheiro do que o que é comumente cobrado. No entanto, isso depende da necessidade de ser capaz de capitalizar sobre isso, em primeiro lugar.,
Expertise
Share:lendo agora o que você deve saber sobre os micro-serviços?o que é uma fase de descoberta e por que o seu projeto precisa dela?MARYNA DEMCHENKO 17 de Dezembro de 2020